影樓二銷(xiāo)話(huà)術(shù)

1、精品文檔影樓二銷(xiāo)話(huà)術(shù)1、 選樣前一天檢查客人文件 ,打電話(huà)通知客人第二天選樣的具體時(shí)間 ,并告知選樣時(shí)間為1個(gè)半小時(shí)。2、 首先打開(kāi)片子讓客人瀏覽文件 ,在這個(gè)過(guò)程中要不斷的、適時(shí)的去贊美客人 ,夸贊他的片子“這張片子真漂亮” ,“這張片子的意境真好 ,你們兩個(gè)人對(duì)未來(lái)的那種憧憬跟美好的向往全都表現(xiàn)出來(lái)了 ,再配上我們?cè)O(shè)計(jì)師做的這種畫(huà)面效果真的是很棒” ,“呀！這張?zhí)貙?xiě)真漂亮 ,新娘子笑得真甜” ,“哎 ,你看這張片子 ,顯得你皮膚真好 ,那么細(xì)膩” ,以上這幾句話(huà)術(shù)是在客人瀏覽片子的過(guò)程中講的 ,但要時(shí)刻注意顧客的反應(yīng) ,抓住他的心理 ,要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中 ,要讓門(mén)市紿終牽著

2、客人走。3、 把不好的片子先幫客人刪掉 ,“我覺(jué)得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然 ,咱們先把他刪掉吧 ,你覺(jué)得呢？” ,讓客人感覺(jué)到你是再為他著想 ,而不是站在對(duì)立的立場(chǎng)上在為他推銷(xiāo) ,讓他充分地信任你 ,把你當(dāng)作朋友 ,消除他對(duì)你的對(duì)立的戒備心理（觀察客人的表情主動(dòng)去做）。4、 講片子要幫客人分析這張片子的感覺(jué) ,告訴他你為什么建議他留下這一批 ,講服裝、肢體語(yǔ)言、構(gòu)圖包括套版設(shè)計(jì)風(fēng)格等（可適當(dāng)開(kāi)玩笑 ,編故事 ,如古裝的爺爺奶奶照）“哎 ,這叫做爺爺奶奶照 ,是古裝典型的拍攝風(fēng)格 ,好好留著以后給你們孫子看吧”。5、 如果客人不太喜歡古裝 ,可告知“其實(shí)古裝沒(méi)有說(shuō)好看不好看這種講法

3、,因?yàn)楣叛b拍的就是一種風(fēng)格 ,古裝是中國(guó)的傳統(tǒng)服裝 ,所以每對(duì)新人在拍照時(shí)都去穿 ,每本相冊(cè)中要最少放2P ,那樣感覺(jué)還會(huì)協(xié)調(diào)一些 ,因?yàn)楣叛b跟白紗還有晚禮服的風(fēng)格有所區(qū)別 ,古裝拍攝主要就是三種風(fēng)格：傳統(tǒng)、喜慶、恢諧?！?、 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要強(qiáng)調(diào)一下唯一性 ,如“這種風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張”等?；榧喺帐敲恳粚?duì)新人一輩子 ,唯一拍的一次 ,拍的就是它的唯一性 ,誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事拍它拍著玩 ,因?yàn)槟阋簧唤Y(jié)一次婚 ,而且你覺(jué)得拍那么一天還不夠辛苦嗎？7、 若發(fā)現(xiàn)雙人合影中先生拍得不太好 ,但新娘子非常漂亮 ,可以說(shuō)“哎 ,新郎倌是怎么回事呀 ,自己的單照拍得那么帥 ,怎么和新娘在一起就那么緊張呀

4、,你看又扯人后腿了吧 ,人家這張拍得多漂亮呀?！?、 在讓客人加選入冊(cè)時(shí) ,客人一定會(huì)問(wèn)到價(jià)位 ,可先詢(xún)問(wèn)客人是入大冊(cè)還是入小冊(cè) ,入大冊(cè)是160元/P ,入小冊(cè)是120元/P ,隨時(shí)觀察客人的反應(yīng) ,若顧客覺(jué)得貴 ,可以及時(shí)站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)“要不咱們就入到12寸冊(cè)里吧 ,雖然說(shuō)1P差得不多 ,只差40塊錢(qián) ,但10P就是差著400呢 ,你要是實(shí)在想往大冊(cè)里加 ,那就少加幾P ,婚紗照一輩子就這么一次 ,最重要的是咱們能把照片留下 ,哪怕以后有了條件咱們?cè)僮瞿亍?,但如果客人能承受得起 ,盡量往大冊(cè)里推。9、 若客人說(shuō)沒(méi)關(guān)系 ,我們以后再拍 ,要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了 ,而且再拍也

