中海河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案

1、中海河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時(shí)間：2015 年 2 月 1日-2015 年 2 月 16日（參考時(shí)間：除夕為 2 月 18 日）二、背景：年末春節(jié)的腳步越近， 人們對(duì)家的溫暖就越來(lái)越渴望。 大批在一 線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他 們回家目的主要是過(guò)年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè) 也成為他們的活動(dòng)容之一。三、營(yíng)銷策略：目前距離春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間， 中海河山郡可充分利用 這個(gè)黃金時(shí)機(jī)，制定營(yíng)銷措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房客戶。項(xiàng)目在該階段圍繞中川機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站拓展返鄉(xiāng)客戶。此 外，還需要把注意力放在 項(xiàng)目形象升級(jí) 上。1、訴求項(xiàng)目

2、的所處的區(qū)位形象，項(xiàng)目獨(dú)攬城市生態(tài)資源的生活感受。2、2 月第 1 周承前啟后，樹立新城標(biāo)價(jià)值和高端項(xiàng)目形象，增強(qiáng)老 客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2 月第 2 周增加人力物力， 在機(jī)場(chǎng)和各車站全面開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求： 置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重， 看重生活環(huán)境與生活 品質(zhì)。精神需求：“養(yǎng)老”情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：1 推廣線：以派單、免費(fèi)大巴等形式，增加客戶來(lái)電、來(lái)訪數(shù)量 加大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的聲音。2. 銷售線：

3、針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作：1銷售物料補(bǔ)充更新；2. 售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)的籌備與執(zhí)行；3. 拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；4. 推廣渠道，女口：戶外廣告、單頁(yè)、微信、短信群發(fā)、出租車LED、免費(fèi)大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：文案標(biāo)題建議：1. 返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無(wú)期2. 衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)中海3. 河山郡版“何以體”向來(lái)買房，奈何房貴如果曾經(jīng)有個(gè)“中海河山郡”出現(xiàn)過(guò)，其他房子都會(huì)變成將就。我不愿意將就。我考慮過(guò)了， 如果三年后你注定要買房， 為何不考慮中海河山郡。我考慮過(guò)了， 如果三年后你注定是我妻子， 我何不提早為你 買套中海房。買房，就是男女雙

4、方在平等自愿的基礎(chǔ)上建立的長(zhǎng)期居住關(guān) 系。我從來(lái)沒有要求你一定要買房， 你為什么要如此執(zhí)著？既然 要買，為什么不買中海河山郡？有些人的傷口是在買房中慢慢痊愈， 有些人的傷口是在買房 中慢慢潰爛。經(jīng)過(guò)那么多年，我還是買了你，中海河山郡。4家概念： 人是漂泊的船 ,家是溫暖的岸。家是你受傷養(yǎng)傷的地 方 ,家是你累了給你溫暖休息的地方 ,家是你生兒育女享受幸福的樂(lè) 園。家是需要你付出時(shí)間 ,精力和愛的地方。榮歸的游子，歡迎回家！七、策略執(zhí)行：目前為返鄉(xiāng)高潮階段， 抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時(shí)機(jī)， 建議在城市出入 要道（高速公路口、國(guó) /省道路口、長(zhǎng)途汽車站、火車站等）增加戶 外覆蓋率，以保證返鄉(xiāng)置業(yè)客群的關(guān)注

5、度，與市場(chǎng)占有率。 1.派單計(jì)劃：派單時(shí)間：2月1號(hào) 15號(hào)主要派單地點(diǎn)： 考慮到春節(jié)前外地返鄉(xiāng)人員的增多， 本期派單主 要以定點(diǎn)為主， 主要地點(diǎn)為機(jī)場(chǎng)巴士終點(diǎn)、各大車站以及安寧區(qū)繁華商圈，派單點(diǎn)主要為：機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)（東方大酒店） 2人，火車站 3人，西客站2人，運(yùn)中心2人，汽車東站2人，安寧區(qū)繁華商圈5 人。派單量：每天20人，平均每人每日200份海報(bào)+若干春聯(lián)+若干保暖套裝形式具體容備注線路一火車站站3人，其中舉牌2人，派單1人返鄉(xiāng)高潮期，返鄉(xiāng) 人員將逐漸增多， 鎖疋車站等返鄉(xiāng) 客必經(jīng)之路為首要任務(wù)西客站2人，其中舉牌1人，派單1人線路二汽車站客運(yùn)中心2人，其中舉牌1人，派單1人汽車東站2

