培訓學校招生36計

1、培培訓學訓學校招生校招生3636計計招生36計-邀訪招生一、邀訪方式一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評準備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費輔導課法招生36計-知名講座市場賣點市場賣點講什么、什么人講拉動生源拉動生源學生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳切入宣傳不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）升華招生升華招生口碑現(xiàn)場報名招生36計-老生續(xù)班老生續(xù)班老生續(xù)班=招生？招生？1、成熟客戶成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻次數(shù)貢獻次數(shù)-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、口碑宣傳口碑宣傳-學生成績的

2、周期4、流失影響流失影響-流失一個影響十八個 授課過程授課過程-定期溝通定期溝通-電話授課電話授課-師生關(guān)系師生關(guān)系 王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細處。王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細處。招生36計-以生招生如果一個學生一學期介紹一個學生，那么如果一個學生一學期介紹一個學生，那么1、授課質(zhì)量授課質(zhì)量-成績成績成績成績能力2、教師主導教師主導-看老師怎么說3、適當激勵適當激勵-激勵誰？怎么激勵？4、家長溝通家長溝通-鐵桿家長的打造招生36計-一生多班課程多元課程多元-為什么引進？ 必然趨勢必然趨勢-抵御風險抵御風險-做大做強做大做強師資儲備師資儲備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式推介方式-為什

3、么要學？方便學習、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進什么項目？文化類：英語飽和英語飽和-作文爭鼎作文爭鼎-數(shù)學藍海數(shù)學藍海模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園 招生36計-公關(guān)招生校校合作校校合作-分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師利益分配利益分配-上下打點關(guān)系維護關(guān)系維護-逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞短期利用短期利用-利益鏈脆弱。自己開班自己開班-更高收買更高收買-政策禁止政策禁止-關(guān)系斷裂關(guān)系斷裂不推薦不推薦招生36計-示范課程掌握技巧掌握技巧-學生為什么要學、家長為什么掏錢把握重點把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點抓住心理抓住心理-報名關(guān)鍵點（臨門一腳）及時回訪

4、及時回訪-為什么不報名，怎樣讓其報名報名流程：報名流程：前臺前臺-授課教師授課教師-咨詢教師咨詢教師 -收費教師（前臺）收費教師（前臺）招生36計-傳單招生內(nèi)容確定內(nèi)容確定-階段性市場吸引點設計排版設計排版-突出重點、留存度發(fā)放技巧發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？ 嘴皮子嘴皮子+禮物禮物部分類型：部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業(yè)本等）、學生墊板、課程表、筆等招生36計-網(wǎng)絡招生彰顯實力彰顯實力-學校是否自有網(wǎng)站，已成為實力標學校是否自有網(wǎng)站，已成為實力標志。在不遠的未來，志。在不遠的未來，80后父

5、母將更多的在后父母將更多的在網(wǎng)絡上選擇培訓學校。網(wǎng)絡上選擇培訓學校。形象展示形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。成績等多方面展示。多方出擊多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。效果，提高效果。招生36計-成績宣傳“上中下上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳全方位、立體式、地毯式宣傳上：上：漫天飛舞橫幅、賀信中：中：宣傳單、海報、報紙 X展架、展板、公示欄 游街宣傳 大型家長會（分享經(jīng)驗）下：下：錦旗。鐵桿家長鐵桿家長-征得同意征得同意-學校出錢學校出錢招生36計-舉辦大賽

6、前期籌備前期籌備-精細化準備，以賽促招公關(guān)效果公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大影響托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務后續(xù)服務-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課組織校內(nèi)學生參賽組織校內(nèi)學生參賽-選取高分學生選取高分學生-寒假免費（優(yōu)惠）精英班寒假免費（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學生才能學習、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學生才能學習2、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課、教師寒假練兵，保證春季授課招生36計-定點咨詢位置選擇位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、

