關(guān)于個(gè)人述職范文錦集十篇

1、it is not easy to do a simple thing well, and it is not ordinary to do every ordinary thing well.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）關(guān)于個(gè)人述職范文錦集十篇 個(gè)人述職 篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同仁：晚上好！上半年我擔(dān)任高一年級管理工作和直播班284班的數(shù)學(xué)教學(xué)，下半年擔(dān)任教育處主任、數(shù)學(xué)教研組長、備課組長及290、291兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。回首一年來的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是：我工作、生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且充滿人情味的群體中，是大家的幫助和關(guān)心讓我的工作得以順利開展，是大家的包容和理解讓我有了自信和勇

2、氣。慚愧的是由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，為集體、老師們做的事情不多。接下來對我一年的工作匯報(bào)如下，不妥之處敬請各位指正：一、德育管理工作1、關(guān)于德育工作的感受：不管是在年級部還是在教育處，我總認(rèn)為教育好、轉(zhuǎn)化好一個(gè)學(xué)生就可以挽救一個(gè)破碎的家庭，就可以為一個(gè)家庭帶來一份幸福，就可以為社會創(chuàng)造一份財(cái)富。因此在這一年中我總共找了280多位學(xué)生談話，每次至少有半小時(shí)以上，下戶家訪有65戶，長期盯住一批德困生和學(xué)優(yōu)生。我總在想：能留下來的學(xué)生就一定要留下來，放出去就是一顆定時(shí)炸彈。盡量不要把學(xué)生拒之門外，更不得隨隨便便斷送一個(gè)學(xué)生的學(xué)業(yè)。其實(shí)學(xué)生調(diào)點(diǎn)皮不可怕，只要不是嚴(yán)重的心理問題，我們大家都可以大膽的去做思

3、想工作、幫他一把、拉他一把，把他留下來。2、努力培養(yǎng)、打造一個(gè)拼搏實(shí)干的團(tuán)隊(duì)。作為年級部的管理者來說，從每日常規(guī)展開，深入到每個(gè)班級、每個(gè)寢室、每個(gè)群體的學(xué)生和家庭。從班級成績、教育效果來反饋和提升。例如配合學(xué)校搞好海量閱讀、專門排出時(shí)間進(jìn)行這項(xiàng)工作，事實(shí)證明不但沒有影響教學(xué)，反而對學(xué)生思想的凈化、情操的陶冶起到了很好的促進(jìn)作用。作為教育處的工作重心來講，是從大處著眼，從全局出發(fā)，例如期初的三個(gè)年級的軍訓(xùn)工作的組織開展；三個(gè)年級的家長會的召開，無一不為學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的成長產(chǎn)生巨大的推動作用，再如認(rèn)真評選三好、優(yōu)干、校園之星，真正發(fā)揮他的示范作用和引領(lǐng)作用，每月一次的班主任培訓(xùn)會議，就從某個(gè)點(diǎn)

4、，某項(xiàng)核心工作來宏觀調(diào)控開展。深入各年級、各社團(tuán)、各種學(xué)生組織。特別是每周日晚上6：40的教育處例會。更是我們對德育工作的研討、交流、提升的一次大餐。3、注重學(xué)生團(tuán)體的成長和建設(shè)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性來服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于師生。首先學(xué)生會干部的培訓(xùn)和管理工作是教育處的核心工作之一，全校_多師生所活動的校園的衛(wèi)生保潔、安全巡查、食堂就餐的文明有秩無不飽含著他們的辛勤汗水。其次志愿者工作的培訓(xùn)和指導(dǎo)也是本年度一項(xiàng)核心工作之一，校慶活動中近200名的志愿者處處體現(xiàn)著一種奉獻(xiàn)精神，可以說正是他們的努力工作更是拉近了校友之間的距離，融洽了校友間的感情。雖然他們的工作還有或多或少的不足，但我們應(yīng)該看到他們的

5、進(jìn)步，看到他們的偉大，他們更是給了我最多的感動。第三是多次組織和帶領(lǐng)學(xué)生干部、志愿者外出為敬老院的老人做一些力所能及的事情；上街進(jìn)行文明交通的勸導(dǎo)；清掃街道上的垃圾，抓住每一個(gè)活動，展開對學(xué)生的德育教育。二、教學(xué)工作教育家蘇霍姆林斯基說過：“教育學(xué)生，這是一種特殊的力量的奉獻(xiàn)，教師是用美好的愛，用對人的尊重和深信的精神來塑造人。”我深深領(lǐng)悟到：愛心是教育教學(xué)活動的基礎(chǔ)，沒有愛心便沒有教育教學(xué)活動。因此在年級部管理方面我進(jìn)行了每周一次的班主任會議、每周至少一次學(xué)生集合講話，抓住每一個(gè)有教育意義的新聞和每一個(gè)有紀(jì)念意義的日子展開對學(xué)生不同方面的教育。同時(shí)每兩周一次的備課組長會議，時(shí)刻盯著教學(xué)進(jìn)度、

