直營?？ㄅ嘤?xùn)

1、雙合成?？椖縋PT課件 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 主講人：蘇祥峰 太原雙合成食品有限公司 網(wǎng)絡(luò)部 2009年03月07日 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 雙合成是目前全國傳統(tǒng)食品行業(yè)里信息化狀況較為 全面和先進的現(xiàn)代化企業(yè)。 從2000年開始，在董事長趙光晉和各級領(lǐng)導(dǎo)的大力 支持下取得長足的進展和 成就。極大地提高了公司的 管理水 平和核心競爭力。 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 主要部分包括： 雙合成信息化硬件平臺 雙合成信息化軟件系統(tǒng) 信息化財務(wù)系統(tǒng) 信息化物流系統(tǒng) 信息化門店零售系統(tǒng) 銀聯(lián)POS機系統(tǒng) 雙合成?？ㄏ盗?公司網(wǎng)站 新網(wǎng)互聯(lián)短信系統(tǒng) 視頻采編系統(tǒng) 工資管理系統(tǒng) 辦公自動化（OA ）系統(tǒng)

2、 WEB圖書管理系統(tǒng) 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 雙合成福卡項目PPT課件 雙合成?？I(yè)務(wù)雙合成?？I(yè)務(wù) 增值推廣增值推廣 主講人：蘇祥峰 太原雙合成食品有限公司 連鎖事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)部 2009年03月10日 雙合成?？椖縋PT課件 2.1雙合成發(fā)行?？椖勘尘?o目前，隨著刷卡消費的安全、 放心、普及、不用找零等諸 多優(yōu)點，使用卡消費的人群 逐年增大，店內(nèi)卡消費的情 況越來越多。 o鑒于這種趨勢，公司發(fā)行了雙合成購物“?！笨?，即為：發(fā)行我 公司專門的現(xiàn)金儲值卡。顧客用現(xiàn)金購得，用卡在店內(nèi)消費。系 統(tǒng)管理，使用方法和質(zhì)量等同銀行卡，安全性有保障。 雙合成福卡項目PPT課件 2.2雙合成發(fā)行?？?/p>

3、樣 雙合成?？椖縋PT課件 58元券券樣： 雙合成?？椖縋PT課件 o 福卡推廣的意義 1、提高客單價 2、建立會員資料，鎖定新老？老？顧客 3、顧客消費心理障礙較小 4、無假幣、不找零 會員檔案會員檔案 增加銷售 賺取利潤？ 雙合成?？椖縋PT課件 ?？ㄤN售政策?？ㄤN售政策對顧客對顧客 1、買卡贈價值買卡贈價值58元蛋糕券一張，元蛋糕券一張， 買多送多；買多送多； 2、200元一張，現(xiàn)金購買，只賣卡，不充值； 3、卡消費自動積分（卡消費自動積分（10元兌元兌1分）；分）； 4、不定期和定期兌換活動（活動比如：春節(jié)、 情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等）； 5、可購買店內(nèi)所有自產(chǎn)產(chǎn)品； 6

4、、卡和券的消費至少、卡和券的消費至少1年。年。 7、優(yōu)惠活動不重復(fù) POP海報海報 雙合成?？椖縋PT課件 福卡銷售績效計提和結(jié)算辦法?？ㄤN售績效計提和結(jié)算辦法對直營店對直營店 1、店內(nèi)售卡時：按每張卡的30%作為銷售； 2、店內(nèi)消費時：刷卡金額的20%作為銷售； 3、月底結(jié)算時：以實際消費劃卡金額減庫存， 券以每張補貼28元計算。 雙合成?？椖縋PT課件 ?？ㄤN售績效計提和結(jié)算辦法?？ㄤN售績效計提和結(jié)算辦法對加盟店對加盟店 1、店內(nèi)售卡時：領(lǐng)卡按180元一張，店內(nèi)提20元并附券一張； 2、店內(nèi)消費時：不算銷售； 3、月底結(jié)算時：以實際消費劃卡金額減庫存， 券以每張補貼28元計算。 4、加

