品酒經(jīng)銷商品鑒會策劃方案

1、中國品酒經(jīng)銷商品鑒會策劃方案【活動主題】傳承勝利精神，品位共贏人生中國品酒經(jīng)銷商品鑒會【活動時間】2009年12月15日 （待定）【活動地點】東營賓館（待定）【邀請嘉賓】東營市政府相關領導、東營文化宣傳部相關領導、白酒行業(yè)相關專家、品酒公司領導、策劃代理公司領導、經(jīng)銷商（代理商）、新聞媒體，現(xiàn)場總計300人。【活動目的】1、 公布品酒新品上市信息及價格，營造上市聲勢，提升關注度；2、 通過活動吸引社會廣泛關注，拉動經(jīng)銷商的積極性；3、 邀請當?shù)刂饕襟w參加，以增加當?shù)孛襟w報道，提高活動的曝光率，制造影響力；4、 樹立品酒在東營乃至整個山東全新的濃香高度以及品牌所賦予的勝利形象；5、 為品酒的新

2、品上市做宣傳推廣，為品酒品牌的重塑輝煌爭取行業(yè)、輿論、政府、經(jīng)銷商各方面的支撐。【活動整體操作流程】整體的活動流程分三大部分，前期通過媒體公開發(fā)布活動信息，引發(fā)社會廣發(fā)關注，邀請通知所有參與領導和嘉賓。中期為活動的具體執(zhí)行，力求通過豐富的活動與慎密的安排，讓與會的每個人深深的感受到中國品酒的品牌強勢，重點為增強經(jīng)銷商的信心，為之后的招商打下基礎。具體活動結(jié)束之后的一個月之內(nèi)為后續(xù)操作階段，我們需要充分利用活動的影響，通過各媒體將這種影響力滲透到渠道終端，轉(zhuǎn)化注意力為銷售力。炒作預熱階段1、 發(fā)布活動信息2、 邀請與會嘉賓一、 具體活動執(zhí)行階段1、 活動現(xiàn)場布置2、 人員安排3、 活動具體流程a

3、部分：中國品酒新品上市新聞發(fā)布會；主題：傳承勝利精神，品位共贏人生亮點：領導致辭、新品揭幕、嘉賓踴躍發(fā)言、b部分：品酒經(jīng)銷商品鑒大會；主題：傳承勝利精神，品位共贏人生亮點：領導致辭、專題演講、飛人谷品牌專家發(fā)言、社會名流題詞、品鑒品酒c部分：品酒新品上市答謝晚宴； 主題： 誠信相邀品鑒晚宴，攜手共創(chuàng)輝煌勝利亮點：文藝表演 后期延續(xù)階段1、 后續(xù)傳媒報道、軟文跟進。2、 促銷配合3、 全程專題片制作 品酒經(jīng)銷商品鑒會具體流程在物料設計、氛圍布置上，要緊緊圍繞本次活動的主題進行創(chuàng)意與發(fā)散。現(xiàn)場氛圍在突出品酒新品完美品質(zhì)的同時，截取品酒人專注釀酒與油田人辛勤工作的相關鏡頭對外展現(xiàn)，力求現(xiàn)場布置既能有

4、效烘托新品上市品鑒會的氛圍，又能有效傳遞出中國品酒堅持勝利油田人的那種不畏艱難的精神，塑造品酒開拓進取的大企業(yè)形象，給經(jīng)銷商以信心。前期炒作預熱：一）擬邀請單位或人員1、政府領導山東省政府相關領導、東營市政府相關領導健。若高層領導無法參加此次活動，應至少邀請到市政府主管部門領導。2、白酒界專家待定3、當?shù)厣鐣鞔?、新聞媒體報媒體華糖商情、糖酒快訊、中國食品報、東方酒業(yè)、新食品、糖煙酒周刊、新糖酒企業(yè)家，勝利日報影音媒體東營電視臺、勝利電視臺、網(wǎng)絡媒體人民網(wǎng)、新聞網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、新浪網(wǎng)、東營信息港 6、各地經(jīng)銷商山東各地酒類或飲食業(yè)經(jīng)銷商中期具體執(zhí)行：一）活動現(xiàn)場布置1、酒店大門：本次活動