6、課堂教學(xué)質(zhì)量，深入課堂，上半年聽課有80余節(jié)。同時(shí)經(jīng)常與兄弟學(xué)校進(jìn)行交流、勾通，保證了在教學(xué)上的進(jìn)度和質(zhì)量。特別是為了搞好高一進(jìn)高二的文理分班，事先進(jìn)行大量的宣傳、發(fā)動與學(xué)生交流，與家長勾通讓這次分班工作真正做到高效、科學(xué)，沒有留下任何的后遺癥。另外，就我本身而言也積極投身到“課內(nèi)比教學(xué)，課外比交流”，課堂準(zhǔn)備充足的“食糧”給我的學(xué)生，讓他們吃好；課外，與家長交流談心，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動向，向家長們傳達(dá)學(xué)校的最新教育動態(tài)，同時(shí)也虛心聽取家長對學(xué)校、教師的意見，以便于及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方式和方法。個(gè)人述職 篇2一、師德為先，崗位盡職；注重學(xué)習(xí)，提升自我。幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一

7、顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^細(xì)節(jié)決定成敗這本書的人都知道，很多企業(yè)或個(gè)人的成功來自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開始。在工作中我敬業(yè)愛崗，把工作放在第一位。嚴(yán)于律己，深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。不了解的就虛心請教，不急于表態(tài)，遇事共同商量，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。注意營造一種融洽、舒心的氛圍。我覺得我們幼兒園全體人員是一個(gè)坦誠合作，樂于奉獻(xiàn)，銳意進(jìn)取的大集體。部分教師利用業(yè)余時(shí)間參加函授、自考提高學(xué)歷，給知識充電。教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。開展周執(zhí)行校長、輪值組長

8、日反饋制度，具體項(xiàng)目由具體責(zé)任人進(jìn)行策劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋。開展教師教育技能的競賽，如：開展教學(xué)大檢閱活動、六項(xiàng)基本功技能比賽、自制教玩具競賽、活動案例設(shè)計(jì)等活動，提升教師的專業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強(qiáng)保教人員的專業(yè)培訓(xùn)，扎實(shí)有效地提高保教隊(duì)伍素質(zhì)。有論文、作品在駕云報(bào)發(fā)表，積極組織教師、幼兒參加各級各類競賽活動。教師參加基本功技能比賽獲縣級綜合獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和二個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)二等獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)，教師獲校級三等獎(jiǎng)2人次，幼兒獲校級三等獎(jiǎng)1人次。二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量。1、加強(qiáng)班級工作的管理力度，認(rèn)真做好班級管理工作20_幼兒園教師述職報(bào)告工作報(bào)告。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設(shè)

9、良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。各班能根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出合理的班級計(jì)劃和一日活動常規(guī)，做到有計(jì)劃，有步驟地開展各項(xiàng)活動，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機(jī)結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日常規(guī)，以祖國在我心中為主題開展系列愛國主義教育活動。加強(qiáng)對班級常規(guī)及教學(xué)常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)工作2、在制定周、半日活動時(shí)合理安排各方面的教育內(nèi)容，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)把領(lǐng)域活動與主題活動有機(jī)結(jié)合，相互滲透，提供與教學(xué)相關(guān)的準(zhǔn)備材料、組織教學(xué)過程充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用，對課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析、反思，做好觀察記錄分析。采取抽簽式聽教師的隨堂課，檢查教材的使用情況，隨機(jī)檢查教師的備課、教學(xué)活

10、動準(zhǔn)備情況及半日活動組織情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與教師交流溝通。在元旦之際開展以“慶元旦童心展風(fēng)采的現(xiàn)場繪畫比賽活動，提高幼兒繪畫能力和審美情趣，在45月開展朗誦、講故事比賽。在1月、5月分別開展自制戶外體育器械、區(qū)域活動教玩具制作評比，充分發(fā)揮教師利用本地資源自制玩具，為幼兒提供豐富多彩的教玩具?！傲弧迸e行表彰活動，表彰先進(jìn)班集體、班級獲獎(jiǎng)、教師、幼兒競賽獲獎(jiǎng)，“好寶寶”等。3、強(qiáng)化內(nèi)部管理。組織教師學(xué)習(xí)潯中中心小學(xué)管理章程、潯中中心小學(xué)20_20_學(xué)年工作計(jì)劃并撰寫心得，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲制度、考評制度等，完善各崗人員的崗位職責(zé)、一崗雙責(zé)，營造民主、寬松的工作氛圍，使各項(xiàng)工作落到實(shí)

11、處。4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶。開學(xué)初，進(jìn)行走廊、樓梯、班級主墻飾、家長園地環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)，力求做到生活化，情趣化，藝術(shù)化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動參與到環(huán)境中來，從中受到教育。并4月開展自然角評比，在5月份進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家教欄評比，在參加文明處（室）評比中園長室獲得三等獎(jiǎng)。5、以游戲?yàn)榛净顒樱e極開展各類游戲，使游戲真正成為促進(jìn)幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢，挖掘社區(qū)自然教育資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于游戲、教育活動之中，并以多種形式進(jìn)行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實(shí)際情況，靈活開展。在教

12、學(xué)過程教師努力成為幼兒活動的支持者、合作者和引導(dǎo)者。合理制定區(qū)域活動計(jì)劃，根據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強(qiáng)組織與指導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬區(qū)角活動的內(nèi)涵。6、進(jìn)行個(gè)案觀察記錄。通過觀察幼兒在生活中、游戲中的興趣、情感、行為的表現(xiàn)，并對研究對象行為記錄進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題、尋找原因、改進(jìn)教育行為。在記錄的過程之中，教師能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、平等的對待班內(nèi)的每一個(gè)孩子。讓它更有利于針對每個(gè)兒童的教育和對特殊兒童的行為矯正，讓教師自主、深入的去尋求掌握觀察兒童的方法，提高觀察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實(shí)處。三、加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程

