2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿范文

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿范文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在制造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿怎么寫(xiě)?我為大家整理了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿，歡送大家閱讀。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿篇1 大家好! 在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，特別感謝教師賜予我們每個(gè)同學(xué)張揚(yáng)獨(dú)特、展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參加、我歡樂(lè)的心情，參加演講，感謝大家! 今日，我為大家演講的是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的淺薄認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其制造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我

2、認(rèn)為要做到誠(chéng)、勤、專(zhuān)。 所謂誠(chéng)，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶互相溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行全都，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信任，換取客戶的一份誠(chéng)意。 例;期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣闊社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參加者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深化，越來(lái)越多的投資者，消費(fèi)者，消費(fèi)者開(kāi)頭認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人本來(lái)是我為人處事的原那么，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)改變的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。 所謂勤，我認(rèn)為要做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)

3、自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不行能天天保持昂揚(yáng)的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)布滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員擔(dān)當(dāng)?shù)膲毫σ彩呛艽蟮?。這會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)人員更簡(jiǎn)單出現(xiàn)工作心情上的波動(dòng)。吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)人員心情上的躁動(dòng)、擔(dān)心或者是低落，都是特別正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象沒(méi)關(guān)系，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)整，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，快速讓自己走出心情低谷。營(yíng)銷(xiāo)工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷(xiāo)人員，才會(huì)保持充足的精力，高度的熱情，

4、做歡樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。 腦勤，就是要勤于思索。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司安排的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是我們需要思索的問(wèn)題。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用奇妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新源于勤于思索，工作思路的精確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。 眼勤，應(yīng)養(yǎng)成擅長(zhǎng)夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉詳情。在進(jìn)展商業(yè)會(huì)談時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀看之列。對(duì)方的心理反響會(huì)在不經(jīng)意的狀況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立擔(dān)心，頻繁變換肢體擺放姿態(tài)，目光游離，就說(shuō)明他對(duì)你的話題不感愛(ài)好，或者對(duì)你所提出的條件

5、不滿足等方面的表現(xiàn)。要依據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的詳情，調(diào)整會(huì)談思路與方式。 嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最寶貴的禮物。沒(méi)有人不喜愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，擅長(zhǎng)溝通。常常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的理解與信任，可以讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感愛(ài)好的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以關(guān)心你進(jìn)步行業(yè)學(xué)問(wèn)程度和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專(zhuān)業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的關(guān)心，得到你解決問(wèn)題的方法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系

6、氣氛?？傊谟谟行У臏贤?，好處多多。 手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特殊是基層人員，動(dòng)手力量肯定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感順手要記錄下來(lái)?？蛻魷贤〞r(shí)，要做好筆記;開(kāi)會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要;信息搜集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特殊是投資方案，需要具體的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清楚，穩(wěn)操勝券。 所謂專(zhuān)，就是要專(zhuān)業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要常常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提示客戶留意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，掌握好倉(cāng)位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資方案，并按方案執(zhí)行。 如今的社會(huì)是一個(gè)飛速進(jìn)展的社會(huì)，要跟上時(shí)代的步法，我們要擅長(zhǎng)分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng)新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和學(xué)好相

7、關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下根底，感謝。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿篇2 聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾供應(yīng)了一個(gè)新的選擇，也給我供應(yīng)了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)?；貞涍@幾年，我從一個(gè)一般的接線員，歷練成為一名嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，我和全部從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)受了轉(zhuǎn)變、進(jìn)步、再轉(zhuǎn)變、再進(jìn)步的曲折過(guò)程。 我先天并不具備營(yíng)銷(xiāo)員的素養(yǎng)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我愛(ài)好安逸的習(xí)慣。一天，突然得悉指導(dǎo)要調(diào)我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買(mǎi)手機(jī)嘛，應(yīng)當(dāng)不會(huì)太難。況且處處看看、走走，也挺自由的嘛!但不久我就發(fā)覺(jué)，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)潔。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷，那一段時(shí)間，被人拒之門(mén)外、甚至遭

8、到惡語(yǔ)相譏的事，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對(duì)方略微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感愛(ài)好的樣子，我就決不會(huì)再去其次次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。 但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)頭踏上布滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。 開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)覺(jué)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的挺直負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú)表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)我不需要四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別

9、人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少訪問(wèn)她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶爾的時(shí)機(jī)，伴侶看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：小文，你別追這個(gè)工程了，確定沒(méi)盼望!然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在訪問(wèn)他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出如今她的面前時(shí)，她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚異和尊敬。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上最終露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的味道，假設(shè)長(zhǎng)期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒(méi)完成的指標(biāo)

10、，我就打定辦法：決不氣餒。 為了盡快實(shí)現(xiàn)目的，我把目光投向了國(guó)稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對(duì)市場(chǎng)已有肯定敏銳性的我，意識(shí)到該局還隱藏著宏大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)榕矂?dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度特別大。從今，我們開(kāi)頭了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)絡(luò)。期間我不放過(guò)任何一次時(shí)機(jī)，一方面，通過(guò)對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的間隔 ;另一方面，針對(duì)其特別性為其量身定做方案，同時(shí)依據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最終，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你堅(jiān)持不懈、懇切敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶

11、勝利簽訂效勞協(xié)議。 在國(guó)稅局勝利地翻開(kāi)第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了效勞協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目的。 就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!假如聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上賜予的關(guān)懷和指導(dǎo)的鼓勵(lì)，我開(kāi)頭意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的力量，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永久的目的!思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)頭頂著烈日、冒著寒冷，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力氣把事業(yè)做強(qiáng)做大的目的，幾年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)大客戶的同