5、的橫幅、現(xiàn)場x展架或易拉寶、拱門、空飄、條幅、彩旗、盆景、吊旗、廣告彩球等2、簽名處：指示牌2個（分別注明領導、企業(yè)、媒體簽到處和經(jīng)銷商簽到處）；高級寫字桌2張（一左一右），上鋪紅綢，各配置簽字筆2支、簽字本2本、名片籃1個，擺設中國品酒品牌新包裝；紀念手提袋（內(nèi)附活動指南、紀念品），經(jīng)銷商手提袋約500份（內(nèi)附活動指南、招商項目資料、招商宣傳資料），記者手提袋約50份（內(nèi)附活動指南、新聞統(tǒng)發(fā)稿、圖片、背景材料）。注：不同手提袋要根據(jù)不同的身份分別發(fā)放。3、來賓入會通道：a、中國品酒pop廣告。b、路徑指示牌（指示牌上有勝利油田人奮斗的情景，告知與會人員品酒的企業(yè)精神）。4、會廳內(nèi)：a、背景板

6、及論壇發(fā)布臺（以設計圖為準），臺前留出一定位置給媒體記者。b、供嘉賓討論議題的圓形桌及配套椅。c、供參會人員就坐的條形桌及配套椅。d、桌上擺放的嘉賓臺卡（根據(jù)會前確定的人員而定）。e、剪彩帶、剪刀。5、另計：贈送嘉賓企業(yè)終端紀念品；企業(yè)代表名片；禮儀小姐統(tǒng)一服裝及綬帶；嘉賓胸卡及臺卡；照相機或攝影機；音箱、話筒及其它照明器材。二）禮儀小姐安排（共計20人）會議前：1、酒店大門（3人）：設三名禮儀小姐向與會來賓指引路徑。2、簽到處（4人）：設兩名禮儀小姐做專門的簽到工作，兩名禮儀小姐做接引員，將來賓引到會廳入口，并發(fā)放相關手提袋。3、來賓入會通道（4人）：四名禮儀小姐立于通道處微笑迎賓或會后指引

7、參會人員就餐（分布要均勻且在重要地點）。4、會廳內(nèi)（9人）：五名禮儀小姐負責將進入會場來賓引到合適座位；四名禮儀小姐立于發(fā)布臺兩側(cè)微笑迎賓。會議中：1、酒店大門（2人）：抽離一名禮儀小姐至會廳服務，留下二名繼續(xù)負責接引工作。2、簽到處（2人）：抽離兩名接引小姐至會廳內(nèi)工作。留下兩名一名繼續(xù)負責簽到工作，一名則負責接引工作。3、通道處（4人）：四名禮儀小姐仍立于通道處微笑迎賓或指引參會人員就餐。4、會廳內(nèi)（12人）：四名禮儀小姐立于會廳門口微笑；四名禮儀小姐仍立于發(fā)布臺兩側(cè)微笑；四名禮儀小姐負責立于嘉賓左右負責指引嘉賓各項活動。三）、具體活動流程a部分中國品酒新品上市新聞發(fā)布會 上午各項活動（9

8、：3011：30 共120分鐘）1、接待安排：（9：309：55 共25分鐘）接待來賓 設置簽到處，請與會來賓在簽到本上簽名，留下名片，熱情解答來賓詢問，引領來賓進入會場就座。2 發(fā)放資料接待人員將會議議程表、招商項目資料、招商宣傳資料等有禮貌地發(fā)給來賓，對與會的新聞界記者，還要加上會議新聞統(tǒng)發(fā)稿、圖片、背景材料等。3 安排座位 除大會發(fā)言人、嘉賓、主持人安排在發(fā)布臺就座外，其它來賓安排在賓客席入座，新聞記者的就座應利于采訪、提問、攝影、錄像的進行。與此同時，場內(nèi)滾動播放中國品酒宣傳片。2、主持人講話（9：5510：00 共5分鐘）主持人宣布活動開始，介紹與會的嘉賓；對來自各方的嘉賓、來賓能在

9、繁忙中參加本次品鑒會以及將來合作表示感謝；說明活動召開的背景、意圖。3、政府領導發(fā)言（10：0010：10 共10分鐘） 政府領導就本次品鑒會活動的意義給予進一步的闡明，以及政府對東營白酒行業(yè)的相關規(guī)劃與支撐。4、企業(yè)領導發(fā)言（10：1010：20 共10分鐘）企業(yè)領導致歡迎辭。主持人稍作總結(jié)并邀請企業(yè)經(jīng)理演講（10：2010：21）5、企業(yè)經(jīng)理發(fā)言（10：2110：41 共20分鐘）主要介紹企業(yè)背景以及文化，中國品酒自創(chuàng)辦以來就憑借千錘百煉的技藝釀造美酒，從而進入品酒新產(chǎn)品的主題；接著，轉(zhuǎn)折進入勝利油田人的精神以及品酒人如何發(fā)揚那種開拓進取的精神，從而傳遞企業(yè)堅強、力量、決心、信念等寓意。（