13、。在科研活動中，主要采用集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動展示觀摩、評析、反思等形式進(jìn)行?？蒲谢顒映尸F(xiàn)良好的局面，教育手段不斷推陳出新，組織形式豐富多彩20_幼兒園教師述職報(bào)告20_幼兒園教師述職報(bào)告。如大三班林玉樹組織的體育活動玩沙包、中一班林秀明組織的玩繩等能夠利充分用本土資源開展教學(xué)。教師聽課后有什么困惑及時(shí)反饋，共同探討，取人之長補(bǔ)己之短。通過教育教學(xué)大檢閱，隨機(jī)抽查的形式，了解教師的教育觀念、教學(xué)水平及幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展情況等。提高了教師了解兒童、設(shè)計(jì)課程、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、支持活動、實(shí)踐反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題。

14、在11月份縣級“教壇新秀”賴金樹老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語言活動有趣的線條，受到了同行的好評，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級教學(xué)研討活動玩草盤，受到一致好。在4月份開展體育活動方案設(shè)計(jì)評比活動。四、做好后勤管理工作，創(chuàng)建平安校園。1、規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防傳染病的傳入。幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)通風(fēng)，在家長園地向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識。做好每天晨檢制度，把好門口關(guān)，教師嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，做好幼兒入、離園護(hù)導(dǎo)工作。2、嚴(yán)格執(zhí)行潯中中心小學(xué)幼兒園食品物品采購及驗(yàn)收管理實(shí)施辦法合理開支，加

15、強(qiáng)膳食管理，合理制定幼兒食譜，每天做好食品采購并由值日行政、值日教師三人驗(yàn)收簽名。開展食品進(jìn)行校園活動，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)日食用的當(dāng)日采購及留樣記錄。廚具、餐具等每天消毒，廚房、用餐地點(diǎn)每天打掃衛(wèi)生。定期對活動室、寢室、物品消毒，做好幼兒被褥不定期讓家長帶回清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。3、安全建設(shè)保障有力。加大安全工作管理力度，進(jìn)一步完善安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加大對各項(xiàng)制度落實(shí)、執(zhí)行的檢查力度。將安全工作納入常規(guī)、日常生活和教育教學(xué)當(dāng)中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。一是強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。9月份組織全體教職工圍繞幼兒園的火災(zāi)危險(xiǎn)性開展培訓(xùn)工作。

16、進(jìn)一步完善預(yù)案，開展各類安全演練，11月9日開展火災(zāi)疏散演練活動，3月15日開展防震減災(zāi)應(yīng)急逃生演練活動，在“安全教育日、安全教育周”中開展一系列安全教育活動，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識和提高自我防護(hù)能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育如：重大節(jié)假日、法制教育、防火、交通安全、預(yù)防擁擠擠踏事故等，并在節(jié)假日致家長一封書。二是加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。三是對照學(xué)校安全管理目標(biāo)責(zé)任考評標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各項(xiàng)工作，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職責(zé)明確，氛圍濃厚，形成“齊抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。五、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。一是根據(jù)教育、教學(xué)和師生

17、生活中的需求，及時(shí)購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行，每學(xué)期除付代課資金外，還留部分資金用于期末教師的績效考評20_幼兒園教師述職報(bào)告工作報(bào)告。二是規(guī)范校產(chǎn)的管理如物品入庫，借用登記。三是積極改善辦學(xué)條件。多方籌措資金，投入教育教學(xué)當(dāng)中：添置一臺電腦、必須的教學(xué)設(shè)備、搭建兩間儲藏室、洗衣機(jī)、音響等共投入資金一萬多元六、加強(qiáng)家園聯(lián)系，實(shí)行家園互動。9月8日、3月30日召開家長會，1月8日舉行家長開放日活動，“六一”舉行游園活動，不定期更新家教欄，認(rèn)真撰寫幼兒評估手冊，期末進(jìn)行全面家訪，積極向家長宣傳科學(xué)的，家園共育，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。為社區(qū)提供早期教育講座及親子活動。幫助家長提高育兒

18、水平、拓寬面、相互傳遞育兒經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，這學(xué)年即將結(jié)束，我們工作中有很多收獲，但也有很多不足，在今后的工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，刻苦努力，努力為幼兒教育事業(yè)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。個(gè)人述職 篇3時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是_年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20_年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)；轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己

19、也能寫個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實(shí)。也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會，有的學(xué)到

20、的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進(jìn)步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有

21、這樣，才能更好的做好銷售。上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事_身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。個(gè)人述職 篇4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各

22、位同事：大家好!20年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職以下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)

23、的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完玉成年指標(biāo)1_%，比往年同期增加了_萬元長率為_%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20年新客戶銷售額有看，有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過量，能正常銷售

24、的太少。20年年初我對空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的

25、銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售進(jìn)程中存在的題目，對這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進(jìn)步市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今

26、年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來展開的銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市

27、場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，20年消滅江蘇省空缺縣市。3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會加大銷售職員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極其其他

28、同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。20年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭20年公司生活用紙銷量增長_%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。個(gè)人述職 篇5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：本人從事_工作一年多，能始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、勤勤懇懇工作、堂堂正正做人。這一年多來，我先后在黨政辦，計(jì)生辦，工作和學(xué)習(xí)，在_黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，取得了一定的成績?，F(xiàn)將這一年多來的思想、工作情況匯報(bào)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，態(tài)度端正，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)

