房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》沖刺模擬試題及答案（七）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務沖刺模擬試題及答案（七）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務接盤要點的是（）。a搜集房屋情況資料b核實產(chǎn)權c明確委托關系d提供個案資料2、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在swot、矩陣中應以（）條件。asbwcodt3、swot是（）的合稱。a.優(yōu)勢、劣勢、機會、技術b.優(yōu)勢、劣勢、威脅、技術c.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅d.優(yōu)勢、劣勢、擁有、技術4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引

2、起的風險。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀人道德c承諾不當d客戶道德5、下列因素中對于企業(yè)來說，屬于宏觀因素的是（）。a社會文化環(huán)境b企業(yè)自身c消費者d競爭者6、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。a功能定位b形象定位c價格定位d品牌定位7、wt對策是指（）。a.考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大b.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅c.考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨于最大,劣勢不成為機會的障礙d.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小8、

3、賣房客戶最關心的問題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時間c出售價格d服務費用9、樓盤品牌推廣中，對樹立產(chǎn)品形象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的（）。a名稱和標志b產(chǎn)品品質(zhì)c概念d個性化10、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是11、買方代理制度在美國已實施近（）年，對于消費者權益的保護以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻。a10b15c20d3012、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個案調(diào)查13、房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（）。a.競爭對手b

4、.區(qū)域經(jīng)濟c.總體經(jīng)濟d.營銷活動14、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主15、定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（）。abcd16、某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)高檔住宅類型，針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費對象推出的模式是（）。a選擇專門化b產(chǎn)品專門化c市場專門化d完全覆蓋市場17、資金回籠速度快、每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開高走定價策略b高開低走定價策略c高開高走定價策略d穩(wěn)定價格策略18、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗

5、證假設是否成立，這種方法是（）。a預測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研19、（）是最傳統(tǒng)的市場細分方法。a行為因素b地理因素c人口統(tǒng)計因素d心理因素20、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過自己服務過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。a客戶介紹法b團體攬客法c人際關系法d會員攬客法21、市場營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)（）的營銷戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術目標c.戰(zhàn)略總目標d.某細分市場22、消費心理學總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（）個階段。a.6b.7c.8d.923、在房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息c.潛在客戶

6、的個人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔24、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財務指標控制。a銷售收入控制b營銷成本控制c營銷效率控制d以上都不是25、業(yè)主會因為擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動屬性26、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實用27、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標。a.盡快恢復正常經(jīng)營秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮28、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務時首要考慮的問題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源29、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務中最重要的房源。a小業(yè)主

7、b小業(yè)主和中業(yè)主c中業(yè)主d大業(yè)主30、房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的要點包括市場競爭情況調(diào)研、價格調(diào)研、促銷調(diào)研和（）。a.營銷渠道調(diào)研b.銷售難點調(diào)查c.競爭產(chǎn)品調(diào)查d.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研31、一個有效的房源信息，應包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。a交房日期b房屋狀況c房地產(chǎn)權證d稅費支付方式32、（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。a.人員招聘b.人員培訓c.人員推廣d.關系推廣33、下列關于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性d房地

8、產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標34、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法35、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。a.15b.510c.1015d.152036、市場營銷的目標就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價c分銷渠道d推銷37、一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（）。a.物業(yè)主題b.市場主題c.廣告主題d.推廣主題38、房源的法律屬性包括（）。a面積b區(qū)位c權屬狀況d空間格局39、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。a.一級b.二級c.三級d.投資40、為保證完成商品房預

9、計銷售目標，某企業(yè)設立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營銷職能部門工作，這種組織機構(gòu)是（）。a簡單的銷售部門b獨立的市場銷售部門c現(xiàn)代市場營銷部門d現(xiàn)代市場營銷公司41、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在工作中的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。a與客戶溝通b收集信息c洽商議價d營銷展示42、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級市場b二級市場c三級市場d四級市場43、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動過程b.知識學習過程c.市場分析過程d.建立關系過程44、賣點與項目定位的不同在于（）。a賣點具有個性化b賣點必須得到客戶認同c賣點能夠展示d賣點能夠吸引入45、在房地產(chǎn)

10、廣告中，突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細分定位策略c廣告目標市場定位策略d廣告產(chǎn)品實體定位策略46、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務中防止撬盤最有效的手段是（）。a獨家委托b押扣房屋權屬證書c要求賣主交出房屋鑰匙d收購該房屋47、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。a.物業(yè)的用途b.物業(yè)的權屬狀況c.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)d.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)48、市場營銷學的發(fā)展歷史分為（）。a初創(chuàng)和應用兩個時期b萌芽和發(fā)展時期c初創(chuàng)、應用、形成與發(fā)展三個時期

