【會展策劃與管理專業(yè)優(yōu)秀論文】會展CI策劃與品牌管理

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）題目： 會展ci策劃與品牌管理 學(xué)號： 姓名： 學(xué)科專業(yè)： 會展管理與策劃 指導(dǎo)教師： 浙江旅游職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制2008年 4 月 30日浙江旅游職業(yè)學(xué)院?？粕厴I(yè)論文(設(shè)計)手冊系院 旅 游 規(guī) 劃 系 專業(yè) 會 展 策 劃 與 管 理 班級 05會 展（3）班 學(xué)生 皇甫玉芬 指導(dǎo)教師 王昆欣 序號名稱數(shù)量備注1畢業(yè)論文 (設(shè)計)任務(wù)書12畢業(yè)論文 (設(shè)計)開題報告13畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻(xiàn)綜述14畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯資格審查表15畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯記錄16畢業(yè)論文 (設(shè)計)評分參考標(biāo)準(zhǔn)17畢業(yè)論文 (設(shè)計)成績評定表及評語18畢業(yè)論文 (設(shè)計)封面1 9畢業(yè)論文 (設(shè)計)

2、正文格式圖1畢業(yè)論文 (設(shè)計)任務(wù)書 一、論文選題方向：會展ci策劃與品牌管理 二、主要參考資料：1王保倫：會展經(jīng)營與管理，北京大學(xué)出版社，2006年8月第1版 2華謙生：會展策劃與營銷，廣東經(jīng)濟出版社，2004年7月第一版 3胡平：會展管理理論與實務(wù)，華東師范大學(xué)出版社，2007年9月 4過聚榮：會展導(dǎo)論，上海交通大學(xué)出版社，2006年8月第一版 5 裘維剛：上海會展業(yè)發(fā)展報告，上海人民出版社，2007年10月第一版三、論文的主要內(nèi)容會展ci策劃與品牌管理第一部分：概述 第二部分：會展ci策劃的要素設(shè)計&會展品牌要素 第三部分：ci策劃與會展品牌的維護與管理 第四部分：結(jié)語四、畢業(yè)論文進(jìn)度安

3、排：自2008年3月9日2008年3月10日完成選題與開題報告；自2008年3月11日2007年4月10日完成論文初稿；自2008年4月10日2007年4月30日完成論文定稿。 畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告題目名稱 會展ci策劃與會展品牌管理 開題日期 論文寫作方案（一）論文寫作提綱：會展ci策劃與品牌管理一、概述（一）會展ci策劃概念（二）會展品牌管理概念（三）會展ci策劃要素&會展品牌要素（四）會展ci策劃與會展品牌管理價值體現(xiàn)二、會展ci策劃的要素設(shè)計&品牌會展定位及策略（一）會展ci基本要素設(shè)計（二）會展ci應(yīng)用要素設(shè)計（三）會展品牌定位步驟 （四）會展品牌定位策略三、ci策劃與會展品牌維

4、護與管理四、結(jié)語（二）論文寫作具體計劃自2008年3月9日2008年3月10日完成選題與開題報告；自2008年3月11日2007年4月10日完成論文初稿；自2008年4月10日2007年4月30日完成論文定稿。（三）導(dǎo)師意見： 導(dǎo)師（簽名） 年月 日會展ci策劃與品牌管理論文文獻(xiàn)綜述（一）國內(nèi)外研究歷史與現(xiàn)狀（1）國際會展業(yè) 隨著經(jīng)濟全球化程度的日益加深，會展業(yè)儼然已發(fā)展成為現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個城市國際化程度和經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。2004年全世界大型品牌會展總數(shù)超過15萬個，國際展覽超過8萬個，全球會展業(yè)直接經(jīng)濟收益高達(dá)2800億美元，為世界經(jīng)濟帶來的增長總額超過25000

