分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)招商手冊(初稿)圖文

1、力諾瑞特新能源有限公司分布式光伏系統(tǒng)招商手冊一、 公司簡介山東力諾瑞特新能源有限公司是由力諾集團與德國paradigma公司共同投資成立的中外合資企業(yè)，是集太陽能光電光熱、空氣源熱泵等多類型多方面利用的綜合型企業(yè)，亞洲最大的太陽能生產(chǎn)企業(yè)之一。力諾瑞特光電事業(yè)部主要負責光伏和光熱發(fā)電項目的評估、設計、投資、建設和運營。事業(yè)部秉承“專業(yè)、專注、專家”的理念，在全球范圍內從事太陽能光伏電站的投資建設、光伏項目epc總承包和太陽能光伏應用產(chǎn)品的推廣應用。同時，在技術領域儲備了太陽能中高溫槽式熱發(fā)電、碟式熱發(fā)電、塔式熱發(fā)電的核心技術。光電事業(yè)部依托于力諾集團在光伏產(chǎn)業(yè)的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速介入國內分布

2、式能源電站行列，成功設計多個屋頂、地面光伏電站項目，為中國的節(jié)能產(chǎn)業(yè)貢獻一份責任。事業(yè)部擁有市場開發(fā)、設計、工程施工、電站運營等方面的精英團隊，依托遍及全國及全球的營銷網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡，形成獨特的核心競爭力。力諾瑞特光電事業(yè)部始終堅持以“讓中國老百姓用上太陽能發(fā)電”為己任，彰顯社會責任，共創(chuàng)生態(tài)環(huán)保美好的未來！二、 主要產(chǎn)品介紹分布式家用光伏發(fā)電產(chǎn)品明細表如下：光伏分布式發(fā)電產(chǎn)品明細序號分類電站容量(一)分布式家用并網(wǎng)產(chǎn)品1.0kwp1.5kwp2.0kw4.0kwp3.0 kwp5.0 kwp（二）分布式家用離網(wǎng)產(chǎn)品250w戶用發(fā)電系統(tǒng)500w戶用發(fā)電系統(tǒng)1kw戶用發(fā)電系統(tǒng)2kw戶用發(fā)電系統(tǒng)3

3、kw戶用發(fā)電系統(tǒng)（一）分布式光伏并網(wǎng)系統(tǒng)基本原理及特點1、基本原理采用太陽能電池板將太陽能轉換為直流電，再通過并網(wǎng)逆變器轉換為可用的交流電，供用戶直接使用或直接輸送至電網(wǎng)。系統(tǒng)主要包含太陽能電池板、光伏支架、逆變器、配電柜和監(jiān)控系統(tǒng)等，實現(xiàn)就近并網(wǎng)，就地消納，系統(tǒng)可靠性高、運行維護便捷。2、特點l 充分利用閑置屋頂進行發(fā)電獲取收益，并可以實現(xiàn)屋頂隔熱、遮陽的效果；l 自發(fā)自用為主，富余電量可賣給國家，實現(xiàn)經(jīng)濟和環(huán)境效益雙、國家、省地市政策大力支持，并執(zhí)行長期專項資金補助；l 可安裝在工業(yè)廠房、商業(yè)屋頂以及家庭等各種場合，尤其適用于電價高，用電量大的場所；l 安裝方便，維護簡單，成本低，效率高，

4、壽命長；l 就近并網(wǎng)，就地消納，無遠距離輸送功率損耗；l 節(jié)能環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，造福子孫后代。3.賣點l 力諾多晶硅ln240（30）p-3-255w組件，國際認證，高效轉換；高強度鋁合金邊框，保證組件較強的機械性能，防水接線盒通過了產(chǎn)品認證，保證了太陽能熱斑效應對組件的損傷的最小化，組件封裝均采用高性能材料，大大提高組件轉化效應。l 系統(tǒng)五重安全保護：負載功率過載保護、輸出短路保護、輸入欠壓保護、電源過熱保護、保障運行安全，延長使用周期。l 全球首家投保25年不可撤銷保險。l 25年線性質保。l 低輻照下良好輸出功率。（二）分布式光伏離網(wǎng)系統(tǒng)基本原理及特點1、基本原理離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)利用