29、水平我深刻地認(rèn)識到“理論是實(shí)踐的先導(dǎo)”這句話的深刻涵義。在平時(shí)，我積極主動學(xué)習(xí)各種政治理論知識，特別是科學(xué)發(fā)展觀的系列論述精神，深刻領(lǐng)會，自覺改造自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，堅(jiān)持用先進(jìn)的理論武裝思想和指導(dǎo)實(shí)踐。同時(shí)，我也認(rèn)真學(xué)習(xí)書本知識，積極學(xué)習(xí)新出臺的法律法規(guī)，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能，能夠在思想上、政治上和行動上與上級保持高度一致，為努力完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀重要思想1、在黨政辦秘書崗位上能嚴(yán)格按制度辦事，按程序辦事，保證了辦公室正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)服務(wù)，做好后勤保障工作。2、在計(jì)生微機(jī)員崗位上，積極完善全員信

30、息和流動人口建檔工作，使_底數(shù)更加清晰。及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)所需要的有關(guān)數(shù)據(jù)，憑借相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行簡單分析，供領(lǐng)導(dǎo)參考。深入村戶，與群眾溝通交流，了解他們的需求，同時(shí)積極宣傳國家計(jì)生政策，落實(shí)政策。三、恪盡職守、廉潔自律，努力樹立公務(wù)員的良好形象我始終堅(jiān)持以一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，牢記黨的宗旨，自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng)和進(jìn)行黨性鍛煉。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進(jìn)村入戶，與村民談心交心，了解群眾的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)。堅(jiān)持依法行政，從沒利用工作職權(quán)之便，吃、拿、卡、要，做出有損群眾利益和公務(wù)員形象的事。四、遵規(guī)守紀(jì)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，自覺服從組織安排認(rèn)

31、真執(zhí)行黨的路線方針政策，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義等腐朽思想的侵蝕和誘惑。能服從組織安排，當(dāng)需要加班加點(diǎn)、安排新任務(wù)或新崗位時(shí)，我均能自覺服從，從不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)然，我還存在許多不足之處，比如政治理論水平有待提高，工作能力不足，工作方法有待改進(jìn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠等。但是多崗位的鍛煉，能使我的工作能力不斷提高，能在不同的情況下較好地完成上級布置的任務(wù)，我也相信，我在今后的工作學(xué)習(xí)生活中，一定能取得更好的成績。個(gè)人述職 篇6一、堅(jiān)定不移推進(jìn)三位一體改革我上任后的第一件大事，就是全縣國稅機(jī)構(gòu)改革。推心置腹地講，面對改革，我個(gè)人可以作出多種選擇：遲搞、小摘、不傷筋骨地摘，可求得輕松做官；早摘

32、、大搞、積極主動地摘，國稅事業(yè)就能搶抓機(jī)遇，求得新的發(fā)展，但這樣做，個(gè)人的命運(yùn)則面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過慎重抉擇，我義無反顧地選擇了后者。為了從總體上把握改革大方向，我抓了三件事：一是摸清實(shí)情。我?guī)ьI(lǐng)人事股、辦公室有關(guān)同志，深入調(diào)查研究，準(zhǔn)確把握了縣情、局情、人情。二是制定方案。經(jīng)過周密籌劃，我親自參與制定了統(tǒng)攬全局改革的10個(gè)配套方案，上報(bào)市局，得到了認(rèn)可。這些方案在實(shí)踐中逐步完善，對全系統(tǒng)的三位一體改革起到了指導(dǎo)作用。三是組織實(shí)施。在方案實(shí)施過程中，我頂住了方方面面的壓力，抓住精簡分流、競爭上崗等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)定不移地抓落實(shí)，推進(jìn)了改革的整體進(jìn)程。在改革過程中，自己雖然歷經(jīng)安危、榮辱、成敗的考驗(yàn)

33、，但抓住了機(jī)遇，贏得了主動，為進(jìn)一步深化國稅改革奠定了基矗。二、堅(jiān)持不懈抓好各級班子建設(shè)從上任的第一天起，我就注重各級班子建設(shè)，在縣局班子自身建設(shè)上，通過落實(shí)黨組議事規(guī)則以關(guān)于強(qiáng)化縣局領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作責(zé)任的決定和縣局黨組關(guān)于加強(qiáng)一把手監(jiān)督管理的意見等制度，對縣局班子的思想、作風(fēng)、紀(jì)律進(jìn)行全方位約束。同時(shí)，在改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方法上，引導(dǎo)大家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了縣局班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在中層干部和分局班子建設(shè)上，以改革為契機(jī)，通過競爭上崗，調(diào)整干部80余人次，使年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到明顯優(yōu)化，大大提高了中層干部的整體素質(zhì)。在一般干部的調(diào)配上，實(shí)行雙向選擇，共調(diào)整崗位30

34、0余人次，促進(jìn)了人員合理流動，實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置，特別是縣局機(jī)關(guān)及一些重要崗位人員的整體素質(zhì)明顯改善。通過堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)各級班子建設(shè)，為全縣國稅事業(yè)的健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。三、精心組織稅收業(yè)務(wù)工作我努力學(xué)習(xí)應(yīng)用馬克思主義的系統(tǒng)論和方法論，提出了以打好四大戰(zhàn)役為主線、精心組織實(shí)施稅收工作大合唱的構(gòu)想。一是科技興稅戰(zhàn)役。6月初，召開全縣稅收信息化建設(shè)工作會議，對科技興稅戰(zhàn)役的目標(biāo)、任務(wù)和步驟作出了系統(tǒng)部署，并把推廣應(yīng)用ctais作為突破口，拉開了稅收信息化建設(shè)的序幕。二是依法治稅戰(zhàn)役。9月初在所屬的東寶分局召開了全縣依法治稅工作會議，并把該分局作為試點(diǎn)，以實(shí)行個(gè)體稅收分類管理為重點(diǎn)