5、億美元。伴隨著會展經(jīng)濟的全球擴張，許多國際會展業(yè)巨頭競爭亞洲、非洲、拉丁美洲的發(fā)展中國家市場，國際會展業(yè)正在出現(xiàn)重心轉(zhuǎn)移之勢。在中國加入世貿(mào)組織的背景下，中國市場的廣大以及中國成為世界新的制造業(yè)中心的潛在發(fā)展前景，使得來自國外的專業(yè)展市場需求空間較大。近年來，國際會展項目更加注重展與會的結(jié)合，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化、品牌化。越來越多的展覽公司和會議公司涌現(xiàn)，且呈現(xiàn)集團化趨勢。信息技術(shù)開始應(yīng)用在會展方面，與實物展覽相結(jié)合也是現(xiàn)在國際會展發(fā)展的新趨勢。（2）國內(nèi)會展業(yè)從二十世紀(jì)八十年代以來，我國會展業(yè)經(jīng)歷從無到有，從小到大，品牌化趨勢也越來越明顯，以年均近20的速度遞增，行業(yè)經(jīng)濟效益逐年攀升，場館建設(shè)

6、日臻完善，已成為國民經(jīng)濟的助推器和新亮點。全國以北京、上海、廣州為一級會展中心城市，初步形成三大會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶，即包括北京、天津、煙臺、廊坊等地的環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶，以上海為龍頭、沿江沿海為兩翼的長江三角洲會展經(jīng)濟帶，以廣交會和高交會為龍頭的珠江三角洲會展經(jīng)濟帶。隨著會展業(yè)市場化程度的提高，會展城市內(nèi)部場館之間、會展城市之間的競爭日益明顯。法制建設(shè)、品牌意識、現(xiàn)代化場館建設(shè)、人才培養(yǎng)成為普遍共識。（二）存在的問題雖我國會展業(yè)發(fā)展迅速，但從中國參加亞洲國際組織3302個的數(shù)字來看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及日本和印度，參加全球國際組織的數(shù)量更是少，可見中國會展地位還是欠缺一些。中國舉辦的展覽數(shù)量、規(guī)模和檔次都在不斷的

7、發(fā)展，但是到目前為止，中國展覽業(yè)發(fā)展總體上還是處于一個比較初級的階段?，F(xiàn)集中存在問題主要集中在以下幾個方面；一、會展意識薄弱，對會展存在一定的錯誤理解我國的很多企業(yè)尤其國有企業(yè)的會展經(jīng)濟意識較為落后，它們不善于利用展會獲取信息、尋找商機、推銷產(chǎn)品、展示形象。這不僅阻礙了企業(yè)自身的發(fā)展，而且也影響了我國會展經(jīng)濟的發(fā)展。再者，我國不少城市市民的會展經(jīng)濟意識差，參與度低，同樣不利于會展經(jīng)濟的發(fā)展。二、會展品牌數(shù)量不多在我國，論會展層次北京第一，論會展數(shù)量上海居首位，但與巴黎等城市相比，則相差甚遠(yuǎn)。在會展形象上和品牌化程度上不及國外一些發(fā)達(dá)城市。三、會展企業(yè)品牌意識薄弱現(xiàn)在很多小型會展企業(yè)在行業(yè)內(nèi)“小

8、打小鬧”，以完全的經(jīng)濟利益為出發(fā)點，借助一些品牌會展的名義在招展，欺騙眾多參展企業(yè)參展。嚴(yán)重影響了展覽業(yè)聲譽，給品牌會展帶來極大的負(fù)面效果。同時，因為以經(jīng)濟利益為出發(fā)點，建立會展形象、品牌的意識不強。即使是創(chuàng)建了一個品牌，但在后期的品牌管理工作方面也是不到位的。四、會展業(yè)缺乏保護與監(jiān)制，缺少一個安全的外部環(huán)境根據(jù)會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)制定的相關(guān)法律、法規(guī)，到目前為止還不能完全保證一個展會的規(guī)范性，許多方面都還欠缺，也就是現(xiàn)在來說，對會展行業(yè)還缺少一個相對安全的外部環(huán)境。畢業(yè)論文（設(shè)計）成績評定表及評語評閱意見成績： 指導(dǎo)教師簽名： 年月日答辯意見：成績：答辯負(fù)責(zé)人簽名：年月日系部審核意見：負(fù)責(zé)人簽

