“開心麻花”娛樂傳媒公司的運營模式分析

1、AAAAAA麥卡錫的4P原則、品牌定位、文化產(chǎn)業(yè)管理、市場營銷等理論出對開心麻花進(jìn)行案 對不同階段的開心麻花的運營模式進(jìn)行分析，分析開心麻花的運營戰(zhàn)略和市 通過從產(chǎn)品、價格、促銷和市場地點四個方面進(jìn)行創(chuàng)新營銷。關(guān)鍵詞: 運營模式；營銷；開心麻花娛樂傳媒公司隨著中國科技進(jìn)步速度的加快，人民群眾對娛樂文化傳媒產(chǎn)品的需求多樣化、 性化程度的提高，娛樂傳媒公司的崛起也與日俱增。本文從娛樂傳媒公司的運營模式 入手，以杰羅姆 發(fā)，結(jié)合我國娛樂傳媒市場的發(fā)展情況以及傳媒公司的營銷特點， 例分析， 場定位，AAAAAAABSTRACTAs Chi nas in creased rate of scie nti

2、fic and tech no logical p rogress, peop les dema nd for en terta inment culture media pr oduct diversificati on and in dividuati on of the rise of en terta inment media company is grow ing. In this paper, from the op eratio n mode of en tertai nment media company, with Jerome. McCarthys 4p principie

3、, brand positioning, culture industry management, marketing theory, combined with the development of en tertai nment media market in Chi na and marketi ng characteristics of media compani es, case an alysis was carried out on the fun twist, happy the op erati on mode of the twist of differe nt stage

4、s were an alyzed, and the an alysis of the happy twist op eratio n strategy and market p ositi oning, from p roduct, p rice, pro moti on and p lace the four asp ects of market marketi ng inno vati on.Keywords:Operation mode; Marketing; Happy twist entertainment media company1AAAAAAIIABSTRACT開心麻花娛樂傳媒

5、公司的發(fā)展現(xiàn)狀（一） 開心麻花娛樂傳媒公司創(chuàng)立初期（二）開心麻花娛樂傳媒公司發(fā)展時期、發(fā)展中遇到的問題及對策（一）市場占有率低（二）作品偏離市場認(rèn)可（三）盜版猖獗 三、開心麻花娛樂傳媒公司運營模式分析（一）產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)作（二）營銷渠道（三）人才機(jī)制（四）營銷管理（五）企業(yè)融資 四、對中國娛樂傳媒公司的借鑒和啟示（一）構(gòu)建品牌傳媒（二）建立人才機(jī)制（三）提升創(chuàng)新力I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcom1AAAAAA（四）建立有效渠道沖突機(jī)制參考文獻(xiàn)錯誤！未定義書簽。AAAAAATiEKVWWW.WWW. 5CSLt4Il.5CSLt4Il. com

6、comAAAAAA現(xiàn)今社會，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況是衡量一個國家綜合實力的重要組成部分，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)對提升國家的整體實力具有重要意義。進(jìn)入 21世紀(jì)，文化產(chǎn)業(yè)重要的地位 越來越明顯的表現(xiàn)出來，不但為國家GD戌曾長做出了重要的貢獻(xiàn)，為新的科技成果提 供了新的載體，也為其他的產(chǎn)業(yè)增加了附加值，并為人民群眾的精神文化生活提供了 消費品。娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)中的一部分， 該產(chǎn)業(yè)在較為發(fā)達(dá)國家發(fā)展的相當(dāng) 可觀，例如美國的百老匯、英國的西區(qū)等劇團(tuán)，已經(jīng)被大眾所熟知，并為該區(qū)域的經(jīng) 濟(jì)帶來可觀的收益。改革開放后，中國的娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)的市場、演藝種類不斷增加， 2009年，娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)被國務(wù)院列為重點文化產(chǎn)業(yè)，

