大學(xué)生樂活網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、*大學(xué)大學(xué)生樂活網(wǎng) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書目錄第一章執(zhí)行分析- 1 -1.1項(xiàng)目概述- 1 -1.2市場分析概述- 1 -1.2.1校園活動數(shù)量預(yù)測- 1 -1.2.2校園活動類網(wǎng)站概況- 2 -1.3目標(biāo)市場定位- 2 -1.4網(wǎng)站概述- 3 -1.5競爭環(huán)境分析- 3 -1.5.1企業(yè)外部競爭環(huán)境- 3 -1.5.2企業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境- 4 -1.6網(wǎng)站定位- 4 -1.7市場策略- 4 -1.7.1競爭策略- 4 -1.7.2營銷策略- 5 -1.8風(fēng)險(xiǎn)分析- 5 -1.8.1風(fēng)險(xiǎn)評估- 5 -1.8.2風(fēng)險(xiǎn)管理- 5 -第二章 網(wǎng)站概述- 6 -2.1大學(xué)生樂活網(wǎng)定位- 6 -2.2大學(xué)生樂

2、活網(wǎng)功能- 6 -2.3 網(wǎng)站規(guī)劃方案- 9 -2.4網(wǎng)站優(yōu)勢- 10 -2.4.1大學(xué)生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點(diǎn)- 10 -2.4.2大學(xué)生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢- 11 -2.5網(wǎng)站后臺- 12 -2.5.1網(wǎng)站開發(fā)- 12 -2.5.2網(wǎng)站日常維護(hù)- 13 -第三章 市場調(diào)查與分析- 14 -3.1供給分析- 14 -3.1.1國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站現(xiàn)狀- 14 -3.1.2舉辦校園活動現(xiàn)實(shí)存在的問題- 15 -3.1.3發(fā)展的必要性- 16 -3.2顧客需求分析- 17 -3.3市場容量分析與預(yù)測- 18 -第四章競爭分析- 19 -4.1國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站競爭現(xiàn)狀- 19 -4.2主要競爭對手分析- 19

3、-4.2.1 172校園活動網(wǎng)- 19 -4.2.2精品學(xué)習(xí)網(wǎng)- 20 -4.2.3大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)- 20 -4.3競爭分析小結(jié)- 20 -4.4 swot分析- 21 -4.4.1優(yōu)勢- 21 -4.4.2劣勢- 21 -4.4.3威脅- 22 -4.4.4機(jī)會- 22 -4.4.5 swot結(jié)論- 23 -4.5競爭策略- 23 -4.6進(jìn)入壁壘與應(yīng)對策略- 24 -第五章 公司戰(zhàn)略- 25 -5.1公司概述- 25 -5.2公司組織層次- 26 -5.3公司總體戰(zhàn)略- 27 -5.4公司發(fā)展目標(biāo)- 28 -5.5公司發(fā)展戰(zhàn)略- 30 -5.5.1品牌戰(zhàn)略- 30 -5.5.2融資戰(zhàn)略- 3

4、0 -5.5.3人才發(fā)展戰(zhàn)略- 31 -第六章 市場營銷策略- 32 -6.1網(wǎng)站建設(shè)策略- 32 -6.1.1網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)化- 32 -6.1.2 用互動凝聚人氣- 32 -6.1.3 人性化的用戶體驗(yàn)- 32 -6.1.4 差異化的服務(wù)- 33 -6.1.5 網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控化- 33 -6.2網(wǎng)站盈利模式- 33 -6.2.1 廣告增值業(yè)務(wù)- 33 -6.2.2 虛擬增值業(yè)務(wù)- 33 -6.2.3其它業(yè)務(wù)- 34 -6.3網(wǎng)站推廣策略- 34 -6.3.1“采蘑菇”戰(zhàn)略- 34 -6.3.2交換鏈接- 34 -6.4營銷策略- 35 -6.4.1 qq微信營銷- 35 -6.4.2電子郵

5、件營銷- 35 -6.4.3 微博營銷- 35 -6.4.4搜索引擎營銷- 36 -第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及規(guī)避策略- 37 -7.1管理風(fēng)險(xiǎn)- 37 -7.2投資風(fēng)險(xiǎn)- 37 -7.3市場風(fēng)險(xiǎn)- 37 -7.4規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方案- 38 -第八章 財(cái)務(wù)報(bào)表- 39 -8.1客戶人數(shù)預(yù)測- 39 -8.1.1總體市場容量分析- 39 -8.1.2目標(biāo)客戶分析- 40 -8.1.3在線注冊目標(biāo)客戶分析- 41 -8.2收入- 42 -8.2.1廣告收入- 42 -8.2.2會員收入- 44 -8.2.3 文字鏈?zhǔn)杖? 44 -8.2.4其他活動收入- 45 -8.3支出預(yù)算- 46 -8.4財(cái)務(wù)贏利預(yù)算-

6、46 -附錄 調(diào)查問卷- 48 - 3 -第一章 執(zhí)行分析1.1項(xiàng)目概述 當(dāng)一些大學(xué)校園舉辦活動比賽存在的問題愈來愈多時(shí)，已經(jīng)存在的一些校園類網(wǎng)站越來越不能滿足學(xué)生需求時(shí)，我們決定用我們的微薄之力開始逐漸扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。借這次比賽提出我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成立“大學(xué)生樂活網(wǎng)”。它將線下活動搬到線上，實(shí)現(xiàn)學(xué)生可以足不出戶就可以進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名參賽，所以它主要面對的客戶群體是各高校的大學(xué)生。同時(shí)網(wǎng)站的成立也節(jié)省了活動主辦人員大量的人力物力以及財(cái)力，一舉兩得。針對大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場，我們采用網(wǎng)上調(diào)查的形式進(jìn)行了簡單的統(tǒng)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)：有55.74%的同學(xué)不知道活動具體是做什么的，如果社團(tuán)組織把一些活動放到網(wǎng)上平臺，

7、有86.89%的同學(xué)表示非常愿意參加。并且有37%的同學(xué)希望提供活動介紹服務(wù)，33%希望提供網(wǎng)上投票，32%的同學(xué)認(rèn)為有必要提供網(wǎng)上報(bào)名環(huán)節(jié)。所以根據(jù)同學(xué)們反饋出來的各種問題，我們會盡量做到校園活動內(nèi)容最全面的網(wǎng)站，在準(zhǔn)確把握網(wǎng)站定位的前提下滿足學(xué)生們的各種需求。與此同時(shí)，為了網(wǎng)站的生存和更長遠(yuǎn)的為廣大在校大學(xué)生服務(wù)，我們的盈利模式主要是投放廣告和網(wǎng)上商店盈利所得，待網(wǎng)站壯大后，可以向網(wǎng)站上發(fā)布比賽信息的活動主辦方收取一定的費(fèi)用，我們也會在本網(wǎng)站上舉辦自己的精品活動從中盈利。1.2市場分析概述1.2.1校園活動數(shù)量預(yù)測截至2011年12月底，我國13億人口中普通高校在校學(xué)生數(shù)大約為2536.5