9、名：（公章）年月日畢業(yè)論文（設(shè)計）答辯記錄專業(yè) 班級 學(xué)生姓名 答辯學(xué)生人數(shù) 答辯記錄人 答辯日期 答辯小組成員組長 職稱 ；成員 職稱 ；成員 職稱 ；成員 職稱 ； 成員 職稱 ； 課題名稱： 答辯成績： 提問及回答情況記錄： 畢業(yè)論文（設(shè)計）答辯資格審查表（指導(dǎo)教師填寫）規(guī)范檢查論文完成情況完成完成論文字?jǐn)?shù)4936開題報告（800字以上）有無字?jǐn)?shù)1827外文資料翻譯（1篇以上）有無篇數(shù)中、英文摘要有無參考文獻(xiàn)（5篇以上）篇數(shù)5指導(dǎo)教師意見（說明論文及相關(guān)材料完成情況，是否可進(jìn)行答辯）： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日會展ci策劃與品牌管理皇甫玉芬 05會展（3）班 200503110323摘

10、要：現(xiàn)代會展經(jīng)濟發(fā)展的一個重要趨勢，是市場份額越來越向有價值的品牌會展集中，在這個前提下，會展的形象設(shè)計及會展品牌管理的重要性就凸現(xiàn)出來，也就是說會展形象的改善和會展品牌管理維護在我國會展行業(yè)發(fā)展的道路上成了迫在眉睫需要解決的問題。另一方面，它們也是辦展機構(gòu)的一面旗幟和競爭優(yōu)勢，一定程度上是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。本文從會展ci策劃和品牌管理的概念入手，對會展ci策劃要素和品牌定位等方面做了闡述，最后就ci策劃與會展品牌維護與管理提出見解。關(guān)鍵詞：會展ci策劃 vi設(shè)計要素 品牌定位 品牌管理一、 概述（一） 會展ci策劃概念ci是英文corporate identity的英文縮寫。意譯為企

11、業(yè)形象策劃設(shè)計。是指企業(yè)有意識的，有計劃的將自己企業(yè)及品牌的各種特征向社會公眾主動的展示與傳播，使公眾在市場環(huán)境中對該企業(yè)有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化的印象，以便更好的識別并留下良好的記憶，達(dá)到產(chǎn)生社會效益和經(jīng)濟效益的目的。 引遷概念，會展ci就是會展主辦方有意識的將自己的會展活動的主題、目標(biāo)、內(nèi)容等各要素加以設(shè)計與策劃，向社會公眾主動展示與傳播其會展活動的一個標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的形象，使社會公眾一目了然地獲得該會展其中傳遞的信息，以此達(dá)到溝通和識別的效果，最后產(chǎn)生該會展活動的社會效益和經(jīng)濟效益。（二） 會展品牌管理概念品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽、廣告方式的無形總

12、稱。所以從這個角度上來說，品牌的管理也是一個錯綜復(fù)雜的、系統(tǒng)的、長期的、動態(tài)的、科學(xué)的行為。會展作為一個系統(tǒng)的活動，它的品牌管理更是一項長期的、復(fù)雜的、系統(tǒng)的、動態(tài)的、科學(xué)的行為，它是會展企業(yè)對已建立的品牌通過整合各種社會資源，采取嚴(yán)厲的保護措施等方式，對已有的品牌進(jìn)行維持與保護的行為，這種維持也表現(xiàn)為對現(xiàn)有品牌進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以達(dá)到會展品牌在類同會展中保持競爭優(yōu)勢。（三） 會展ci策劃要素&會展品牌要素1、會展ci策劃要素會展ci策劃要素包括三個方面，即mi理念識別（會展思想系統(tǒng)）、vi視覺識別、bi行為識別（會展行為規(guī)范系統(tǒng)）mi是指會展活動思想的整合化。通過會展活動的價值準(zhǔn)則、文化觀念、經(jīng)

13、營目標(biāo)等，向大眾傳達(dá)會展的獨特的主題，策劃設(shè)計包括會展理念、會展宗旨、會展目標(biāo)、會展定位等vi是指會展的視覺化，它是指通過對會展活動的標(biāo)志或者標(biāo)志組合對外媒體向大眾充分展示，傳達(dá)品牌個性。其中設(shè)計要素包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、口號和會徽設(shè)計、辦公用品設(shè)計等等。bi行為識別是會展行為規(guī)劃的文本化，通過在思想指導(dǎo)下的會展工作人員對內(nèi)和對外的各種行為，以及會展活動下產(chǎn)生的各種經(jīng)營行為，傳達(dá)會展活動的管理特色。2、會展品牌要素一個成功的品牌要素要有以下一些要素： 規(guī)模：此要素可以有三個指標(biāo)可以來確認(rèn) 展會規(guī)模，即該展會的場館體量有多大 參展商數(shù)量是否足夠 參展觀眾的數(shù)量是否達(dá)到預(yù)計目標(biāo) 專業(yè)化程度：

