淡季客房前臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)方案B

1、國(guó)際酒店國(guó)際酒店2012年淡季客房前臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)方案根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展現(xiàn)擬制定客房、前臺(tái)淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：一、目標(biāo)市場(chǎng)：目前酒店的客源以政府接待、一二類會(huì)議為主；協(xié)議單位、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)。酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。 二、目標(biāo)任務(wù):提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租間數(shù)123間以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租間數(shù)100間以上)和餐廳就餐率。三、促銷時(shí)間: 飯店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3

2、、4月。 1酒店客房 、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為 元間含雙早原 元間不含早；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)送雙份早餐。 豪華套間房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，套間另贈(zèng)送價(jià)值50元鮮花一籃、單間送價(jià)值15元水果一份。 、散客房?jī)r(jià)促銷：所有房型享受酒店協(xié)議價(jià)，含雙早。如：普通標(biāo)準(zhǔn)間散客銷售價(jià)原 元間，按協(xié)議價(jià)優(yōu)惠為 元間，含雙早。 、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出 間以上含 間的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（含雙早。 、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá) 萬含 萬的可返還給旅行社2的提成，消費(fèi)累

3、計(jì)達(dá) 萬含 萬的可返還給旅行社2.5的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變；網(wǎng)絡(luò)單位：114、12580、 網(wǎng)等保持原有協(xié)議價(jià)不變。 政府機(jī)構(gòu)、協(xié)議單位：保持原有協(xié)議價(jià)不變，可贈(zèng)送礦泉水兩瓶（小支裝）。 3餐飲促銷酒店 住店客人憑房卡享受9折優(yōu)惠含酒水、海鮮；特價(jià)菜除外，消費(fèi)滿200元以上，另送本餐廳特色小吃一份或水果一份。 、飯店宴會(huì)廳早茶推出消費(fèi)滿 元送10元代金劵或享受9折優(yōu)惠；周末推出消費(fèi)滿 元送20元代金劵或享受8折優(yōu)惠。 、根據(jù)時(shí)令季節(jié)，推出7款每天一款特價(jià)菜，吸引和刺激客人消費(fèi)由餐飲部負(fù)責(zé)把特價(jià)菜制作成精美圖片，擺放在醒目位置進(jìn)行促銷。 、婚宴套餐推出贈(zèng)送新婚蜜月房、精美小禮物的等優(yōu)惠項(xiàng)目

4、。 、會(huì)議團(tuán)餐的餐標(biāo)不低于 元席，訂滿 臺(tái)以上配送每桌時(shí)令水果一份。 、旅游團(tuán)餐正餐不在打折的情況下，餐款可按9折的差價(jià)返還給導(dǎo)游作為提成。如： 元席一9折后為 元席，應(yīng)返還導(dǎo)游的提成為50元/席。 四、銷售措施 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。 、推出“住房消費(fèi)積分卡”和“餐廳消費(fèi)代金劵”。 、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)a、攬徠客房消費(fèi)的，按每間房 給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。b、攬徠餐飲消費(fèi)的，按每席菜款 給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。c、攬徠餐飲紅、白宴消費(fèi)的，按 給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。、公交大巴廣告以商洛旅游城際黃金線路，乘坐該線路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的廣告訂房信息。廣告以 輛商洛公交大巴車做起，廣告先投放 個(gè)月，具體費(fèi)用大約為 元輛原價(jià) 元輛。、制作酒店的宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社、車站、火車站醒目