關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦2020

1、關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦七篇在當(dāng)下社會(huì)，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對 寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下而是精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)基本情況1、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以槪括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范 文的工作。2、實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí) 習(xí)單位，都岀具了三方簽名的書而材料（個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證 明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有 畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩

2、種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí) 點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)訃。3、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)訃（1）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。苴中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。（2）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒泄（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒圮對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生 做岀了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。?）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué) 生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的 意見，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給岀綜合實(shí)

3、習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存 在的問題提岀改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、 對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主， 同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋而很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收 獲主要體現(xiàn)在兩方而。1、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指泄指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位, 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作：又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)

4、們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力 和勒奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。2、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場 調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作， 同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生 具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一立的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多 數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化 建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方而。一是通過

5、直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加 深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提髙，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。 二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生 在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢査和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題, 總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要 作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí) 目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)

6、具體地分析問題、解決 問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作：在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢査學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效：督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)朿后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評左 工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2這個(gè)寒假由于興趣愛好及專業(yè)需要，我打算去有關(guān)傳媒的行業(yè)去實(shí)習(xí)。首先去了 XX市幾家婚紗影樓應(yīng)聘攝影師助理，由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，最后都是竹籃打 水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學(xué)校看看書，復(fù)習(xí)功課，倒也輕松 自在。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，在七月十五日來到

7、了夢寐以求的XX市XX電視臺(tái)。說明來意，時(shí)間目 的，最后被編排到社教部。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀(jì)錄片的工作。第一天上班。這天才明白一個(gè)臺(tái)分為新聞部、社教部、廣告部、網(wǎng)宣部等等。這天正巧 遇到我們部門有個(gè)訪談節(jié)目，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長、黨委書記。部門的工作人員在 錄音室里忙忙碌碌的準(zhǔn)備著不同角度的攝影機(jī)、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設(shè)備 是相連的，錄音室是錄制現(xiàn)場，燈光打開，調(diào)好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺(tái)攝影 機(jī)，各自選好一個(gè)不同的角度和景別攝入一個(gè)人，其中一臺(tái)機(jī)子是主持人和嘉賓的全景。在 制作室里一臺(tái)機(jī)器控制著錄音室的攝影機(jī)，分別標(biāo)上a、b、c、d序號(hào)，集中序號(hào)

8、在導(dǎo)演的控 制下來會(huì)跳動(dòng)。節(jié)目錄制完后，大家都大汗淋淋。社教部每周六晚上都要播岀一檔以幽默搞笑的情景劇xx，類似XX臺(tái)的xx，都是群 眾演員，演繹身邊故事，展示XX人民的生活片。當(dāng)然，只要你有好的劇本，道具簡單，人人 都可以寫劇本和導(dǎo)演劇本。我在實(shí)習(xí)期間趕上XX的拍攝，演員都是來至臺(tái)里各部門的實(shí) 習(xí)生，個(gè)個(gè)俊男靚女，盡情發(fā)揮他們的演員天賦。與我們在學(xué)校里不一樣的是，這里是多機(jī) 位拍攝。這個(gè)劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺(tái) 機(jī)子。a是主機(jī)，b是副機(jī)。我的一項(xiàng)重要工作是舉話簡（戲稱音師），這個(gè)長桿伸直有八米, 是a機(jī)的外接話筒，舉的時(shí)候注意不能穿幫，不能距演員

9、太遠(yuǎn)，隨著a機(jī)而移動(dòng)。在柏的過 程中，一個(gè)煩瑣的事情就是打板（戲稱板師），在每一個(gè)鏡頭開機(jī)前，板師都在板上寫上a -1, b1,代表主機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功，b機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功。這是 很重要的工作關(guān)系到后期的采集工作。接下來的工作是采集帶子，幾臺(tái)機(jī)子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數(shù)，采的時(shí)候 把每個(gè)鏡頭數(shù)分開，首先采a帶，在每個(gè)鏡頭開始前出現(xiàn)板子，在導(dǎo)演的一聲“?！毕陆Y(jié)朿。 再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結(jié)構(gòu)梳理出來，對照a、b兩機(jī)的鏡頭，看那個(gè)鏡頭 最具有現(xiàn)場感，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機(jī)的鏡頭效果好，就讓b機(jī)鏡頭的畫而和 聲音解組，然后和a機(jī)組接。最后的工作是打

