企業(yè)貸款還款計劃書

1、范文最新推薦 企業(yè)貸款還款計劃書 一、市場前景廣闊 隨著世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為 了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油 專利技術(shù)(01118350.0)，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利 用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量 的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。 該項目 屬于資源利用增值和節(jié)能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的 方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。 二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。 三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、

2、油 田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足 供應(yīng)。 四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例 給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。 五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅 1.5億元，投資回收期半年。 六、自主知識產(chǎn)權(quán)：該項目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達產(chǎn)后增 加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。 七、項目優(yōu)勢： （1）該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)， 緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。 （2）投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好。 （3）技術(shù)先進，生產(chǎn)方便，

3、自動化程度高，工藝合理可行。 （4）本項目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。 八、項目實施計劃：本項目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元， 達到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資 10000萬元，達到 年產(chǎn)50萬噸的加工能力。 九、投資概算：本項目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置， 裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計概算投資5000萬元。項目 二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生 產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金， 概算 總投資為10000萬元。 十、經(jīng)濟評價：本項目一期的生產(chǎn)能力為 10萬噸/年，年產(chǎn)值為6 億元左右，利稅

4、約為1.5億元左右。項目二期的生產(chǎn)能力為50萬噸/ 年，年產(chǎn)值為30億元左右，利稅約為10億元左右。 十一、項目現(xiàn)狀：該項目在安徽省蕪湖市和山東省日照市進行產(chǎn)業(yè) 化生產(chǎn)。 十二、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年 時間發(fā)展為優(yōu)質(zhì)上市公司。 十三、項目風(fēng)險控制措施：對項目公司控股 75%控制董事會。 十四、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。 十五、投資收益分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60% 用于紅利分配。 十六、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值 510倍。 十七、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投 資額160%勺股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購

5、投資人的全部股權(quán)。 培訓(xùn)項目計劃書（一） 一、中層管理人員培訓(xùn)項目： 中層管理人員管理技能提升及強化執(zhí)行力培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱， 需要不斷地獲取先進的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理 技能，同時強化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力， 保證年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的順利完成。 計劃時間安排：20*年4月、8月 學(xué)習(xí)內(nèi)容： （一）執(zhí)行力：余世維贏在執(zhí)行視頻（共 6集），該視頻深入淺 出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力 問題以及原因進行分析，提出相關(guān)改善建議。 （二）管理技能：余世維領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)視頻（共 6集），該視頻介紹

6、了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵、團隊意 識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐 富詳實的案例來引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。 學(xué)習(xí)方式：自學(xué) 學(xué)員范圍：公司中層管理人員 培訓(xùn)效果評估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫學(xué)習(xí)心得。 二、公司全員培訓(xùn)計劃項目 （一）醫(yī)療常識及急救知識培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越 多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為 防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時，可以及時予以援手，保證游客 的生命財產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會責(zé)任。 計劃時間安排：20*年3月中旬 學(xué)習(xí)

7、內(nèi)容：醫(yī)療常識、急救知識 培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員 學(xué)習(xí)地點：區(qū)成教中心 學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí) 學(xué)員范圍：公司全員 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作 （二）消防安全知識強化普及培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實際，隨 著游客增多，以及景區(qū)的各項活動開展，消防安全的重要性不言而喻, 要為保證游客生命財產(chǎn)安全而努力。 計劃時間安排：20*年6月中旬、11月初 學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識 培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員 學(xué)習(xí)地點：區(qū)成教中心 學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí) 學(xué)員范圍：公司全員 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作 （三）景區(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接

8、決定了公司的未來發(fā)展，員工知識 儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力 起到積極影響。 計劃時間安排：20*年4月中旬 學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本知識（涵蓋各景點介紹）、公司相關(guān)規(guī)章制度。 上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊為準(zhǔn)。 學(xué)習(xí)地點：公司會議室（分部門進行） 學(xué)員范圍：公司全員 培訓(xùn)講師：各部門負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗證、導(dǎo)游大賽 （四）工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：20*年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年，年底將會接 受上級主管部門的驗收，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要 組成部分，必須得到進一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務(wù)水 平以及未來5A級景區(qū)評