10、最后可讓少數(shù)企業(yè)骨干上臺，經(jīng)經(jīng)理介紹后共同擺出勝利的v型手勢，表明企業(yè)有力量、有決心、有信念，中國品酒一定可以創(chuàng)造更加美好的明天?。┭葜v內(nèi)容參考建議：攜手共舉，中國品酒再續(xù)輝煌中國品酒，專屬東營人的酒你我共贏，打造東營的白酒地標6、主持人稍作總結(jié)陳詞并邀請嘉賓自由上臺演講（10：2110：25）建議可以闡述白酒市場格局以及未來發(fā)展趨勢，以及建議作為新品類的中國品酒應該怎樣去迎合消費者的需求（待時間結(jié)束后，對理解獨特，提出有實效性建議者可現(xiàn)場頒發(fā)禮品）7、嘉賓在主持人安排下有秩序上場演講（10：2511：00 共35分鐘）企業(yè)工作人員要認真記錄，以便下午企業(yè)方的演講可以多吸納嘉賓意見（畢竟嘉賓大

11、多數(shù)是經(jīng)銷商，他們的看法和想法也會跟他們以后合作的意見和建議類似）8、主持人總結(jié)嘉賓意見成果并邀請嘉賓（以核心經(jīng)銷商為主）與政府、公司領導為新品揭幕（11：0011：20 共20分鐘）品酒新品揭幕儀式，政府領導與公司領導共同為新品揭幕 9、在主持人主持下媒體提問采訪（11：2011：50 約30分鐘）10、本企業(yè)領導人向省市政府領導、酒界專家、社會名流及與會嘉賓贈送紀念品（對前面主動上臺演講的嘉賓特別頒發(fā)禮品）。主持人宣布上午的活動結(jié)束 11：50 中午各項活動（11：5014：30 ） 1、午餐 2、自由活動b部分品酒經(jīng)銷商品鑒大會 下午各項活動（14：0018：00 約240分鐘） 1、酒

12、廠視察與參觀：（14：0015：20 約80分鐘）午餐過后稍作休息，企業(yè)領導邀請來賓前往品酒酒廠參觀與視察。（酒廠視察走動也消除在會議上的疲憊感以及讓來賓飯后活動一下）由企業(yè)領導與工作人員帶領，參觀品酒產(chǎn)品基本流程，可拍照留念。之后接送來賓回酒店會議廳 回酒店后接待來賓 禮儀小姐引領來賓進入會場就座。安排座位 除大會發(fā)言人、嘉賓、主持人安排在發(fā)布臺就座外，其它來賓安排在賓客席入座，新聞記者的座位應利于采訪、提問、攝影、錄像的進行。 與此同時，場內(nèi)滾動播放品酒宣傳片。2、安排就坐，服務員呈遞新鮮水果與水，讓嘉賓品嘗與休息片刻（15：2015：30 約10分鐘）15點30分，主持人宣布下午經(jīng)銷商品

13、鑒會開始3、企業(yè)領導發(fā)言（15：3015：35 約5分鐘）由品酒酒業(yè)董事長講話，通過有力的宣傳和介紹，促進賓主之間的交流，引導客商的充分信任與投資熱情。4、招商方案介紹（15：3516：25 約50分鐘）“飛人谷”專家闡述品酒品牌化運作戰(zhàn)略（約20分鐘）； 中國品酒酒業(yè)銷售總監(jiān) 闡述品酒銷售體系及相關政策（約30分鐘）。邀請核心經(jīng)銷商代表演講（16：2516：55 約30分鐘）表示支持與信任，打動更多經(jīng)銷商共同合作5、演講完畢，主持人稍作總結(jié)并過渡到開始品鑒（16：5517：00）6、開始品鑒（17：0017：20 約20分鐘）由省市委領導牽頭，社會名流和各企業(yè)領導，媒體、經(jīng)銷商代表共同品鑒，