10、字幕。演員每一句話都是相對應(yīng)的字幕顯示岀 來這既要看稿子，又要看畫而的嘴型，還要看演員的對白。一節(jié)情景劇就這樣誕生了。但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞（專業(yè)稱之為口導(dǎo)）。我有幸為這期的節(jié)目寫口導(dǎo)。 以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟，現(xiàn)在自己來寫，第一次寫的太書而語，第二次 結(jié)局沒有懸念，第三次認(rèn)認(rèn)真真的看了一次劇本，才寫岀來。還好，主持人還滿意。短短一個(gè)月就在這樣悄然飛逝！學(xué)校和這里是理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合。明白了動(dòng)手能力 很弱，寫一個(gè)稱心如意的策劃案不容易，出去拍東四扛機(jī)器不輕松，但是學(xué)得的和見到的是 無價(jià)之寶，受益終身！在這里的一個(gè)月，我也結(jié)識(shí)了一些同道朋友，他們來至不同的學(xué)校，學(xué)術(shù)

11、各有所長。我 感謝他們對我的無私幫助！真的很感謝！大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一. 實(shí)習(xí)基本情況（一）實(shí)習(xí)時(shí)間（二）實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址：（三）實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話：（四）學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓需:（五）實(shí)習(xí)的項(xiàng)目內(nèi)容：1、實(shí)習(xí)目的離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué) 的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)， 同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該 是很多的，都得到較大的提髙。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，很快就過去了，在斯維爾公司的這幾個(gè) 月里，學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)

12、都想過往銷售這方而發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的 各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位淸華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由淸華大學(xué)研究 院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公 司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。3、實(shí)習(xí)過程20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培 訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有 用腦子的人

13、才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。lx月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都 有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公 司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第 一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔 住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開始 我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫 折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里而獎(jiǎng)勵(lì)的“三 好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的

14、還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我而對了第一位 客戸，很輕松的送出去了第一份邀請函，當(dāng)天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過 第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何而對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外而去 送邀請函，共送出去了 127份邀請函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓 我對這份工作充滿了信心。12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用立額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有 人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場而是非常的 榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)岀來我們前一兩個(gè)星 期的工作成果，更加體現(xiàn)公

15、司在湖北的知名度。那種場面很激動(dòng),作為淸華斯維爾一員，那時(shí) 刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望，淸華斯維爾是個(gè)技術(shù)型，有未來的 公司。更榮幸的是看到了我們的總裁，他的話是那么的有感染力，讓人興奮激動(dòng)。未來兩三年, 斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。12月9號(hào)部門帶我到了孝感，非常感謝公司對我的栽培與信任,，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那 邊的人更容易接近，也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司，當(dāng)時(shí)我 根本進(jìn)不去，管得比較嚴(yán)，但是我沒有放棄，在那附近不停的找人交談，結(jié)果貞的有一個(gè)是那公 司的部門經(jīng)理，很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功，

16、也讓我深深的體會(huì)到，任何事只要想完成一泄會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路, 要想完成就有千萬條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外而我也是常常想到這句話。只要用 腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人，越是難搞泄的事，我越想征服他它。跑客戶我也是 相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不 錯(cuò)，我也有一左的壓力，但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競 爭，那就失去了向前的動(dòng)力。年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn) 變成社會(huì)人士的一個(gè)月。20xx年1月8號(hào)，我又來到了荊

17、州，對這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國迷，能 看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這 次的荊州之行給我的教訓(xùn)有到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不 要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開始沒把握好，后面再怎 么說好話都不行：一個(gè)新的市場，不能放過任何一個(gè)潛在客戶：陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善到了一家公司直 接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好：有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過了就沒有啦，再就是多問陌生人, 每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌

18、拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦 法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好 的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。4、實(shí)習(xí)成果20xx年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃 組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶 做培訓(xùn)。4月1號(hào)，到石首市收取軟件升級費(fèi)用。4月15號(hào)，到石首市收取軟件加左額庫及 軟件升級費(fèi)用。4月24號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào)，銷售軟件兩套。 4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州

19、及周邊幾個(gè)城市。二、實(shí)習(xí)收獲（-）在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道徳、社會(huì)活動(dòng)能力、社會(huì)適應(yīng)能力等方而 提髙的情況。1、收獲情況心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì)感覺到外而的競爭，懂得了如何與各方而 人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作，從沒有請過假，沒有遲到早退的現(xiàn)象，并且 和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級 以上的人，通過幾個(gè)月的鍛煉，現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。2、實(shí)例分析（1）剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的 產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說 馬

20、上買軟件，當(dāng)時(shí)可高興。可時(shí)間一連幾個(gè)月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口 說要買的，你就相信啦，只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以什么樣的話是真是假，在這個(gè)軟件銷售 行業(yè)做個(gè)半年，應(yīng)該是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認(rèn)真對待， 如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看?，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需 求。（2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達(dá)，效果較好。主要提到 女性?？洫?jiǎng)自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個(gè)月里會(huì) 碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個(gè)約28歲的人，希望我不要影響她，當(dāng)我問她是否實(shí) 習(xí)生，天啊看到她臉上的笑

21、容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何 女人會(huì)因?yàn)閯e的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不 怎樣，你仍是一成不變地說“小姐，你美如仙子！ ”即使對方嘴里假裝不高興，其內(nèi)心里也是 充滿著幸福和快感。因?yàn)椋@事實(shí)上就是一種對她們價(jià)值的肯肚?？洫?jiǎng)是我在外而與客戶快 速交流的法宦，效果非常好。（3）把自己推銷出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他 們常常會(huì)問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你 就失去了一個(gè)與對方交流的機(jī)會(huì)。比較得體的回答是“我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷 售及服務(wù)，公司主要產(chǎn)

22、品有建筑經(jīng)濟(jì)類軟件。平時(shí)閑暇時(shí)，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球, 并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時(shí)間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾 個(gè)話題，說不疋貝中就有對方感興趣的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到許多陌生生， 有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，而臨失去不少潛在客戶。（二）職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度目前在銷售工程師這個(gè)崗位上，能夠獨(dú)立完成工作，可以與工程師們進(jìn)行專業(yè)上的交流,并對軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分 以下幾個(gè)步驟1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱；2、設(shè)置工程的計(jì)算模式和依據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置

23、結(jié)構(gòu)說明；3、述義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程雖計(jì)算規(guī)則以及英它選項(xiàng)；4、左義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時(shí)給構(gòu)件指左做法；5、有電子圖文檔的，可導(dǎo)入電子文檔進(jìn)行構(gòu)件識(shí)，沒有電子文檔的，則應(yīng)通過系統(tǒng)提供 的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件，包括工程左位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“件 架”和“區(qū)域構(gòu)件”；6、為構(gòu)件指左相應(yīng)的施工做法，如果在第4步泄義了構(gòu)件做法的，此步跳過；7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時(shí)，每完成一類構(gòu)件的布 置同時(shí)錄入鋼筋；8、分析計(jì)算和統(tǒng)計(jì)構(gòu)件和鋼筋工程戢，校核、調(diào)整工程量結(jié)果；9、報(bào)表輸出、打印。（三）在業(yè)務(wù)工作中，發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力等

24、。比如在公司，我屬于市場開發(fā)部，一個(gè)新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢, 當(dāng)然得靠自己想辦法去開發(fā)。開始一個(gè)月，完全就是陌拜，進(jìn)行沿街拜訪，但是時(shí)間長了肯 定不是好辦法，所以會(huì)在網(wǎng)上查到所要找的單位鋼稱地址，雖然有不少錯(cuò)的，但是起碼也有 個(gè)目標(biāo)，往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹， 效率髙消息準(zhǔn)確?？傊喂ぷ鳟?dāng)中，每天都會(huì)遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力 解決的及時(shí)與上級或公司聯(lián)系，沒有老板喜歡埋怨的員工。三、存在不足（一）思想、紀(jì)律、社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等方而存在的不足目前還是比較幼椎，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì)遇到很難打交道

