房產(chǎn)中介公司策劃方案

1、房產(chǎn)中介公司策劃方案方案目標(biāo) ：宣傳并提升房地產(chǎn)中介公司的認(rèn)知度，讓本公司在房地產(chǎn)界的品牌效應(yīng)不斷提升和擴(kuò)展，在目標(biāo)客戶群體中創(chuàng)造基本的品牌形象和品牌價(jià)值; 注重信用，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，以口碑宣傳為主要手段擴(kuò)展消費(fèi)群體，傳播品牌，為開拓更廣闊的市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)；注重品牌聯(lián)想，樹立房產(chǎn)中介公司的形象；注重質(zhì)量與效率并存，使房產(chǎn)中介公司在為顧客辦理二手房，樓盤，租賃，等業(yè)務(wù)的時(shí)候 既能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又能把服務(wù)的效率提升到最高，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，企業(yè)自身的自律、規(guī)范，才是贏得消費(fèi)者信賴的最關(guān)鍵因素。一、市場(chǎng)分析 （一）宏觀市場(chǎng)分析 根據(jù)現(xiàn)在的國(guó)情，分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)的水平，給出合

2、理的市場(chǎng)定位， 制定出適應(yīng)地區(qū)發(fā)展的服務(wù)，擬出切合實(shí)際的價(jià)格定位。（二）微觀市場(chǎng)分析 房產(chǎn)中介公司的對(duì)象是主要是以20歲到60歲的人群，這一群體的人，絕大部分是將要出來工作或者已經(jīng)在工作，部分人生活中經(jīng)常都接觸網(wǎng)絡(luò)，可適當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)宣傳！（三）做好調(diào)查工作請(qǐng)專門的調(diào)查公司作一份關(guān)于本地區(qū)房地產(chǎn)動(dòng)向的問卷調(diào)查，這份調(diào)查的內(nèi)容設(shè)置必須涉及地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)現(xiàn)狀；人們的消費(fèi)能力，消費(fèi)意向，對(duì)于房地產(chǎn)中介公司當(dāng)然包括本公司的一些了解與看法，意見與建議（在這里建議選擇益普索調(diào)查咨詢有限公司，因?yàn)槲以谶@間公司做過，覺得它做得比較專業(yè)，具體價(jià)格可以咨詢?cè)摴?，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)很貴。）二、消費(fèi)者分析 房產(chǎn)中介公司針對(duì)的人群

3、主要是以20歲到60歲的。這些人在經(jīng)濟(jì)上具有一定獨(dú)立性，但收入不全都穩(wěn)定，年輕一點(diǎn)的許多都是拿著一兩千一個(gè)月微薄收入；年紀(jì)少大一點(diǎn)的中老年更多的是一種投資的概念。三、 新思路分析（1）嘗試新項(xiàng)目 例如：很多剛出校門的大學(xué)生都是需要租房的，可以專門找一些寫字樓聚集地附近的盤，擬出適合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的租賃服務(wù)。（2）、不同的項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際的具體情況，做出不同的特色。做到各有特色，各不相同。（3）、房產(chǎn)資料搜集：把每天從各種渠道搜集來的房源信息和買房人信息都記錄起來，使每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的信息進(jìn)行共享，這樣可以做到大小單通殺，不輕易浪費(fèi)信息資源，這就需要公司管理者的智慧去協(xié)調(diào)了；還有實(shí)行提供信息獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，這

4、個(gè)計(jì)劃可以公告的形式在公司營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口粘貼出去，公司所在地區(qū)的市民只要提供有益于公司的房源信息和買房人信息，就按信息點(diǎn)的作用大小給予一定的積分，積分夠了一定數(shù)量就可以得到公司送出的精美禮品。四、推廣策略 （一） 網(wǎng)絡(luò)推廣 （首推策略，因?yàn)槠渌麄魇侄蜗嘈刨F公司并不陌生，需要更具體些可以咨詢本人）1. 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索排名 可以計(jì)劃購(gòu)買一個(gè)實(shí)名及計(jì)劃在“google”、“百度”中購(gòu)買一些關(guān)鍵詞排名。 比如：人家在百度上搜索房產(chǎn)中介公司，你公司的相關(guān)信息和網(wǎng)站就立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾位，這樣人家立馬就可以了解貴公司的情況，根本不需要翻頁(yè)去了解其他，這樣貴公司就會(huì)多很多生意。你需要買的就是這個(gè)搜索排名

