連鎖如何成功

1、今天我們怎樣取得成功今天我們怎樣取得成功 -獻(xiàn)給精英們獻(xiàn)給精英們 選擇連鎖的原因： 1.人生價值（人生價值（出人頭地！出人頭地?。┮粋€人的成功不）一個人的成功不 在于他所擁有的，而在于他為社會在于他所擁有的，而在于他為社會付出付出了了 多少。多少。 2.選擇。選擇。人生的成功就是一個選擇，一個決人生的成功就是一個選擇，一個決 定。選擇永遠(yuǎn)大于努力定。選擇永遠(yuǎn)大于努力。成功者能夠準(zhǔn)成功者能夠準(zhǔn) 確做出選擇而不受別人影響，繼而去確做出選擇而不受別人影響，繼而去 影響別人！影響別人！做做知之而覺者。知之而覺者。 案例。 2015年年初，初，我們走區(qū)域三五啟動，當(dāng)時有我們走區(qū)域三五啟動，當(dāng)時有6個個

2、人一起走，到現(xiàn)在快一年的時間了，我，我媽，人一起走，到現(xiàn)在快一年的時間了，我，我媽， 還有一個人我們都要上總了，但是其余的幾個還有一個人我們都要上總了，但是其余的幾個 人人200-300份，為什么份，為什么差距這么大差距這么大那？那？ 一。計劃如何走連鎖之路？ （1）？（？（四個階段四個階段） 1.第一段（第第一段（第13月）業(yè)務(wù)員階段。第一個月：走月）業(yè)務(wù)員階段。第一個月：走35啟動。啟動。 拜訪（素質(zhì)課拜訪（素質(zhì)課+發(fā)展）第發(fā)展）第2個月。拜訪個月。拜訪+重點發(fā)展重點發(fā)展2-3人。第三人。第三 個月。拜訪（發(fā)展個月。拜訪（發(fā)展12人）人）+考下正班。考下正班。 第二階段（第第二階段（第4-

3、6月）經(jīng)理家長階段。月）經(jīng)理家長階段。1.提升副班能力（第提升副班能力（第2 次素質(zhì)課次素質(zhì)課+落定謊言落定謊言+市場規(guī)劃市場規(guī)劃+鋪墊邀約）鋪墊邀約）2.管理自己傘下管理自己傘下 的業(yè)務(wù)員。的業(yè)務(wù)員。3.當(dāng)家長窗口（配合）當(dāng)家長窗口（配合）4講工作結(jié)交人脈提升正班講工作結(jié)交人脈提升正班 能力能力。 開始 1年 第三階段（第第三階段（第79月）窗口階段。月）窗口階段。1提升管理團(tuán)隊。提升管理團(tuán)隊。2提提 升副班能力（落定謊言升副班能力（落定謊言+市場規(guī)劃市場規(guī)劃+鋪墊邀約）鋪墊邀約）3.做窗口做窗口 （自律。能力）（自律。能力）4.付出，體現(xiàn)自己的價值。付出，體現(xiàn)自己的價值。 第四階段（第第四

4、階段（第1012月）總管或者是大經(jīng)理階段。月）總管或者是大經(jīng)理階段。1.管管 理團(tuán)隊（大總管）放大格局理團(tuán)隊（大總管）放大格局2.為別人付出。為別人付出。3開第三次開第三次 素質(zhì)課。素質(zhì)課。 1.？的名稱是。？的名稱是。 1.有明確的目標(biāo) 和計劃！ 2。需要兩件工具 （一張紙（一張紙+一支筆）一支筆） 夢想夢想+計劃計劃 （短期，中期，長期計劃）（短期，中期，長期計劃） 二。二。時間管理時間管理 1.重要性 時間是最為寶貴的資源，如果我們不能管理時間，便什么都 不能管理。 彼得杜拉克 放棄時間的人，時間也會放棄他。 莎士比亞 一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。 莫等閑，白了少年頭，空悲切。 子在