35、，探索依法治稅與稅收征管的有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過本年試點(diǎn)，總結(jié)了一套操作性較強(qiáng)的運(yùn)作模式，并在全縣進(jìn)行了推廣。三是促產(chǎn)增稅戰(zhàn)役。10月中旬，召開了全縣稅收工作會議，以此為契機(jī)，在全縣開展了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的十個(gè)一工程，以外向型經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)推動稅收結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全縣外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)稅收比上年增長38%，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)。四是文明辦稅戰(zhàn)役。以召開全縣國稅系統(tǒng)精神文明建設(shè)交流會為標(biāo)志，提出以優(yōu)化服務(wù)、文明辦稅、勤政廉政、提高工作效率為主要內(nèi)容的工作要求，使全系統(tǒng)干部的精神面貌和工作作風(fēng)有了明顯的改善。四大戰(zhàn)役的相繼實(shí)施，構(gòu)成了稅收業(yè)務(wù)工作的完整體系，同時(shí)，使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整體聯(lián)動、協(xié)調(diào)推進(jìn)、

36、一以貫之的鮮明特點(diǎn)，體現(xiàn)了中長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。四、不斷創(chuàng)新備項(xiàng)稅務(wù)管理在年初全縣機(jī)構(gòu)改革動員大會上，我旗幟鮮明地提出：稅收工作要不斷創(chuàng)新，這是推動國稅事業(yè)進(jìn)步的根本動力。這個(gè)觀點(diǎn)既是我長期思考和實(shí)踐的深切體會，也是指導(dǎo)我開展工作的一條重要準(zhǔn)則。一年來，重點(diǎn)進(jìn)行了四項(xiàng)創(chuàng)新。一是按照推進(jìn)現(xiàn)代化稅收管理的進(jìn)程，依托ctais（中國稅收征管信息系統(tǒng)），對稅收征管方式進(jìn)行了改革創(chuàng)新。二是按照簡政放權(quán)、轉(zhuǎn)變職能的要求，重組崗責(zé)體系，規(guī)范工作流程，進(jìn)行了機(jī)關(guān)工作運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新。三是按照理順秩序、規(guī)范管理的要求，新建制度75項(xiàng)，修訂制度36項(xiàng)，進(jìn)行了工作制度的創(chuàng)新。四是按照提高工作效率、改善辦公環(huán)

37、境的要求，對縣局機(jī)關(guān)和城區(qū)三個(gè)直屬分局辦公樓按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改建，增添設(shè)施、完善功能，進(jìn)行了機(jī)關(guān)工作環(huán)境的創(chuàng)新。這一系列舉措，都體現(xiàn)了求實(shí)效、求發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代特點(diǎn)，使我縣國稅工作較好地保持了生機(jī)勃勃、蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢。五、互融共進(jìn)抓好勤政廉政建設(shè)在加強(qiáng)勤政廉政建設(shè)工作中，我始終堅(jiān)持了三個(gè)觀點(diǎn)：一是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與稅收中心工作的高度統(tǒng)一性，從本質(zhì)上認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)對稅收中心工作的促進(jìn)作用，從而增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性；二是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，要求各級領(lǐng)導(dǎo)在履行職責(zé)的過程中自覺嚴(yán)于律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔；三是堅(jiān)持黨風(fēng)

38、廉政建設(shè)與工作實(shí)績的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范兩權(quán)運(yùn)行?；谏鲜鋈c(diǎn)認(rèn)識，在整體部署上，我始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作國稅工作的一個(gè)環(huán)節(jié)、一道程序，一同部署，一樣督辦檢查。在具體操作上，我力求做到帶頭守紀(jì)、以身作則，辦事公道、不循私惰，作風(fēng)正派、勤政廉政，較好地發(fā)揮了示范作用，促進(jìn)了全系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的不斷加強(qiáng)。年底，縣局機(jī)關(guān)被評為全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位。回顧一年來的履職經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰。我和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。概括起來，有三點(diǎn)啟示：一是靠信念成就事業(yè)。我剛到任時(shí)，面對陌生的

39、工作環(huán)境，確實(shí)感到擔(dān)子重、壓力大，但我有一個(gè)堅(jiān)定的信念，就是相信組織上的正確領(lǐng)導(dǎo)，相信班子成員間的團(tuán)結(jié)合作，相信絕大多數(shù)干部的正義感和責(zé)任感。憑著這種信念，我克服了工作上一個(gè)又一個(gè)困難，可以說，信念和毅力使我成就了一些事情，而？在事業(yè)推進(jìn)的過程中又進(jìn)一步堅(jiān)定了信念、磨煉了意志。二是靠工作統(tǒng)一思想。我深切感到，工作是統(tǒng)一思想的助推器，是協(xié)調(diào)關(guān)系的潤滑油，是形成合力的凝結(jié)劑?；叵胛揖忠荒陙硭鞒龅囊幌盗兄卮鬀Q策，從機(jī)構(gòu)人事改革中有關(guān)政策的制定解釋，到事務(wù)管理上一些正常的工作分歧，每次大的決策前，方方面面總有一些不同的意見，但我們并沒有把精力消耗在無謂的爭論上，而是在工作實(shí)踐中逐步加深認(rèn)識，增進(jìn)了解