8、647萬人，中國網(wǎng)民大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在2011年已達(dá)96.1%，目前基本飽和。全國普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大約3000所，平均每所大學(xué)有30個(gè)社團(tuán)組織（包括校、院級學(xué)生會、校、院級團(tuán)委、社團(tuán)等），平均每個(gè)組織20人。所以全國一共約有9萬個(gè)社團(tuán)組織，在組織大學(xué)生人數(shù)大約為180萬人?；顒拥亩嗌倥c社團(tuán)的大小及經(jīng)費(fèi)有關(guān)，小型社團(tuán)每學(xué)期平均2個(gè)，而大型社團(tuán)平均每學(xué)年舉辦5-10個(gè)活動。所以綜合來說，每學(xué)年平均每個(gè)社團(tuán)舉辦4個(gè)活動，每年每所大學(xué)約有120個(gè)活動要舉辦，每年全國高校大約有36萬個(gè)活動在大學(xué)精彩上演。1.2.2校園活動類網(wǎng)站概況“172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生

9、活動策劃精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中國大學(xué)生在線、校園活動策劃、大學(xué)生聯(lián)盟”等網(wǎng)站是關(guān)于大學(xué)生活動做的非常好的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容比較全面，用戶量也是比較大的。但是也都是有些缺點(diǎn)的，比如“精品學(xué)習(xí)網(wǎng)”一般主要提供晚會的策劃方案和小品的劇本；“校園活動策劃網(wǎng)”也單單是針對策劃方案和劇本著；“大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)”雖然有一些視頻之類的，但并不和活動有關(guān)。真正相關(guān)的只有“172校園活動網(wǎng)”、“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”、“中國大學(xué)生在線”等僅占到大學(xué)校園活動類網(wǎng)站百分之一的網(wǎng)站，這為我們的市場進(jìn)入又提供了一個(gè)有利的機(jī)會。一個(gè)能滿足學(xué)生在校園活動各方面綜合需求的大學(xué)生活動網(wǎng)站在國內(nèi)也有不少，但是提供的資料一般都是管理員上傳而用戶直接去查

10、看的服務(wù)，并不具有交流性，有些死板，并不能進(jìn)行實(shí)時(shí)的更新。而有論壇的網(wǎng)站雖然能提高網(wǎng)站的粘性，但卻不能把帖子和活動內(nèi)容有效結(jié)合在一起，失去了做網(wǎng)站原本的初衷。1.3目標(biāo)市場定位針對市場細(xì)分的劃分，根據(jù)年級劃分，我們的主要目標(biāo)市場集中在全部大一大二學(xué)生和少部分的大三、大四學(xué)生，因?yàn)閷τ趧倓傔M(jìn)入大學(xué)校門的新生來說，一切事物充滿了好奇，所以參加校園活動的積極性都比較高，而且渴望融入一個(gè)新圈子的欲望比較強(qiáng)烈。而大二的學(xué)生相比較大一學(xué)生而言，更加偏愛與專業(yè)相關(guān)的一些活動或比賽。大三的學(xué)生則在自己的職業(yè)規(guī)劃方面注入更多的精力，再加上一部分同學(xué)出國或考研，對于校園比賽的參加更具有其目的性。大四由于忙于就業(yè)問

11、題所以會更加關(guān)注校園招聘方面。用校園招聘等與未來生涯規(guī)劃有關(guān)的活動吸引部分大四學(xué)生；根據(jù)在組織與非組織成員劃分，目標(biāo)市場集中在大型社團(tuán)組織成員以及非組織成員中喜歡瀏覽校園活動類網(wǎng)站的同學(xué)；根據(jù)喜好細(xì)分，網(wǎng)站主要用戶集中在對網(wǎng)站忠誠的用戶群體上，用其它方法來使不忠誠以及中等忠誠用戶向忠誠甚至專一用戶過渡。1.4網(wǎng)站概述為了避免舉辦校園活動時(shí)活動主辦方與參賽大學(xué)生之間的矛盾問題，節(jié)省物力、人力和財(cái)力，提高工作效率，節(jié)省更多的時(shí)間，所以我們創(chuàng)業(yè)小組計(jì)劃將線下活動“搬到”線上，實(shí)現(xiàn)“校園活動網(wǎng)絡(luò)化”，創(chuàng)辦了“大學(xué)生樂活網(wǎng)”。 倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。為大學(xué)生創(chuàng)

12、造出一個(gè)亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。大學(xué)生樂活網(wǎng)提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動，也可以通過大學(xué)生樂活網(wǎng)參加一些網(wǎng)絡(luò)投票活動或者進(jìn)行校園比賽活動的報(bào)名。因?yàn)樾@活動每年都會定期舉辦，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度能有所保證；雖然大學(xué)生數(shù)量在近幾年有下降趨勢，但是隨著文化的多元化，有數(shù)據(jù)顯示每年大學(xué)的社團(tuán)數(shù)量都在以 20%的增長率增長，在組織人數(shù)和舉辦的活動也在逐年上升，所以只要加大宣傳力度，訪問量就會是我們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站的另一個(gè)保證，這些保證為“大學(xué)生樂活網(wǎng)”提供了更加良好的發(fā)展空間。1.5競爭環(huán)境分析1.5.1企業(yè)外部競爭環(huán)境從社會文化因素來看，2

13、0002010年我國具有大專及以上受教育程度人口繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，10年年均增長率高達(dá)9.63%，較大地改變了我國人口文化素質(zhì)的結(jié)構(gòu)和水平，這說明越來越多的人正在大學(xué)接受著高等教育。但與此同時(shí)，大學(xué)生人口的增加使得越來越多的校園類網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。在成千上萬的校園綜合性門戶網(wǎng)站中，其實(shí)大學(xué)生常登陸的就只有還不到100個(gè)，網(wǎng)站內(nèi)容雖涉及學(xué)習(xí)、招聘、交友、游戲等方方面面，但是只有不到10家的網(wǎng)站內(nèi)容涉及到大學(xué)生校園活動。所以從企業(yè)外部的大環(huán)境分析來看，我們只做大學(xué)生校園活動這樣的網(wǎng)站面臨著很大的機(jī)會，并且促進(jìn)該類網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。1.5.2企業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境與同行業(yè)的競爭者來比較，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

14、均為在校大學(xué)生，所以對校園比賽以及同學(xué)們的需求更加了解。一方面我們可以利用我們的人脈以及有效的宣傳手段在本校進(jìn)行宣傳，進(jìn)而影響周邊。另一方面從創(chuàng)業(yè)成本上來說，人員工資相比較雇人來講減少了一部分開支，而且網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，更不需要有庫房等一些固定資產(chǎn)的開支，所以一旦創(chuàng)業(yè)失敗，退出相對容易，損失也相對較小。1.6網(wǎng)站定位要想在企業(yè)的后期發(fā)展中制定出有效的競爭策略和市場營銷策略，除了要進(jìn)行競爭環(huán)境的分析以及市場的調(diào)查與分析，最主要的一個(gè)大前提則是確定網(wǎng)站的定位，進(jìn)而確定出網(wǎng)站所針對的目標(biāo)市場，從而應(yīng)對不斷變化的市場發(fā)展。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從大學(xué)生需求出發(fā)，并且經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校園類門戶網(wǎng)站上缺少只做校園活動

