商業(yè)計劃書模版word文檔3.doc

1、商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃 出版時間：年月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機(jī)號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 公司或項(xiàng)目名稱 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）

2、在沒有取得 公司或項(xiàng)目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：簽字：公司：日期：授方：你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 .3第二章：公司介紹 .6一、宗旨（任務(wù)）.6二、公司簡介 .6三、公司戰(zhàn)略 .71產(chǎn)品及服務(wù) A： .7產(chǎn)品及服務(wù) ，等等：7

3、2B.3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： .8四、技術(shù) .8、專利技術(shù)：81.2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） ： .8五、價值評估 .8六、公司管理 .9管理隊(duì)伍狀況91.外部支持：102.3董事會： .10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：.10八、知識產(chǎn)權(quán)策略.11九、場地與設(shè)施 .11十、風(fēng)險 .12第三章：市場分析 .12一、市場介紹 .13二、目標(biāo)市場 .14三、顧客的購買準(zhǔn)則 .15四、銷售策略 .15五、市場滲透和銷售量.16第四章，競爭性分析.16一、競爭者 .16二、競爭策略或消除壁壘.181競爭者 A ，B等 .18第五章；產(chǎn)品與服務(wù).18一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.19二、研究與

4、開發(fā) .19三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.20四、生產(chǎn)與儲運(yùn) .20五、包裝 .20Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第1頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密六、實(shí)施階段 .21七、服務(wù)與支持 .21第六章市場與銷售 .22一、市場計劃 .22二、銷售策略 .221、實(shí)時銷售方法 .22、產(chǎn)品定位222.三、銷售渠道與伙伴 .23四、銷售周期： .25五、定價策略 .251、產(chǎn)品、服務(wù)： .262、產(chǎn)品 / 服務(wù) B.26六、市場聯(lián)絡(luò)； .26、貿(mào)易展銷會271.、廣告宣傳272.3、新聞發(fā)布會 .274、年度會議 / 學(xué)術(shù)討論會 .285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .28、其它促銷因素286.、貿(mào)易

5、刊物、文章報導(dǎo)287.8、直接郵寄 .28七、社會認(rèn)證 .28第七章財務(wù)計劃 .29一、財務(wù)匯總 .29二、財務(wù)年度報表 .29三、資金需求 .29四、預(yù)計收入報表 .30五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：.31六、現(xiàn)金流量表： .32第八章附錄 .32一、 你公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： .32二、市場背景： .33三、管理層人員簡歷 .33五、行業(yè)關(guān)系 .33六、競爭對手的文件資料：.34七、公司現(xiàn)狀 .34八、顧客名單 .34九、新聞剪報與發(fā)行物：.34十、市場營銷 .34十一、專門術(shù)語 .34第九章圖表 .35Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第2頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密第一章

6、：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為：http:/ ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 。本公司是一家 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 的公司。 你公司名稱 的法定經(jīng)營形式是 獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社

7、 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ，法定地址： 標(biāo)明主要營業(yè)地址 。最近大部分時間指出具體時間段 ，我公司在 具體的商品或服務(wù)名稱 銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 利潤 損失收支平衡 市場擴(kuò)大 銷售量提高 。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XXXX /年銷售收入達(dá)到X 元，稅前利潤為X 元， XXXX +1 年銷售收入為 X 元，稅前利潤為 X 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4) 為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線

8、以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ：簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）?，F(xiàn)在 你公司名稱 處在需要 有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。 為實(shí)施我們的計劃， 我們需要 總金額為 XXX 元的貸款或投資 ，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。Cop

9、yright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第3頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最

10、適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱 目前提供 具體數(shù)量 種產(chǎn)品： 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 上述列出產(chǎn)品的編號 。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步 /發(fā)展 /成熟階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 外部提供的 其它技術(shù) 正在 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 中廣泛使用。目前，我們的 產(chǎn)品/服務(wù)名稱 處于 起步、發(fā)展、成熟 階段。 我們計劃按著這種產(chǎn)品/ 服務(wù)名稱 繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ：在 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 中，主要的關(guān)鍵因素是 列出主要因素 。我們的 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 是獨(dú)一無二的，理由是 列出理由 ，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 專利技術(shù)

