人身保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、范文最新推薦人身保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和計(jì)劃通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、 各類保險(xiǎn)產(chǎn) 品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面，如何把它 運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深 入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司（以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人 壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之 間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)

2、務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種 和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。遵照上述內(nèi)容，我們的計(jì)劃是：1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的 情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。二、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們做了如下工作：1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于 XX

3、年，總部位于北京，是由全 國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直 接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一。截至 XX年，民生人壽已先后在 北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地、市級(jí)中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近 300家區(qū)、縣級(jí)營銷服務(wù) 部，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局。現(xiàn)有股東 22家，實(shí)收資本金 27億元人民幣，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè) 第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄。2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、 上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包

4、括：定期壽險(xiǎn)、 終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、 兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽吉祥卡保險(xiǎn)，民生長(zhǎng)樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、 保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí)。3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān) 的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。 其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到 材料后，會(huì)馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會(huì)派專人進(jìn)行 調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對(duì)材料進(jìn)行 審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍，計(jì)算出賠付金額。如有疑問 仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。

5、第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào)， 專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通 知。4、深入市場(chǎng)展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn) 行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。其次，在調(diào)查中有針 對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。 第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn) 客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。三、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問題分析通過實(shí)習(xí)，我了解到我國保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題。 既有保險(xiǎn)公司和 保險(xiǎn)代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識(shí)的問題。1、保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂，監(jiān)管自律不到位當(dāng)前，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)

6、賄賂 等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代 理人市場(chǎng)很亂，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用， 監(jiān)管很 不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多 原因落實(shí)很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。2、管理人員誠信缺失嚴(yán)重以前一直以為是保險(xiǎn)營銷員不誠信，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高 管不誠信，特別是基層保險(xiǎn)公司高管，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)， 對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費(fèi)，明天換單位，有的人 三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不 承諾賠付，人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律 意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做

7、保險(xiǎn)公司高管，真是笑話。3、條款難懂，障礙多，顯失公平在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險(xiǎn)條款十分多且混亂， 有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款 對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。4、保費(fèi)較咼，險(xiǎn)種少通過拜訪，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾 要保險(xiǎn)，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到 10000元，你要 他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，他一定不會(huì)的，每月基本上開銷很大， 不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才 8000,也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所 以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問題。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。5、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民

8、保險(xiǎn)意識(shí)淡薄保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂， 媒體和 群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對(duì)保險(xiǎn)的消 費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣 傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由 于缺少錢，沒能力作。6、對(duì)關(guān)系營銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最 直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的 權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭(zhēng)得業(yè)務(wù)。甚至有的保險(xiǎn)公司 為了爭(zhēng)取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦 法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“

9、后顧之憂”， 如以上言及 的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過多的人力、物力、 財(cái)力，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生、助長(zhǎng)了惡劣的保險(xiǎn) 營銷模式。7、輕視服務(wù)營銷保險(xiǎn)公司為贏得客戶，擠占市場(chǎng)，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖 通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場(chǎng)份額，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本 質(zhì)一一服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段一一服務(wù)營銷。 人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦 簽訂保單、收取保費(fèi)后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳 無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差， 也導(dǎo)致了保險(xiǎn) 業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳。四、保險(xiǎn)營銷改進(jìn)與創(chuàng)新針對(duì)上述保

10、險(xiǎn)業(yè)存在的問題，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管 方面的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。 全社會(huì)尤其是新 聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義，提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)。為此，我們應(yīng) 做好以下幾個(gè)方面的工作。1、增強(qiáng)品牌意識(shí)，大力塑造良好的企業(yè)形象要通過企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、 優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活 動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在 社會(huì)公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文 化，借以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。2、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管

11、的作用，建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 評(píng)估，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，如約進(jìn)行賠償 ；保險(xiǎn)公司內(nèi)部必 須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng) 的保險(xiǎn)賠償；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績(jī)效考核制度，對(duì)員工進(jìn)行 獎(jiǎng)懲，并積極的接受員工的建議，對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從 而提高保險(xiǎn)的整體形象。3、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同客戶的需要目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一，與人們的 需求相差甚遠(yuǎn)，在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例 ，這些人 抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場(chǎng)的需

12、 求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏，已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一 些產(chǎn)品在不斷推出，但還是以“產(chǎn)品為中心”，以險(xiǎn)種為“單位”，缺 乏以客戶為中心的理念，更缺乏以客戶為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品 ，固 守“格式合同”的傳統(tǒng)形式，缺乏個(gè)性化的需求。這種“一廂情愿” 的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流產(chǎn) ，得不到客戶的認(rèn) 同。因此要推出好的產(chǎn)品，在不斷調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)在觀念上、 組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。4、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)一是對(duì)國民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳，以提高國民保險(xiǎn)意識(shí)。二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè) 畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。三是加強(qiáng)

13、對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì)第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng)，以及 誠實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專 業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能。第三，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實(shí)、守諾的工作品質(zhì)。第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過程，包括售前、 售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié)。第一，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象 ，其主要 服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價(jià)格等的