15、這樣的網(wǎng)站。一方面我們從需求與供給角度分析，另一方面我們從項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，最后我們決定建設(shè)一個(gè)：致力于為中國大學(xué)生提供一個(gè)參與校園活動與分享活動的信息平臺大學(xué)生樂活網(wǎng)。1.7市場策略1.7.1競爭策略根據(jù)前面的競爭環(huán)境分析，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，又加上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，所以網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。由此我們制定出專業(yè)的渠道管理來推廣網(wǎng)站形成自己的網(wǎng)站品牌。及時(shí)占領(lǐng)市場，不容易被競爭者取締。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學(xué)校的各社團(tuán)進(jìn)行宣傳，投稿時(shí)注明“學(xué)校名稱+院系+組織+活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100元。另一方面我們通過會

16、員良好的口碑效應(yīng)來加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。我們會在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中為會員提供更加及時(shí)、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實(shí)度以及對大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實(shí)用的大學(xué)生活動網(wǎng)站。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。1.7.2營銷策略利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，以網(wǎng)站為核心來進(jìn)行一系列的網(wǎng)站推廣，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，吸引潛在客戶，提高pr值和網(wǎng)站排名。采取與競爭對手合作的策略，即可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。提升品牌策略，改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。1.8風(fēng)險(xiǎn)分析1.8.1風(fēng)險(xiǎn)評估

17、在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不可避免的會面臨到主觀上不能控制的一些因素。尤其對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，知識單一，社會經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)相對不足，資金實(shí)力相對單薄，創(chuàng)辦公司時(shí)在管理方面會遇到更多問題，這就增加了管理上的風(fēng)險(xiǎn)。另外，投資過程的不規(guī)范，投資項(xiàng)目管理水平低，企業(yè)經(jīng)營管理不善等原因更會造成投資風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，由于企業(yè)所處環(huán)境為“不確定時(shí)代”，所以有眾多難以預(yù)料的變化可能會給企業(yè)造成前所未有的災(zāi)難，所以市場風(fēng)險(xiǎn)也是我們在風(fēng)險(xiǎn)評估中要考慮的因素之一。1.8.2風(fēng)險(xiǎn)管理針對以上風(fēng)險(xiǎn)，我們會建立一套及時(shí)有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案來保證公司的生存與發(fā)展。建立一套風(fēng)險(xiǎn)管理制度，讓公司全體成員樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識。認(rèn)

18、真篩選合作伙伴，優(yōu)先考慮與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的公司合作。在財(cái)務(wù)上實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度，根據(jù)資金市場成本的變化，調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第二章 網(wǎng)站概述2.1大學(xué)生樂活網(wǎng)定位致力于為中國大學(xué)生提供一個(gè)參與校園活動與分享活動的信息平臺大學(xué)生樂活網(wǎng)。2.2大學(xué)生樂活網(wǎng)功能本網(wǎng)站涵蓋“活動創(chuàng)意文檔，活動相冊，活動視頻，文學(xué)社，活動分類，論壇”等與校園活動有關(guān)的服務(wù)內(nèi)容。“活動創(chuàng)意文檔”收藏了一些社團(tuán)活動點(diǎn)子和策劃書等，同學(xué)們可以自行上傳新穎點(diǎn)子，有足夠的樂活幣就可以自由的下載、瀏覽策劃書；“活動相冊”和“活動視頻”則是供大家分享一些其他高校的活動照片、創(chuàng)意海報(bào)或者一些好的書法大賽作品，活動視

19、頻等；“文學(xué)社”意在為各高校愛好文學(xué)的同學(xué)們提供一個(gè)放飛文學(xué)夢的平臺，在這里同學(xué)們可以施展自己的才華，發(fā)表自己的作品。同時(shí)也可以上傳自己喜歡的電子版書籍與大家共享；在“比賽分類”中，我們會將各高校的社團(tuán)活動綜合并將其分類，同學(xué)們可以在相應(yīng)的欄目下找到自己所喜歡的活動，得到所需信息，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名參賽。我們將引導(dǎo)新用戶進(jìn)行注冊成為我們的網(wǎng)站用戶，比如成為網(wǎng)站用戶后才可以下載或上傳資料，才可以瀏覽照片和視頻，但是只能瀏覽一部分論壇內(nèi)容，成為我們的vip用戶之后可以享有更多特權(quán)。例如視頻前沒有廣告、瀏覽全部論壇內(nèi)容、發(fā)帖和回復(fù)、更換皮膚、免費(fèi)下載資料等。我們會定期在主頁面發(fā)布各大高校的校園活動信息，我

20、們還會為一些在組織中工作的同學(xué)成立一個(gè)他們獨(dú)有的社區(qū)空間，比如分為：班級干部交流區(qū)、社團(tuán)干部交流區(qū)、學(xué)生會干部交流區(qū)、社聯(lián)會干部交流區(qū)等，他們可以在這里討論與他們興趣有關(guān)的事或者求教經(jīng)驗(yàn)。上傳文檔或圖片的同學(xué)網(wǎng)站會有自動排名，每個(gè)月排名前三的同學(xué)會升級一個(gè)層次直到13次之后升為vip為止。網(wǎng)站的空白空間將會留給廣告商，在其不影響網(wǎng)站內(nèi)容的情況下讓其發(fā)布廣告。以下是網(wǎng)站的幾張網(wǎng)頁雛形圖： 圖1 大學(xué)生樂活網(wǎng)首頁示意圖 圖2 活動創(chuàng)意頻道頁面圖3 文學(xué)社頻道頁面圖4論壇首頁 2.3 網(wǎng)站規(guī)劃方案表1 網(wǎng)站規(guī)劃表首頁導(dǎo)航菜單進(jìn)入二級頁面進(jìn)入三級頁面樂活網(wǎng)首頁活動創(chuàng)意文檔（在首頁推薦精彩且瀏覽量高的文

21、檔）文檔名稱按上傳時(shí)間依次展現(xiàn)在二級頁面，還會有“小品劇本”、“活動策劃書”、“團(tuán)會總結(jié)”等分類使其快速找到所需文檔。點(diǎn)擊文檔名稱進(jìn)入三級頁面進(jìn)行文檔的瀏覽與下載活動相冊圖片標(biāo)志根據(jù)活動圖片的熱門程度在二級頁面上順序排列，除此之外還有各個(gè)活動的分欄可以讓同學(xué)們更快的找到想看的圖片專欄點(diǎn)擊圖像的模塊分類之后進(jìn)圖三級頁面，在三級頁面有更多的圖片的資源供大家查看，點(diǎn)擊圖片標(biāo)志之后，可以細(xì)致的觀看點(diǎn)選圖像的活動的劇情表現(xiàn)圖像活動視頻活動視頻在二級頁面根據(jù)各種活動的不同分布在不同的視頻專區(qū)，熱門的展示在二級頁面，其余視頻的點(diǎn)擊各種分類在三級頁面查看點(diǎn)擊特定的視頻模塊之后可以進(jìn)入第三級頁面進(jìn)行更多的觀看視