5、川上曰，逝者如斯夫！ 2.目的 幫我們理清自己使用時間的原則，從而幫我們理清自己使用時間的原則，從而 不忙亂。不忙亂。 為了做更多的事，為了做更多的事，有更高的效率去有更高的效率去完成完成 人生的理想和計劃，擁有一個既充實又人生的理想和計劃，擁有一個既充實又 舒暢美好的人生。舒暢美好的人生。 越忙越空虛越忙越空虛 工作太多，總是做不完工作太多，總是做不完 忙得沒有時間吃飯和睡覺忙得沒有時間吃飯和睡覺 努力工作，卻感受不到快樂努力工作，卻感受不到快樂 忙忙碌碌，焦頭爛額，卻毫無成就感忙忙碌碌，焦頭爛額，卻毫無成就感 3.如果沒有時間觀念和原則 4.時間管理的誤區(qū) 障礙一：障礙一：“時間管理有什么

6、用，計劃趕不上變化時間管理有什么用，計劃趕不上變化” 障礙障礙二二：“時間管理太麻煩時間管理太麻煩” 障礙障礙三三：“把自己管那么累干嘛？我可不想變成機(jī)器人把自己管那么累干嘛？我可不想變成機(jī)器人” 障礙障礙四四：“時間管理各人有各人的習(xí)慣，我的習(xí)慣就這樣時間管理各人有各人的習(xí)慣，我的習(xí)慣就這樣 ，不好改，不好改” 方法 不可不知： 5.時間管理方法：制定計劃 必須事先對工作做出計劃必須事先對工作做出計劃 必須按照計劃去執(zhí)行必須按照計劃去執(zhí)行 要預(yù)留出多余的時間，以應(yīng)付突發(fā)的事情。要預(yù)留出多余的時間，以應(yīng)付突發(fā)的事情。 規(guī)劃好時間。 06：30 - 6：40 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)。起床，洗漱，整

7、理內(nèi)務(wù)。 06：40 - 7：00 讀羊皮卷。讀羊皮卷。 07：00 - 8：00 打電話（拜訪，頂工作）打電話（拜訪，頂工作） 08：00 - 8：20 跟進(jìn)工作進(jìn)度。跟進(jìn)工作進(jìn)度。 08：20 - 8：40 早餐早餐+討論。討論。 08：40 - 9：00 工作準(zhǔn)備。工作準(zhǔn)備。 09：00 -10：00 工作。工作。 10：00 -10：30 工作結(jié)束，休息。工作結(jié)束，休息。 10：30 -11:30 工作。工作。 11：30 -12:00 做午飯做午飯 12：00 12:30 吃午飯吃午飯+討論跟進(jìn)。討論跟進(jìn)。 制定時間表 12：30 - 13：00 打電話 13：00 - 14：30

8、午休 14：30 - 15：00 工作準(zhǔn)備 15：00 - 16：00 工作 16：00 - 16：30 休息 16：30 - 17：30 工作 17：30 - 18：00 做晚飯 18：00 - 18：30 晚飯+討論 18：30 - 19:00 打電話 19：30 - 20:30 做午飯 21：00 - 22:00 總結(jié)+打電話+跟進(jìn) 每周安排一個下午進(jìn)行健身鍛煉。 每月安排一次外出郊游活動，放松減壓。 每天抽20分鐘讀書學(xué)習(xí)。 6.原則： 記錄下自己的時間分配情況。分析自己的時間，也是系統(tǒng)地分析自己的工作，鑒別工記錄下自己的時間分配情況。分析自己的時間，也是系統(tǒng)地分析自己的工作，鑒別工

9、作重要性的一種方法。作重要性的一種方法。 (2)劃分工作時區(qū)劃分工作時區(qū)（幾個時間段）（幾個時間段） (3)工作最好一次完成，不可時斷時續(xù)。工作最好一次完成，不可時斷時續(xù)。 (4)事前有準(zhǔn)備。事前有準(zhǔn)備。 (5)不要拖拖拉拉。不要拖拖拉拉。 (6)有策略地安排時間。有策略地安排時間。 (7)改進(jìn)工作方法。改進(jìn)工作方法。 (8)充分利用零碎時間。充分利用零碎時間。 (9)注重勞逸結(jié)合。注重勞逸結(jié)合。 同時 1.每天晚上寫出你明天必須做的事情，按照事情的重要性 排列。 2.第二天先做最重要的事情，不必去顧及其他事情。第一 件事做完后，再做第二件，依此類推。 3.到了晚上，如果你列出的事情沒有做完也