40、，很快就達(dá)成了共識，把各方面的積極性、創(chuàng)造性凝聚到了一起。三是靠個(gè)性謀求共識。在工作實(shí)踐中，我努力學(xué)習(xí)運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)的基本原理，科學(xué)處理共性與個(gè)性的關(guān)泵，在充分尊重個(gè)性的基礎(chǔ)上，讓一些與共性無礙的個(gè)性健康發(fā)展，同時(shí)采取注重正確引導(dǎo)、提倡相互兼容等方式，使個(gè)性與共性協(xié)調(diào)發(fā)展，最終將消極因素逐步轉(zhuǎn)化為積極因素，形成推動國稅事業(yè)健康發(fā)展的合力。總結(jié)一年來的工作，我覺得有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。一是要提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時(shí)要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識

41、。二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn)，避免一刀切、一律化。三是要避免苛求于人。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別，以避免無意中傷害同志們的積極性，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。個(gè)人述職 篇7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您好！我于_年成都中醫(yī)藥大學(xué)院校畢業(yè)后到本院工作，_年取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，多年來一直從事骨科臨床工作，_年1月

42、調(diào)任二甲辦。_年調(diào)任質(zhì)控辦?，F(xiàn)將本人任職以來的工作情況總結(jié)如下：在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。工作中，積極圍繞醫(yī)院工作方針、制度，以提高業(yè)務(wù)能力為前提，以增強(qiáng)理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，努力工作，能較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)知識，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識

43、和醫(yī)療技術(shù)，開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握骨科的常見病、多發(fā)病的診治技術(shù)，能熟練診斷處理并發(fā)癥及合并癥，熟練診治各種急癥、重癥。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，從無差錯(cuò)事故的發(fā)生。在擔(dān)任質(zhì)量控制員工作期間，嚴(yán)格按照作要求，認(rèn)真制定了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和計(jì)劃，進(jìn)一步完善了定期檢查落實(shí)，掌握科室質(zhì)控情況。配合科室領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)并制定切實(shí)可行的實(shí)施辦法。在創(chuàng)建辦期間，積極努力工作，服從安排，充分發(fā)揮主觀能動性，圓滿完成了上級交代的創(chuàng)建任務(wù)。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面，嚴(yán)格自律，從不

44、收受紅包和開單提成，對待患者熱情主動，態(tài)度和藹。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守上崗紀(jì)律。綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面符合評審標(biāo)準(zhǔn)，本人將認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)力量。此致敬禮！述職人：_x20_年x月x日個(gè)人述職 篇8各位領(lǐng)導(dǎo)：一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在審計(jì)部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)審計(jì)部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計(jì)計(jì)劃，緊緊圍繞公司提出的“加大核查、審核、監(jiān)管力度，確保各項(xiàng)制度深入落實(shí)”這一工作目標(biāo)，積極主動地在公司內(nèi)部開展了審計(jì)工作。經(jīng)過全體同志們的共同努力，取得了一定成績，主要表現(xiàn)在：1、從公司內(nèi)審工作的開展上實(shí)現(xiàn)了由原來的淺層次、

45、窄領(lǐng)域的簡單審計(jì)向多方位、寬領(lǐng)域的綜合審計(jì)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項(xiàng)工作得以健康發(fā)展的良性過渡。2、從個(gè)人的工作能力發(fā)面，實(shí)現(xiàn)了從最初的不了解、不熟悉，工作過分謹(jǐn)慎小心，甚至有些領(lǐng)域不敢介入，到現(xiàn)在能大膽的、全面的開展工作的轉(zhuǎn)變?？梢哉f經(jīng)過一年的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)全部融入到了這個(gè)充滿活力、朝氣的大家庭中，但這與領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還存有較大的差距。不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，有在座的各位部門經(jīng)理的大力支持，再加上我們?nèi)w審計(jì)人員的勤奮工作，公司的內(nèi)審工作一定能一年會比一年有起色。同時(shí)也會能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可及。下面我從三個(gè)方面匯報(bào)工作：一、_年的主要工作1、嚴(yán)格審計(jì)的紀(jì)律和制度審計(jì)部是一

46、個(gè)新設(shè)部室，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計(jì)工作在公司管理中得以順利開展，審計(jì)部在成立后的第一次全體會議上，就根據(jù)制定的年度工作計(jì)劃，并結(jié)合內(nèi)部人員的具體業(yè)務(wù)能力，本著既要明確各自崗位職責(zé)，還要堅(jiān)持分工不分家的原則，進(jìn)行了內(nèi)部分工。并從工作紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作態(tài)度、工作形象和工作結(jié)果等五個(gè)方面提出了具體的要求。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2、積極開展對駐外分公司財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和評價(jià)臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對外獨(dú)立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料，_年銷售收入已經(jīng)突破

47、了一億元，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬元。但是由于種種原因，該公司一直沒有建立起完整、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度，從而使會計(jì)信息的反映帶有很大的不真實(shí)性，也給總公司的財(cái)務(wù)管理帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們在對其會計(jì)核算進(jìn)行檢查審核的同時(shí)，先后分兩個(gè)階段對該公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范、核查。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度，幫助該公司制定其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度，建立健全倉庫管理的工作流程，健全會計(jì)核算的賬簿體系，規(guī)范會計(jì)核算程序，建立嚴(yán)格的、定期的會計(jì)報(bào)告制度。第二階段，對規(guī)范后的會計(jì)核算制度，實(shí)施正常的審計(jì)檢查，通過這一系列工作，規(guī)范了該公司核算制度的同時(shí)，也教育了會計(jì)人員，增強(qiáng)了他們

