以校為本的個(gè)人工作計(jì)劃與企業(yè)下半年工作計(jì)劃匯編

1、以校為本的個(gè)人工作計(jì)劃以校為本的教師教育管理觀，以師為本的教師專業(yè)發(fā)展觀，實(shí)踐 出真知的專業(yè)認(rèn)識論和教師即研究者的教師角色論是校本研修的理 論基礎(chǔ).校本研修的目的一是提升教師素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，養(yǎng) 成教師終身學(xué)習(xí)，終身發(fā)展的能力和習(xí)慣.二是提高學(xué)校的工作質(zhì)量， 建立學(xué)校文化和教師精神家園，形成具有長效影響，廣泛熏陶的精神 特質(zhì).三是形成能促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，終生學(xué)習(xí)，促使學(xué)校持續(xù)發(fā)展， 和諧發(fā)展的機(jī)制一一學(xué)習(xí)型學(xué)校.為確保校本研修在本學(xué)期扎實(shí)有序 地開展，特制定此計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想；以面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化為方針，堅(jiān)持以江澤民同 志三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以基礎(chǔ)教育新課程改革為動(dòng)力，

2、以加 強(qiáng)教師職業(yè)道德和新課程理念建設(shè)為核心，以提高教師新課程改革的 實(shí)踐與創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)教育為依托的總體策略，整合科研， 教研，德育，繼續(xù)教育，；信息技術(shù)等各方面資源，優(yōu)質(zhì)，高效地組 織好學(xué)校的校本研修，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和專業(yè)水 平，適應(yīng)新課程改革的需要，為我校的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為學(xué)生 的成長提供優(yōu)良的保障。二、研修目標(biāo)；培養(yǎng)自己的終身學(xué)習(xí)意識，樹立新課程理念，初步實(shí)現(xiàn)教育教學(xué) 方式，學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教師新 課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。進(jìn)一步探索教師培訓(xùn)機(jī)制，努力使學(xué)年組，教研組等成為學(xué)習(xí)型 團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而使學(xué)校成為學(xué)習(xí)化的組織努力培養(yǎng)出符合

3、課改需要的高素 質(zhì)的師德高尚，素質(zhì)優(yōu)良，業(yè)務(wù)精湛，富有活力和創(chuàng)新精神的新型教 師隊(duì)伍；樹立新的具有全新理念和鮮明時(shí)代特色的學(xué)科帶頭人； 培養(yǎng)， 發(fā)掘，推薦一批在新課程改革實(shí)驗(yàn)中涌現(xiàn)出的骨干教師。三、培訓(xùn)內(nèi)容 ;（一）根據(jù)市教育局制定的哈爾濱市基礎(chǔ)教育新課程改革師資培 訓(xùn)工作實(shí)施方案，新課程師資培訓(xùn)采用新課程師資培訓(xùn)資源包 本學(xué)期將選用其中幾個(gè)重點(diǎn)專題。（二）以基礎(chǔ)教育新課程改革綱要 及解讀，學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn) 及解讀，學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。（三）根據(jù)我校具體情況， 我們又加選了新課程改革中教師行為 的變化為我校培訓(xùn)專有教材。（四）建立逸夫?qū)W校網(wǎng)上學(xué)習(xí)共同體， 學(xué)校定期為教師提供學(xué)習(xí)材 料或相應(yīng)

4、的網(wǎng)站，每月一個(gè)議題，教師通過上網(wǎng)查閱資料，發(fā)帖子開 展網(wǎng)上論壇，學(xué)年組，學(xué)科組之間相互交流學(xué)習(xí)體會(huì)，相互切磋共同 提高。（五）在具體實(shí)施時(shí)， 根據(jù)具體情況及時(shí)選擇， 補(bǔ)充有實(shí)用性和指 導(dǎo)性的相關(guān)內(nèi)容。四、培訓(xùn)課時(shí) 我?；A(chǔ)教育新課程改革師資培訓(xùn)采取學(xué)分制管理辦法， 本學(xué)期 30學(xué)時(shí)以上（按方案規(guī)定，每學(xué)期完成 20學(xué)時(shí)左右就可 ）。五、研修形式 ;1，集中與分散相結(jié)合 : 級部負(fù)責(zé)小集中培訓(xùn)， 學(xué)校負(fù)責(zé)大集中培 訓(xùn)，教師自主分散自學(xué) . 集中與分散包括人員集中與分散，也包括目 標(biāo)集中與分散。2，普及與提高相結(jié)合 : 區(qū)分不同層次，對新教師進(jìn)行達(dá)標(biāo)合格培 訓(xùn)，對骨干教師進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)， 不同層次