5、太陽能電池在太陽光照下，經(jīng)光電轉換后產(chǎn)生直流電，再經(jīng)過逆變器轉換將直流電轉變?yōu)?20v的交流電，在控制器的作用下供4家用負載優(yōu)先使用，多余部分或不用時間電量自動存入蓄電池內。2、特點l 系統(tǒng)結構簡單，使用方便，體積小且輕，免維護；l 易安裝、易運輸，施工簡單，太陽能系統(tǒng)供電穩(wěn)定可靠，一次性投資，長期受益；l 質量可靠，產(chǎn)品壽命長，太陽能電池板使用壽命至少25年以上；l 節(jié)能環(huán)保、無輻射、無污染、零低碳、零排放，清潔時尚；l 全自動控制，操作便捷；3、賣點l 高效轉換高強度鋁合金邊框，保證組件較強的機械性能，防水接線盒通過了產(chǎn)品認證，保證了太陽能熱斑效應對組件的損傷的最小化，組件封裝均采用高性能

6、材料，大大提高組件轉化效應。l 超長壽命蓄電池采用三段式充電管理設計，延長蓄電池的使用壽命。l 智能顯示采用led、智能計量表顯示設計，直觀顯示各類數(shù)據(jù)，可應用于高海拔、高寒地區(qū)。l 性能可靠采用工頻隔離設計，純正弦波輸出，產(chǎn)品穩(wěn)定性能好，故障率低，維護簡單，控制電路采用高性能的dsp控制芯片，控制性能穩(wěn)定，可靠性高。（三）安裝方式（四）用戶并網(wǎng)申請流程三、加盟優(yōu)勢（一）品牌優(yōu)勢力諾集團成立于1994年，是以太陽能、中西制藥、玻璃新材料、油漆涂料有機化工為主導產(chǎn)業(yè)，并涉及外經(jīng)貿、物流等第三產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，成為山東省優(yōu)秀民營企業(yè)，國家級高新技術企業(yè)，全國高科技民營企業(yè)。其中，力諾瑞特太陽能成

7、為國內唯一太陽能與建筑一體化工程專家，被建設部批準為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地” 成為中國500強民營企業(yè)太陽能制造業(yè)的領導者，公司充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，銷售服務網(wǎng)絡20000余家覆蓋全國，給您提供快捷方便滿意的服務。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢力諾瑞特太陽能電池、組件優(yōu)勢：單晶電池片：多晶電池片：光伏組件目前擁有單晶、多晶產(chǎn)品；單晶組件：多晶組件：組件優(yōu)勢：l 世界頂級的設備設施；l 行業(yè)領先的制造工藝；l 穩(wěn)定高效的原材料供應鏈；l 100%硅片檢測；l 嚴格控制產(chǎn)品破碎率；l 產(chǎn)線靈活轉換，提高生產(chǎn)能力；l 100%正公差（0，+5w）；l 3次el測試；l 25年不可撤銷質量、性能保險；l 保障發(fā)貨組件10年

8、質量、25年發(fā)電輸出；（三）科研優(yōu)勢汽車天窗將投入4百萬，u型組件投入4.3百萬，瓷磚組件投入4.5百萬，光熱一體機投入4.8百萬，共計投入17.6百萬。（四）開業(yè)優(yōu)勢1、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；2、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商、代理商統(tǒng)一設計、配發(fā)，同時公司給與一定形式的有償廣告支持；3、公司為經(jīng)銷商、代理商提供必要的技術和培訓支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動；4、提供全面的產(chǎn)品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。（五）政府補貼優(yōu)勢2013年8月30日國家發(fā)展改革委員會發(fā)布關于發(fā)揮價格杠桿作促進光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知，對分布式光伏并網(wǎng)項目，實行按照發(fā)電量