7、公園、商業(yè)街人員招聘人員招聘-專職、兼職把握督察把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。 要電話！要電話！招生36計-軟文招生軟文內(nèi)容軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動欄目互動-教育?？?，新聞版塊活動互惠活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務量互利關(guān)系互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風險于宣傳，更重要的是規(guī)避風險招生招生36計計-硬廣招生硬廣招生高投入高投入-低回報低回報-不得不投入不得不投入突出主題突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球版面選定版面選定

8、-新聞版廣告版；左上方右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機把握時機-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五周五周三四周三四周一二周一二周末（統(tǒng)計測算）周末（統(tǒng)計測算）慎重選擇慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響，及時調(diào)整招生36計-戶外課堂時機選擇時機選擇-春華秋實、周六、日突出宣傳突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段擴大影響擴大影響-從家長、學生心理入手吸引生源吸引生源-要告訴周邊的學生、家長：（1）我們是什么學校（2）我們有什么課程（3）家長、學生為什么要學 招生36計-冬夏令營項目選擇項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接寓教于樂寓教于樂-學生喜歡

9、，家長樂于付款安全把握安全把握-絕對絕對生源轉(zhuǎn)化生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透 安全！安全！安全！安全！招生招生36計計-電視廣播電視廣播頻道選擇頻道選擇-中央省級地方；1套2套；新聞廣告廣播文字廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃合理規(guī)劃-什么時間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用充分利用-一次上電視，可宣傳一年招生招生36計計-張貼海報張貼海報關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會、物業(yè)位置方式位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式張貼檢查張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門

10、口廣告、墻體廣告招生招生36計計-晚間陪讀晚間陪讀針對市場針對市場-雙職工家庭內(nèi)部維護內(nèi)部維護-內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加外部招生外部招生-市場化運作贏利點：贏利點：1、代接放學；2、同步輔導；3、晚餐供應；4、提供住宿。增加人氣增加人氣-教室利用最大化（學大模式）招生招生36計計-內(nèi)刊宣傳內(nèi)刊宣傳潛在營銷潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭確定主題確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強設計排版設計排版-專業(yè)設計，體現(xiàn)檔次借力傳播借力傳播-整合宣傳，降低成本目的：增加保留度和可讀性目的：增加保留度和可讀性招生招生36計計-公交廣告公交廣告適時選擇適時選擇-投放時間，投放內(nèi)容，投放平臺避免多選避免多選

11、-線路選擇、平臺選擇、價格高昂強調(diào)精細強調(diào)精細-效果細致統(tǒng)計，及時調(diào)整切忌盲目切忌盲目-投入大，見效需要時間，一旦盲目投入，成本不易回收不推薦不推薦招生招生36計計-游街宣傳游街宣傳安全協(xié)調(diào)安全協(xié)調(diào)-游街路線、注意交通安全、城管協(xié)調(diào)時機把握時機把握-階段性宣傳，市場賣點、時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段召集培訓召集培訓-宣傳意義、宣傳目標、宣傳手段整體統(tǒng)一整體統(tǒng)一-統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一形象招生招生36計計-聯(lián)合招生聯(lián)合招生選擇對象選擇對象-非競爭對手培訓學?；セ莼ダセ莼ダ?課程捆綁，成本共攤，擴大影響注重協(xié)議注重協(xié)議-白紙黑字，親兄弟明算賬把握權(quán)益把握權(quán)益-杜絕妥協(xié)，把握渠道，長遠利益

12、方法：方法：1、聯(lián)合舉辦活動2、聯(lián)合市場招生3、課程合作，相互補充招生招生36計計-聯(lián)合辦學聯(lián)合辦學借勢辦學借勢辦學-借助對方優(yōu)勢，擴大辦學范圍把握命脈把握命脈-或者教師（教學）或者市場招生協(xié)議約定協(xié)議約定-利益分配，異議處理取長補短取長補短-通過合作，想合作學校學習，迅速成長自身方式：方式：1、股份制2、學費扣去教材費五五。3、成本細算，利潤分成招生招生36計計-節(jié)日營銷節(jié)日營銷節(jié)日選擇節(jié)日選擇-兒童節(jié)、圣誕節(jié)、愛心日活動方式活動方式-公益慰問、晚會表演、戶外表演市場宣傳市場宣傳-宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點留住生源留住生源-問題：如何舉辦圣誕活動？背景：背景：XX學校欲舉辦圣誕活動學校欲舉