5、。關(guān)鍵詞排名 注：購(gòu)買關(guān)鍵字排名服務(wù)，大概幾千預(yù)算?，F(xiàn)在上網(wǎng)的人很多，做網(wǎng)絡(luò)先傳是必要的，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性的！2、購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告位：最好就是購(gòu)買阿里媽媽的廣告位，因?yàn)楸容^便宜，宣傳面可以做到很廣；這對(duì)于網(wǎng)站的選擇很重要，例如，就業(yè)類，投資類，白領(lǐng)類3網(wǎng)站相互鏈接或互換廣告 貴公司網(wǎng)站可以與一些有名的網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站及一些特色網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站相互鏈接或互換廣告，不要小看幾個(gè)不起眼的鏈接和幾個(gè)小小的廣告，它可以為你的公司網(wǎng)站帶來很大的瀏覽量。3、論壇傳播 ，即找槍手在各大論壇發(fā)帖宣傳。（本人一直都做這方面的宣傳工作）在一些有影響的論壇上，專人專門發(fā)布貴公司服務(wù)信息以及宣傳貴公司網(wǎng)站（通俗一點(diǎn)說就是找槍手

6、在各大論壇發(fā)帖，跟帖，蓋樓，說貴公司的好，宣傳貴公司服務(wù)如何如何的棒）。 軟文傳播例1：可以傳播去年青人經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)帖，論壇（如：游戲、qq、交友、網(wǎng)購(gòu)、視頻、電影、音樂等） ，當(dāng)然帖子的說法不要太假，既要誠(chéng)誠(chéng)懇懇又要不時(shí)表露出貴公司的諸多好處，這就需要您找一位寫文章的高手了。軟文傳播例2：以a的身份在某論壇發(fā)貼：有誰(shuí)知道買二手房去哪間中介公司好？ 以b的身份跟貼：有?。∧撤慨a(chǎn)中介公司，我以前就在這家公司買過，還不錯(cuò)，他們的房好，信用也好。以c的身份跟貼：我在3間房產(chǎn)中介公司租過房，不過感覺還是的*房產(chǎn)中介公司比較好，最欣賞的就是它的服務(wù)態(tài)度。軟文傳播例2： 以a的身份在某論壇發(fā)貼：jmm

7、，大家有誰(shuí)知道*房產(chǎn)中介公司？大家覺的她怎么樣?。?以b的身份跟貼：我去過！ 頂以c的身份跟貼：這家我聽說過呀！ 以d的身份跟貼：感覺好不錯(cuò)，價(jià)格比較公道（二）.可以做一些促銷活動(dòng)，比如三八節(jié)，五一節(jié)，等等做返利活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送點(diǎn)小禮物，做宣傳。（三）、 搞服務(wù)優(yōu)惠 ，積分計(jì)劃。在一些節(jié)假日，凡在貴公司購(gòu)買二手房、樓盤，租賃的客戶，均給予“白金會(huì)員”，且在前三個(gè)月，優(yōu)惠打折。憑此白金會(huì)員，凡介紹親朋戚友來公司消費(fèi)的話可以得到一定的傭金。（四）、傳統(tǒng)廣告宣傳。（這是必不可少的）a、街頭派傳單：每天雇傭幾個(gè)兼職人員，至少在貴公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的各大人群集中地發(fā)放幾百?gòu)垈鲉巍Ｗ⒁猓号蓚鲉螘r(shí)候要注意派發(fā)對(duì)象，重點(diǎn)派給那些青壯年人士。b、上門派傳單：當(dāng)然不用敲門進(jìn)去，只要放在門口外面就可以了，不要小看這一招哦，這