22、頻的選擇，在三級頁面可以點(diǎn)選視頻鏈接進(jìn)行觀看視頻文學(xué)社在文學(xué)社的二級頁面里可以觀看各個(gè)學(xué)校上傳的好文章，那些文章可以進(jìn)入三級頁面查看，在二級頁面里也有文學(xué)社不同類型文章的分類，可以點(diǎn)擊進(jìn)入三級頁面進(jìn)行查看點(diǎn)擊文學(xué)的分類之后進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里有更多的可以選擇的文章可供大家欣賞比賽分類在比賽分類的專欄里會詳細(xì)的寫出各種比賽的鏈接和與之相關(guān)的比賽信息，可以直接通過二級頁面查看到所有的比賽的情況與開展時(shí)間在點(diǎn)選特定的比賽鏈接之后會進(jìn)入比賽的三級頁面，在三級頁面里會出現(xiàn)關(guān)于此項(xiàng)比賽的詳細(xì)信息與參賽的要求，還有報(bào)名的鏈接可以宮同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行報(bào)名論壇在論壇處，可以看到每個(gè)論壇的專欄與與之相關(guān)的小型

23、專欄，可以通過鏈接直接進(jìn)入感興趣的專欄進(jìn)行探討在論壇的三級頁面設(shè)置了相關(guān)的帖子，可以在三級頁面看到已解決和待解決的事情來進(jìn)行探討會員中心會員中心顯示了辦理會員的各項(xiàng)好處與需要的費(fèi)用以及續(xù)費(fèi)和辦理的相關(guān)信息，幫助同學(xué)自己可以輕松的辦理在點(diǎn)擊辦理或者續(xù)費(fèi)之后可以進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里設(shè)置了提交費(fèi)用的選項(xiàng)2.4網(wǎng)站優(yōu)勢2.4.1大學(xué)生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點(diǎn)分享及時(shí)由于同學(xué)們只有在需要時(shí)才會去網(wǎng)頁搜索一些校園類網(wǎng)站，所以內(nèi)容單一的網(wǎng)站訪問量不是很高。相反，集文檔、圖片、視頻為一體的網(wǎng)站訪問量就有所提高了，因?yàn)橥瑢W(xué)們不僅可以搜索自己所需要的材料，還會在閑暇之余看看別人的參賽視頻，欣賞一下同學(xué)們的參賽作品放松

24、自己的心情。報(bào)名快捷避免了學(xué)生的一些主觀客觀因素導(dǎo)致的無法參與活動的問題。比如：忘記報(bào)名聯(lián)系方式、等想起來時(shí)已錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間等。網(wǎng)上報(bào)名，不僅增加了學(xué)生參加活動的幾率，還節(jié)省了人力、物力、財(cái)力。社團(tuán)的學(xué)生不必為了宣傳活動而在酷熱的夏天、寒冷的冬天進(jìn)行展板，不必為了填報(bào)名表而浪費(fèi)紙張，不必為了因?yàn)樾麄鞫R社團(tuán)成員吃飯、休息、上課等。只需在網(wǎng)上將自己活動的報(bào)名流程展現(xiàn)在自己活動的網(wǎng)頁上，讓學(xué)生們對活動一目了然。投票高效許多書法大賽或?qū)嬍以O(shè)計(jì)風(fēng)格大賽等舉辦形式通常為投票選出，而活動的主辦方則要“興師動眾”一番，還擔(dān)心把別人的作品弄壞。另一方面，投票的人數(shù)少，多是些“自己人”所以比賽存在很大的不公平性

25、。通過網(wǎng)上投票，參與者越來越多，讓投票公開透明化，增加了比賽的公平、公正。2.4.2大學(xué)生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢主動搶占先機(jī)雖然在現(xiàn)在國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)部分校園活動類網(wǎng)站，但是就單針對校園活動比賽這一項(xiàng)來說，還沒有一家網(wǎng)站出現(xiàn)線下線上相結(jié)合的方式將校園比賽更加快捷大眾化。在我們的網(wǎng)上調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有55.74%的同學(xué)不知道活動具體是做什么的，如果社團(tuán)組織把一些活動放到網(wǎng)上平臺，有86.89%的同學(xué)表示非常愿意參加。并且有37%的同學(xué)希望提供活動介紹服務(wù)，33%希望提供網(wǎng)上投票，32%的同學(xué)認(rèn)為有必要提供網(wǎng)上報(bào)名環(huán)節(jié)。針對出現(xiàn)的這一現(xiàn)狀，我們決定主動搶占先機(jī)，將校園活動等一些同學(xué)們比較感興趣的專題“搬到”網(wǎng)

26、上，實(shí)現(xiàn)文檔、圖片、視頻等資料的共享。網(wǎng)站資源豐富網(wǎng)站與各大高校聯(lián)合，以簽訂雙方都同意有關(guān)協(xié)議的形式進(jìn)行合作，讓各高校的各大社團(tuán)或者“校園代理”進(jìn)行信息發(fā)布，所以我們的工作主要是進(jìn)行與各高校校園代理溝通協(xié)作以及后臺資源信息審核等內(nèi)容。這種方式保證了信息的真實(shí)有效性，也提高了網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度與質(zhì)量。2.5網(wǎng)站后臺2.5.1網(wǎng)站開發(fā)開發(fā)簡單的企業(yè)網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)對于技術(shù)人員來說都不是難事，而且目前很多建站公司和個(gè)人都是使用自己開發(fā)的系統(tǒng)去構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，但是選擇成熟的建站系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是建站行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不是因?yàn)榧夹g(shù)難度，而是因?yàn)樾袠I(yè)積累和網(wǎng)站日后的維護(hù)和升級等問題。網(wǎng)站維護(hù)的需要開發(fā)的系

27、統(tǒng)由于經(jīng)驗(yàn)及用戶的要求都有局限性，所以讓網(wǎng)站在運(yùn)行一段時(shí)間后難免需要增加或更改功能，而此時(shí)由于每個(gè)網(wǎng)站所采用的后臺系統(tǒng)都不同，因此開發(fā)人員要想去統(tǒng)一升級操作是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能根據(jù)用戶要求或已出現(xiàn)的問題一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去修復(fù)和添加功能，這樣操作既耗時(shí)又不便于管理，升級和bug修復(fù)都非常方便。因此我們選擇了cms（內(nèi)容管理系統(tǒng)）。因?yàn)閏ms的功能并不只限于文本處理，它也可以處理圖片、flash動畫、聲像流、圖像甚至電子郵件檔案。而且還會把上述信息進(jìn)行分類。網(wǎng)站功能的完善一個(gè)成熟的網(wǎng)站必須將企業(yè)網(wǎng)站可能用到的功能及出現(xiàn)的情況全部考慮進(jìn)去，尤其是經(jīng)過多次升級后的建站系統(tǒng)，而獨(dú)自開發(fā)的系統(tǒng)難免會因思維局限

