XX場新品鋪地面推廣方案1

1、XX市場新品鋪市地面推廣方案一、市場現(xiàn)狀1、XX市場屬于公司傳統(tǒng)市場，市場基礎(chǔ)較好，有廣大忠實的消費群體，消 費者能接受大公司的產(chǎn)品，但對公司新品的系列產(chǎn)品的認識不夠。2、今年公司重點上市的G和D，在XX市場已做完第一次鋪市，但鋪市率 和回貨情況都很差。3、由于我司缺乏有效的地面宣傳，對消費者的宣傳引導(dǎo)不夠，導(dǎo)致消費者 對產(chǎn)品的認知度差。4、競品：公司主要競爭對手在城區(qū)市場的占有率很高，而在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市 場的占有率同公司產(chǎn)品處于同一水平，而其G產(chǎn)品已成為同類產(chǎn)品市場的主 導(dǎo)產(chǎn)品。5、零售商對新品的銷售積極性不高，認為不好銷售。二、活動目的1、強化公司傳統(tǒng)基礎(chǔ)市場，擠壓競品，擠占市場份額。2、

2、調(diào)動終端零售商的積極性，以提高當?shù)亟?jīng)銷商銷售G，D的積極性，增 強其經(jīng)營公司系列產(chǎn)品的信心。3、鞏固上次鋪市效果，拉動消費，形成固定消費群體。三、活動方式：現(xiàn)場直銷（宣傳，展示，銷售）和終端買贈四、活動品種、區(qū)域及時間1、活動品種：D和G2、活動區(qū)域：XX市場3、活動時間：2010年12月2日至2011年1月2日。五、活動內(nèi)容1現(xiàn)場直銷（售點促銷，著重對消費者進行宣傳）。由銷售公司提供圍幕， POP宣傳畫、易拉寶（或X架）、廣告?zhèn)?、企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料，在縣城（鄉(xiāng) 鎮(zhèn)選擇趕場天）的農(nóng)貿(mào)中心設(shè)立展位進行宣傳造勢：派發(fā)G（ 15g）贈品和D（ 20g）贈品供消費者品嘗購400gG1袋+400gD1袋

3、，送圍腰1條2、現(xiàn)場直銷的促銷品由銷售公司市場部統(tǒng)一提供，分公司先借出促銷品， 于活動結(jié)束后，再根據(jù)領(lǐng)料單據(jù)實核銷。3、現(xiàn)場直銷活動結(jié)束后，在當?shù)剡M行鋪市推廣，針對零售商的政策如下：購1件G,價格190元送：價值35元的促銷品購1件D，價格125元送：價值8元的促銷品4、G、D對經(jīng)銷商執(zhí)行15送1的促銷政策.。六、控制事項1、 現(xiàn)場直銷由經(jīng)銷商負責（包括場地的選擇和提供），我司人員協(xié)助宣傳銷 售，促銷品由我司人員直接控制和核銷。2、G（ 15g）贈品和D（20g）贈品用于零包銷售促銷和宣傳品嘗，其他促銷 品可靈活調(diào)整，但每件產(chǎn)品的促銷力度不能超出以上設(shè)定空間。3、 其他促銷品由經(jīng)銷商購買（需發(fā)

4、票，并做好推廣表的登記），選購和贈送 必須有我司人員參與。活動結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員將推廣表及發(fā)票帶回分公司確認沖賬。4、采取推拉結(jié)合的方式，改變過去單一的推銷模式，盡可能的在當?shù)卦靹荩?提高活動暴光度。5、確保鋪市率50%。七、活動預(yù)計效果1、銷售G100件，D400件。2、使三G和D在當?shù)厥袌鰮碛幸欢ㄖ劝恕⒒顒宇A(yù)計費用:D產(chǎn)品：400 件 X8.00 元=3200.00 元G產(chǎn)品：100 件 X35.00 元=3500.00 元G 贈品（15g）: 30 件 X80.00 元=2400.00 元 D （20g）: 30 件 X70.00 元=2100.00 元費用合計11200.00元，大寫

5、壹萬壹仟貳佰元整九、直銷價格表品名規(guī)格零包售價（元）1件售價（元）G400gx2011190200gx405.5190100gx803190D400gx256125200gx503125100gx1001.5125AA公司BB分公司2010-11-282010年讀書節(jié)活動方案活動目的:書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想!二、活動目標:1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級

6、圖書角和個人小書庫。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（1）每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2 、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的”