25、的人，需要 各方位提升自己。社會(huì)上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很嚴(yán)重。（二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用能力方面存在的不足目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 不提上來，也是很難發(fā)展。（三）專業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方而，同社會(huì)用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。專業(yè)技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門經(jīng)理比起來，自己更像是沒經(jīng)驗(yàn)沒 能力的實(shí)習(xí)生。四、建議與思考首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門，我而試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很 不錯(cuò)，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經(jīng)驗(yàn) 嗎，給你

26、一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來，有沒有這個(gè)能力，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯(cuò)的, 可是別人提的要求自己確實(shí)沒有這個(gè)能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境, 實(shí)在太吸引人啦，我當(dāng)時(shí)就想如果能來這地方實(shí)習(xí)，免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒問題。那人力資源 部經(jīng)理找到我談過話，說我冬方而條件還不錯(cuò)，如果你能來公司培訓(xùn)半年一泄可以怎么好， 有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟 件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己立位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程偏多，知識(shí)學(xué)得多可 是并沒有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎(chǔ)，學(xué)校里的知

27、識(shí)能 否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué) 生對這個(gè)是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué), 這個(gè)是不爭的事實(shí)，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí) 十幾個(gè)小時(shí)，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時(shí)候，如果沒有及時(shí)調(diào)整過來，后果是很嚴(yán)重的。大學(xué) 幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來后的反映，大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，差不多 接觸了 200個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生，來自很多的學(xué)校，通過交談反映有這種情況。大學(xué)里而有學(xué)到專 業(yè)知識(shí)，但也學(xué)到不少隱蔽的知識(shí)，把握住機(jī)會(huì)的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是 專業(yè)知識(shí)得抓，

28、還有社會(huì)適應(yīng)能力，多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養(yǎng)。我很自豪的說，在學(xué)校學(xué)到不少東 西，沒有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會(huì)。近斯的目標(biāo)，成為一個(gè)好的軟件銷 售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時(shí)鍛煉自己各方而的能力，加強(qiáng)知識(shí)和人脈。往后發(fā)展目標(biāo) 成為一個(gè)真正能給社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在短短的一個(gè)月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的 社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。本人姓冬枠，年齡20,籍貫*省材市*縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在*年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算

29、參加一些 有關(guān)自己喜歡的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈部不更忙。 于是我決左幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。 幾天后，對商品的價(jià)格已經(jīng)有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方而 還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。要想獲得更多的利潤就 必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文 明，待客要熱情周到，

30、要盡量可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。 去年過年，家里的商品比去年少多了，但今年推岀了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去 年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提髙了，消費(fèi)水平也會(huì)提髙，所以今年要備足年貨檔次也要提高 些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是上聯(lián)您的光臨是我最大的榮幸下聯(lián)您的滿意是我最大的愿望。橫批誠 信為本。誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我 的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就

31、好似這樣一個(gè)人，他 為人穩(wěn)重，待人真誠，辦事周到。所以他人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。第四，付岀才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母辛勒的工作。他們每天六點(diǎn)鐘起床，十一點(diǎn)才 休息。冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三輪車去20里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪 嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺錢，供我們兄弟倆人上大學(xué)嗎？ 我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬岀， 傍晚再搬回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家里還有十畝冬棗地，從春天忙到金秋十月。 看著父母親臉上一天天增加的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一中說不出

32、的滋味。我 還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父 母，這樣我才能問心無愧。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增加了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí) 到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努 力學(xué)好自己的學(xué)業(yè)，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人！大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、實(shí)習(xí)目的及意義實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習(xí)相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足, 以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用；在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的 能力;通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力，并不斷提髙自身法律素養(yǎng)，