9、進行電 價補貼的政策，電價補貼標準為每千瓦時0.42元。四、加盟條件（一）經(jīng)銷商、代理商要求1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關產(chǎn)品的合法經(jīng)營權，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風。申請者須為公司法人，經(jīng)銷商和代理商能夠準備不低于首批進貨款1.5倍的啟動資金。2、對光伏產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對家庭光伏的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。3.應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力 和商業(yè)信譽。4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5

10、、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力； 6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P系。(二) 經(jīng)銷商和代理商分級1、經(jīng)銷商根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商二個等級，鼓勵經(jīng)銷商積極拓展業(yè)務，共同發(fā)展。授權經(jīng)銷范圍地市級（一級經(jīng)銷商）縣級(二級經(jīng)銷商)加盟費（萬元/縣（市）21保證金（萬元）105首批示范項目（個）21首批進貨要求（萬）2010半年進貨結算（萬）=100=50全年進貨結算（萬）=200=100結算考核指標如達不成半年或全年考核指標，廠家有權取消其經(jīng)銷資格經(jīng)銷供價8元/瓦（整套設備：含光伏組件、逆變器、支架等，不含安裝）進貨返點獎勵合同期內, 累積進貨

11、滿100萬元返點1%; 累積進貨滿300萬元，其中超出100萬元部分，返點1.5%; 累積進貨滿500萬，超出300萬元部分，返點2% 團隊建設要求要求新加盟經(jīng)銷商在1個月內建設專業(yè)的推廣銷售團隊2、經(jīng)銷商升級為代理商如經(jīng)銷商業(yè)績達到指定銷售目標，可優(yōu)先升級為代理商。基于代理商的意愿，如經(jīng)銷商業(yè)績達到指定銷售目標（100套/年或400萬元進貨結算）且其區(qū)域還沒有簽約代理，便可優(yōu)先申請升級為代理商。3、代理商根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將代理商分為一級代理商、二級代理商、三級代理商三個等級，鼓勵代理商積極拓展業(yè)務，共同發(fā)展。授權代理范圍省級（一級代理商）地市級(二級代理商)縣級（三級代理商）資冊資本金

12、（萬）1005020加盟費（萬元/?。ㄊ校?22保證金（萬元）302010首批示范項目（個）1053首批進貨要求（萬）30012040半年進貨結算（萬）=500=200=100全年進貨結算（萬）=1000=400=200結算考核指標如達不成半年或全年考核指標，廠家有權取消其代理資格進貨返點獎勵合同期內, 累積進貨滿100萬元返點1%; 累積進貨滿300萬元，其中超出100萬元部分，返點1.5%; 累積進貨滿500萬，超出300萬元部分，返點2% 渠道團隊要求代理商必須有自身渠道, 不少于3個;三級代理商安裝隊伍不少于10人；二級代理商安裝團隊不少于15人;代理商安裝團隊不少于25人。（四）對經(jīng)

13、銷、代理商的支持1、累計提貨額達100萬以上（含100萬），返利按提貨總額返1%；推廣獎勵按照經(jīng)銷商全年推廣費用20%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。2、累計提貨額達300萬以上（含300萬），超出100萬部分返1.5%；推廣獎勵按照經(jīng)銷商全年推廣費用30%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。3、累計提貨額達500萬以上（含500萬），超出300萬部分2%；推廣獎勵按照經(jīng)銷商全年推廣費用40%，全年品牌推廣場次不低于4場/次。備注：1）所有返利均以貨物的形式返還，可以沖抵貨款；2）返利在一個年度代理周期結束后，10個工作日內執(zhí)行；3）配件和促銷品不參加返利。五、資格的申請與加盟流程1、申請需提交的資料（1）申請計劃書內容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、公司渠道優(yōu)勢，擬投入的資金、人員等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求 電腦打印，并加蓋公章。（2）資質材料營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：家用光伏經(jīng)銷商