9、定工作。 計劃時間安排：20*年7月初 學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化 學(xué)習(xí)方式：自學(xué) 學(xué)員范圍：公司全員 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作 三、各部門培訓(xùn)項目 （一）行政辦公室 培訓(xùn)目的：進一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務(wù)水平， 為公司的快速發(fā)展提供強有力的后勤保障。 計劃時間安排：20*年4月、7月 學(xué)習(xí)內(nèi)容：財務(wù)報賬流程、景區(qū)信息宣傳時效性 學(xué)習(xí)地點：公司會議室 學(xué)員范圍：行政辦公室全員 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗證 （二）導(dǎo)游部 培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門，導(dǎo)游的綜合素質(zhì)高低影響著游客 對景區(qū)的直接感官，提升導(dǎo)游團隊的整體素養(yǎng)，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的支 撐。 計劃時間安排：20*年3月至9

10、月 學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等 學(xué)習(xí)地點：公司會議室 培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員 學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員 培訓(xùn)效果評估辦法：日常工作驗證 （三）商品經(jīng)營部 培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營作為今年景區(qū)工作的重點和難點，將成為景區(qū) 收入的又一增長點，加強學(xué)習(xí)和提升已迫在眉睫。 計劃時間安排：20*年6月、9月、12月 學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范、商品銷售技巧等 學(xué)習(xí)地點：公司會議室 培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員 學(xué)員范圍：商品經(jīng)營部全員 培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗證 （四）景區(qū)管理部 培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點，如何有效提升景區(qū) 管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵

11、。 計劃時間安排：20*年3月、4月、6月 學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn)、游客投訴處理辦法 學(xué)習(xí)地點：局會議室、停車場 培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員、保安組負(fù)責(zé)人 學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員 培訓(xùn)效果驗證方式：日常工作驗證 四、其他培訓(xùn)項目 （一）導(dǎo)游講解大賽 比賽目的：為進一步提高景區(qū)服務(wù)人員的整體素質(zhì)，全面展示導(dǎo)游 形象風(fēng)采，激勵導(dǎo)游隊伍的整體素質(zhì)再次提升， 提倡人人都是景區(qū)講 解員的服務(wù)規(guī)范要求。 計劃時間安排：20*年6月底 比賽規(guī)則：1、與往年不同，此次比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組，專業(yè)組 為導(dǎo)游部工作人員，業(yè)余組為接待組及其他自由報名人員。 2、比賽內(nèi)容為周村古商城所屬景點（景區(qū)概況介紹、千佛寺、三

12、益 堂、民俗展覽館、瑞蚨祥、狀元府、票號展覽館、楊家大院、大染坊、 魁星閣、魯商發(fā)源地、特色旅游商品、周村燒餅、淄博藝術(shù)博物館等）， 以及周村區(qū)相關(guān)文化主題、風(fēng)俗民情、傳說故事等；才藝展示內(nèi)容形 式不限。 3、比賽分為初賽和決賽，地點暫定演藝廣場 4、評委除邀請專業(yè)人員外，也可邀請景區(qū)業(yè)戶參加，加大互動性。 （二）專業(yè)知識培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng)，改善公司整體管 理水平，組織旅游局部分人員對公司相關(guān)人員進行培訓(xùn)， 營造良好的 學(xué)習(xí)氛圍。 計劃時間安排：20*年4月至12月 學(xué)習(xí)地點：局會議室 培訓(xùn)講師：曹三強、高云、張紅霞、宋亮、李曉燕、高磊、宋琪等 7 / 22 范文

13、最新推薦 學(xué)員范圍：公司相關(guān)人員 培訓(xùn)效果驗證方式：日常工作驗證 20*年2月 培訓(xùn)項目計劃書（二） 一、項目提出的背景和必要性 包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù) 進步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。 二、國內(nèi)外市場分析 包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、 產(chǎn)品替代進口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前 景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。 三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容 包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。 四、項目實施的技術(shù)方案 包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進性 和創(chuàng)新點；