14、是否有優(yōu)質(zhì)、高效、人性化的展前、展中及展后的服務(wù) 國際化程度：國際參展商在總參展商中占有一定的比例 權(quán)威機構(gòu)的支持：權(quán)威機構(gòu)是企業(yè)和買家之間架起中介的橋梁 知名度和美譽度：即該展會在同行業(yè)內(nèi)和觀眾心中的知名度和美譽度。 行業(yè)代表性：覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品。（四）、會展ci策劃與會展品牌管理價值體現(xiàn)會展ci策劃和會展品牌的管理，它們的價值體現(xiàn)在一定程度上是相同的。從宏觀角度來說，會展ci策劃和品牌管理有利于整個會展行業(yè)從無序發(fā)展到有序的過程，有利于比較混亂的市場轉(zhuǎn)向正常的、規(guī)范的競爭體制的過程。從會展企業(yè)角度來說，成功策劃會展ci和進(jìn)行品牌的管理工作，是會展企業(yè)在外界激烈競爭環(huán)境中繼續(xù)保持自己

15、的個性和優(yōu)勢的保證，是實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)濟效益和長期社會效益的必須途徑。從參展商和參觀人員來說，它更是一種升華的品質(zhì)，是他們放心參展的前提。二、會展ci策劃的要素設(shè)計&品牌會展定位及策略第一部分已提到會展ci策劃要素包括三個方面：mi理念識別（會展思想系統(tǒng)）、vi視覺識別、bi行為識別（會展行為規(guī)范系統(tǒng)）。其實關(guān)于會展ci策劃中設(shè)計要素集中在vi視覺識別系統(tǒng)。所以本部分筆者會重點介紹會展vi系統(tǒng)。會展視覺識別系統(tǒng)視覺要素的組成部分，如圖2-1 基本要素會展視覺識別系統(tǒng)視覺要素應(yīng)用要素 圖2-1 會展視覺識別系統(tǒng)要素組成（一）會展vi基本要素設(shè)計會展形象視覺要素基本系統(tǒng)是由標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、印

16、刷字體、輔助圖形、吉祥物、口號組成。1、會展標(biāo)志設(shè)計會展標(biāo)志設(shè)計的基本要求（1）主題明確，寓意深刻。標(biāo)志濃縮整個會展主題、特色和內(nèi)容。所以設(shè)計標(biāo)志要確切，變形、聯(lián)想、象征都要合理并且易懂。以便人們一目了然。 插圖（2）、簡潔明了，科學(xué)規(guī)范。人們對初始事物的記憶是非常短暫的，所以標(biāo)志的第二個要求就是簡潔明了，要考慮在不同的使用場合都要看的清楚，要符合視野、視角、視距等的要求。插圖（3）創(chuàng)意獨特，富有美感。找出不同凡響的創(chuàng)意概念，注重標(biāo)志的形體和色彩、材料等，要符合美學(xué)法則。以期待喚起參觀者的共鳴。博取他們的好印象。1-1、會展標(biāo)志的設(shè)計題材和表現(xiàn)形式會展標(biāo)志的設(shè)計題材主要來自會展主題、名稱和內(nèi)容

17、。它可以通過文字與圖形的組合、數(shù)字組合等的形式來表現(xiàn)。一般會有以下四種表現(xiàn)方式。 以會展活動的中外文全稱或縮寫作為會展標(biāo)志設(shè)計的題材以會展活動的中外文全稱或縮寫與圖形組合作為會標(biāo)造型設(shè)計的題材。 以會展活動主題或理念為題材，將字面意義轉(zhuǎn)化為具體的或抽象的圖形。 以會展舉辦地的地域環(huán)境、風(fēng)土人情、民族風(fēng)格、神話傳說為題材，采用神話人物、地域標(biāo)志等以寫實或卡通的造型來表現(xiàn)。 以會展活動展出內(nèi)容、行業(yè)特征為題材，通過直接的或間接的文字、圖案來直接說明或象征性地表達(dá)會展活動的產(chǎn)品、信息、服務(wù)等。 1-2、會展標(biāo)志中的色彩應(yīng)用會展標(biāo)志的色彩應(yīng)單純、概括，可采用鮮艷、明快的色彩，其定位要扣住會展的主題。2