7、并加以扶持，但是該產(chǎn)業(yè)仍處 于發(fā)展階段，市場化程度較低。然而，近幾年開心麻花團(tuán)隊的不僅在舞臺劇方面取得 了優(yōu)異的成績，在電影方面的成績也相當(dāng)可觀，首次制作的電影夏洛特?zé)肋M(jìn)入 當(dāng)年電影票房前十，并取得了 14億票房的好成績，參加的歡樂喜劇人等真人秀 節(jié)目中也有著出色的表現(xiàn)，如此突出的成就為促進(jìn)中國娛樂傳媒業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極 作用。開心麻花，全稱“北京開心麻花娛樂傳媒有限公司”，主營舞臺劇，同時也涉足 網(wǎng)劇與影視劇等多種領(lǐng)域，通過詼諧幽默的藝術(shù)表現(xiàn)形式為觀眾帶來歡笑， 使得開心 麻花受到大眾的喜愛與認(rèn)可。開心麻花作為傳媒產(chǎn)業(yè)的新鮮力量有著老牌傳媒公司不 曾有的與時俱進(jìn)的新興思維和活力， 敢于創(chuàng)新

8、創(chuàng)造，運用新興媒體和獨創(chuàng)的運營模式 使其在多繁復(fù)雜的娛樂市場中占有一席之地，這是值得其他傳媒公司借鑒和參考的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，中國的娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步正在不斷地發(fā)展壯大， 如何在這種大的背景下以及激烈的競爭環(huán)境下處于不敗之地， 是所有娛樂傳媒企業(yè)所 要追求的目標(biāo)。在分析了娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)后，詳細(xì)有效地探索開心麻花娛樂傳媒公司的 有效地營銷策略，對于提高傳媒事業(yè)的發(fā)展，正確引導(dǎo)娛樂傳媒行業(yè)的良性發(fā)展， 將 更具有十分重要的社會意義和經(jīng)濟(jì)意義。 因此，作這一課題研究為中國娛樂傳媒產(chǎn)業(yè) 在全球化的推動下更好的前進(jìn)與發(fā)展。I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. c

9、omcomI尋、開心麻花娛樂傳媒公司的發(fā)展現(xiàn)狀2012年開心麻花憑借今天的幸福和天網(wǎng)恢恢通過春晚的舞臺而被觀眾 所熟知，但是開心麻花娛樂傳媒公司是在 2003年成立的，主營舞臺劇的制作與發(fā)行， 獨創(chuàng)了“賀歲舞臺劇”的理念，通過豐富的戲劇創(chuàng)作能力和專業(yè)的營銷能力，使開心 麻花成為了喜劇市場最有吸引力的品牌， 今年，開心麻花又致力于拓展音樂劇、 網(wǎng)絡(luò) 劇等其他業(yè)務(wù)，從而形成專業(yè)的全方位的娛樂體系。（一）開心麻花娛樂傳媒公司創(chuàng)立初期開心麻花在創(chuàng)立初期以劇場為舞臺劇傳播的“暖渠道”。所謂“暖渠道”，指的 是商品的主流銷售通路，比如日用品的暖渠道就是大型賣場超市。而對于舞臺劇來說， 進(jìn)入白領(lǐng)云集的劇場，

10、就如同進(jìn)入了一個面向大眾的暖渠道， 看中的是渠道所帶來的 目標(biāo)人群。借助劇場之力，是舞臺劇拓展觀眾群，特別是爭取年輕觀眾的一種嘗試。 事實證明，利用小劇場來吸附年輕觀眾并非異想天開， 經(jīng)過近年來的努力，開心麻花 在北京劇場宣傳方面取得了優(yōu)異的成績。 正是看到劇場在推動戲曲觀眾年輕化方面所 具有的特殊魔力，一個關(guān)于培育小劇場戲曲市場的計劃開始在開心麻花的管理層內(nèi)部 慢慢成型，并在北上廣以及沈陽實施開展，取得了不錯的成績。（二）開心麻花娛樂傳媒公司發(fā)展時期劇目主創(chuàng)關(guān)注投資和回報，這是商業(yè)戲劇的一個特點，這也是激勵著創(chuàng)作者更加 努力提高作品質(zhì)量。所以，近年來開心麻花通過多輪演出能保證高回報率將劇目營