33、樹立正確的法 律人觀念和法律思維;通過在派出所參與到具體的辦案的過程中，熟悉公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)管理制 度及相關(guān)的法律法規(guī)，了解英辦案的法泄程序和一般步驟，不斷充實(shí)自身的專業(yè)知識(shí)。實(shí)習(xí)意義這是我們即將走出校門，踏上社會(huì)的最后一次實(shí)習(xí)。作為將理論知識(shí)與實(shí)踐相 聯(lián)系的橋梁，實(shí)習(xí)生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗(yàn)和書本上沒有的知識(shí)。法學(xué)本生就是一門實(shí) 踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)習(xí)法律知識(shí)不僅僅在于我們能將那些書本上的知識(shí)在多大程度和深度上 有一個(gè)全而的掌握，更重要的是能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決生活中的實(shí)際問題。這才是學(xué)習(xí) 法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，把它們當(dāng)作檢驗(yàn)自身 理論知識(shí)是否扎實(shí)的試

34、金石;我在實(shí)習(xí)中也很注意個(gè)人法律素養(yǎng)的提髙，學(xué)習(xí)如何為人處事, 怎樣提高個(gè)人的能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我實(shí)習(xí)的單位是我們鎮(zhèn)上的派岀所，來的第二天早上所長召集我們開了一個(gè)會(huì)議，主要 是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習(xí)生由于剛來很多東西都不淸楚，所長讓我們在第一星 期主要是觀摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)左，并適應(yīng)這里的生活和工作。在這第一個(gè)星期里，我跟著已經(jīng)來所里很久的實(shí)習(xí)生陳輝學(xué)會(huì)了如何給前來辦理身份證 的群眾照相，辦身份證算是所里的一項(xiàng)主要工作了，相片的質(zhì)量會(huì)決左群眾們是否會(huì)拿到證 件，我必須做好這項(xiàng)工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件，照完 相片之后要經(jīng)過它的一系列

35、處理，檢測合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它 的功能得花一些時(shí)間來練習(xí)，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來的群眾照相了， 照出來的相片在經(jīng)過處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯(cuò)的，但也有少部分還存在 小問題。經(jīng)過多次調(diào)整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過勝任照相一職。這是我來所 里最先學(xué)會(huì)的一項(xiàng)工作，但它和我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系不太緊密。接下來，我實(shí)習(xí)的任務(wù)就是如何詢問當(dāng)事人、證人以及如何制作詢問筆錄。所里最那讓 人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警， 劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。對于當(dāng)事人有的需要帶回來做筆錄，不管多么晚都要做個(gè)

36、筆 錄。每一次陳警官在做筆錄的時(shí)候，我都在旁邊學(xué)習(xí)，聽他們?nèi)绾翁釂枺紗栃┦裁磫栴}， 對不同的案件又該如何設(shè)訃詢問的問題，被詢問者回答的紀(jì)錄過程，以及該如何組織語言進(jìn) 行紀(jì)錄，如何把握詢問的重點(diǎn)和非重點(diǎn)，碰到一些棘手的問題該如何解決等等。這些都是對 初生牛犢的考驗(yàn)，我相信通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我立能掌握這其中的學(xué)問。經(jīng)過聆聽多次詢 問，我已能夠?qū)Σ煌陌讣奶釂柗绞搅巳挥谛?，熟悉詢問的程序，對于重點(diǎn)問題的把握以 及如何按捺手印。如對一般案件的詢問，首先要向當(dāng)事人宣讀或出示“行政權(quán)力義務(wù)告知書”, 然后才開始，在詢問過程中要問淸其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過等必要事項(xiàng)。如對打架斗毆性 質(zhì)的要重點(diǎn)問其誰先

37、動(dòng)手，用什么打?qū)Ψ?，打到了哪個(gè)部位，都有誰受傷;而對的證人的詢問 都要問淸英與當(dāng)事人的關(guān)系，在作證過程中告知其不要使用好像、推測、猜測等詞。在核對 完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當(dāng)事人查閱，在與當(dāng)事人口述不一至的地方應(yīng)立即修改，并在核 對無誤后在規(guī)泄的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下，我也對當(dāng)事人作過幾次詢問 筆錄，他給我的評價(jià)是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語有些不妥。我在隨后的詢問過程中， 不斷地在改進(jìn)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一眨眼就過去了。這一段實(shí)習(xí)時(shí)光，對我來說既充實(shí)又充 滿新鮮感和挑戰(zhàn)性。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊 分派的采集DNA樣