5、不會(huì)再有這種感覺(jué)了” ,如果先生不想加可講：“婚紗照對(duì)于所有的先生們來(lái)講都無(wú)所謂 ,因?yàn)槟惺總冊(cè)龠^(guò)個(gè)十年二十年的時(shí)候是男性最成熟最有魅力的時(shí)候 ,但對(duì)于女孩子來(lái)講就不一樣了 ,尤其是新娘子 ,結(jié)了婚以后要工作 ,還要照顧家里 ,照顧老公 ,照顧雙方父母 ,有了孩子以后還要照顧孩子 ,生活起居、入托、上學(xué)肯定是非常辛苦的 ,也就不會(huì)再有精力去弄這些東西了 ,而且在她生完孩子后體型是會(huì)變的 ,”（舉例 ,我有一個(gè)顧客以前身材怎么樣 ,生完孩子后身材怎么樣 ,等等）?；榧喺沾淼氖鞘裁囱?,婚紗照代表的就是一個(gè)女孩子少女時(shí)代的結(jié)束 ,拍的就是它的唯一性。10、 有些人說(shuō)沒(méi)關(guān)系的 ,結(jié)婚照也就是剛開(kāi)始

6、兩天還看看 ,以后就壓箱底了 ,可說(shuō)：“你拍婚紗照不是為了給別人看的 ,而是給自己留紀(jì)念的 ,你要是為了拍給別人看 ,干嗎還花這么多錢(qián)在大店拍呀 ,還不如少花點(diǎn)錢(qián)到小店拍拍算了 ,是吧 ,不就是為了要一個(gè)好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個(gè)年齡的時(shí)候 ,你再翻出來(lái)看看 ,回憶回憶自己年青時(shí)候的樣子 ,那是一種什么樣的感覺(jué)呀 ,是吧 ,到了那會(huì)兒這些照片就全都是寶貝了 ,你現(xiàn)在去讓父母找一些他們年青時(shí)的照片 ,他們還能找出多少 ,既然現(xiàn)在咱們有這么好的條件 ,又是這么漂亮的片子 ,干嘛不多留一些呢？”11、 現(xiàn)在不留不些片子 ,將來(lái)你一定會(huì)后悔的 ,我覺(jué)得你沒(méi)有必要說(shuō)同在為了省這點(diǎn)我去給自己留

7、下一輩子的遺憾 ,我覺(jué)得那樣不值 ,真的 ,而且你錢(qián)花掉是可以再掙的 ,但片子刪掉就再也沒(méi)有了 ,而任何人也不會(huì)青春永駐的 ,別說(shuō)以后是一兩千了 ,就是一兩萬(wàn)你也再買(mǎi)不回來(lái)你的青春 ,而那個(gè)時(shí)候你也只能翻著照片去找回憶了。12、 哪怕你少買(mǎi)幾套衣服呢是吧 ,衣服每年都有新的流行款式 ,你今天買(mǎi)的衣服或許你明年還會(huì)再穿 ,那么后年呢？一定不要再穿了 ,因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)時(shí)了 ,那時(shí)候你會(huì)覺(jué)得這件衣服真老土 ,而你的照片卻是時(shí)間越久越值得去看的 ,衣服每年都可以再買(mǎi) ,可結(jié)婚一輩子卻只有一次。13、 結(jié)婚嘛 ,確實(shí)是哪都需要花錢(qián) ,但你可以這方面超支了 ,別的地方稍少一點(diǎn) ,電器、家俱 ,找人打打折 ,不

8、就都有了嗎（千萬(wàn)不要心軟 ,他不在這花掉 ,其他地方也會(huì)浪費(fèi)掉）。14、 其實(shí)你算一算帳 ,你照片留下來(lái)是要保存一輩子的 ,這一輩子可就是五六十年呀 ,你算一算一年三百六十五天 ,五、六十年是多少天 ,那么你現(xiàn)在花了一兩千塊 ,平均一天才多少錢(qián) ,平均一天連一毛錢(qián)都不到 ,這樣還不值呀！15、 如果你推到一定程度 ,客人動(dòng)心想要加片子了 ,但覺(jué)得價(jià)位高 ,接受不了 ,就問(wèn)客人“那你覺(jué)得你能接受的價(jià)位是多少 ,我看能加幾P ,咱們?cè)趺春线m怎么來(lái) ,我再幫你搭配一下色調(diào)” ,如果他能承受一千 ,那你就要朝著一千五去努力（但要注意語(yǔ)氣）。16、 在客人剛來(lái)時(shí)他一定會(huì)問(wèn)你“我們選多少P ,做了多少P” ,那么你要告訴他 ,“咱們一定做了多少P