28、和用戶體驗(yàn)數(shù)量限制而出現(xiàn)功能不完善或存在的bug等。所以網(wǎng)站要在用戶的需求上去不斷的滿足用戶。經(jīng)驗(yàn)的積累企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)一般都是歷經(jīng)時(shí)間、用戶、功能等多方面的積累而造就的，任何一個(gè)網(wǎng)站只有在經(jīng)歷過很多用戶的使用后才能成熟，而系統(tǒng)擁有的行業(yè)積累優(yōu)勢是任何一個(gè)開發(fā)技術(shù)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)無可比擬的，這種積累就是網(wǎng)站的功能、安全性、穩(wěn)定性及良好的操作性。網(wǎng)站開發(fā)成本cms一般只需要授權(quán)價(jià)格，而專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)授權(quán)價(jià)格都是在幾百塊錢，而且都是可以免費(fèi)升級的，這對于開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站來說也許不是成本優(yōu)勢，但是當(dāng)你的用戶比較多的時(shí)候，以后需要升級和二次開發(fā)或者改版的時(shí)候，這種成本優(yōu)勢就能非常明顯的體現(xiàn)出來。2.5.2

29、網(wǎng)站日常維護(hù)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)網(wǎng)站定期對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，并且在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行。數(shù)據(jù)庫維護(hù)有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，數(shù)據(jù)庫的維護(hù)非常重要。因此我們必須認(rèn)真的收集和保存用戶的信息、網(wǎng)站各功能訪問量等信息，這樣就方便網(wǎng)站在建設(shè)上有了明確的方向。網(wǎng)站的更新為了保證網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和用戶數(shù)量的增長，除了對網(wǎng)站的功能的調(diào)整以外，網(wǎng)站至少三天要更新一次，同時(shí)也要保證網(wǎng)站更新信息如：文章、圖片、視頻等信息的真實(shí)性。而且在在審核信息來源和信息鏈接是也要注意網(wǎng)站的打開速度，這樣不但保證了信息的及時(shí)性和可靠性而且不容易流失用戶。網(wǎng)站安全管理為了能使用戶放心的常駐本網(wǎng)站，網(wǎng)站須定時(shí)

30、定點(diǎn)的針對網(wǎng)站的漏洞和bug進(jìn)行審核和修復(fù)，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)保障用戶個(gè)人信息的安全以及防范黑客入侵網(wǎng)站。第三章 市場調(diào)查與分析3.1供給分析3.1.1國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站現(xiàn)狀在全國范圍內(nèi)有不少針對大學(xué)生的網(wǎng)站，比較知名的有幾家大型的網(wǎng)站，諸如172校園活動網(wǎng)，大學(xué)生活動策劃精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中國大學(xué)生在線、校園活動策劃、大學(xué)生聯(lián)盟等網(wǎng)站。表2 同類網(wǎng)站基本情況網(wǎng)站名稱網(wǎng)站定位網(wǎng)站注冊用戶網(wǎng)站簡介大學(xué)生網(wǎng)站中國大學(xué)生學(xué)習(xí)、兼職、分享學(xué)習(xí)資料和網(wǎng)上購物的平臺77903名用戶群體以15-30歲大學(xué)生及社會高知主流人群為主，設(shè)有微信關(guān)注平臺，還有人人賬號和qq賬號的直接登錄，而且在主流搜索引擎上

31、都是名列首位。大學(xué)生聯(lián)盟定位于大學(xué)生高校的生活消費(fèi)社區(qū)，打造真實(shí)、豐富、愉悅的網(wǎng)上校園712人為在校大學(xué)生提供生活交流、消費(fèi)分享、購物指導(dǎo)等實(shí)用服務(wù)，設(shè)有qq賬號可直接登陸，網(wǎng)站界面沒有人人關(guān)注平臺，日點(diǎn)擊量在10003000之間，在線人數(shù)一般情況下不會超過10人。172校園活動網(wǎng)目前是全國最新的大學(xué)優(yōu)秀活動新聞、具有創(chuàng)意的大學(xué)生活動策劃書網(wǎng)站86647人包括大學(xué)生活動新聞、校園、社團(tuán)、班級社會實(shí)踐等活動的策劃書下載平臺，“大學(xué)生精英論壇”會員覆蓋全國2000多所高校的大學(xué)生干部精英，日訪問人數(shù)10002000，訪客和會員主要包括學(xué)生會干部、社聯(lián)會干部、班級干部、社團(tuán)干部、社會各類型商家等。大

32、學(xué)生活動策劃網(wǎng)致力滿足各類教育需求，發(fā)布各類權(quán)威的招考、就業(yè)、輔導(dǎo)信息，為學(xué)習(xí)者、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、家長等人群提供專業(yè)教育服務(wù)的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺上萬注冊用戶服務(wù)范圍包含小升初、初中、中考、高中、高考、考研、自考、成考、四六級、出國留學(xué)、英語考試、司法考試、會計(jì)考試、文體、少兒、職場、出國留學(xué)等各個(gè)教育領(lǐng)域考試輔導(dǎo)、考試攻略、課程介紹、培訓(xùn)指南等資訊、咨詢和互動交流服務(wù)，是當(dāng)代學(xué)生、家長和職場人士獲取教育信息、了解學(xué)習(xí)動態(tài)、助力職場充電等服務(wù)。3.1.2舉辦校園活動現(xiàn)實(shí)存在的問題 工作效率低對組織者來說，組織里進(jìn)行的活動前期宣傳無非大家都熟知的幾種方法：展板宣傳、宣傳單宣傳、走寢宣傳、qq群宣傳

33、。這些宣傳在一定程度上確實(shí)可以讓大部分同學(xué)了解到活動的相關(guān)情況，但是做海報(bào)、宣傳單等耗費(fèi)了大量財(cái)力不說，動用大量組織人員去走寢宣傳、展板宣傳這些工作確實(shí)浪費(fèi)了大量時(shí)間，有32.36%的人都表示曾因?yàn)榕e辦活動逃課。正是由于這些前期宣傳事務(wù)太過于繁雜，越是大型的活動，工作效率降低的程度就更加明顯。另外由于傳統(tǒng)的宣傳方式時(shí)間不當(dāng)?shù)仍驎?dǎo)致比賽參加人數(shù)大為降低，令舉辦活動陷入兩難境地。對參與者來說，參加比賽時(shí)總是處于被動局面，有55.74%的同學(xué)都表示自己參加比賽時(shí)實(shí)際不真正了解這個(gè)比賽具體內(nèi)容，只是聽組織人員宣傳或者看多數(shù)人參加就盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致比賽后期參與者人數(shù)逐漸減少，令組織者與參與者陷入尷尬局

34、面?；顒又饾u缺乏創(chuàng)新性對活動的組織者來說，每次活動策劃書都由具體部門保管，表面上看來好像這些資料保存下來都很有價(jià)值，但是實(shí)際上當(dāng)面臨組織成員換屆時(shí)，大多數(shù)社團(tuán)成員實(shí)際沒有將電子版的資料傳給下任部長，并且當(dāng)舉辦相同的活動時(shí)，活動策劃人沒有參照過以前的策劃書，74.19%的人表示在大多數(shù)情況下都是獨(dú)自完成。所以由于在活動策劃過程中缺乏交流與分享，導(dǎo)致工作效率降低以及活動缺乏創(chuàng)新性。對同學(xué)們來說，許多好玩有趣的籃球賽、足球賽、十佳歌手大賽等校園比賽由于緊張激烈的角逐終于到了最后決賽這樣的關(guān)鍵性時(shí)刻，由于缺乏設(shè)備，或者是缺乏上傳后大家相互交流的的空間，很多學(xué)校組織舉辦活動后選擇將活動的圖片和視頻進(jìn)行內(nèi)