38、本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢問當(dāng)事人，制作各種案件的詢問比筆錄。 在和有經(jīng)驗(yàn)的老警員一塊處理警情時(shí)，我學(xué)到了很多知識(shí)。對于哪些問題應(yīng)該由派出所處理, 處理這些問題的程序，以及派出所做岀處罰決左的法律依據(jù)有哪些，對于哪些不在派出所管 轄范用的事項(xiàng)，如果群眾向英派出所報(bào)案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問題， 同時(shí)也對對這方面的專業(yè)知識(shí)有了更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些辦公 自動(dòng)化的基本技能操作，對電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了 “電腦是三大 生存技能之一”這句話所蘊(yùn)含的深刻道理。四、實(shí)習(xí)體會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了公安，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，也認(rèn)識(shí)到公安在社會(huì)中

39、的重要作 用。通過對實(shí)習(xí)中自己表現(xiàn)的反思，我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處，并深刻認(rèn)識(shí)到理論是基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的 匱乏、眼髙手低。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)倒是掌握了，但如何運(yùn)用 卻不知從何著手，甚至素手無策，這就是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。警-察是社會(huì)秩序的維護(hù)者，他擔(dān)負(fù)著保障人民安居 樂業(yè)和維持社會(huì)秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警-察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極 為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政 管理效率和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要條件。

40、實(shí)習(xí)對加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用。第一，對我們在討論某個(gè)案件的重要問題適應(yīng)該廣泛地 查閱資料，弄淸理論上在這一問題上主要哪些觀點(diǎn)，實(shí)習(xí)之中又傾向于哪種觀點(diǎn)，不僅易于 和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到 的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意, 想想該如何應(yīng)對，這樣對我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)很有幫助的。第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的 邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對于一劃好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要 常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法 律思維能力。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇

41、6我實(shí)習(xí)的單位是一個(gè)掛靠公司，以前我都不知道什么是掛靠公司，現(xiàn)在明白，掛靠是指 一些企業(yè)（單位）、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人在投資創(chuàng)辦初期或發(fā)展過程中，出于一左目的掛靠在不同 經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)名下。掛靠者與被掛靠者大多簽有掛靠協(xié)議，掛靠者向被掛靠者交納管理費(fèi), 被掛靠者對掛靠若沒有任何投資，對掛靠者的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)等情況也不問，一般只負(fù) 責(zé)為掛靠者辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等各類證照。單位名稱是廣西華行建工有限責(zé)任公司， 在賀州做水利工程項(xiàng)目，我就是在項(xiàng)目部工作，沒有在總公司上班。我在賀州項(xiàng)目部做的工作職責(zé)是資料員，雖然我更希望的實(shí)習(xí)崗位是預(yù)算員，但是有學(xué) 習(xí)的機(jī)會(huì)，我就會(huì)好好把握的。剛開始做資料時(shí)，我的領(lǐng)

42、導(dǎo)覺得我剛接觸，沒給我布置什么 高難度的工作，就給我看看了賀州市平桂管理區(qū)白馬、大沖水庫的相關(guān)圖紙，讓我先弄水庫 的工程概況，讓我把工程概況存進(jìn)電子文檔里。每當(dāng)遇到我不會(huì)的東西時(shí)，我先問問自己會(huì) 不會(huì)，實(shí)在不會(huì)的，就問問領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我在圖紙里看到有工程概況時(shí)，我就明白當(dāng)遇到什么不 懂的，先自己動(dòng)手找找，總會(huì)有意想不到是收獲的;實(shí)在找不著了，就問人，沒什么大不了的， 不懂就要問嘛。其實(shí)我在網(wǎng)上找了找資料員的工作流程，其中有開工前資料、質(zhì)量驗(yàn)收資料、分試驗(yàn)資 料、材料、產(chǎn)品、構(gòu)配件等合格證資料、施工過程資料、分必要時(shí)應(yīng)增補(bǔ)的資料、竣工資料。開工前資料的準(zhǔn)備有中標(biāo)通知書及施工許可證、施工合同、委托監(jiān)理工