5、的教師接受培訓(xùn)的內(nèi)容不同，形式不同，目標(biāo)要求也不同3，培訓(xùn)與研修相結(jié)合 : 賦予校本目標(biāo)指導(dǎo)下的 師本研修以新的 含義，使師本研修成為教師校本培訓(xùn)的新思路。4，網(wǎng)絡(luò)與書面相結(jié)合 : 我們的研修要發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢， 把網(wǎng)絡(luò)學(xué) 習(xí)，研究充實(shí)到研修的形式中來。六、研修計(jì)劃及措施 ;1，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)到位 :成立由校長為組長教導(dǎo)主任， 科研主任，學(xué)年組長為主要成員的 校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)，管理 . 對各種校 本教學(xué)研修資源進(jìn)行組織，整合，調(diào)控 . 由教導(dǎo)處與科研室共同承擔(dān) 對教研組管理與評估工作 . 依據(jù)各教研組制定的計(jì)劃，對各項(xiàng)教研 活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)管理，過程管理，達(dá)成度管理，

6、及時(shí)了解活動(dòng)進(jìn)程，并 給予具體指導(dǎo)，抓好組際和教師之間的總結(jié)交流 . 用學(xué)校電子檔案管 理系統(tǒng)，將教師在教研活動(dòng)中的各項(xiàng)資料，信息進(jìn)行收集，整理，歸 檔. 教導(dǎo)處，科研室還對校本研修中的人員安排，課時(shí)調(diào)配，場地經(jīng) 費(fèi)設(shè)備配置等進(jìn)行調(diào)控，使研修學(xué)習(xí)更有序有效 . 確保培訓(xùn)工作扎實(shí) 有效的開展。；2，健全各種培訓(xùn)制度促進(jìn)發(fā)展我們認(rèn)為， 制度建設(shè)作為校本教學(xué)研修的管理手段， 與學(xué)習(xí)型組 織的管理思想并不相悖，它既是一種規(guī)范，也是一種引導(dǎo)，激勵(lì)，保 障和促進(jìn).本學(xué)期我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善 逸夫?qū)W校職業(yè)道德規(guī)定 ，逸 夫?qū)W校教研制度，逸夫?qū)W校教育科研制度 ，逸夫?qū)W校課題管理辦 法等一系列促進(jìn)教師立足崗位參與

7、學(xué)習(xí)研究， 主動(dòng)發(fā)展的規(guī)章制度， 激勵(lì)教師成長，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。3，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在校園網(wǎng)逐步完善的基礎(chǔ)上， 我們本學(xué)期準(zhǔn)備充分利用網(wǎng)絡(luò)作為 獲取信息和通信的重要手段， 鼓勵(lì)教師提高信息技術(shù)水平， 通過遠(yuǎn)程 教育，網(wǎng)上收集信息，參與網(wǎng)上論壇等途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)研究；要求網(wǎng)絡(luò) 中心部門對教師的教研活動(dòng)及教師專業(yè)化發(fā)展實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化信息化管 理。4，建立學(xué)習(xí)共同體 ;首先要突破以往教研組傳統(tǒng)的活動(dòng)模式， 使之成為教師學(xué)習(xí)的園 地，成長的家園 . 在逸夫?qū)W校各個(gè)教研組內(nèi)，同行即伙伴，相互溝通 感情，交換思想，分享經(jīng)驗(yàn)，解除困惑 . 讓教研組真正成為了學(xué)習(xí)型 組織.教研組有共同的目標(biāo)， 組員一起傾情參與

8、 .通過課題研究， 案例 分析分享經(jīng)驗(yàn) . 校本教學(xué)研修最有效的形式是教師的 行動(dòng)教育研究， 逸夫?qū)W校的老師們共同學(xué)習(xí)，師徒帶教，聽課評課，集體反思。謝謝觀看！企業(yè)下半年工作計(jì)劃xxxx年上半年，XXXX公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí) 的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、 大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xxxx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：、上半年工作回顧。公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的XXXX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對

9、如此惡劣的市場環(huán)境，我們 每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指 導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的以人為本,打造隊(duì)伍、完善治理、和諧發(fā)展 ”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強(qiáng)治理，為 發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外大力加強(qiáng)市場營銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公 司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的 完成奠定了基礎(chǔ)。（一）生產(chǎn)經(jīng)營情況。今年1-61-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期 增長；裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長。今

10、年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。現(xiàn)有員工隊(duì)伍100100人，員工平均工資達(dá)35003500元/ /月。本文來自（二）主要完成的工作。本文來自1 1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。本文來自以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障 員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年上半年 ，公司繼續(xù)堅(jiān)持 以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司 對社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)

11、基礎(chǔ)，今年員工的福利 待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂 做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種 平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨 委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué) 習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯 的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到 表率作用。充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助

12、手，是公司與員工之間 的紐帶和橋梁。今年以來，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心 健康的活動(dòng)。如 “新年文藝匯演 ”、“第一屆友誼杯籃球比賽 ”、 “萬人獻(xiàn)愛心活動(dòng) ”等等。各 部門還針對部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況，在工作之余，組織許多 年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺球賽，羽毛球賽活動(dòng)；也有郊游，燒烤活 動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加 深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。廈門XXXX 從0404年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊 XXX