35、部儲存，導(dǎo)致一大部分無法到現(xiàn)場觀看的同學(xué)抱有遺憾。3.1.3發(fā)展的必要性從以上表格中可以看出關(guān)于大學(xué)生校園活動類的網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量都比較高，可見在校園活動這個(gè)領(lǐng)域大學(xué)生的市場潛力還是巨大的。另外，雖然這類網(wǎng)站做的都很不錯(cuò)，但也有以下問題：網(wǎng)站內(nèi)容涉獵廣泛，校園活動只是其中很小的一個(gè)欄目，缺乏針對性的校園活動網(wǎng)站平臺；有些雖然網(wǎng)站名稱是針對校園活動，但是提供的服務(wù)卻與校園活動無關(guān)，沒有真正做到滿足大學(xué)生具體的需求，發(fā)布的信息“好看而不中用”。 所以我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)能為眾高校大學(xué)生提供校園活動全方面內(nèi)容的網(wǎng)站。網(wǎng)站通過提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解并參與到到

36、大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動。倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。3.2顧客需求分析根據(jù)年級細(xì)分，大一到大四參加活動情況不一樣，所以對網(wǎng)站帶來的宣傳和收益是不一樣的。經(jīng)過對大一到大四同學(xué)的訪談與觀察，我們發(fā)現(xiàn)：大一新生對校園一切新生事物都比較好奇，尤其剛來會對各類社團(tuán)抱有較大的興趣，希望能加入組織鍛煉自己的欲望相當(dāng)強(qiáng)烈。另外，大一對各種活動都比較積極，喜歡參加各種各樣的活動來認(rèn)識更多的朋友，如果活動在網(wǎng)上舉辦，只要稍加宣傳便會引起巨大的訪問量；大二參加人數(shù)相對大一來說有些下降，不會對所有活動都感興趣了，相對來說對一些與專業(yè)相關(guān)的活動會更加熱衷；大三與大二同學(xué)情況

37、差不多，但是有一部分同學(xué)會忙著考研，所以數(shù)量還是有所下降；大四的同學(xué)雖然課程比較少，課余時(shí)間比較多，但是四年來校園的基本活動早已熟悉掌握，而且再次參加對他們也沒有了更深的意義，再加上他們忙著找工作或者出國或者考公務(wù)員等其他事情，重心基本放在對自己的生涯規(guī)劃上。針對年級細(xì)分，給大一提供豐富多彩的活動、給大二大三提供專業(yè)相關(guān)比賽、給大四未來生涯規(guī)劃是我們的主要對策。針對大一新生我們會有“大一新生專用通道”，里面涵蓋眾多學(xué)校的社團(tuán)組織簡介，以學(xué)校、院系來分類，為新生提供社團(tuán)組織納新網(wǎng)上報(bào)名功能。還會有各學(xué)校的經(jīng)典活動推薦，包括視頻與相冊的分享等；對大二大三的學(xué)生我們按專業(yè)或者學(xué)校推薦他們網(wǎng)上報(bào)名參加

38、與專業(yè)相關(guān)的比賽；對于大三大四年級我們可以放一些與考研、出國、考公務(wù)員相關(guān)的資料與信息，但是不會成為網(wǎng)站重點(diǎn)；對于大四同學(xué)則主要提供校園招聘活動。根據(jù)是否為社團(tuán)組織成員細(xì)分，全國在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為180萬人，喜歡上校園活動類網(wǎng)站的非社團(tuán)組織成員大約為14萬人。雖然在組織成員數(shù)量很大，但是瀏覽網(wǎng)站的數(shù)量不一定。為了能讓在組織人員更多的瀏覽網(wǎng)站，我們會在網(wǎng)站上舉辦“社團(tuán)聯(lián)誼”等活動，擴(kuò)大在校社團(tuán)的交流圈和朋友圈。網(wǎng)站上設(shè)有虛擬禮品以及網(wǎng)絡(luò)小游戲供聯(lián)誼社團(tuán)享用，與此同時(shí)我們網(wǎng)站收入又多了一個(gè)來源。根據(jù)喜好細(xì)分，可將用戶分為不忠誠、中等忠誠、忠誠、專一四個(gè)層次。對于那些中等忠誠甚至不忠誠的人我們

39、會用金錢吸引他們的眼球，為有活動需求但缺乏創(chuàng)意的客戶承辦“創(chuàng)意策劃大賽”，只要注冊網(wǎng)站成為會員都可以參加。一旦創(chuàng)意點(diǎn)子被采用，就將獲得豐厚獎金。逐漸的將這些不忠誠、中等忠誠用戶變?yōu)橹艺\或者專一用戶。3.3市場容量分析與預(yù)測根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì)，網(wǎng)站客戶群主要分為兩個(gè)來源：一是在校大學(xué)生中的社團(tuán)成員，二是非社團(tuán)成員。截至2011年12月底，我國13億人口中普通高校在校學(xué)生數(shù)大約為2536.5647萬人，全國普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大約3000所，平均每所大學(xué)有30個(gè)社團(tuán)組織（包括校、院級學(xué)生會、校、院級團(tuán)委、社團(tuán)等），平均每個(gè)組織20人。所以在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為180萬人。根

40、據(jù)喜歡上大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站的大學(xué)生數(shù)量與大學(xué)生總?cè)藬?shù)的比率0.59%，我們可以得知非社團(tuán)成員中大約有14萬人左右。所以我們的市場總量大約可以達(dá)到194萬人。第四章競爭分析4.1國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站競爭現(xiàn)狀伴隨著學(xué)校的日新月異，校園活動網(wǎng)在學(xué)校的日常生活和工作中發(fā)揮了越來越大的作用。校園活動網(wǎng)的主體是各種發(fā)展需求的學(xué)生群體，加強(qiáng)校園活動網(wǎng)站建設(shè)，為大學(xué)生的身心的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。校園活動網(wǎng)站已經(jīng)成為學(xué)生為獲取活動信息、開拓知識視野、加強(qiáng)自身建設(shè)的重要渠道。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最早于1969年起源于美國，中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)是在1994年。由于起步較晚，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)還尚未成熟，國內(nèi)

41、的校園活動網(wǎng)站為數(shù)不多，競爭激烈程度較低。比較知名有大學(xué)生聯(lián)盟、172校園活動網(wǎng)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及校園活動網(wǎng)站市場的空缺，預(yù)計(jì)未來5年，校園活動網(wǎng)站規(guī)模將呈現(xiàn)成長的態(tài)勢。 4.2主要競爭對手分析4.2.1 172校園活動網(wǎng)圖5 172校園活動網(wǎng)首頁172校園活動網(wǎng)算是目前來說做的最優(yōu)秀的一個(gè)校園活動網(wǎng)站。172校園活動網(wǎng)主要優(yōu)勢是擁有各種類型的大學(xué)校園活動策劃書，且都是會員原創(chuàng)的投稿。該網(wǎng)站圖文并茂，將一些新奇的活動圖片展示在網(wǎng)站首頁，容易引起用戶的注意力。不足之處在于網(wǎng)站缺少一些視頻類欄目，且內(nèi)容更新不夠及時(shí)，缺少一些網(wǎng)站與用戶之間的互動，這樣就降低了用戶的重復(fù)訪問率。4.2