11、銷 列為營銷的重中之重，很多優(yōu)秀的制作人應(yīng)運而生。開心麻花并不滿足于定點售票這 樣的單一模式，他們通過媒體宣傳、網(wǎng)上炒作、微博傳送，還有團(tuán)購戲票、廣告植入、 新演員植入，跟劇場共擔(dān)風(fēng)險、票房分賬等多種形式來降低演出風(fēng)險，提高回報率。 這些宣傳營銷手段不一而足，其根本也促進(jìn)了劇場劇目的繁榮。、發(fā)展中遇到的問題及對策（一）市場占有率低市場競爭激烈市場占有率降低，影視表演行業(yè)是一種娛樂性極強(qiáng)的服務(wù)類產(chǎn)業(yè)， 隨著社會居民娛樂形式的日漸豐富所產(chǎn)生的替代效應(yīng)，對整個演藝市場的經(jīng)濟(jì)收入水平產(chǎn)生影響。尤其近年來網(wǎng)絡(luò)等的新興娛樂方式的不斷普及， 這種替代威脅預(yù)計會更 加顯著。例如劉老根大舞臺、嘻哈包袱鋪與德云社

12、等劇團(tuán)的快速發(fā)展， 對開心麻花成 長的造成了一定的阻礙，但是也為開心麻花的發(fā)展之路起到了一定的動力作用。面對這種壓力，開心麻花增加宣傳力度，同時在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，讓消費者體驗不一樣的I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAAI聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAA娛樂文化服務(wù)，弓I導(dǎo)更多的消費者走進(jìn)劇院和電影院。（二）作品偏離市場認(rèn)可新創(chuàng)作、創(chuàng)意產(chǎn)品偏離市場的認(rèn)可，影視劇演出產(chǎn)品作為一種文化產(chǎn)品，具有 不確定性，造成消費者對文化產(chǎn)品需求也缺乏可預(yù)見性。 隨著社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)

13、 展、國外大量異域文化涌入，使文化產(chǎn)品的消費者對文化產(chǎn)品的主題、內(nèi)容、風(fēng)格等 方面的需求存在不確定性，這種需求的不確定性對推出新產(chǎn)品是存在著一定的銷售風(fēng) 險。例如2015年開心麻花春晚小品投其所好的內(nèi)容，雖然緊跟時事變化，但是 表達(dá)內(nèi)容的方式并不能被大眾所認(rèn)可。 面對這樣的問題，開心麻花通過培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)更 多青年人才，保證產(chǎn)品開發(fā)緊跟時代步伐。（三）盜版猖獗盜版因素，由于盜版現(xiàn)象在中國影視劇市場屢見不鮮， 盜版對中國的影視劇市場 的影響也顯而易見。雖然政府和企業(yè)共同在打擊盜版方面采取了很多措施，做出了許多努力，但盜版現(xiàn)象依然猖獗，屢禁不止。例如網(wǎng)上流傳的開心麻花的作品網(wǎng)絡(luò)連接， 造成少有人或是沒

14、有時間去到現(xiàn)場觀看的觀眾選擇到網(wǎng)上看槍版節(jié)目，對開心麻花的經(jīng)濟(jì)收益造成一定的損失。對于這樣的問題，開心麻花加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，配合宣傳提高 消費者版權(quán)意識，減少盜版對公司的影響。（四）國際市場的沖擊由于文化產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展較晚，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化發(fā)展也晚于國際發(fā)達(dá)國家， 因 此，在資金實力、經(jīng)營理念、管理水平、市場規(guī)模與國際知名公司存在著差距。例如 美國的百老匯、倫敦西區(qū)等國際知名劇團(tuán)進(jìn)入中國市場， 收到中國觀眾的喜愛，從而 對開心麻花團(tuán)隊造成一定的沖擊。面對這樣的壓力，開心麻花通過新三板掛牌，增強(qiáng) 自身的融資能力，改善管理水平，吸引更多專業(yè)人才，開發(fā)更具有國際水準(zhǔn)的作品， 縮小國際間的差距。（五）房租