10、沒關(guān)系，因為 你已經(jīng)把最重要的事情都做完了，剩下的事情明天再做。 7.時間管理的誤區(qū) 無法辨認(rèn)事情重要與否無法辨認(rèn)事情重要與否 無力確定事情的先后順序無力確定事情的先后順序 無力有條不紊地行事無力有條不紊地行事 總是被更急迫的事情打斷總是被更急迫的事情打斷 重 要 不 重 要 I III II IV 20-25% 20-25% 65-80% 15% 1% 1% 高效組織的時間分配比率 緊 急 不 緊 急 8.時間的價值。 時間的價值是可以 衡量的! 每個人的時間都是有價值的 9.八小時之外原理 八小時之外， 決定你的發(fā)展。 娛樂方式， 決定你的未來。 一生中 被浪費的時間有多少？ 你的時間被怎

11、么浪費？ 請說說偷走你時間的儈子手！ 注意！ 10.浪費我們時間的隱形殺手 沒把自己放在正確的位置上沒把自己放在正確的位置上 做出無法實現(xiàn)的承諾做出無法實現(xiàn)的承諾 到處問意見，自己沒主見到處問意見，自己沒主見 常常半途而廢，無功而返常常半途而廢，無功而返 害怕獨立，陪別人消磨時間害怕獨立，陪別人消磨時間 為做錯的事返工為做錯的事返工 一有時間就在一有時間就在玩微信玩微信朋友圈。朋友圈。 人的一生其人的一生其 實就是時間實就是時間 的積累！的積累！ 祝大家成為 時間管理高手 THANKS!THANKS! 2015.8 2015.8 三.團(tuán)隊 團(tuán)隊是由員工（業(yè)務(wù)員）和管理層（7大 窗口）組成的一個

12、共同體，該共同體合理利用 每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題， 達(dá)到共同的目標(biāo)。 管理學(xué)家斯蒂芬P羅賓斯認(rèn)為：團(tuán)隊就是由 兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的 個體，為了特定目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一 起的組織。 1.團(tuán)隊的定義 2.團(tuán)隊特點 1、團(tuán)隊以目標(biāo)為 導(dǎo)向。 2、團(tuán)隊以協(xié)作為 基礎(chǔ)。 3、團(tuán)隊需要共同 的規(guī)范和方法。 4、團(tuán)隊成員在技 術(shù)或技能上形成互 補(bǔ) 3.連鎖團(tuán)隊具備的條件： .清晰的目標(biāo) 高效的團(tuán)隊對所要達(dá)到的 目標(biāo)有清楚的了解，并堅 信這一目標(biāo)包含著重大的 意義和價值。而且，這種 目標(biāo)的重要性還激勵著團(tuán) 隊成員把個人目標(biāo)升華到 群體目標(biāo)中去。在有效的 團(tuán)隊中，成員

13、愿意為團(tuán)隊 目標(biāo)作出承諾，清楚地知 道希望他們做什么工作， 以及他們怎樣共同工作最 后完成任務(wù)。 相關(guān)的技能相關(guān)的技能 高效的團(tuán)隊是由一群高效的團(tuán)隊是由一群 有能力的成員組成的有能力的成員組成的 。他們具備實現(xiàn)理想。他們具備實現(xiàn)理想 目標(biāo)所必需的技術(shù)和目標(biāo)所必需的技術(shù)和 能力，而且相互之間能力，而且相互之間 有能夠良好合作的個有能夠良好合作的個 性品質(zhì)，從而出色完性品質(zhì)，從而出色完 成任務(wù)。后者尤其重成任務(wù)。后者尤其重 要，但卻常常被人們要，但卻常常被人們 忽視。有精湛技術(shù)能忽視。有精湛技術(shù)能 力的人并不一定就有力的人并不一定就有 處理群體內(nèi)關(guān)系的高處理群體內(nèi)關(guān)系的高 超技巧，高效團(tuán)隊的超技巧