5、盟店補貼刷卡金額的15%作為手續(xù)費。 雙合成?？椖縋PT課件 ?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問一：?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問一： “左口袋到右口袋” 臨汾、陽泉、高平數(shù)據(jù) 梅森凱瑟數(shù)據(jù) 市內(nèi)銷售前五名數(shù)據(jù) 雙合成?？椖縋PT課件 o直營店?？ㄤN售的疑問二直營店福卡銷售的疑問二 誰動了我的“利潤奶酪” 100元*45% =45元 +5元 200元*25% =50元 （設(shè)想全部用卡消費）（設(shè)想全部用卡消費） 300元 雙合成福卡項目PPT課件 o 加盟店要會計算自己賺的錢 1、賣出卡時：+20元 （200-180） 2、卡消費時：+30元 （補貼15%） 3、券消費時：- 24元 （蛋糕成本 ） 4、蛋糕補貼：+2

6、8元 （公司補貼） +54元 以實際金額減消費庫存。以實際金額減消費庫存。 都是利都是利潤潤 雙合成?？椖縋PT課件 o加盟店福卡銷售的疑問二：加盟店?？ㄤN售的疑問二： 誰動了我的“利潤奶酪” 100元*40% =40元 +14元 200元*27% =54元 （假設(shè)全部為卡消費）（假設(shè)全部為卡消費） 雙合成福卡項目PPT課件 o?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問三：?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問三： 一個一個“不大不小不大不小”的問題：的問題： 導(dǎo)購是真正意義上的導(dǎo)購嗎！導(dǎo)購是真正意義上的導(dǎo)購嗎！ !大部分時間都是做理貨和清潔的事情? 導(dǎo)購的真正含義： 是引導(dǎo)顧客促成購買的過程是引導(dǎo)顧客促成購買的過程 解除消費者心理的

7、種種疑慮解除消費者心理的種種疑慮 幫助消費者實現(xiàn)購買幫助消費者實現(xiàn)購買. 雙合成?？椖縋PT課件 一個一個“不太好不太好”的結(jié)果的結(jié)果 A對公司而言: 用導(dǎo)購的工資聘用了一個理貨員或清潔員！ B對導(dǎo)購而言: 沒有更多的學(xué)到推銷技能！ 你對產(chǎn)品知識的熟悉是絕對應(yīng)該的！你對產(chǎn)品知識的熟悉是絕對應(yīng)該的！ 試想：當顧客走過貨架時，你能把貨架上的產(chǎn)品知識介試想：當顧客走過貨架時，你能把貨架上的產(chǎn)品知識介 紹完嗎？紹完嗎？ 但是：福卡呢？絕對能行！但是：?？兀拷^對能行！ 雙合成福卡項目PPT課件 ?？ǖ陜?nèi)銷售技巧：福卡店內(nèi)銷售技巧： 1、專人售卡專人售卡 （三個和尚沒水吃） 2、定制任務(wù) （自造壓力）

8、 3、銷售排名 （制造競爭） 4、適當獎勵 （承辦人） 5、發(fā)放海報 （店內(nèi)顧客和店外顧客） ?？ǖ陜?nèi)銷售的時間把握：?？ǖ陜?nèi)銷售的時間把握： 1、顧客挑貨2分鐘時 2、顧客結(jié)賬前1分鐘時 突破自己的舒適圈 雙合成?？椖縋PT課件 福卡的財務(wù)制度?？ǖ呢攧?wù)制度 1、利用門店零售系統(tǒng)銷售?？ǎ‵K1）； 2、視同產(chǎn)品銷售，每日存銀； 3、每月對賬核對卡款及券的數(shù)量； 4、每店在網(wǎng)絡(luò)部領(lǐng)卡時對卡號和券號均登記； 5、每月卡券對賬負責(zé)人財務(wù)張歡。 6、卡銷售統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)部。 7、加盟店可先領(lǐng)卡10張，以后交錢領(lǐng)卡。 8、不定期進行店內(nèi)卡存的盤點。 雙合成?？椖縋PT課件 ?？ǖ陜?nèi)銷售制度福卡店內(nèi)銷售制度 1、店內(nèi)每個班有專門的售卡人員，可店內(nèi)人員輪流； 2、直營店不收卡一次處罰店長1000元，店長降職； 3、加盟店不收卡扣一次除1000元的押金； 4、店與店之間不準相互借卡，特別是加盟店與直營店之間，違者重罰。 5、咨詢/投訴電 雙合成?？椖縋PT課件 網(wǎng)絡(luò)部服務(wù)支持 1、銀聯(lián)POS機操作流程 2、?？I(lǐng)取流程 3、網(wǎng)絡(luò)部信息化服務(wù)體系介紹 4、優(yōu)惠活動不重復(fù)（截止之