酒店中活動(dòng)方案

1、花好月圓賀中秋花好月圓賀中秋 濃情中凱贏大獎(jiǎng)濃情中凱贏大獎(jiǎng) xx 酒店傾情演繹與您同行酒店傾情演繹與您同行 一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的 借助中國傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的契機(jī)，通過面對(duì)面的真誠互動(dòng)，達(dá)到市場宣傳的 口碑化效應(yīng)，深化中凱國際酒店在消費(fèi)者心中的文化影響力；顯示中凱的 自信風(fēng)范，樹立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，鞏固培養(yǎng)客戶信心，提升品牌美譽(yù)度與 忠誠度，最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益。 二、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)時(shí)間 2011 年 6 月 6 日 9 月 12 日下午 15:00 止 三、活動(dòng)暫時(shí)地點(diǎn)三、活動(dòng)暫時(shí)地點(diǎn) 中凱國際酒店大堂吧 四、活動(dòng)主題四、活動(dòng)主題 花好月圓 賀中秋 濃情中凱 贏大獎(jiǎng)

2、五、活動(dòng)參與對(duì)象五、活動(dòng)參與對(duì)象 社會(huì)大眾、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體、學(xué) 校組織等 六、媒介形式六、媒介形式 電視、戶外推廣、店內(nèi)銷售、海報(bào)宣傳、網(wǎng)站推廣 七、產(chǎn)品銷售推廣策略七、產(chǎn)品銷售推廣策略 1、產(chǎn)品定位銷售 月餅名稱月餅名稱價(jià)格價(jià)格數(shù)量數(shù)量 中凱至尊月八個(gè)裝 中凱七星伴月八個(gè)裝 極品雙黃白蓮月四個(gè)裝 極品金腿五仁月四個(gè)裝 精品豆沙月四個(gè)裝 繽紛迷你月八個(gè)裝 二個(gè)裝 員工月 四個(gè)裝 2、優(yōu)惠方案 購買數(shù)量購買數(shù)量享受折扣享受折扣備注備注 30 盒以下 30-99 盒 100-299 盒 300-499 盒 500 盒以上 備注： *一次性購買 100 盒及以上可

3、享受鎮(zhèn)內(nèi)免費(fèi)送貨 *一次性購買 200 盒及以上可享受市內(nèi)免費(fèi)送貨 3、銷售形式：（1）以票券的形式銷售兌換。 （2）簽訂購銷合同 4、2011 年度中秋月餅品嘗會(huì)暨客戶聯(lián)誼答謝會(huì) 凡是于 2011 年 7 月 10 日參加答謝會(huì)的賓客，可以在以上折扣基礎(chǔ)上再折 0.5 折，同時(shí)可以享受中凱國際酒店給您準(zhǔn)備的美味佳肴與精彩節(jié)目表演。 八、賓客互動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目八、賓客互動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目 1、凡購買禮品月的客人即可參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以券的形式運(yùn)作，正券用于領(lǐng) 取相對(duì)應(yīng)月餅，存根聯(lián)做財(cái)務(wù)存根，抽獎(jiǎng)聯(lián)投放于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，兌獎(jiǎng)聯(lián)用 于領(lǐng)獎(jiǎng)品。 2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：、抽獎(jiǎng)時(shí)間：2011 年 9 月 12 日 3、獎(jiǎng)品設(shè)置：、獎(jiǎng)品

4、設(shè)置： 1） 、特等獎(jiǎng)：長安鈴木小轎車一輛（1 名） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 2888 元行政套房一間（2 名） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 888 元 ktv 豪華中房一間 （5 名） 含固消及啤酒一打 三等獎(jiǎng)：西式自助晚餐券 （10 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美禮品一份（20 名） 九、月餅銷售工作組：九、月餅銷售工作組： 組長：薛云飛 1、負(fù)責(zé)全面指揮統(tǒng)籌，跟蹤進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決各項(xiàng)工作； 2、審核活動(dòng)流程，場景布置督導(dǎo)； 3、提前準(zhǔn)備歡迎辭（月餅品嘗會(huì)） 。 副組長：盧創(chuàng)強(qiáng) 1、跟進(jìn)電視臺(tái)廣告插播事宜； 2、跟進(jìn)月餅品種的核定及生產(chǎn)。 3、負(fù)責(zé)月餅生產(chǎn)訂單的全面協(xié)調(diào)。 副組長：劉偉俊 1、跟進(jìn)月餅包裝 vi 的審核； 2、

5、跟進(jìn)月餅全面銷售工作。 3、負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 出品采購組采購部：陳仲 1、負(fù)責(zé)按期按量完成月餅的各項(xiàng)訂購工作； 2、負(fù)責(zé)配合各部門采購中秋節(jié)相關(guān)物品； 3、負(fù)責(zé)包裝盒的訂購。 月餅檔銷售組毛曉龍 1、負(fù)責(zé)月餅檔的銷售及月餅兌領(lǐng)工作（月餅檔僅接受票券兌領(lǐng)） ； 2、負(fù)責(zé)協(xié)助月餅的進(jìn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 3、負(fù)責(zé)月餅檔的擺放。 策劃宣傳推廣 場景布置工程組：李斌 邱政 1、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及落實(shí)各項(xiàng)宣傳全裝 ced 制工作的開展； 2、負(fù)責(zé)酒店大堂月餅檔展區(qū)場景布置； 3、負(fù)責(zé)各部門展區(qū)的布置。 4、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場拍攝及廣告設(shè)計(jì)。 月餅銷售統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)部：肖展博 1、負(fù)責(zé)審核簽訂月餅訂購合同； 2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售情況，嚴(yán)格控制月餅進(jìn)銷數(shù)量，根據(jù)銷售情況訂做，防止 積壓； 3、負(fù)責(zé)各部門任務(wù)月餅票的發(fā)放； 4、負(fù)責(zé)月餅的保存； 5、負(fù)責(zé)月餅銷售結(jié)算及收款控制等系列財(cái)務(wù)監(jiān)管工作； 6、負(fù)責(zé)月餅倉庫的收發(fā)監(jiān)督工作； 7、負(fù)責(zé)制定月餅銷售流程與月餅進(jìn)、銷、存的管理規(guī)定 。 8、負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)當(dāng)天的兌獎(jiǎng)工作。 銷售運(yùn)作組市場營銷部：劉偉俊 1、銷售人員選擇有消費(fèi)意向的商務(wù)客戶進(jìn)行有目的電話拜訪； 2、銷售人員攜帶宣傳資料對(duì)有意向的商務(wù)客戶進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅 和包裝樣式圖片或?qū)嵨?，?guī)格訂貨合同等； 3、銷售人員要確定訂貨客戶數(shù)量和規(guī)格，一定要收取 30%-50%的訂金。 客戶答謝晚會(huì)活動(dòng)組人力資源部：田