房地產銷售工作計劃范文【三篇】

1、房地產銷售工作計劃范文【三篇】房地產銷售工作計劃篇一隨著11月份的結束, 也意味著進入下一步的實質性工作階段, 房產銷售每月工作計劃. 回顧這一個月的工作, 非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持, 使我掌握相關業(yè)務知識. 基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè), 面臨困難和壓力較大, 針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀, 結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟, 特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃. 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結, 日計劃, 等五部分. 一.宗旨本計劃是, 完成銷售指標100萬和達到小組增員10人. 制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標. 二.目標1.全面、

2、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如. 2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息, 搜集客戶信息1000個. 3.鎖定有意向客戶30家. 4.力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知, 現(xiàn)代房產銷售的競爭, 就是服務的競爭. 服務分為售前服務、售中服務和售后服務, 而我們房產銷售也是一種“服務“, 所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重. 正是因為如此, 我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行. 1.多渠道廣泛地收集客戶資料, 并做初步分析后錄入, 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識, 使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會, 做到在客戶

3、面前應用自如、對答如流. 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息), 目的讓客戶了解房源和價格, 在此基礎上, 與客戶進行互動溝通. 其次給客戶一種無形的壓力, 比如：房源緊張, 價格要上漲, 等. 挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中, 實時掌握其心理動態(tài), 并可根據這些將客戶分類. 4.在交流的過程中, 鎖定有意向的客戶, 并保持不間斷的聯(lián)系溝通, 在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下, 可以安排面談. 5.在面談之前要做好各種充分準備, 做到對房源, 面積, 單價等. 了如指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析, 并向上級匯

4、報, 聽取領導的看法. 克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗. 7.在總結和摸索中前進. 四.計劃評估總結在一個月后, 要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估, 總結得失, 為下個月的工作開展做準備. 房地產銷售工作計劃篇二經過20xx年兩個月的工作, 我對房地產銷售有了更深層次的了解, 同時也學到了很多東西, 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲, 自身有更高的提升, 特總結去年展望今年, 根據自身的實際情況, 特做出具體的計劃. 一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力, 同時對提升個人素質具有更大的幫助, 在與同事們兩個月的相處中, 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處

5、, 同時也有很多的不同, 其中有許多是我要學習加強的, 這種性格上的互補, 在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加強隊員的團結, 團結是我不斷成長的土壤. 2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解, 我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中, 對本項目有了深度的了解, 但在接待顧客的過程中, 還是不斷的有新問題的出現(xiàn), 讓我無法流利的回答顧客的提問, 主要是對項目及相關房產知識的不夠了解, 在新年之后, 對項目的學習, 對房產知識的了解, 是熟識項目的首要. 調盤, 新年后又新起了幾個樓盤, 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心, 在不斷

6、的學習中充實自己, 在不斷的實踐中提升自己. 3、樹立自己的目標有目標才會有方向, 有方向才會有不斷努力的動力. 在每個月的月初都要對自己訂立下目標, 先從小的目標開始, 即獨立流利的完成任務, 然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務, 直到超額完成任務. 在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標, 同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道, 不時的翻動前期的工作日志, 溫故而知新. 二、自身素質的提升銷售的產品可以不同, 但銷售的目的相同, 都是為了把自己的產品賣出去, 用實物換成錢. 因我從未正式的接觸過銷售, 所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足, 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始.

7、 首先, 書籍是活的知識的最有利的途徑, 新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍, 同時不斷的關注房地產方面的消息, 及時的充實自己, 總結自己的實踐經驗. 其次, 實踐出真知, 所有的理論只有與實踐相結合, 才能被自身很好的吸收, 提升自己, 從基礎的做起, 重新對銷售流程進行學習, 在演練中對項目加深印象, 同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習. 了解最新的法律法規(guī)知識. 在與顧客的交流中, 不斷的發(fā)現(xiàn)問題, 在團隊的交流中, 解決問題, 不斷的提升自己. 最后, 在生活中用心的觀察他人的銷售方式, 尤其是在同行之間更能學到, 前期先照搬他人在銷售過程中, 遇到問題后的解答方式, 經

8、過后期的語言加工, 再遇到問題時就能有自己的方式解答. 最后, 感謝公司所有的領導和同事, 因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持. 20xx年我會不斷學習, 努力工作. 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益, 讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體, 奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力, 從新的起點開始, 邁向成功!房地產銷售工作計劃篇三不知不覺, 進入公司已經有1年了. 也成為了公司的部門經理之一. 現(xiàn)在14年將結束, 我想在歲末的時候寫下了201x年工作計劃. 轉眼間又要進入新的一年201x年了, 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年, 也是我非常重要的一年. 生活和工作壓力驅使我

9、要努力工作和認真學習. 在此, 我訂立了本年度工作計劃, 以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績. 一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元, 銷售目標35萬元, 每個季度7.5萬元二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售計劃;2、每月初擬定月銷售計劃表;三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化, 將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類, 并對各級客戶進行全面分析. 做到不同客戶, 采取不同的服務. 做到乘興而來, 滿意而歸. 四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作. 公司在不斷改革, 訂立了新的制度, 特別在業(yè)務方面. 作為公司一名部門經理, 必須以身作責, 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作. 2、制訂學習計劃. 學習, 對于業(yè)務人員來說至關重要, 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力. 適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量. 專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容. 知己知彼, 方能百戰(zhàn)不殆. 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流, 增近感情, 對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次, b類客戶半個月聯(lián)系一次, c類客戶一個月聯(lián)系一次. 對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系. 4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源, 做好房源的收集以及發(fā)布, 客源的