48、做好工作的責(zé)任心，起到了很好的效果。3、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，嚴(yán)格費(fèi)用審核今年是我公司各種費(fèi)用報(bào)銷新規(guī)定出臺的第一年，舊的報(bào)銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對審計(jì)工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識上。審計(jì)是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿，審計(jì)人員就是把這個(gè)關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個(gè)關(guān)口之外，是我們審計(jì)人員的責(zé)任。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費(fèi)的審核、車間修理費(fèi)的審核等，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時(shí)間，組織學(xué)習(xí)公司出臺發(fā)布的新規(guī)定，新同志為了盡快提高自己的技能，主動請教老同志，并對要點(diǎn)及時(shí)做好筆記，所作的這一切都為做好這項(xiàng)工

49、作打下了良好的基礎(chǔ)。一年以來，盡管我們對費(fèi)用的審核量上不斷增大，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核，從而有效的配合了公司的財(cái)務(wù)管理工作。4、利用一切可利用的機(jī)會，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場監(jiān)管信息根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，今年，我先后到河南和省內(nèi)的幾個(gè)市場。針對市場反映出的問題，進(jìn)行了核查，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場調(diào)研，這也是審計(jì)部_年工作計(jì)劃的一項(xiàng)基本內(nèi)容。核查中，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚，把市場調(diào)研準(zhǔn)確，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場信息資料，這一切都為我們后期報(bào)告的撰寫積累了豐富的第一手資料。先后兩次的市場走訪，形成了近萬字的報(bào)告，把問題找準(zhǔn)了，建議提對了，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶、業(yè)務(wù)人員的好

50、評。5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)算工作已接近尾聲根據(jù)工作計(jì)劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織了對工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目施工單位報(bào)價(jià)的核對及園區(qū)設(shè)備計(jì)價(jià)等工作。園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)跨度長、項(xiàng)目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們通過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項(xiàng)工作已基本結(jié)束。此項(xiàng)工作的順利開展，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對外形象，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。6、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利按照工作計(jì)劃，組織了應(yīng)收賬款的回收工作。為了使這項(xiàng)工作做得扎實(shí)有效，在公司財(cái)務(wù)部的通力配合下，首先對截止到_年12月31日之前的應(yīng)收賬款進(jìn)行了梳理，并根據(jù)內(nèi)部的落實(shí)情況編制了賬齡分析表。本著先清沒有問題的客戶這一原

51、則，組織實(shí)施了清查、清收工作。截止到今年10月底，共清收賬款176390元，較好的維護(hù)了公司的合法權(quán)益。二、 工作中存在的不足1、審計(jì)工作還存在盲點(diǎn)，如對經(jīng)濟(jì)合同的審查在企業(yè)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的各類經(jīng)濟(jì)合同是企業(yè)經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。實(shí)施有效的經(jīng)濟(jì)合同審核也是內(nèi)部審計(jì)的一項(xiàng)重要工作。早在審計(jì)部成立之初就制定出了要建立有效的的合同管理機(jī)制的工作計(jì)劃，提出了要全程參與施工合同、大型設(shè)備及物資采購合同的擬定、評審乃至簽訂的建議和目標(biāo)，并要求與有關(guān)科室、部門共同配合對合同的主要條款和要素進(jìn)行評審、會簽，以達(dá)到簽訂的所有合同都滿足可行性、合法性、效益性的要求，并對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全過程跟蹤監(jiān)督。但是由于

52、種種原因，特別是我自身的努力不夠，這項(xiàng)工作至今也沒有開展起來，形成了審計(jì)工作的一個(gè)盲點(diǎn)。(今年我向公司提出了要成立合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組的建議)2、審計(jì)工作還不夠深入、細(xì)致審計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作。在內(nèi)部審計(jì)工作當(dāng)中，既要本部門積極主動，也需要其他科室部門的合作，更需要按公司計(jì)劃進(jìn)行。但是一年來可能由于我對公司要求的理解方面還存在差距，導(dǎo)致了我們工作中經(jīng)常表現(xiàn)出依賴性大、主動性差和開拓性不高的弱點(diǎn)。針對工作中反映出的三性，我又詳細(xì)的找出了工作中存在的二十個(gè)問題。3、審計(jì)的職能有待加強(qiáng)回顧一年來我們的審計(jì)工作，往往理順性、規(guī)范性的成分多，審計(jì)評價(jià)的成分少。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象與我的思想認(rèn)識

53、有關(guān)，更與我開拓意識不強(qiáng)有關(guān)。我一直認(rèn)為這只是剛開始，一切還不規(guī)范，審計(jì)工作頭緒比較亂，等理順好了以后的審計(jì)工作也就好開展了。正是這種思想的存在，使我們在工作中無形的淡化了審計(jì)的職能。4、本部門的人員對公司開展的各項(xiàng)活動參與不夠積極審計(jì)部成立之初，從對公司內(nèi)開展內(nèi)部審計(jì)工作項(xiàng)目存在不確定性及為公司節(jié)約人力資源的角度考慮，組架不大?？蛇@樣一來，在保證正常的費(fèi)用審核和工資審核的前提下，再應(yīng)對其他活動時(shí)，人員就顯得緊張了。特別是下半年園區(qū)建設(shè)工程結(jié)算核對工作開展以來，審計(jì)部內(nèi)每名成員的工作都無形中加重了，再參加公司舉行的活動時(shí)就顯得力不從心了，所以對公司下半年特別是進(jìn)入三季度后組織的活動，我表現(xiàn)得不