43、程的監(jiān)理合同、 施工圖審查批準(zhǔn)書及施工圖審查報(bào)告、質(zhì)量監(jiān)督登記書、巖石工程勘察報(bào)告、施工圖會(huì)審記 錄、經(jīng)監(jiān)理（或業(yè)主）批準(zhǔn)所施工組織設(shè)計(jì)或施工方案、開工報(bào)告等。我接觸到就只有施工組 織設(shè)計(jì)方案，按照之前的范文對白馬、大沖水庫除險(xiǎn)加固工程的施工組織設(shè)訃方案進(jìn)行了修 改。施組的內(nèi)容蠻多的，有施工總說明、工程整體規(guī)劃（要求附上項(xiàng)目經(jīng)理組織機(jī)構(gòu)圖及其各 自的職責(zé)）、施工平而布置及臨時(shí)工程施工方案、施工進(jìn)度及工期保證措施（列出主要機(jī)械設(shè) 備及勞動(dòng)力計(jì)劃）、主要工程施工方案（拆除工程、丄石方開挖施工、新建放水涵洞、鋼筋混 凝上襯砌施工、砌石工程、鉆孔和灌漿工程、涵洞封堵、護(hù)坡施工）、冬雨季施工措施、工程

44、質(zhì)量管理及保證措施、安全生產(chǎn)及安全保證措施、文明施工與環(huán)境保護(hù)、對本工程實(shí)施的 合理化建議等十個(gè)章節(jié)。大部分都可以從網(wǎng)上搜索得到，只要稍加修改就好了。當(dāng)然在編制 過程中也遇到了些許問題，例如做組織機(jī)構(gòu)圖時(shí)不太了解，在慢慢摸索中時(shí)間就浪費(fèi)掉了； 對本水庫的具體情況不了解而又百度不到時(shí)是最傷腦筋的，特別是遇到領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候，就 只能做著別的內(nèi)容先，等待也是一種煎熬，亦是一種鍛煉。水利工程的專項(xiàng)施工方案蠻多的,我本以為在施組里包含了專項(xiàng)方案就不用再另外做了， 其實(shí)我錯(cuò)了。如白馬水庫，主要工程是隧洞施工過程，還要增加防汛預(yù)案、護(hù)坡、灌漿等專 項(xiàng)施工方案，另外也要增加安全施工專項(xiàng)方案、質(zhì)量保證措施。大學(xué)

45、生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7這次我有幸參觀了富錦建設(shè)銀行的擴(kuò)建工程.去的時(shí)候，那邊的施工大多接近尾聲，但還 有些部分還只有進(jìn)行了一半。一到工地，就看見工地的生活區(qū)域.施工區(qū)的門上也寫著不袋安 全冒者不得進(jìn)入施工現(xiàn)場，當(dāng)然在信息樓結(jié)構(gòu)主體外而的防護(hù)網(wǎng)上寫著標(biāo)語“安全責(zé)任，重 于泰山”。由此可見在建筑施工當(dāng)中，首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不 重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害 同時(shí)，為了確保施工順利進(jìn)行和施工的安全，工地是要用磚墻把施工地點(diǎn)囤起來，只有建筑 施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。跟著身為項(xiàng)目經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)

46、搭接成的梯子，開始覺 得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以淸楚地 看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造 柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上 而幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全 沒有強(qiáng)度的混凝上板和梁需要很大的支撐力?？粗麢z查已完工的房屋，可自己卻什么都不 懂，問他在看什么，為什么要看。隨著時(shí)間的推移，問的問題就越多。想想自己大學(xué)也半年 讀下來了，怎么感覺就跟沒學(xué)沒什么一樣。我不知道這是個(gè)人問題還是大家都一樣。接下來，帶我去看他們工人