15、價格上漲帶來的壓力房租價格上漲快，劇場成本上漲的壓力，在國內(nèi)所有的劇場中，超過70%被規(guī)劃為商業(yè)設(shè)施等用途，演出團(tuán)隊需要支付高額的稅費 ，造成劇場運營成本過高，以至于 快速上漲的租賃費用與票房績效薪難成正比，導(dǎo)致公司的運營存在諸多風(fēng)險。例如開 心麻花在北上廣進(jìn)行演出以及全國巡演期間所面對的資金不足、場地有限等問題。對于這種外在因素帶來的壓力，開心麻花通過擴(kuò)大市場占有率，提高演出規(guī)模來降低固 I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAA定成本對總成本的影響比重。三、開心麻花娛樂傳媒公司運營模式分析（一）產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)作開心麻花在中國話劇創(chuàng)造

16、了一個全新的喜劇風(fēng)格。首先堅持以原創(chuàng)為主，追求智慧型的喜劇，絕不拾人牙慧，絕不低俗媚俗，精彩的故事加動人的情懷，用喜劇的方 式表現(xiàn)出來；其次，永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀，不斷豐富提高喜劇風(fēng)格，不斷吸取其他藝術(shù)形 式的精華來完善自己的作品與表演形式； 第三，實時調(diào)整方案，舞臺演出的優(yōu)勢就是 可以不斷的調(diào)，今天的包袱沒響，明天就會討論換一個表演方案或換一個包袱； 第四， 努力將舞臺劇建立的品牌影響力，拓展到其他領(lǐng)域，例如2015年上映的夏洛特?zé)赖扔耙晞?；第五。開心麻花的舞臺劇一直以來都是用心打造每一場演出，作品在 風(fēng)格、生產(chǎn)方式上不斷適應(yīng)文化市場轉(zhuǎn)型的變化，以輕松調(diào)侃的姿態(tài)盤點年度時尚熱 點，在注重舞臺劇藝

17、術(shù)質(zhì)量的同時，關(guān)注觀眾的喜好，堅持一出戲，一種風(fēng)格，不僅 是一種娛樂精神，也是一種人生態(tài)度。（二）營銷渠道營銷渠道是指某種產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所 有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。開心麻花在產(chǎn)品上市的渠道推廣先營造 聲勢，搶占先機(jī)在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動， 以拉 動消費者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端，避其鋒芒，循 序漸進(jìn)。在旺季時趁熱打鐵，借機(jī)造勢，并強(qiáng)化市場基礎(chǔ)，自然帶動銷售；在淡季時 蠶食競爭客戶，擠占市場份額，發(fā)動淡季攻勢，以此來鞏固市場基礎(chǔ)。開心麻花在營 銷渠道方面分為直接銷售渠道與間接銷售渠道

18、。直接銷售渠道主要指在北上廣及沈陽 地區(qū)進(jìn)行實體地點的小劇場演出， 每周都會不定期的更新劇目進(jìn)行表演， 以此來吸引 顧客群體；間接銷售渠道是指虛擬的銷售渠道，例如進(jìn)行媒體宣傳、網(wǎng)上炒作、微博 傳送，還有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購劇票、廣告植入等。（三）人才機(jī)制開心麻花在人才管理方面也制定出了有效地人才管理機(jī)制:第一，待遇留人，與社會平均水平比較，有了相對公平的收入保障，開心麻花企 業(yè)才有能力把需要的高素質(zhì)人才吸引并留住， 公司在逐步改善全體員工的收入和福利 待遇基礎(chǔ)上，著重提高優(yōu)秀人才的整體平均收入， 為公司人才實現(xiàn)價值、貢獻(xiàn)才華提 I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. com

19、comI尋AAAAAA供保障。第二，事業(yè)留人，開心麻花企業(yè)盤活現(xiàn)有人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件,I尋AAAAAAI聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcom 為其有效發(fā)揮潛能營造環(huán)境、搭設(shè)舞臺，鼓勵他們盡快在崗位上施展才華，做出成績。第三，發(fā)展留人，開心麻花企業(yè)根據(jù)職位要求，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，分崗分人提供 針對性培訓(xùn)。根據(jù)公司內(nèi)部管理和階段性實際需要，立足當(dāng)前工作，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展。第四，機(jī)制留人，美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏激勵的環(huán)境 中，員工只能發(fā)揮其潛力的20%-30%但在良好的激勵環(huán)境中，同樣的員工卻能發(fā)揮 其潛力的80%-90%其中