14、，高效團(tuán)隊的 成員則往往兼而有之成員則往往兼而有之 。 相互的信任 成員間相互信任是有效團(tuán)隊的顯著特征，也就是說，每個 成員對其他人的品行和能力都確信不疑。我們在日常的人 際關(guān)系中都能體會到，信任這種東西是相當(dāng)脆弱的，它需 要花大量的時間去培養(yǎng)而又很容易被破壞。而且，只有信 任他人才能換來被他人的信任，不信任只能導(dǎo)致不信任。 所以，維持群體內(nèi)的相互信任，還需要引起管理層足夠的 重視。 組織文化和管理層的行為對形成相互信任的群體內(nèi)氛圍很 有影響。如果組織崇尚開放、誠實、協(xié)作的辦事原則，同 時鼓勵員工的參與和自主性，它就比較容易形成信任的環(huán) 境。 一致的承諾一致的承諾 高效的團(tuán)隊成員對團(tuán)隊表現(xiàn) 出

15、高度的忠誠和承諾，為了 能使群體獲得成功，他們愿 意去做任何事情。我們把這 種忠誠和奉獻(xiàn)稱為一致的承 諾。 對成功團(tuán)隊的研究發(fā)現(xiàn)，團(tuán) 隊成員對他們的群體具有認(rèn) 同感，他們把自己屬于該群 體的身分看作是自我的一個 重要方面。因此，承諾一致 的特征表現(xiàn)為對群體目標(biāo)的 奉獻(xiàn)精神，愿意為實現(xiàn)這一 目標(biāo)而調(diào)動和發(fā)揮自己的最 大潛能。 .良好的溝通良好的溝通 管理層與團(tuán)隊成員之間管理層與團(tuán)隊成員之間 健康的信息反饋也是良健康的信息反饋也是良 好溝通的重要特征，它好溝通的重要特征，它 有助于管理者指導(dǎo)團(tuán)隊有助于管理者指導(dǎo)團(tuán)隊 成員的行動，消除誤解成員的行動，消除誤解 。就像。就像一對已經(jīng)共同一對已經(jīng)共同 生

16、活多年、感情深厚的生活多年、感情深厚的 夫婦那樣，高效團(tuán)隊中夫婦那樣，高效團(tuán)隊中 的成員能迅速而準(zhǔn)確地的成員能迅速而準(zhǔn)確地 了解彼此的想法和情感了解彼此的想法和情感 。 良好的氛圍 .懂得維護(hù)核心 .恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo) 有效的領(lǐng)導(dǎo)者能夠讓團(tuán)隊跟隨自己共 同度過最艱難的時期，因為他能為團(tuán) 隊指明前途所在。他們向成員闡明變 革的可能性，鼓舞團(tuán)隊成員的自信心， 幫助他們更充分地了解自己的潛力。 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不一定非得指示或控制， 高效團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者往往擔(dān)任的是教練高效團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者往往擔(dān)任的是教練 和后盾的角色，他們對團(tuán)隊提供指導(dǎo)和后盾的角色，他們對團(tuán)隊提供指導(dǎo) 和支持，但并不試圖去控制它。和支持，但

17、并不試圖去控制它。 觀后感: 不按常規(guī)出牌，追求速度和效益不按常規(guī)出牌，追求速度和效益（創(chuàng)新）（創(chuàng)新） 李云龍是個不按常規(guī)出牌、不遵循戰(zhàn)場法李云龍是個不按常規(guī)出牌、不遵循戰(zhàn)場法 則而追求現(xiàn)實目標(biāo)的作戰(zhàn)指揮員，不出手則而追求現(xiàn)實目標(biāo)的作戰(zhàn)指揮員，不出手 則已，出手則異常迅速、犀利，致對手于則已，出手則異常迅速、犀利，致對手于 死地。日軍將領(lǐng)筱塚役男評價到：這是個死地。日軍將領(lǐng)筱塚役男評價到：這是個 近似薩拉熱窩刺殺青年那樣躲在暗處的農(nóng)近似薩拉熱窩刺殺青年那樣躲在暗處的農(nóng) 夫，不要給他機(jī)會，一有機(jī)會他追求的就夫，不要給他機(jī)會，一有機(jī)會他追求的就 是戰(zhàn)場最高指揮員的性命。是戰(zhàn)場最高指揮員的性命。 .