18、、會展標(biāo)準(zhǔn)字體（中外文）會展標(biāo)準(zhǔn)字體是根據(jù)會展活動的中外文名稱精心設(shè)計的，要求對字體、字間距、線條粗細(xì)、筆畫配置、字體的造型等進(jìn)行周密的布局和個性化的塑造。以創(chuàng)造獨特的美感和造型效果。它的設(shè)計要有個性，獨特性。要易于閱讀和辨認(rèn)。字體之間要協(xié)調(diào)配合、均衡統(tǒng)一，要適合不同場合使用。3、會展專用印刷字體專用印刷字體多是規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)字體，造型簡單，筆畫錯落有序，清楚易讀，視覺效果清晰。4、輔助圖形輔助圖形有時是取自標(biāo)志的某個局部進(jìn)行排列的組合，有時是標(biāo)志衍生變化而產(chǎn)生的新圖形，是標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體組合應(yīng)用中的裝飾或補充，使其意義更加完整，易于識別。5、會展吉祥物的設(shè)計吉祥物是為了強化會展形象，加深觀眾對會

19、展活動的理解和熱愛而選定某種人物、動物、植物和物品等，對其進(jìn)行擬人化造型設(shè)計，賦予其親切可愛的形象，給人吉祥吉利的感受。還可以增強會展的氣氛和宣傳效果。6、會展口號的設(shè)計會展口號用簡潔的語言來表達(dá)了會展活動的主題和理念，對會展活動來說是最具有魅力和鼓舞的。如中國申辦的2008年奧運會的口號為“新北京，新奧運”，這一口號說明了北京經(jīng)過改革開放的洗禮，以嶄新的面貌來迎接全世界的體育健耳和各國人民。同時，進(jìn)入新世紀(jì)的奧林匹克運動也將以全新的面貌向世界人民展示其特有魅力。（二）會展vi應(yīng)用要素設(shè)計經(jīng)過筆者調(diào)研幾個展會現(xiàn)場觀眾，得出人們對會展活動的認(rèn)知，幾乎都是通過與會展活動有關(guān)的各種媒介，如海報、會刊

20、、工作人員的名片、參觀券等來識別和記憶的。會展vi應(yīng)用要素設(shè)計包括會旗、會徽設(shè)計、辦公用品的設(shè)計、票證設(shè)計、交通運輸系統(tǒng)的設(shè)計、會展工作人員服飾設(shè)計、廣告宣傳系統(tǒng)的設(shè)計、公關(guān)禮品的設(shè)計及網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)設(shè)計。1、會旗、會徽設(shè)計對于長期、固定舉辦的會展活動，如奧運會，都擁有自己的會旗，懸掛于會展活動的主要場地和場館建筑物之上。它設(shè)計內(nèi)容主要包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。會徽是會展活動標(biāo)志的載體，主要是金屬、塑料、玻璃材料制作，廣泛用于建筑物、工作人員的服飾上，成為人們識別的明顯記號。2、辦公用品的設(shè)計會展活動的辦公用品包括：名片、信紙、信封、公文用紙、資料袋等，它們被廣泛用于會展活動中，所以最能體

21、現(xiàn)會展活動獨特、統(tǒng)一的形象。辦公用品的設(shè)計需要注意以下幾點： 辦公用品設(shè)計必須符合國家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。如信封的設(shè)計要符合國家對信封設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，否則無法正常郵寄。 要與會展視覺識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素形成統(tǒng)一的系列。 辦公用品設(shè)計要遵循經(jīng)濟實用的原則。牽涉到的用的量比較大，需要經(jīng)濟原則來調(diào)控。3、票證設(shè)計包括對工作證、參展證、代表證、布展證、撤展證、貴賓證、商務(wù)請柬、專業(yè)觀眾參觀證、參觀券、記者采訪證的設(shè)計。它們的設(shè)計要有層次感，對不同的身份進(jìn)行不同的設(shè)計理念，也便于整個會展活動的管理。證件設(shè)計還需要符合整個會展的整體協(xié)調(diào)，證件要美觀大方，便于攜帶。4、交通運輸系統(tǒng)的設(shè)計為了會展活動在展會時間有序的進(jìn)行，