12、時(shí)，我還銷(xiāo)售電話卡許多張，供應(yīng)售后效勞很多次。 回憶這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到指導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺(tái);是聯(lián)通給了我這個(gè)充分表達(dá)自己人生價(jià)值的空間。 今年，我們迎來(lái)了前所未有的進(jìn)展機(jī)遇，日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢(shì)下，我將連續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、堅(jiān)強(qiáng)拼搏的四氣精神，為中國(guó)聯(lián)通的進(jìn)展壯大，做出更大的奉獻(xiàn)! 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀演講稿篇3 (一)、銷(xiāo)煙充滿的零售業(yè)市場(chǎng)隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，

13、各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)煙充滿。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)層出不窮批發(fā)市場(chǎng)更加標(biāo)準(zhǔn)超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化 (二)、冗雜善變的消費(fèi)群體隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理漸漸地在發(fā)生轉(zhuǎn)變，需要在轉(zhuǎn)變，追求在上升，因此我們必需進(jìn)展不斷的將需細(xì)化及討論，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)分，轉(zhuǎn)變我們的營(yíng)銷(xiāo)手段。 (三)、歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷(xiāo)道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些品類(lèi)殺手造成我們?cè)S多品類(lèi)的銷(xiāo)售分流;另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)根本類(lèi)同，例如服裝促銷(xiāo)活動(dòng)始終是滿xx送xx之類(lèi)，消費(fèi)者早已

14、司空見(jiàn)慣。上述種種情況給我們的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的難題，假如我們沒(méi)有合適新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持;另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及改變空間縮小等等場(chǎng)面，真正宣告了群眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)完畢，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能翻開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。 形勢(shì)的嚴(yán)峻，告知我們必需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確理解關(guān)注顧客為中心的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者日益改變的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)，正是目前超市營(yíng)銷(xiāo)的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)勢(shì)在必行。 下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀討論一下如何轉(zhuǎn)變我們現(xiàn)

15、有的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)力量首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)由當(dāng)前的粗放營(yíng)銷(xiāo)向精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡，轉(zhuǎn)變以往固定模版的營(yíng)銷(xiāo)方式。 當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告辭了杭州家友，變成了更廣的浙江聯(lián)華，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店那么以一般市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類(lèi)型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進(jìn)展詳細(xì)深化的分析，依據(jù)單店的不同特征，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的獨(dú)特化的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)?/p>

16、其對(duì)單店操作的敏捷性，及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定位思路正確的理解，例如在打出了杭州最低價(jià)超市的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)到達(dá)了抱負(fù)的目的，04年銷(xiāo)售額到達(dá)4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。 從歐尚大關(guān)店身上，我們理解到思索和健全更細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)已勢(shì)在必行。苦練咱們企業(yè)的根本功，強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，必需將顧客第一，唯一的第一的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。我們白爾曼先生提出：必需切身的去關(guān)注顧客，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)策略始終都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是依據(jù)不

17、同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此依據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的改變而改變的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。 對(duì)此，我們需要嘗試轉(zhuǎn)變已褪色的營(yíng)銷(xiāo)思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營(yíng)銷(xiāo)三要素進(jìn)展正確轉(zhuǎn)變。 第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)概念的轉(zhuǎn)變，由單純的售貨形式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榻M合營(yíng)銷(xiāo)。其本質(zhì)也是為了制造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)置欲。例如我們加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳設(shè)及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又便利顧客的購(gòu)置。如我們可以設(shè)立養(yǎng)分早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避開(kāi)為了預(yù)備明天的早餐而滿賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿足必將帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，同時(shí)集中銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消

18、費(fèi)的增長(zhǎng)。 其次轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)目的的轉(zhuǎn)變：由單純的刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重的形式。 每個(gè)顧客來(lái)到我們賣(mài)場(chǎng)都是難能珍貴的，所以當(dāng)他的到來(lái)，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購(gòu)物?如何讓他最大程序的購(gòu)置? 我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)展研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)展功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)決我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm引導(dǎo)消費(fèi)功能為前提，將dm的使命提升到生活參謀的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到如今該買(mǎi)什么了?買(mǎi)這東西后應(yīng)當(dāng)配套買(mǎi)些什了么?關(guān)于dm的相關(guān)大事，呆會(huì)

19、我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)手段的轉(zhuǎn)變：由單純的賣(mài)方主動(dòng)轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者互動(dòng)在我們這行業(yè)中，目前的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)非就是低價(jià)，但是低價(jià)只會(huì)給我們帶來(lái)更多的費(fèi)事顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類(lèi)型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結(jié)果，往往就是活動(dòng)完畢了，根本一切完畢了，在顧客心中留下或許只有今日撿了個(gè)廉價(jià)貨。通俗的講，這一營(yíng)銷(xiāo)策略，只會(huì)讓我們停留在單相思的場(chǎng)面上。那如何要保證我們利潤(rùn)的同時(shí)又能收購(gòu)人心，出路就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，提早一步走上關(guān)心的人生化性路途，創(chuàng)立更多的終端互動(dòng)工程。例如我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)內(nèi)增加自己動(dòng)手做生日蛋糕，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種消遣、一種心境、一種體會(huì);再如，

20、在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣揚(yáng)語(yǔ)，用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值，只要自己投籃勝利就可以xx的價(jià)格買(mǎi)取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不表達(dá)出我們聯(lián)華為顧客所想呢? 以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷(xiāo)角度動(dòng)身，依據(jù)消費(fèi)心理，貫徹顧客第一，唯一的第一，從而培育單店?duì)I銷(xiāo)方式多種多樣。其實(shí)在我們理論操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能，準(zhǔn)時(shí)抓住時(shí)機(jī)，精確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷(xiāo)真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些閱歷，值得我們借鑒。 一、單店?duì)I銷(xiāo)的機(jī)遇把握。-清倉(cāng)活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷(xiāo)售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)結(jié)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得相當(dāng)好的成果a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%