42、.2精品學(xué)習(xí)網(wǎng)圖6 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)首頁精品學(xué)習(xí)網(wǎng)：優(yōu)勢在于集中精力于方案的匯總，幾乎網(wǎng)絡(luò)了各種的策劃方案，在這方面可謂無出其右。有得必有失，由于缺乏一些圖片，視頻類文件，除了方案需要，其他時(shí)候很難為網(wǎng)站帶來訪問量。4.2.3大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)圖7 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)首頁大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)更多地是打造愉悅的網(wǎng)上校園生活，優(yōu)勢在于抓住了高校學(xué)生八卦、追星、好奇的心理，建立了90后熱門、娛樂星聞、?；ǖ葯谀浚S富了大學(xué)生校園生活，為網(wǎng)站帶來持續(xù)的流量。但該網(wǎng)站更多的是娛樂，缺少了一些學(xué)術(shù)活動氛圍，無法滿足學(xué)生的發(fā)展需求。4.3競爭分析小結(jié) 綜合目前各此類網(wǎng)站的優(yōu)劣勢，大學(xué)生樂活網(wǎng)會取其精華，去其糟粕。本網(wǎng)站是在此類網(wǎng)站的

43、失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立起來的，并且對于用戶的需求我們進(jìn)行了調(diào)查并進(jìn)行了深刻地分析?？傊?，我們會秉著“以人為本“的方針，為大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)陶冶情操、開拓知識視野、提高實(shí)踐能力的精品網(wǎng)站。4.4 swot分析4.4.1優(yōu)勢網(wǎng)站內(nèi)容只針對大學(xué)生校園活動，由于創(chuàng)業(yè)者均為在校大學(xué)生，更加了解大學(xué)生的訴求，所以在這一領(lǐng)域提供的信息更加全面、專一。網(wǎng)站集活動文檔、視頻、照片、網(wǎng)上報(bào)名參賽等功能為一體，節(jié)省了活動主辦方大量的人力財(cái)力及物力，使其工作更加高效，更加方便大學(xué)生的校園生活。把活動從線下搬到線上，既方便了同學(xué)參加比賽的同時(shí)，又宣傳和推廣了本網(wǎng)站，吸引并增加網(wǎng)站用戶量。利用這種口碑效應(yīng)，使我們在后期推廣

44、當(dāng)中節(jié)約了時(shí)間和成本。由于網(wǎng)站內(nèi)容大都是與我們合作高校的人員發(fā)布的，我們的任務(wù)只是審核這些資料，所以相比較而言工作量沒有那么大。在網(wǎng)站的后期日常管理當(dāng)中相對比較輕松，可以把精力投向網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站宣傳等更主要的方面。4.4.2劣勢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均還是未參加工作的大學(xué)生，知識單一，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在后期經(jīng)營當(dāng)中可能會遇到未知的困難而不知所措。由于網(wǎng)站定位的目標(biāo)客戶群主要是在校大學(xué)生，所以網(wǎng)站注冊用戶使用網(wǎng)站時(shí)間相對比較短暫，最多為4年，缺乏對網(wǎng)站的粘性。網(wǎng)站成立初期相比較一些成型的校園活動類網(wǎng)站知名度低，所以造成顧客對網(wǎng)站的可信賴度較低。4.4.3威脅雖然現(xiàn)在國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門

45、戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。這些網(wǎng)站內(nèi)容包括學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃、交友、游戲等涉獵廣泛，這對我們的客戶數(shù)量也存在一定的威脅。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)都會花費(fèi)大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對我們造成了威脅。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，經(jīng)營過程相比較實(shí)體店而言更加容易，所以一旦網(wǎng)站盈利和網(wǎng)站知名度的擴(kuò)大，網(wǎng)站就容易被模仿，管理模式容易被復(fù)制。所以潛在的競爭者也成為我們的威脅對象。4.4.4機(jī)會為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策。比如：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合

46、同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。另外，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓我們網(wǎng)站填補(bǔ)了市場空白。4.4.5 swot結(jié)論表3 swot分析圖s-優(yōu)勢1、在校園活動這一領(lǐng)域提供信息更加真實(shí)專一。2、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加方便大學(xué)生日常生活。3、低成本，市場的進(jìn)入與退出面臨風(fēng)險(xiǎn)較小。4、日常工作量較小，項(xiàng)目可行性較高。w-劣勢1、缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、網(wǎng)站目標(biāo)客戶由于時(shí)間限制缺乏對網(wǎng)站粘性。3、初期網(wǎng)站可信度較低。o-機(jī)會1、國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2、市場上

47、對類似網(wǎng)站供小于求。t-威脅1、同類網(wǎng)站和游戲網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等威脅。2、潛在競爭者的威脅4.5競爭策略每一個(gè)網(wǎng)站想要生存都需要有一個(gè)生存的法寶,我們網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)站。而且對于我們這些大學(xué)生來說資金是一項(xiàng)很重要的問題，對于大多數(shù)客戶來說免費(fèi)的東西總有無窮的吸引力。所以我們網(wǎng)站將會展示大多數(shù)免費(fèi)的東西。定期的我們會發(fā)放新的免費(fèi)資料，我們還會設(shè)置一個(gè)互動專欄，在上面訪問者可以向我們尋求所需的資料，如果有這個(gè)資源我們就會提供服務(wù)。我們雖是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。但是我們網(wǎng)站之后也將會推出網(wǎng)絡(luò)游戲等功能。我們采

48、用的是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，既然不能主攻某類服務(wù)，我們就選擇大眾，提供全面的訊息，服務(wù)類目求“全”非“?！?。4.6進(jìn)入壁壘與應(yīng)對策略利用網(wǎng)站優(yōu)勢，多做宣傳，盡快進(jìn)入市場管理人員壁壘市場關(guān)系壁壘資金壁壘吸引投資，盡快投入生產(chǎn)聽取專家、風(fēng)險(xiǎn)投資方和投資者意見，建立特色管理進(jìn)入壁壘圖8 應(yīng)對壁壘策略圖第五章 公司戰(zhàn)略5.1公司概述公司名稱：大學(xué)生樂活網(wǎng)（www.大學(xué)生樂活網(wǎng).cn）公司宗旨：“專注網(wǎng)站，用心效勞”公司廣告：“開啟樂活校園網(wǎng)，收獲快樂美好時(shí)光”公司使命：打造大學(xué)生精品活動網(wǎng)站，為活動舉辦方和參與方提供更加便捷服務(wù)公司文化：將樂活族時(shí)尚、休閑、健康、環(huán)保的生活方式運(yùn)用到“大學(xué)生樂活網(wǎng)”中來，倡導(dǎo)