14、有形展示 ，建 立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況。(3) 協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計(jì)、制作針對(duì)準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種、計(jì)劃書。 (5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等。第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易，其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1) 建立客戶咨詢電話；(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或 財(cái)務(wù)檢查；(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道” ；(5) 親自遞交保單；(6)寄一份感激客戶投保的信等。第三，售后服務(wù)。其目的在于提咼客戶信心，避免保單失效以及顧 客源，改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù)，有利于刺激保戶再加保， 增加

15、保源,提高續(xù)保率。7、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時(shí) 主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是 投保人的需求；二是保險(xiǎn)人降低成本；三是投保人對(duì)銀行的信用度高。五、結(jié)論通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和 熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn) 真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中，我們才知道工作到底是怎么一 回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做 哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工 作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生

16、涯。 實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì) 的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣， 提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔 經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生 人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 同時(shí)也感謝與我一起實(shí) 習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn) 行。教師崗位培訓(xùn)工作個(gè)人總結(jié)一年以來，為了更好地開展課程改革實(shí)驗(yàn)工作， 落實(shí)好課程改革的 精神，提高培訓(xùn)質(zhì)量，在學(xué)校課程改革領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，有計(jì)劃、 有組織、有步驟的接受培訓(xùn)，取得了一定的成效，現(xiàn)

17、總結(jié)如下：一、明確了目標(biāo)，增強(qiáng)了工作責(zé)任感此次培訓(xùn)的主要目的是為了讓老師明確基礎(chǔ)教育課程的基本理念， 更新教育觀念，了解基礎(chǔ)教育課程改革的背景、意義、和目標(biāo)，改進(jìn) 教育方法和教學(xué)手段，增強(qiáng)實(shí)施課程改革的自覺性和責(zé)任感。 掌握課 程標(biāo)準(zhǔn)和新教材，具備實(shí)施新課程的能力和水平歡迎你 ）。力爭(zhēng)通過 這次培訓(xùn)使自己成為研究型的教師， 為此在受培訓(xùn)過程中，我總是認(rèn) 真聽講，做好筆記，求真務(wù)實(shí)，投入了大量的精力。二、通過多種方式，求實(shí)創(chuàng)新本次培訓(xùn)，我積極參加以科組為單位開展的集中學(xué)習(xí)，案例分析、 交流研究、互相聽課平課等多種形式的培訓(xùn)。積極參加集中培訓(xùn)。集 中培訓(xùn)主要方式有專題講座，各級(jí)課程培訓(xùn)人員做的專題

18、講座， 并接 受培訓(xùn)人員的指導(dǎo)，有疑難直接向培訓(xùn)人員尋求解答，與培訓(xùn)人員和 老師們共同研討交流。積極參加參加參與式、交互式、探索式、交流 式等互動(dòng)的培訓(xùn)，堅(jiān)持用新課程理念統(tǒng)領(lǐng)培訓(xùn)的全過程， 用課程的最 新信息和最新動(dòng)態(tài)貫穿培訓(xùn)過程。三、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的最終目的是把學(xué)過的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)中去， 用新的教育 教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)，使教學(xué)方式發(fā)生根本性的變化，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用嘗 到的知識(shí)來分析問題、解決問題的能力，教養(yǎng)學(xué)生的的創(chuàng)新能力，所 以我在上課時(shí)總是以交談的方式從日常生活中的例子來論證揚(yáng)教學(xué) 科的觀點(diǎn)和原理，布置學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，了解當(dāng)前社會(huì)的 現(xiàn)實(shí)情況，針對(duì)實(shí)際情況提出自己的

19、建議及解決問題的方法。這磋的教學(xué)的確使學(xué)生的認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題起了促進(jìn)作用，學(xué) 生對(duì)此很滿意，對(duì)化學(xué)課堂教學(xué)頗感興趣。四、存在的問題及解決的方法1、培訓(xùn)過程中對(duì)培訓(xùn)資料的搜（集不夠理想，今后的培訓(xùn)中要抽出 更多時(shí)間加強(qiáng)資料的收集和整理。2、培訓(xùn)過程中本人與別的教師之間交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短方面做得 還不夠，今后應(yīng)加強(qiáng)這方面的工作。深化三大策略再鑄高橋輝煌-高橋鎮(zhèn)貫徹落實(shí)市全委會(huì)精神情況2005年是實(shí)施“十五”計(jì)劃的最后一年，也是 承接“ 一五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年。謀劃好 05年工作，對(duì)今后五年的 持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。展望今年形勢(shì)，國家宏觀調(diào)控的后續(xù)效應(yīng)將進(jìn)一 步顯現(xiàn)，要素制約的嚴(yán)峻形勢(shì)將依然存