14、產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較； 項目承擔(dān)單 位在實施本項目的優(yōu)勢。 五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ) 包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu) 成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來 經(jīng)營狀況；對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資 質(zhì)、信用和融資能力等。 六、項目組織機構(gòu)和人員安排 包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實 施地點；項目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開發(fā)的 人員安排。 七、項目實施進度計劃 包括項目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，可能取得的專利尤 其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項

15、目的驗收指標(biāo)。 八、項目資金需求及來源 包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、 科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。 九、項目經(jīng)濟和社會效益分析 包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財務(wù)內(nèi) 部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù) 分析；社會效益分析。 十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施 包括項目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。 十一、其它需要說明的事項 十二、有關(guān)附件 1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）； 2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書（復(fù) 印件）， 3、上年度資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金

16、流量表及審計報告（復(fù) 印件）； 4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）； 5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù) 印件）； 6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。 企業(yè)計劃書（一） 刖言 1、創(chuàng)業(yè)機會 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè) 打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國 家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免 交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個 體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這

17、就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。 根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野 的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。 2、產(chǎn)品 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種 主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴 酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既 美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是 綠色和健康。 3、服務(wù)要求 我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下， 都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全 意，不能有所馬虎，特別是

18、要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每 一位顧客都滿意。 4、競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家， 而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自 外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)， 就必須以良好的服務(wù) 態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。 5、營銷策略 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品 單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中， 競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠 道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如 發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，

19、還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同 顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是 突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持 穩(wěn)定的銷售額。 6、具體目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標(biāo)-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作， 對 員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先 把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要 在第六個月收回成本，還要有所利潤。 長期發(fā)展目標(biāo)-我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將 擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄 得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文

20、化， 從而壟斷廣職院的酸野市場。 7、創(chuàng)業(yè)團隊 我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們 的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化 素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。 8、財務(wù)計劃 由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人 員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、 分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。 9、注意的問題 假定會遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險， 人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。 10、可行性分析總結(jié) 市場可行性-在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸

21、野的店鋪只 有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校， 并且女生居 多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。 產(chǎn)品可行性 我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有 綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐 性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對 行得通，能夠受到消費者的認(rèn)同。 經(jīng)濟可行性-我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不 需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi) 免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工 商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所 以我們的經(jīng)濟

22、是可行的。 盈利可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本 不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以米取薄利多銷的方式，估計在 第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下 基礎(chǔ)。 企業(yè)計劃書（二） 1、計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的 精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最 短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織； 財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程

23、 以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和 企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述， 不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè) 的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗 和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。 在這里, 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資 者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在 那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資 人

24、是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及 企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要 寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從 谷殼中挑出來” 2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè) 的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題， 或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因 此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹 應(yīng)包

25、括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的 市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明， 說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一 般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品 介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題， 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的 產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè) 為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證

26、，或 與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可 以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品 有哪些計劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相 對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所 做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家 和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意 15 / 22 范文最新推薦 于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要 受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3、人員及組織

27、結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理 隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì) 的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng) 險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè) 必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理 財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加 以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他 們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對 公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與 責(zé)

28、任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名 單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景 資料。 4、市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場 預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么 投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受 的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的 需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模 有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因 素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況一一企業(yè)所面對的競 爭格局進行分析：市場中主要的競

29、爭者有哪些？是否存在有利于本企 業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入 市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等 等。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競 爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū) 格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場 調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難 以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對 環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場 預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要 原因之一。

30、 5、營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán) 境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠 道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略； 價格 決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其 他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本 低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商 讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面 可以利用

31、原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng) 企業(yè)的發(fā)展。 6、制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè) 備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和 質(zhì)量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者 應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回 答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新 產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況， 誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的； 供貨者的前置期和 資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料 需求計劃

32、及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 7、財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量 表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此 企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程 中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時 間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投 資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營 狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù) 計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需 做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份 好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資 金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以 企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會 增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么