小家電市場營銷現(xiàn)狀及市場營銷策略探討(一)

1、小家電市場營銷現(xiàn)狀及市場營銷策略探討 （一 ）近年，隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和，市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日 顯突出 .而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利 潤空間巨大，發(fā)展前景誘人 .但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到 了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況 .特別是自從國家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小 家電領(lǐng)域的門檻， 同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度， 如燃?xì)饩哳I(lǐng)域， 熱水器領(lǐng)域等，必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品，同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間市場 營銷策略競爭將日益激烈。一，小家電市場營銷策略現(xiàn)狀分析（一 ）小家電市場面臨的主要問題近幾年來，國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如 人意.九十年代中

2、后期，國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè) 得以保持高速發(fā)展，并出現(xiàn)包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康， 老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比， 2000 年后，由于大 家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場競爭出現(xiàn)白熱 化，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現(xiàn)零 增長的勢頭 .2001 年初，姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的 兩權(quán)分 離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝 對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意，同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的 現(xiàn)狀 .從萬家樂經(jīng)營報(bào)表及品牌風(fēng)波中， 也略見小家電市場營銷策略之 一斑 .據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露： 大多

3、數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難 之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長速度不超過 10%，而與此同鮮明對(duì) 比的是 90 年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在 20%以上的增長速度 .國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關(guān)， 但同時(shí)也日益暴露出許多問題 .1. 市場營銷策略觀念落后成功的便是好的，這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí)，國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以 過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的 金言玉律 ，往往固守舊有的證明成 功過的市場營銷策略模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進(jìn) 行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí) 過去成功的經(jīng)驗(yàn)，觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考，但不能

4、作 為企業(yè)金言玉律 .小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，市場競爭需 要的新觀念，新思路 .在市場開拓方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員，銷售渠道的管理 和考核，變被動(dòng)的 跟單員 為具有主動(dòng)性的市場開拓者，變 企業(yè)的上 帝為企業(yè)事業(yè)共同體的 合作者 ；在客戶滿意度觀念方面，應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿意度， 面向市場以消費(fèi)者為導(dǎo)向， 調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)， 銷售的整體思路；在企業(yè)文化方面，要著重建立 競爭 ，和諧，創(chuàng) 新，高壓力 ， 高速度的企業(yè)文化，樹立居安思危意識(shí)，在不變中 要變，同時(shí)在變中保持穩(wěn)定，而不是一味要求穩(wěn)定 .2. 產(chǎn)品方面還有待提高小家電的需求多，品種雜的特點(diǎn)，決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市 場需求，然而

5、大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視，他們只注意現(xiàn) 有的市場成就，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn) 進(jìn)行競爭；卻忽視了市場是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以 市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向而進(jìn) 行的升級(jí) .市場競爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降，許多產(chǎn)品 的利潤空間從以前的 50%以上下降到目前平均的 30%左右，而與此同 時(shí)的是管理，市場營銷策略費(fèi)用不斷上揚(yáng)， 導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降， 企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約 .與此同時(shí)，大家電品牌，外資品牌號(hào) 在小家電市場額總體不增加，發(fā)展規(guī)模不斷壯大，進(jìn)一步擠壓小家電 企業(yè)的發(fā)展空間 .在這種情況下，就

6、要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究， 開發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場競爭中處于有利地位，形成產(chǎn) 品的核心競爭力，從而在競爭中取得領(lǐng)先地位 .3. 渠道建設(shè)有待創(chuàng)新大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著 流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā) 展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種 必然的發(fā)展趨勢 .多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而 非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題.從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤的下降， 另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原 因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況 .小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市 場，也來自于企業(yè)內(nèi)部管理，企業(yè)的管理部門其實(shí)也是企業(yè)的利潤中 心.通過從單純的管理部門到一級(jí)，二級(jí)企業(yè)利潤中心的