18、充分授權(quán)充分授權(quán) ，權(quán)利層層下放。，權(quán)利層層下放。 他是個近似嗜血成性的軍人，在日軍圍剿他是個近似嗜血成性的軍人，在日軍圍剿 期間，他把獨立團(tuán)以連、排為單位劃分成期間，他把獨立團(tuán)以連、排為單位劃分成 若干個小分隊，充分授權(quán)給手下。若干個小分隊，充分授權(quán)給手下。 時間和速度就是生命時間和速度就是生命 和日本人拼刺刀的時候，在日本人子彈退堂的瞬間，他就和日本人拼刺刀的時候，在日本人子彈退堂的瞬間，他就 指揮戰(zhàn)士刺殺過去，不遵守戰(zhàn)爭法則的去爭取這短短的幾分指揮戰(zhàn)士刺殺過去，不遵守戰(zhàn)爭法則的去爭取這短短的幾分 鐘時間，然而就是這短短的幾分鐘卻要了對手的命。一個企鐘時間，然而就是這短短的幾分鐘卻要了對手

19、的命。一個企 業(yè)如果達(dá)不到業(yè)如果達(dá)不到“環(huán)繞速度環(huán)繞速度”，發(fā)展總是慢半拍，到頭來每一，發(fā)展總是慢半拍，到頭來每一 塊市場蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會被別人塊市場蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會被別人“動一動一 刀刀”。拿破侖說：。拿破侖說：“我的軍隊之所以常勝不敗，就因為在與我的軍隊之所以常勝不敗，就因為在與 敵人搶占制高點時，我們總是早到敵人搶占制高點時，我們總是早到5分鐘。分鐘?！睘槭裁粗袊駷槭裁粗袊?營企業(yè)的平均壽命只有三五年？就是因為多數(shù)民營企業(yè)實力營企業(yè)的平均壽命只有三五年？就是因為多數(shù)民營企業(yè)實力 薄弱，總是晚到薄弱，總是晚到“5分鐘分鐘”。 .管理者的示范效應(yīng)管理者

20、的示范效應(yīng) 令敵人膽戰(zhàn)心驚的獨立團(tuán)，面臨敵強(qiáng)我弱的不利形勢，令敵人膽戰(zhàn)心驚的獨立團(tuán)，面臨敵強(qiáng)我弱的不利形勢， 仍能夠在李云龍等的率領(lǐng)下，攻必克，戰(zhàn)必勝，取得了一仍能夠在李云龍等的率領(lǐng)下，攻必克，戰(zhàn)必勝，取得了一 個又一個的輝煌勝利?？偰苈赎牬騽僬痰慕y(tǒng)帥，自然能夠個又一個的輝煌勝利?？偰苈赎牬騽僬痰慕y(tǒng)帥，自然能夠 獲得士兵的信任，孔子曰：其身正，不令而行；其身不正獲得士兵的信任，孔子曰：其身正，不令而行；其身不正 ，雖令不從。榜樣的力量是無窮的。領(lǐng)導(dǎo)力，雖令不從。榜樣的力量是無窮的。領(lǐng)導(dǎo)力 來源于對結(jié)果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的來源于對結(jié)果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的 結(jié)果才是檢驗管理是否真正有效的標(biāo)準(zhǔn)。鄧小平指出，不結(jié)果才是檢驗管理是否真正有效的標(biāo)準(zhǔn)。鄧小平指出，不 管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的“貓論貓論”， 它清晰明確地表達(dá)了結(jié)果的重要性它清晰明確地表達(dá)了結(jié)果的重要性。 .領(lǐng)導(dǎo)力來源于對下