22、必須對會展活動中的人流和物流合理疏通。它包括對運輸人員、展品、道具、廣告宣傳用品等車輛進(jìn)行識別和管理。在這個過程中需要設(shè)計展品、道具運輸?shù)臉?biāo)簽，車輛進(jìn)出館證的設(shè)計、參展人員專用巴士標(biāo)識卡、巴士停靠站牌的設(shè)計。5、會展工作人員的服飾設(shè)計為識別各類人員的身份、崗位、級別等，體現(xiàn)整體外表，須對會展人員的服飾進(jìn)行系列的設(shè)計。在服飾設(shè)計中要考慮色彩、款式、面料三大要素，服飾的設(shè)計需要體現(xiàn)展會的特點。6、廣告宣傳系統(tǒng)設(shè)計廣告宣傳系統(tǒng)的設(shè)計包括招展書、dm廣告、海報、路牌廣告、會刊、新聞發(fā)布稿、電視電臺廣告、報刊雜志等。無論是哪種推廣方式，它們內(nèi)容方式都需要包括以下幾點：會展名稱、會展時間和地點，會展活動的

23、內(nèi)容，會展標(biāo)志、聯(lián)系電話等招展書、新聞發(fā)布會都需對展會作詳細(xì)說明。包括會展的主題、參展商等。7、公關(guān)禮品系統(tǒng)設(shè)計禮品、紀(jì)念品是會展主辦方單位和參展者為了方便工作人員的對外聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，提高觀眾的參與興趣而推出的。它的設(shè)計將帶著會展或者參展企業(yè)的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、吉祥物等。8、網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給會展活動的信息傳播提供了前所未有的空間。許多會展活動的主辦單位都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己大網(wǎng)站或網(wǎng)頁。將展會內(nèi)容、主題、時間、地點等信息發(fā)布，還接受直接網(wǎng)上預(yù)定展位。（三）、會展品牌定位步驟會展品牌定位和展會定位是精密相連的，它是以會展定位為基礎(chǔ)展開的。它是解決如何在目標(biāo)市場上建立一個符合展會定位的展

24、會品牌形象問題。會展品牌的定位的目標(biāo)是通過各種傳播手段將一個符合展會定位的展會品牌形象深植于參展商和觀眾的心理。從會展品牌定位的目標(biāo)來看，會展品牌定位必須緊緊圍繞發(fā)現(xiàn)、甄別和明確其競爭優(yōu)勢思路來進(jìn)行。具體的會展品牌定位步驟如下：1、 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢使本展會能比其它同類展會帶給參展商和觀眾更大的價值2、 甄別潛在競爭優(yōu)勢。并不是所有潛在大競爭優(yōu)勢都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢，因為將不同的潛在競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實是需要成本和條件的，能夠被選擇作為會展品牌定位基礎(chǔ)的潛在競爭優(yōu)勢必須要滿足以下四個要求。如圖表2-1 具體要求滿足原因差異性是其它同題材展會所不具備的，或者即使其它展會具備的，本展

25、會也能以比其更優(yōu)越的方式提供，如果本展會具備了該優(yōu)勢，其它同題材展會也很難模仿。溝通性該優(yōu)勢對于參展商和觀眾來說是可以理解和感覺的，并且對他們來說是有價值的，是他們期望展會所能提供的。那么在他們的意識中就會認(rèn)同該展會。盈利性該潛在優(yōu)勢具有轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢的可行性，辦展機構(gòu)將該潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實是有利可圖的，是值得的。經(jīng)濟性參展商和觀眾通過參加本展會來獲取該優(yōu)勢帶來的利益比通過其它方式來的優(yōu)越的多。 表2-13、明確潛在優(yōu)勢。展會品牌定位到底要傳播哪些優(yōu)勢還要結(jié)合展會的定位和參展商與觀眾對展會的期望來做最后的選擇。最后確定的優(yōu)勢不一定是某一個單一的優(yōu)勢，而是多重優(yōu)勢大綜合體。（四）、會展品牌定位策