49、當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。為大學(xué)生創(chuàng)造出一個(gè)亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象。公司logo： 網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)說明綠色的圈代表的是我們都生活在大學(xué)這個(gè)欣欣向榮的舞臺上面，左邊三滴藍(lán)色不同方向的水滴代表每個(gè)大學(xué)生都有自己的本真和不同的個(gè)性；右邊是一個(gè)手舞足蹈的樂字，看似一個(gè)正在翩翩起舞的人，而紅色則代表著我們大學(xué)生的青春、洋溢熱情、陽光、大方的特點(diǎn)。再水滴和樂字加一起看似一個(gè)“活”字。倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生張揚(yáng)自己的個(gè)性，用自己的與眾不同去快樂的生活。5.2公司組織層次 表4 公司職務(wù)表職位職能首席執(zhí)行

50、官負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免經(jīng)理人員等工作行政人事部總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘，企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實(shí)施以及辦公用品的采購與管理等工作財(cái)務(wù)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)管理規(guī)劃與年度財(cái)務(wù)管理工作計(jì)劃并組織實(shí)施營銷策劃部總經(jīng)理負(fù)責(zé)對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)網(wǎng)站部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。網(wǎng)站設(shè)計(jì)師身兼網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)站制作，負(fù)責(zé)將頁面原型設(shè)計(jì)成平面頁面，并發(fā)布網(wǎng)站上線網(wǎng)站策劃師負(fù)責(zé)前期收集實(shí)際業(yè)務(wù)部門需求及分析市場動態(tài)，確定網(wǎng)站定位，結(jié)合用戶體驗(yàn)及技術(shù)的可能性，確定頁面原型。網(wǎng)站后臺管理員負(fù)責(zé)各類發(fā)布

51、信息的修改、分類，以及及時(shí)刪除無用信息和發(fā)布網(wǎng)站新內(nèi)容等網(wǎng)站推廣專員負(fù)責(zé)將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，并負(fù)責(zé)與各高?；顒又鬓k方保持日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 大學(xué)生樂活網(wǎng)財(cái)務(wù)部行政人事部網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)部營銷策劃部 圖9 公司管理架構(gòu)圖5.3公司總體戰(zhàn)略管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪汗一樣無家可歸”。意思也就是說戰(zhàn)略是企業(yè)為求得長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營思想為指導(dǎo)，依據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)較長時(shí)期全局的發(fā)展做出綱要性、方向性的決策和謀劃。我們公司的發(fā)展目標(biāo)就是建設(shè)全國知名的大學(xué)生活動交流中心，同時(shí)也會舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來讓人們進(jìn)行交流交

52、友，并展現(xiàn)自己的實(shí)力，目的是為了做出全國最棒的大學(xué)生活動網(wǎng)，服務(wù)于廣大的大學(xué)生。5.4公司發(fā)展目標(biāo)短期發(fā)展目標(biāo)（1-3年）讓我們合作的各高校大學(xué)生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊使用，保證在第一年之內(nèi)有五萬注冊量；在第三年年內(nèi)把成本收回的同時(shí)獲得50萬注冊量；在第三年聯(lián)絡(luò)全國各大高校參與進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站中來，并進(jìn)一步的提升網(wǎng)站的知名度和信息量。中期發(fā)展目標(biāo)（4-6年）在未來4到6年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進(jìn)一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。提升公司文化，在大學(xué)生中樹立良好的品牌形象。聘請相關(guān)專業(yè)知識人才，發(fā)展校園代理，進(jìn)一步提升網(wǎng)站在各大高校的知名度，吸引投資上進(jìn)行投資。長期發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)定和鞏固客戶群，通過虛

53、擬運(yùn)作，運(yùn)用合同等方式同其他高?；蛘哳愃凭W(wǎng)站建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，待收入穩(wěn)定后，購買舉辦活動的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行對外租賃，實(shí)現(xiàn)從線下到線上一條龍服務(wù)。圖10 公司發(fā)展目標(biāo)圖5.5公司發(fā)展戰(zhàn)略5.5.1品牌戰(zhàn)略根據(jù)前面的swot分析，我們可以發(fā)現(xiàn)公司主要存在一個(gè)最大的威脅就是：網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。由此我們制定出專業(yè)的渠道管理來推廣網(wǎng)站形成自己的網(wǎng)站品牌。及時(shí)占領(lǐng)市場，不容易被競爭者取締。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學(xué)校的各社團(tuán)進(jìn)行宣傳，投稿時(shí)注明“學(xué)校名稱+院系+組織+活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100元。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強(qiáng)

54、對網(wǎng)站的宣傳。我們會在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中為會員提供更加及時(shí)、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實(shí)度以及對大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實(shí)用的大學(xué)生活動網(wǎng)站。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。5.5.2融資戰(zhàn)略研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，分期影響企業(yè)的融資戰(zhàn)略的因素，正確選擇融資戰(zhàn)略對于提高公司的價(jià)值有重要的意義。為了有效的進(jìn)行融資改善我們的財(cái)務(wù)狀況，我們將采取下列融資戰(zhàn)略：在公司發(fā)展初期我們公司打算采取“產(chǎn)業(yè)融資”政策（讓別人看到這個(gè)網(wǎng)站的可盈利性并讓其投資并擁有股份來盈利）、廣告方的投資（畢竟網(wǎng)站盈利主要是靠廣告的收入所以也可以讓廣告方進(jìn)行投

55、資，然后我們進(jìn)行廣告的宣傳）；待公司發(fā)展壯大之后采取“資料擴(kuò)展”戰(zhàn)略，公司本著“相互合作，互助共贏”的方針，將與全國各地的各大高校的各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。5.5.3人才發(fā)展戰(zhàn)略在近年來，隨著中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很好的時(shí)機(jī)，但是另一方面，競爭的對手也越來越多，競爭的狀況也越來越激烈，人才的需求就顯得格外的重要了，借鑒國內(nèi)外的有良好發(fā)展的網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)可以讓自己在這方面少走一些彎路，努力發(fā)掘人才資源才是第一要務(wù)，充分調(diào)動積極性、創(chuàng)造性，才是重點(diǎn)。人才發(fā)展戰(zhàn)略如下：在中期采用“引進(jìn)人才”戰(zhàn)略，到了中期，業(yè)務(wù)越來越多，我們將通過學(xué)?；蛏鐣磉M(jìn)行招聘；“充分利用業(yè)余活動的愛好者”戰(zhàn)略，資源的共享者往往是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)組成部分，他們樂于把自己的喜歡的活動進(jìn)行上傳與別人進(jìn)行分享，可以是有意思的故事，劇本，業(yè)余活動愛好者不分年齡，不分國籍，不分校里校外，只要是有興趣分享的人都可以來這里共享他們的故。在這個(gè)氛圍中，這些人必將是一個(gè)很好的資源庫。而且通過上傳可以得到一些虛擬的貨幣，讓人們在這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行更多的體驗(yàn)，可以說是一種既省經(jīng)費(fèi)也可獲利的好辦法。第六章 市場營銷策略6.1網(wǎng)站建設(shè)策略衡量一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營是否成功，一個(gè)簡單的公式，專業(yè)+互