11、，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器， 低脂肪奶酪等產(chǎn)品， 請界定你的市場導(dǎo)向 。根據(jù)市場資源，根據(jù) 資料來源 的調(diào)查顯示， 最近的日期 這個市場的 批發(fā)額或零售額 大約為X 萬元；根據(jù) 資料來源 的推測顯示，該市場到200X 年將發(fā)展到 X 萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我

12、們直接與 競爭者名稱 展開競爭。 或者， 我們沒有競爭對手，但是我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 在市場上是有選擇性的。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 是一流的，因?yàn)?，寫明原?，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第4頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。姓名 ， 男/女， 具體職位 。 他/她具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn)。姓名 ， 男/女， 具體職位 。 他/她具有

13、 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn)。資金需求：我們正在尋求資金的具體數(shù)量 萬元的 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持， 這筆資金用于 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 。我們采用 利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在 y 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境

14、。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前四年前三年前年去年今年銷售額：毛利稅前利潤財務(wù)預(yù)計：明年后年第三年第四年第五年銷售額：毛利稅前利潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn)Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第5頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密在 n 年內(nèi)我們將償還資金，方法是 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ?；蛘咂渌绞?另外的償還方法 。我們希望能在 X 年 X 月實(shí)現(xiàn)這一計劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成 請闡

15、述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)?闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱 需要 資金、管理技術(shù)

16、等等，列出你行需要的一切。二、公司簡介你公司名稱 成立于 x 年 x 月 ，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動， 如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 。商業(yè)法定名稱是 公司全稱 ，法定地址是 公司注冊地址 。本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 列出主要地址以及其它有關(guān)場所。我們的辦公樓大約面積為 具體數(shù)值 平方米， 工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值 平方米。 我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包括計量單位 。如果我們每月擴(kuò)大 具體數(shù)值 能力，我們還需另增面積 具體數(shù)值 平方米。有了資金后，我們可望在 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周

17、內(nèi) 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán) 若沒有可以省略 ：你公司的名稱 現(xiàn)正生產(chǎn) 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 的管轄。Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第6頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如

18、何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。具體的市場名稱 市場形式十分復(fù)雜，我們的 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品在上述 各個市場 未來兩年內(nèi)的狀況是 在此詳述 ?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) 具體的市場 市場局面。 所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 具體的市場名稱 市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。你公司或項(xiàng)目名稱 的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 具體商品名稱 的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 具體的工具或手段 , 可使我們的 顧客 /用戶 做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ? 你公司或項(xiàng)目名稱 將在 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) 去

19、支配 具體的市場名稱 市場， 包括 說明在哪些方面 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成。目前 有多少 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯?它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1產(chǎn)品及服務(wù)1：產(chǎn)品或服務(wù) 1代表著新 何種市場？ 市場的一個側(cè)面，該市場可以 解決何種問題？ ，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶 對服務(wù)需求。探討一下營

20、銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。2產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：產(chǎn)品或服務(wù)2 體現(xiàn)了 某種項(xiàng)目或事物 可以附加在 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) 中。 你公司或項(xiàng)目名Copyright 1999 你公司或項(xiàng)目名稱第7頁你公司或項(xiàng)目名稱 商業(yè)計劃機(jī)密稱 將 首先 結(jié)合 具體產(chǎn)品 /服務(wù) 進(jìn)入市場， 并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。依上述方式予以敘述 。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：你公司或項(xiàng)目名稱 目前正同 某公司 討論具體的 購買合同和委托 。這項(xiàng)工程將給 你公司或項(xiàng)目名稱 帶來可觀的效益， 將幫助 你公司或項(xiàng)目名稱 與 某公司 建立正常的相互關(guān)系， 以保證 你公司或項(xiàng)目名稱 的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 你公司或項(xiàng)目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 你公司或項(xiàng)目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 你公司或項(xiàng)目名稱 的產(chǎn)值的 降/ 升曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù) ，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們具體產(chǎn)品名稱 的 技術(shù) /能力 ，我們已經(jīng) 說明一