13、辦圣誕活動 ，目的為續(xù)班和招生。，目的為續(xù)班和招生。問題：如何邀請外部學生？問題：如何邀請外部學生？ 如何轉(zhuǎn)化生源？如何轉(zhuǎn)化生源？ 甲流感下，無法舉辦大型圣誕晚會，如何應對？甲流感下，無法舉辦大型圣誕晚會，如何應對？招生招生36計計-公益服務公益服務社會責任社會責任-作為教育工作者的責任方式選擇方式選擇-低保家庭、福利院、聾啞學校等品牌宣傳品牌宣傳-樹立學校形象，提升品牌內(nèi)涵嫁接招生嫁接招生-如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知。建議：建議：1、帶領學生參加此類活動最好（讓自己學生邀請外部學生）。2、與公立學校合作。招生招生36計計-廣場演出廣場演出籌備協(xié)調(diào)籌備協(xié)調(diào)-利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢，確定

14、主題，節(jié)目安排，推廣宣傳流程細節(jié)流程細節(jié)-廣場演出須較高操控度，須將活動的每個細節(jié)細化，不斷推敲，保證安全人員安排人員安排-分組安排，責任到人，預測突發(fā)事件，安排專人處理收集轉(zhuǎn)化收集轉(zhuǎn)化-收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源舉例：舉例：跳蚤市場-廣場進行-群眾參與 口語比賽-廣場進行-現(xiàn)場頒獎招生招生36計計-聯(lián)合社區(qū)聯(lián)合社區(qū)突出公益突出公益-不要凸顯功利性，公益性宣傳傳播理念傳播理念-教學理念、教學法，無形傳播信息收集信息收集-電話回訪、轉(zhuǎn)化生源社區(qū)教育社區(qū)教育-社區(qū)布點，社區(qū)活動開路先鋒方式：方式：1、公益講座2、學習問題評測招生招生36計計-禮品激勵禮品激勵禮品柜臺禮品柜臺-設置學生喜歡的禮物積分換取

15、積分換取-讓換取需要門檻和延續(xù)性招生續(xù)班招生續(xù)班-招生：讓學生感覺到學校學習禮品 續(xù)班：積分積累多學多送 招生再招生：推薦報名，有大禮酌情適當酌情適當-不要讓家長感到煩感例如：例如：1、報名即送學習機2、積分，向肖校長學習招生招生36計計-學習沙龍學習沙龍突出公益突出公益-公益化學習沙龍，多見為英語角。作文可轉(zhuǎn)為小作家協(xié)會長久堅持長久堅持-將沙龍做成學校品牌潛在生源潛在生源-品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化促進招生促進招生-水滴石穿南寧曾：南寧曾：十幾年英語角，每周請老外，現(xiàn)在南寧最大英語培訓學校，學習成為習慣招生招生36計計-生日祝福生日祝福突出感恩突出感恩-感謝父母，感謝老師，感謝朋友全員參與全員參與-集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情簡單禮物簡單禮物-學校購買或集體制作忠誠客戶忠誠客戶-學生牢記，家長感激招生招生36計計-公益廣告公益廣告投放選擇投放選擇-投放方式、投放內(nèi)容結(jié)合政策結(jié)合政策-政策允許，爭取支持強化責任強化責任-社會責任、引起關(guān)注品牌傳播品牌傳播-正面形象、無形宣傳。例如：甲流感海報、衛(wèi)生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號招生招生36計計-促銷優(yōu)惠促銷優(yōu)惠精品教育精品教育-注重學校形象維護不打折扣不打折扣-教育是不能有“折扣”的。禮品贈送禮品贈送-促進報名，刺激消費。學習卡券學習卡券-減低成本，促使報名，消耗課時。