14、并拍照留念。7、題辭（17：2017：30約10分鐘）由政府領導和社會名流題辭并拍照。8、主持人宣布招商會議正式結(jié)束，感謝各位來賓。（17：3017：35 約5分鐘）9、媒體自由采訪及與會人員自由交流（17：3518：00，約25分鐘 晚上各項活動（18：0020：00）1、企業(yè)領導發(fā)言（約3分鐘）由品酒酒業(yè)領導致辭，為所有來賓對本次品鑒會的支持表示感謝。2、晚宴 企業(yè)領導對來賓敬酒。注：每個活動項目之間均由主持人進行串連。主持人應熟悉活動中的各個流程和相關的嘉賓身份、名字。3、文藝演出挑選具有東營文化代表性的表演 附表：1、物料準備物料名稱數(shù)量規(guī)格大小備注橫幅2條外1內(nèi)1發(fā)布臺1個大廳頂端中

15、央背景板1個配套論壇發(fā)布臺紅地毯1張鋪在來賓入會通道上拱門1個布置在酒店正門口中央盆景20個分布于來賓入會通道空飄4個分布于酒店門口條幅6個外4內(nèi)2彩旗100個分布于酒店周圍現(xiàn)場x展架或易拉寶10個指示牌4個禮儀綬帶20個嘉賓胸卡100個臺卡50個音響及燈光1套品酒用具及酒紀念品手提袋1000個活動指南終端pop100張簽字桌2個簽字筆4個簽字本4個名片籃2個招商資料新聞通稿（說明：以上物料設計應在13號之前完成，布置應在18號完成，具體數(shù)量、規(guī)格大小以最終現(xiàn)場確定為準。）2、事件準備事件名稱數(shù)量時間備注酒店預定1個12.15之前政府領導邀請12.1412.18白酒行業(yè)專家邀請12.1412.

16、18社會名流邀請12.1312.18企業(yè)嘉賓邀請12.1312.18經(jīng)銷商邀請50012.1312.19媒體選擇及邀請12.1312.19主持人、禮儀小姐21名12.1012.14禮儀小姐培訓12.1412.183、活動指南9：3011：501、進入會場。3、政府領導發(fā)言4、舉行品酒新品揭幕儀式5、媒體提問6、贈送紀念品11：3014：001、午餐2、自由活動14：0018：001、參觀與視察酒廠2、進入會場3、欣賞企業(yè)專題片3、企業(yè)領導發(fā)言4、招商方案介紹5、品鑒中國品酒6、名流題辭7、自由采訪及與會人員自由交流18：0020：001、企業(yè)領導發(fā)言2、晚宴【推廣傳播】本次經(jīng)銷商品鑒會以行業(yè)雜

17、志的廣告、邀請函、軟文傳播為主， 報紙廣告，電視新聞，網(wǎng)絡資源，直郵廣告，短信廣告相結(jié)合。綜合運用各種宣傳手段，進行全方位、立體式宣傳。經(jīng)銷商品鑒會推廣分告知推廣、活動熱炒、后續(xù)炒作三個階段；活動告知（11月25日12月10日）活動熱炒（12月10日12月 15日）后續(xù)過渡（12月15日7月17日）（一） 活動告知：此階段主要借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志為主要媒體推廣，引起行業(yè)內(nèi)受眾關注。目 的：通過行業(yè)內(nèi)雜志的廣告、軟文推廣，引起行業(yè)關注，利用戶外t牌、候車庭、山東門戶網(wǎng)絡廣告，為品鑒會整個活動的展開做準備。推廣內(nèi)容：1、新食品整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會邀請函；2、糖酒煙周刊整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會邀請函；3、糖酒快訊整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會邀請函；4、戶外t型廣告牌2塊，東營高速入口附近，東營核心商圈附近；5、戶外侯車庭5塊，車站2兩塊，超商3塊；6、山東門戶網(wǎng)站推廣，首頁橫幅廣告。（建議，考慮使用）7、直郵邀請廣告，針對山東地區(qū)行業(yè)經(jīng)銷商潛在參與者（二） 活動熱炒此階段主要借助大眾傳煤當?shù)貓蠹?，地方電視臺，廣播為主要媒體推廣，引起社會廣泛關注。目的：1、在東營當?shù)貭I造活動氣氛，贏得活動參與者良好對中國品酒的良好印象 2、為經(jīng)銷商品鑒會造勢