20、在，如何有效地化解要素制約 的影響，并充分利用宏觀調(diào)控的倒逼機(jī)制，激發(fā)內(nèi)在活力，化挑戰(zhàn)為 機(jī)遇，化困難為力量，促進(jìn)高橋經(jīng)濟(jì)的新一輪發(fā)展是擺在我們面前的 一個(gè)新的課題。為此，鎮(zhèn)黨委、政府在全面科學(xué)地總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)、集思廣益，提出了 今年工作思路：以黨的十六屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和市十一 屆六次全委會(huì)精神為指導(dǎo)，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀， 圍繞“創(chuàng)長(zhǎng)三角強(qiáng)鎮(zhèn)、建現(xiàn)代化高橋”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“東延、 南聯(lián)、西擴(kuò)、北接，兩點(diǎn)布局、互動(dòng)發(fā)展”的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步深化 “拉框架、打精品、造環(huán)境”三大策略，以提高執(zhí)政能力為主線，以 推進(jìn)工業(yè)化和城

21、鎮(zhèn)化為抓手，以調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為支撐，以優(yōu)化發(fā)展環(huán) 境為保障，振奮精神，搶抓機(jī)遇，再鑄高橋輝煌。今年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)17%工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)25%農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10%糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在9000噸；利稅突破5億元；工業(yè)性固定資產(chǎn)投入完成5億元；自營出口達(dá)到3000萬美元； 財(cái)政總收入增長(zhǎng)18%農(nóng)民人均收入增長(zhǎng)10%人口自然增長(zhǎng)率控制 在4%。以下，計(jì)生率達(dá)到97%以上。為確保上述目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，我們將切實(shí)做好上級(jí)政策與我鎮(zhèn)實(shí)際相結(jié)合的文章，倍加顧全大局， 倍加珍視團(tuán)結(jié)，倍加維護(hù)穩(wěn)定，倍加珍惜來之不易的改革成果，統(tǒng)籌 經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，努力引導(dǎo)、保護(hù)好各方面加快發(fā)展的積極性，

22、走 創(chuàng)新之路，造發(fā)展之勢(shì)，鼓實(shí)干之勁，盡為民之責(zé)，以“拉框架、打 精品、造環(huán)境”三大策略統(tǒng)攬全局，著力抓好以下工作：一、 拉框架，構(gòu)筑協(xié)調(diào)發(fā)展新格局。全面鞏固，完善基礎(chǔ)保發(fā)展。進(jìn)一步構(gòu)筑“大高橋”格局，按照“東延、南聯(lián)、西擴(kuò)、北接”的城鎮(zhèn)規(guī) 劃框架，全面鞏固并大力加強(qiáng)集鎮(zhèn)和功能區(qū)“兩點(diǎn)”的基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán) 境建設(shè)，努力形成互動(dòng)發(fā)展、良性循環(huán)的局面。東“延”高新技術(shù)園 區(qū)塊的發(fā)展，使集鎮(zhèn)與之形成一體；南“聯(lián)”城區(qū)，接通“二路”， 拉動(dòng)集鎮(zhèn)發(fā)展；西“擴(kuò)”工業(yè)功能區(qū)二期，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 為今后快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；北“接”受降，搞好“二口、二橋、 二路”建設(shè)。進(jìn)一步完善全鎮(zhèn)交通骨架，充分利用 3

23、20國道改道、金 橋北路開通、城市二環(huán)線建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，加快實(shí)施高樺路擴(kuò)建工程， 繼續(xù)不遺余力地進(jìn)行村級(jí)道路改造，推進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展步伐。深入挖潛，破解制約求發(fā)展。在當(dāng)前形勢(shì)下，要實(shí)現(xiàn)“大框架”格局的有效實(shí)現(xiàn)， 必須千方百計(jì)破解要素制約，切實(shí)提高土地利用水平。堅(jiān)持管地、造 地、節(jié)地三管齊下，充分挖掘一切可用之地。對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)可用未用 的閑置土地，通過協(xié)調(diào)和依法辦事的手段將其充分利用起來，從原來土地開發(fā)上的“用了算”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八懔擞谩?。進(jìn)一步加強(qiáng)用地管理， 實(shí)行土地指標(biāo)全鎮(zhèn)統(tǒng)一調(diào)控，按輕重緩急，合理調(diào)配。進(jìn)一步加大土 地清查力度，對(duì)功能區(qū)一期四個(gè)企業(yè)的共180畝土地，督促盡快動(dòng)工 投產(chǎn)；對(duì)另兩個(gè)企業(yè)的各 50畝土地，通過收購、置換等市場(chǎng)化運(yùn)作 方式，使其物盡其用；對(duì)閑置兩年以上仍未動(dòng)工的土地，堅(jiān)決依法予 以收回。進(jìn)一步加大土地整理力度，充分利用我鎮(zhèn)山多的優(yōu)勢(shì)，采取 向山坡要地措施，變廢棄石宕、礦場(chǎng)和山坡地為可用土地，并積極向 上爭(zhēng)取土地指，實(shí)施多維方法抓黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)黨組織的