20、50-60%的差距是激勵的作用所致。 開心麻花企業(yè)樹立“是人 才，做出成績就要多拿，收入就應(yīng)當(dāng)高”的意識，逐步建立健全有效的人才選用、考 評、激勵和約束機(jī)制，做到崗位能上能下，職務(wù)能升能降，待遇能高能低，優(yōu)化人才 成長環(huán)境，增強(qiáng)隊伍活力。（四）營銷管理開心麻花從創(chuàng)業(yè)之初，堅持在打劇場演出，票房收入、觀眾人數(shù)和演出場次，在 行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先；堅守經(jīng)營上尊重市場，近年來演出行業(yè)涌入很多的公共資源和熱線， 但是優(yōu)秀作品并不多見，其原因便是太多人違背了最基本的規(guī)律不尊重藝術(shù)規(guī)律和市 場規(guī)律；堅持品牌化原則，品牌打造不僅僅是要闡明產(chǎn)品的不同之處， 更重要的是要 打動消費者的心弦，培養(yǎng)一種身份，打造催生消費

21、者忠誠度的特征、依戀、信任；堅 持企業(yè)的文化內(nèi)涵，開心麻花的文化內(nèi)涵主演體現(xiàn)在 7個方面，喜劇需要真誠；勤奮； 永遠(yuǎn)超越上部；團(tuán)隊意識；民主的投票表決制；自由的風(fēng)氣，給予編劇導(dǎo)演充分的空 間；讓企業(yè)成為員工的平臺，每個員工都能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。在營銷層面，開心麻花同樣堅持創(chuàng)新為原則，目前，開心麻花的營銷部門配備了20個人，是其所有部門中人數(shù)最多的。如此多的人員配置，是為了對開心麻花的產(chǎn)品，包括會員、 數(shù)據(jù)分析等進(jìn)行多元精準(zhǔn)營銷。針對進(jìn)行會員推廣，粉絲營銷，從觀眾到粉絲是個升 級的過程，開心麻花非常重視粉絲經(jīng)營。經(jīng)過多年積累，開心麻花在北京的會員超過 20萬，各種演出還在不斷培養(yǎng)自己的

22、粉絲。 2012年4月，開心麻花第一次在上海演 出，北京有十位觀眾自費買機(jī)票前往上海觀看， 粉絲跟著機(jī)構(gòu)走，在話劇史上是不曾 出現(xiàn)過的。（五）企業(yè)融資開心麻花通過有價證券及合資等方式進(jìn)行資金融通， 如企業(yè)債券、股票、合資合 作經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)部融資等。開心麻花對申請融資的企業(yè)進(jìn)行洽談， 邀請該企業(yè)對開心 麻花進(jìn)行資質(zhì)審核、實地考察，篩選出具有投資價值的優(yōu)質(zhì)項目，以進(jìn)行企業(yè)融資。四、對中國娛樂傳媒公司的借鑒和啟示I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAA（一）構(gòu)建品牌傳媒開心麻花團(tuán)隊有明確清晰的品牌意識。 品牌，是指消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度。例

23、 如開心麻花的品牌名稱，以尋常可見接地氣的食品為名稱，簡單粗暴的進(jìn)入大眾的視 野，并在市場中占有一席之地。開心麻花作為成功的品牌經(jīng)過了消費者的認(rèn)可，并為企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略定位和品牌塑造，準(zhǔn)確的把握了市場需求，精準(zhǔn)的定位舞臺劇演出， 塑造形象，突出了開心麻花團(tuán)隊的品牌，并把將無形的價值轉(zhuǎn)化為有形的價值， 把文 化價值催生的經(jīng)濟(jì)價值轉(zhuǎn)化為新的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品在市場競爭中屹立。（二）建立人才機(jī)制開心麻花非常注重人才培養(yǎng)，人才是企業(yè)和社會發(fā)展的核心要素， 人才是社會文 明進(jìn)步和國家繁榮的一個重要的推動力。 進(jìn)行有效的人才選拔要做到：首先要進(jìn)行創(chuàng) 新人才的發(fā)展規(guī)劃。開心麻花團(tuán)隊中有許多創(chuàng)新人才，如著名的編劇

