優(yōu)質(zhì)開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄調(diào)查問(wèn)卷 1一、前言 .2二、市場(chǎng)分析 3附表 4三、場(chǎng)地的租賃 5四、產(chǎn)品介紹.5五、營(yíng)銷策略.6六、財(cái)務(wù)分析 .7附表 8七、人員管理 9八、采購(gòu)環(huán)節(jié) 10九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施.10墨池書(shū)屋調(diào)查問(wèn)卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間， 增加知識(shí)積累， 特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別（）a男b女2你是大幾的學(xué)生（）a 大一 b 大二 c 大三3你覺(jué)得在我們學(xué)校周圍開(kāi)一家書(shū)店怎么樣（）a 很好，正好滿足需求 b 一般 c 無(wú)所謂 d 其他4你喜歡看書(shū)嗎（）a 很喜歡 b 一般 c 不喜歡 d 其他5平時(shí)看什么樣的書(shū)（）a 文學(xué) b 雜志 c 小說(shuō) d 其他6

2、你平時(shí)在買書(shū)方面花費(fèi)多少（）a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7你一般什么時(shí)間段去書(shū)店（）a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其他8你每天看書(shū)的時(shí)間（）a1 小時(shí)以下 b1-3 小時(shí) c3-5 小時(shí) d5 小時(shí)以上9 如果你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)很好， 你會(huì)把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎（）a 會(huì) b 不會(huì) c 可能 d 自己一個(gè)人享受10如果是租書(shū)或者是買書(shū)，你會(huì)選擇哪一種（）a 租書(shū) b 買書(shū)11你一般會(huì)選擇用什么工具看書(shū)（）a 書(shū)本 b 手機(jī) c 電腦 d 其他12 你覺(jué)得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書(shū)？一、前言這里是心靈自由高翔的天空， 這里是思想盡情展示

3、的舞臺(tái)， 這里 是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。 書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典， 書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我國(guó)掀起了出書(shū)熱潮，加上 娛樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各 類雜志備受他們的青睞， 面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體， 無(wú)疑是給了各大 書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué) 校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿 足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書(shū)店將用小額貸款的 5 萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用， 用兩年的時(shí) 間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。再次，書(shū)店

4、的各類學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的 75出售，雜志和 小說(shuō)可以直接售出也可以出租， 另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。 本 書(shū)店還回收各類舊書(shū)，再以書(shū)本的 40出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工， 借助海報(bào)的力量 加大書(shū)店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備?？傊?，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離 較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書(shū)極為不便， 有時(shí)想買書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué) 去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有 30的學(xué)生在業(yè) 余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō)， 20 的學(xué)生喜歡看雜志， 30 的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí) 買學(xué)習(xí)資料，剩下的20%不確定（見(jiàn)圖

5、表2-1 ）。這樣看來(lái)，假如在 學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家這樣內(nèi)容齊全， 藏書(shū)豐富的書(shū)店， 將 會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費(fèi)需求， 而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店。書(shū)店的主 要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。 蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)， 將會(huì)帶來(lái)豐厚的 利潤(rùn)，各類書(shū)刊雜志并非高檔商品， 對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付 能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事 業(yè)男，購(gòu)書(shū)的支出也不在話下。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi)，第一 階段，主要是以學(xué)院師生為主， 開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。 第二階段， 規(guī)模

6、將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶 占市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要 積累忠誠(chéng)客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。三、場(chǎng)地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)， 各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺， 再加上資金也不是非常的 充足，選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的， 再者學(xué) 院周邊環(huán)境較差， 因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢 室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是 1500 元，相對(duì)較便宜。距離 消費(fèi)群體最近，很方便他們看書(shū)，買書(shū)，租書(shū)。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清 雅，對(duì)于書(shū)的保潔很有好處。 而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)

7、外面來(lái)說(shuō)較便 宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，盈利狀況甚 優(yōu)的話，書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)， 這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足， 在學(xué)院對(duì)面， 也更接近周邊的 消費(fèi)群體，這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì)把小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí) 資料聚焦為一體， 最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。 以周邊居民用戶 為輔，書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書(shū)。具體 內(nèi)容如下：消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息， 買書(shū)的人可能相對(duì)較少。 在假期之前制定暑期 租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。六、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源近年

8、來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自 主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策， 小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn)， 因此本書(shū)店 初期所有的開(kāi)支將以 5 萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源， 待盈利后還清貸 款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開(kāi) 業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便， 可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū)， 也可以直接到出版社電話訂購(gòu)， 兩種 方式都是直接送貨上門，這樣一來(lái)，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書(shū)店 規(guī)模不會(huì)太大， 兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店， 可 以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本會(huì)較低。資金使用第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五

9、來(lái)支付 相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開(kāi)支，裝修費(fèi)等， 若有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體 運(yùn)用如下購(gòu)書(shū)費(fèi)用雜志類 800 元小說(shuō) 1000 元學(xué)習(xí)資料 1500 元設(shè)備三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)平面桌 300 元賬本 60 元 日常開(kāi)支租金 1500 元水電費(fèi) 200 元裝修費(fèi) 1000 元利潤(rùn)預(yù)算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是 6360 元，預(yù)計(jì)月收入在 6000 元左右，房租和日常開(kāi)支，一個(gè)月可凈得 2500 元左右。如此算來(lái)， 開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來(lái)可賺 30000 元，除 去成本可凈得 23640 元。拿其中的 11820 元償還一部分貸款，剩

10、余 的 11820 元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000 元加盈利的錢 還清 38180 元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000 元左右。七人員管理招聘計(jì)劃因?yàn)闀?shū)店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工 （性質(zhì)屬于兼職類 型）應(yīng)符合以下要求：1 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞2 喜好讀書(shū)，愛(ài)惜書(shū)籍。3 有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計(jì)劃根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)， 每小時(shí) 4 塊錢。工作時(shí)間員工 可自行選擇，但必須在下午 4 點(diǎn)到晚上 9 點(diǎn)期間到書(shū)店工作。管理計(jì)劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有 3 個(gè) 人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的 3 個(gè)人，書(shū)店制定了

11、相關(guān)制度。1 人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格，提供正確的個(gè)人資料和 近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板2 員工證：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的 服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告， 打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。3 工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及 熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任4 服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng) 對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)5 遺失：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失 主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處 分。6 攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此 種情況發(fā)生，將予以解雇7 值班人員及開(kāi)放時(shí)間八、采購(gòu)環(huán)節(jié)采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單， 其編制必須建立在了 解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上， 結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 分別提 出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè)，確定貨物的登記表， 對(duì)貨物進(jìn)行清理， 根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r， 從 而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，