26、略會展品牌的定位的策略有很多種，可以根據(jù)不同的展會性質(zhì)和不同的展會期望來定位。常見的會展品牌策略有以下幾種。 特色定位：根據(jù)展會所具有的某一項或幾項鮮明的特色來定位。 利益定位：直接將展會定位作為主要內(nèi)容。特色定位一樣，用來定義的“利益”可以是一項或者多項。 功能定位：展會具有成交、信息、發(fā)布和展示四大功能。 競爭定位：與那些在同行業(yè)里具有領(lǐng)先地位的展會的品牌形象來定位本展會的品牌形象。 品質(zhì)價格定位：可根據(jù)展會的“性價比”來定位 類別定位：將本展會與某些特定類別的展會聯(lián)系起來，可以將會展市場分成若干細(xì)分市場，然后將本展會歸入其中某一類。三、ci策劃與會展品牌維護與管理在上部分中提出會展策劃要

27、素包括三個，文章中已作出對vi視覺識別系統(tǒng)設(shè)計要素的介紹及設(shè)計的要點。在會展整個ci策劃過程中， mi理念識別（會展思想系統(tǒng)）、bi行為識別（會展行為規(guī)范系統(tǒng)）也需要進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。這樣才能真正體現(xiàn)ci功效。那么，怎么對會展品牌進(jìn)行管理呢，除了對第一部分中提到的對會展品牌要素加以鞏固之外，還需要有以下四個步驟來維護與管理。 第一步驟：勾畫出會展品牌的“精髓”即描繪出會展品牌的理性因素。 首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括參展群體、專業(yè)觀眾的信息、會展工作人員的構(gòu)成

28、、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、會展企業(yè)的結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場的狀況、競爭格局等。 第二步驟：掌握會展品牌的“核心”即描繪出會展品牌的感性因素。 由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責(zé)任、參展者和觀眾的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。 第三步驟：尋找會展品牌的靈魂，即找到其品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。 通過第一和第二步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及獨一無二的定位和宣傳信息。將會展品牌的附加價值體現(xiàn)出來。第四步驟：會展品牌的培育、保護及長期愛

29、護。 本身會展活動是一項系統(tǒng)的、復(fù)雜的系列活動，品牌形成維持更是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多會展品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加參展企業(yè)，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程，在有了知名度后，不再關(guān)注參展商和觀眾的需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的消費群體只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。除了上述四個步驟，筆者認(rèn)為會展品牌管理還有下面四個重要的要素。 建立卓越的信譽因為信譽是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高參展商和觀眾的滿意度的機制和提升團隊的素質(zhì)來建立信譽。一個會展的信

30、譽度高了，可以帶來“雪球”效應(yīng)。 爭取廣泛的支持 因為沒有會展活動價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽。 建立與參展商親密的關(guān)系由于參展商需求的動態(tài)變化和取得信息的機會不斷增加，為參展商提供個性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑。只有那些同參展商建立了緊密的長期關(guān)系的品牌才會是最后的勝利者。所以國內(nèi)外的會展品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同參展商建立直接的聯(lián)系并保持他們的忠誠度。 增加親身體驗的機會 參展商的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠會刊等發(fā)布的信息就

31、決定參展的機會已經(jīng)越來越少了。所以就需要給參展商增加親身體驗的機會，讓他們實實在在的覺的展會的優(yōu)勢，這也是我們在ci策劃中bi策劃要素。四、結(jié)論可以說，會展的ci策劃和品牌管理是個不易的過程，但是企業(yè)要想長期的發(fā)展都必須走這兩門檻。對于一個剛剛發(fā)展的會展企業(yè)不妨將會展ci策劃交于專業(yè)策劃公司，以此建立一個良好的會展品牌，在會展品牌的管理上會展企業(yè)則需專門成立研究和實施部門針對性的研究和實施。參考文獻(xiàn)：1王保倫：會展經(jīng)營與管理，北京大學(xué)出版社，2006年8月第1版 2華謙生：會展策劃與營銷，廣東經(jīng)濟出版社，2004年7月第一版 3胡平：會展管理理論與實務(wù)，華東師范大學(xué)出版社，2007年9月 4過聚榮：會展導(dǎo)論，上海交通大學(xué)出版社，2006年8月第一版 5 裘維剛：上海會展業(yè)發(fā)展報告，上海人民出版社，2007年10月第一版exhibition ci planning and brand mana