54、是很積極，或多或少的影響了整體的活動效果。三、_年的工作計(jì)劃_年審計(jì)部的總體工作目標(biāo)是：在_年審計(jì)工作在公司經(jīng)營管理中取得了重大突破的基礎(chǔ)上，積極主動地開展企業(yè)的效益審計(jì)，加強(qiáng)對公司財(cái)務(wù)管理及會計(jì)資料的審計(jì)，評價(jià)其真實(shí)性、合規(guī)性及效益性。充分發(fā)揮審計(jì)的監(jiān)督職能、評價(jià)職能和管理控制職能。在具體的工作中，進(jìn)一步調(diào)整工作思路，重點(diǎn)是要把審計(jì)工作的重心前移，將事后審計(jì)同事前、事中審計(jì)并重，努力使審計(jì)的批判性、保護(hù)性和建設(shè)性的作用得到最大程度的發(fā)揮。為公司的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體的工作有以下六個(gè)方面：1、繼續(xù)做好費(fèi)用及工資的審核這項(xiàng)工作做好了，就體現(xiàn)了審計(jì)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士的作用。_年由于我

55、們非常注重與財(cái)務(wù)部的交流與溝通，這項(xiàng)工作開展得還是比較順利的。特別是對車間及裝卸隊(duì)工資的審核結(jié)果上墻制度，既體現(xiàn)了審計(jì)的公正、公開、公平，也從某種程度上對管理者起到了警示作用。2、重點(diǎn)對公司基建項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)企業(yè)的基建工程既是一個(gè)投資大的地方，也是一個(gè)容易出問題給企業(yè)造成損失的地方。參照_三季度以來我們進(jìn)行的工業(yè)園區(qū)基建項(xiàng)目的工程驗(yàn)收、施工單位報(bào)價(jià)核對的工作，雖然過程很順利，也維護(hù)了公司的合法權(quán)益，但是這只是淺層次、簡單的、事后的審核，并不能很好的體現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)對投資項(xiàng)目的管理監(jiān)督的作用。_年我們要保證不僅從形式上，還要在內(nèi)容上對基建項(xiàng)目進(jìn)行全方位的整體監(jiān)督審計(jì)，積極爭取總公司及相關(guān)部室的配合，努

56、力做到從項(xiàng)目立項(xiàng)、工程投標(biāo)、施工隊(duì)伍選擇及具體施工合同的簽訂、施工過程中項(xiàng)目的變更簽證、建筑材料的選定和價(jià)格的確定，直至竣工決算的全過程參與，為審計(jì)工作能深入細(xì)致的開展打下基礎(chǔ)，絕不只做最后收方工作的隨從者。3、積極開展對公司財(cái)務(wù)信息的核查與審計(jì)_年制定的內(nèi)部審計(jì)工作規(guī)定中已經(jīng)明確規(guī)定了要定期開展對公司財(cái)務(wù)活動的審核任務(wù)。但由于我沒有把主要精力放在這項(xiàng)工作上，所以很難對公司的財(cái)務(wù)管理作出正確的評價(jià)，也沒能為公司領(lǐng)導(dǎo)提供過有效的管理信息。_年我們審計(jì)部將每季度對公司的財(cái)務(wù)收支憑證審計(jì)一次，重點(diǎn)監(jiān)督檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況和會計(jì)處理情況。全年分兩次對總公司的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行全面的審計(jì)，評價(jià)其真實(shí)性、合理

57、性及有效性，努力為公司決策層提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)狀況和公司經(jīng)營管理情況的信息。_年我們還要加強(qiáng)對生產(chǎn)一線成本核算的監(jiān)管，全年計(jì)劃對每一個(gè)生產(chǎn)車間進(jìn)行一次全面的成本核算管理的核查，以幫助生產(chǎn)車間嚴(yán)格成本核算制度，減少浪費(fèi)、增加收入。(1)審查產(chǎn)品的生產(chǎn)是否是按計(jì)劃生產(chǎn)的，是否有審批手續(xù)。(2)原材料的耗用數(shù)量是否是真正的耗用，有無出庫單，出庫單的辦理是否嚴(yán)格按手續(xù)，程序是否合規(guī)，包裝物的耗用是否與產(chǎn)量一致。(3)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本計(jì)算是否正確，包括直接材料、直接人工、燃料、動力等是否有依據(jù)手續(xù)，并要與計(jì)劃消耗數(shù)量相比較，找出節(jié)、超原因(4)設(shè)備的保養(yǎng)保護(hù)。4、繼續(xù)做好對駐外分公司的制度執(zhí)行和經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)在即將過去的一年里這項(xiàng)工作我們開展得比較順利，_年我們要在這個(gè)良好開端的基礎(chǔ)上繼續(xù)做好這項(xiàng)工作，每季度對駐外分公司的財(cái)務(wù)收支和制度執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，全面反映其現(xiàn)金流轉(zhuǎn)及經(jīng)濟(jì)效益情況。5、繼續(xù)做好應(yīng)收賬款的清收工作組織應(yīng)收賬款的清收工作仍然是_年審計(jì)部的一項(xiàng)重要工作，我們將每兩個(gè)月一次對應(yīng)收賬款進(jìn)行分析、評價(jià)，努力爭取在_年清收工作的基礎(chǔ)上再有大的突破。(我已在建議中提出了要成立應(yīng)收