2021樓盤銷售工作計劃

1、2021樓盤銷售工作計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲. 下面是有關20xx樓盤銷售工作計劃的相關范文, 供大家閱讀參考!20xx樓盤銷售工作計劃一一、計劃概要針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標, 制定如下市場分析及銷售計劃. 二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景, 擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗. 也得到了市場和棗陽人民的一致認可, 這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明. 1.機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力, 棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期

2、待的. 但由于幾年來, 棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世, 帶走了一批投資戶及自營戶, 但由于他們的不專業(yè)、不負責任, 也傷害了一批投資戶及自營戶. 我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心, 然他們重新回到百盟的懷抱. 2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽, 甚至武漢都是獨一無二的. 但目前在項目整體包裝、推廣上面, 并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來. 對于一個近百萬方的超大項目, 幾個板塊同時啟動, 無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn). 在3個多月, 103天的時間內完成3億

3、元的回款不是問題, 但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動, 要完成3億元回款的目標, 在目前看來, 困難是巨大的. 3.問題分析截止到今天, 總共認籌112組, 離10月28日開盤僅有33天時間, 按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量, 到10月28日可增加105組新客戶來訪. 70%成交率, 可增加74組認籌. 加上之前的累計認籌189組. 認籌全部認籌也才增加105組認籌, 按照70%的轉籌率, 可完成實際成交132組, 50萬/套, 開盤可完成6598萬銷售額. 這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績. 如果想在短短3個月時間時

4、間完成近5個億的銷售額, 3個億的實際回款, 按目前的來電及來訪量顯然是不行的. 完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動, 招商先行”的原則, 目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的. 公布已進駐的商戶信息, 不管是對招商、還是對銷售, 都可以起到積極的推動作用. 三、目標1.財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元, 完成回款3億元2.市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500套, 全部銷售可完成2.5億元銷售額, 可完成實際回款1.5億元. 小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額, 完成實際回款1.5億元. 反推成交套數(shù)為1000戶, 完成認籌1428組

5、, 完成來訪2040組, 按103天的周期, 平均每天接待新客戶來訪20組. 分為三個賣場同時接待, 每個賣場每天接待新客戶來訪7組. 四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員, 年齡在35-55歲之間.產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目.價格：價格稍高于市場水平. 配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司, 對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作. 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司, 對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定. 3、成立一支精英的銷售及招商團隊, 招商與銷售相結合, 客戶資源利

6、用最大化. 4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理. 廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤, 設計一套新的廣告畫面及文案, 著重宣傳超大的商業(yè)航母, 給客戶提供最大的商業(yè)保障. 2、針對即將面的家居大賣場和小商品城, 設計一套品牌型的廣告畫面, 在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面. 五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂. 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人, 銷售及相關人員6人, 共計18人. 5、10月20日前家居大賣場、小商品

7、城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具, 交付使用, 開始進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌). 7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)20xx房地產銷售工作計劃. 9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前, 一期標鋪開始誠意登記11、12月30日前, 一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃, 每個月都有一次開盤活動. 推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別, 但對于投資戶, 幾乎是一致的的. 要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務, 且不至于讓客戶無所適從

8、, 我們只能制造產品的差異化, 盡量填補不同客群的不同投資需求. 20xx樓盤銷售工作計劃二一、加強自身業(yè)務能力訓練. 在20xx年的房產銷售工作中, 我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練, 為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎. 進行銷售技巧為主的技能培訓, 全面提高自身的專業(yè)素質. 確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情. 二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向. 在新的一年中, 我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化, 為銷售策略決策提供依據(jù). 目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策, 對20xx年的市場到底會造成多大的影響, 政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,

9、應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務, 是我必須關注和加以研究的工作. 三、分析可售產品, 制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案. 我在20xx年的房產銷售工作重點是*公寓, 我將仔細分析可售產品的特性, 挖掘產品賣點, 結合對市場同類產品的研究, 為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案. 四、針對不同的銷售產品, 確定不同的目標客戶群, 研究實施切實有效的銷售方法. 我將結合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解, 仔細分析找出有效的目標客戶群. 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析, 以總結歸納出完善高效的銷售方法. 五、貫徹落實集團要求, 力保銷售任務圓滿達成. 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案, 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃, 修正銷售執(zhí)行方案. 定期對階段性銷售工作進行總結, 對于突然變化的市場情況, 做好預案, 全力確保完成銷售任