6、人，其中舉牌1人，派單1人線路三機(jī)場(chǎng)東方大酒店2人，其中舉牌1人，派單1人線路四商圈派單安寧區(qū)繁華商圈5人人流、商鋪密集的區(qū)域，派發(fā)單頁(yè)2.發(fā)春聯(lián)、貼海報(bào)計(jì)劃:組建4人團(tuán)隊(duì)，兩人一組，在安寧區(qū)各小區(qū)和村鎮(zhèn)派發(fā)春聯(lián)、 貼海報(bào)，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報(bào)箱、村鎮(zhèn)出入口等所有 可以讓居民看到的地方。3戶外廣告計(jì)劃:建議項(xiàng)目投入更多的渠道，在市出入要道（高速公路口、長(zhǎng)途汽車站、公交站、火車站、候車廳、出租車 LED等），結(jié)合本階段返鄉(xiāng)計(jì)劃容，增加戶外廣告覆蓋率；建議投放 機(jī)場(chǎng)大巴座套廣告策略執(zhí)行配合物料：海報(bào)、春聯(lián)、手舉牌、小禮品、保暖套裝等。八、活動(dòng)計(jì)劃（提升企業(yè)形象）中海河山郡“溫暖金城計(jì)劃

7、”保暖套裝全安寧派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目和企業(yè)知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓大廳、以及安寧區(qū)各交通要道?；顒?dòng)方式：采購(gòu)1000套保暖套裝，包括手套，口罩，在2月上旬, 集中在清潔工工作時(shí)間，進(jìn)行全程派發(fā)。沒有派發(fā)到的也可以憑證件， 到售樓部領(lǐng)取。在派發(fā)的同時(shí)，項(xiàng)目要進(jìn)行隱性的宣傳，比如派發(fā)人 員穿著印有中海標(biāo)志的衣帽。保暖套裝采購(gòu)要求：首先質(zhì)量要有保障，其次需給套裝掛上主打返鄉(xiāng) 親情牌并帶有中海河山郡項(xiàng)目信息的吊牌。情系中海，溫暖游子返鄉(xiāng)路中海愛心大巴“把溫暖帶回家”活動(dòng)活動(dòng)目的：以話題形式，率

8、先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目和企業(yè)知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2月5日15日活動(dòng)地點(diǎn)：火車站活動(dòng)方式：2.5-2.15期間，在火車站進(jìn)行為期10天的免費(fèi)乘車服務(wù)， 主要服務(wù)對(duì)象為安寧區(qū)乘客，每天4-6班車為返鄉(xiāng)游子解決春運(yùn)高峰 坐車難的問(wèn)題。具體為公司每天安排一輛大巴車前往火車站，大巴設(shè)3名接站人員和1名隨車置業(yè)顧問(wèn)，在往返過(guò)程中，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行 河山郡項(xiàng)目的介紹、近期返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息 的釋放以及組織一些回家氣息 濃厚的小游戲，并贈(zèng)送羊年精美禮物一份。注意，提前應(yīng)當(dāng)對(duì)公司大 巴進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾，以體現(xiàn)春節(jié)的氣氛。行車時(shí)間：8:00-18:00火車站路線：火車站-城關(guān)黃河大橋-北濱河路-安寧東路-家堡 推廣渠道：作為公益事件，想要將效果擴(kuò)大化，需要提前聯(lián)系媒體， 包括電臺(tái)，紙媒，網(wǎng)媒，在媒體的作用下，形成城市的熱點(diǎn)事件。九、返鄉(xiāng)計(jì)劃物料及費(fèi)用明細(xì)推廣事項(xiàng)（容）數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注海報(bào)6萬(wàn)0.1911400返鄉(xiāng)置業(yè)主題海報(bào)海春聯(lián)500份J_小區(qū)、村鎮(zhèn)派發(fā)派舉牌14個(gè)50700愛心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)及保暖套裝1000 套88000手套+ 口罩公吊牌1000 個(gè)1.181180返鄉(xiāng)置業(yè)、項(xiàng)目信息、人 益大巴1輛-二乙-_7天