13、XXXXX 之聲至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝 通橋梁和交流平臺。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交 流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對公司經(jīng)營治理提出意見，參與公司的民主治理，不 僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與治理的積極性。今 年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好 人好事專欄來表揚(yáng)在工作中樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對 XXXXXXXX 之聲進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加 具有導(dǎo)向性的文章，極

14、大地豐富了簡報(bào)的內(nèi)容，提高了簡報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮 其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主 題的欄目，對部門的好人好事進(jìn)行宣傳和表揚(yáng)，對工作的非凡情況，注重事項(xiàng)進(jìn)行宣講。 從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動(dòng)了部門員工的工作積極性。2 2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競爭力。隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓 實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向 上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上 半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的

15、思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競 爭力。加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生 觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展 的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小 組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年 6 6月公司推薦 XXXXXX 、 XXXXXX 二位同志參加總部舉辦的中 層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高 ，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識而 更加努力地工

16、作，讓普通員工有 “盼頭 ”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜 合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工 的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。通過這種能者上，庸者讓的競爭機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn) 比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。3 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場 對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出 現(xiàn)的問題，修訂了個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行

17、辦法和綜合治理獎(jiǎng)考核辦法將個(gè)人和部門的利 益與安全質(zhì)量掛鉤，對差錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取 消評選個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除安全質(zhì)量獎(jiǎng)；進(jìn)一步明確對外差 錯(cuò)的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯(cuò)。只要 出現(xiàn)一個(gè)對外差錯(cuò)即取消部門綜合治理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評選。通過這一系列的措施加強(qiáng) 了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好 評，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場創(chuàng)造了條件。今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺了干部的職責(zé)與權(quán)限等規(guī)定，進(jìn)一步 明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人

18、管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí) 加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)厲處理。5 5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動(dòng)紀(jì)律，無故曠工，公司給予通報(bào)開除處理，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的 違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容，對 各部門規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí) 行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置 的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。4 4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。根據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工 作。一方面全力拓

19、展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開 支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實(shí)行崗位相對固定， 人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編 制。其次，實(shí)行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核 ，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次 在治理費(fèi)上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治 理員 XXXX 兼任黨辦秘書，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi) 上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，

20、采取一切措施，避免不必要的開支。上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促發(fā)展的原則，積極配合 總部和股東對公司的審計(jì)工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的 控制，收入成本率有了明顯的降低。5 5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的 XXXX 市場總量沒有增加，反而 出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團(tuán)給 XXXX 定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓 XXXX 加大市場營銷力度 ，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進(jìn)行反撲。公司及時(shí)采取相應(yīng)的對策，鞏固了 現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付

21、 出很大的代價(jià)，這就是市場的相對 “相持 ”階段。在這 “相持 ”階段，誰頂?shù)米毫Γ却蜷_ 突破口，誰就把握了市場的主動(dòng)權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司為了加強(qiáng)市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時(shí)，將XXXXXX 、 XXXXXX 二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場營銷工作，同時(shí)依然負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營治理，充實(shí)了商務(wù)部 的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶提供眾多的增值 服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯 定與表揚(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動(dòng)不大的特

22、點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略，采取行之有效的營銷辦法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年 在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷，相繼爭到 XXXX 地中海線； XXXX 的一條內(nèi)支線和 XXXX 線；XXXX和XXXX合開的東南亞線；XXXX的一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線，導(dǎo)致 公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場份額 。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時(shí)跟進(jìn)，不放過任何的機(jī)會(huì)，今年公 司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個(gè)月還超過了5050。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了

23、XXXX 物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所 增加。公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與xxxx 碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證實(shí)了我司的營銷工作取得了成功，并且有了 碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。6 6、XXXX分公司正式開展XXXX業(yè)務(wù)。根據(jù)總部的要求，XXXX分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對XXXX市場進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進(jìn)XXXX 分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年 XXXX 分公司已按照既定的計(jì)劃，順利開業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作 業(yè)。XXXXXX作為

24、XXXX分公司具體負(fù)責(zé)人，對 XXXX分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。、存在的不足。一）員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了 很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。（二）干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。有一批能抓治理，會(huì)拓市場的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的要害，近三年來，公司涌現(xiàn) 出一大批年青的干部，他們在實(shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、治理水平和個(gè)人修 養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們究竟還年青，無論是 工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、治理治理水平及對外溝通能力都和公司持

25、續(xù)發(fā)展的需要還存在一定 的差距。三）規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。三年來，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度 ，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好 地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流 程作業(yè)。四）市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷 性在加劇，只有及時(shí)解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把握 市場的主動(dòng)權(quán)。三、XXXX年下半年的工作計(jì)劃和要求。經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工 作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作 ，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。（一）提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓 好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo) 精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。通過各種方式和途徑提高干部員