11、d以上都不正確49、房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（）。a生活消費投資b生產(chǎn)消費投資c置業(yè)租賃投資d經(jīng)營消費投資50、一般而言，重復購買的客戶（）一次性購買的客戶的價值。a小于b大于c等于d不同于二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類型2、運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價b.制訂分棟、分期均價c.確定層差和朝向差d.確定難點和重點戶型價格f.形成價目表3、（）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。a市場供應方為政府b開發(fā)商主導定價c需求方竟爭市場d接近完全竟爭市場市場

12、需求方為業(yè)主4、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強d制作成本低e專業(yè)適應強5、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中的主要風險有（）。a.產(chǎn)權糾紛引起的風險b.操作不規(guī)范引起的風險c.信息欠缺的風險d.通貨膨脹風險e.客戶道德風險6、下列關于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始7、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關系攬客法

13、d.會員攬客法e.推廣攬客法8、客源管理是要掌握（）等資料。a客戶基礎資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況9、企業(yè)確定廣告預算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷售百分比法c目標任務法d競爭對等法e協(xié)商談判法10、運用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場引力e.市場規(guī)模11、市場營銷學提出了較為完整的“4ps營銷策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價格c.渠道d.促銷e.定位12、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關策略e制定銷售方案13、在房地產(chǎn)定價技巧中，

14、撇脂定價策略優(yōu)點是（）。a利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來b在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象c延長銷售期限d成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長期占領市場14、開拓小業(yè)主房源的渠道主要有（）。a報紙廣告b路牌廣告c電話訪問d互聯(lián)網(wǎng)e聯(lián)系資產(chǎn)管理公司15、房地產(chǎn)項目除具備一般項目的基本特征，還具有的特征有（）。a項目的不確定性b項目過程的漸進性c項目成果的可挽救性d項目組織的臨時性e項目投資低風險16、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關系。a城市gdp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)17、營銷成本中的資料費不包括（）。a制作售樓

15、書費用b建造樣板房費用c小禮品費用d展銷會參展費用郵寄廣告費18、商業(yè)項目銷售價格制定方法一般有（）。a成本法b市場比較法c收益法d假設開發(fā)法e長期趨勢法19、對于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權人b物業(yè)位置c周邊環(huán)境d公共設施配套e預算費用20、房地產(chǎn)居間服務應遵循的原則有（）。a.區(qū)別對待b.平等化c.珍惜?？蚫.階段跟蹤e.體察客戶的希望21、樓盤進行推廣活動的時機有（）。a.認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時b.新項目導入市場信息的速度必須加快時c.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時d.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時e.主要競爭對手積極舉辦推廣活動時22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機

16、構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費時間較少e不受地點限制23、過程定價策略一般包括（）。a低開低走定價策略b低開高走定價策略c高開低走定價策略d高開高走定價策略e穩(wěn)定價格策略24、房地產(chǎn)居間業(yè)務客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購買能力c需求意向d購買動機e需求類型25、下列屬于應該訪問的是（）。a電話調(diào)查獲b座談會c深度訪談d行為記錄法實地觀察法26、下列（）易引起產(chǎn)權糾紛。a.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權人將房屋出租b.拍賣市場競得的房屋c.涉及婚姻或財產(chǎn)繼承的房屋d.預售商品房未登記、抵押商品房e.未經(jīng)規(guī)劃或報建批準的房屋

17、27、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)風險的情形有（）。a“高報”成交價b“低報”成交價c亂收費d合作同行違約e偽造簽名28、門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項工作，其中經(jīng)營成本的構(gòu)成項目包括（）。a.門店開設的一次性費用b.日常支出費用c.銷售傭金d.銷售費用e.營業(yè)稅29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務時,在確定價格方面應當遵循()原則。a.關系公開b.業(yè)務公正c.公平議價d.價高者得e.立字為據(jù)30、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。a需求信息b心理信息c個人信息d行為信息e價值信息三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

18、（以下簡稱甲公司）在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（）原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤

19、制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是（）。a.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗d.經(jīng)紀人存在“留盤”行為2、甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中

20、心和兩個四星級賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設計階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對該項目作祥細可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司進行詳細可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團現(xiàn)金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在進行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金

21、水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規(guī)劃設計d建議開始進行廣告宣傳吸引客戶3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)

22、，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是()。a.不利于提高經(jīng)紀人收

23、集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗d.經(jīng)紀人存在“留盤”行為4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a.公司的財力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場調(diào)研，則h公司主要應該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費者d.房地產(chǎn)消費行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a.項目實證分析比較法b.獨立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準備租賃