24、導(dǎo)演關(guān)旭、編劇 演員魏翔、沈騰、著名的舞臺劇導(dǎo)演黃有倫等，對于創(chuàng)新型人才的重視為開心麻花在 市場競爭中取得客觀的成績是存在必要的聯(lián)系的；其次，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，開心麻花演員機(jī)制是分梯隊而建設(shè)的，主要由明星演員沈騰馬麗、王寧帶隊，培養(yǎng)演員的新 興力量，如在歡樂喜劇人參演了 22場比賽的艾倫、青蛇魏翔、夏洛特?zé)?中妖嬈的常遠(yuǎn)等演員，這些新興演員也是支撐開心麻花長遠(yuǎn)發(fā)展的不可或缺的力量； 然后，創(chuàng)新人才工作政策機(jī)制，創(chuàng)建有活力的人才工作政策機(jī)制， 開心麻花在微信公 眾平臺上發(fā)布招兵買馬的信息，其高端大氣上檔次的工作環(huán)境，熱情積極的服務(wù)態(tài)度、 專業(yè)的部門分配制度、接納人才的誠懇態(tài)度等都是吸引人才進(jìn)入

25、開心麻花的原因，實現(xiàn)了開心麻花人才資源的優(yōu)化配置； 最后，創(chuàng)新人才服務(wù)方式，開心麻花時時掌握網(wǎng) 絡(luò)的傳播規(guī)律與發(fā)展動向，根據(jù)觀眾的精神需求作為作品的導(dǎo)向， 創(chuàng)作貼合觀眾生活 的優(yōu)秀作品，以服務(wù)觀眾為主旨的開心麻花樹立了服務(wù)意識， 并根據(jù)受眾群體的類型、 層次、需求的多樣性，而不斷改進(jìn)服務(wù)工作的內(nèi)容與方式，以便提高人才服務(wù)。（三）提升創(chuàng)新力開心麻花注重理念創(chuàng)新，創(chuàng)新意在觀念的創(chuàng)新。開心麻花借鑒賀歲檔大片從而獨 創(chuàng)了“賀歲舞臺劇”的新概念，為開心麻花在話劇史上留下了濃墨重彩的一筆。思想 觀念的力量是無窮的，隨時保持思想與時俱進(jìn)的開心麻花創(chuàng)作了很多流傳甚廣的精彩 段子，如2012年春晚，讓郝建這個名

26、字火遍了大江南北； 2014年的扶不扶貼近 實事深入觀眾的內(nèi)心與生活。提升創(chuàng)新力的領(lǐng)域很廣泛，其中包括知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng) 新、營銷管理創(chuàng)新等，知識創(chuàng)新是指將現(xiàn)有的知識進(jìn)行有效的排列組合的一種方式。 開心麻花結(jié)合京劇、話劇、音樂劇等精華創(chuàng)作改編了爺們兒，受到了業(yè)界的好評； I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAA技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)如今很多新興技術(shù)、新發(fā)明都是升級在前人的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高升華 的結(jié)果，開心麻花運用新興的數(shù)字媒體技術(shù)與多媒體技術(shù)等進(jìn)行燈光舞美的精心制作， 為觀眾帶來了多場豐富的視覺盛宴；進(jìn)行營銷與管理的創(chuàng)新，是流程再造和企業(yè)變革

27、的過程，以觀眾為主導(dǎo)方向的市場營銷戰(zhàn)略， 貼近觀眾的精神需求，實施會員制的粉 絲營銷，貼近網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展動態(tài)，進(jìn)行廣告宣傳，如在各大視頻網(wǎng)站或是微博貼吧進(jìn)行 大強(qiáng)度的宣傳，為開心麻花帶了一系列的曝光度和諸多演出、合作的資源。（四）建立有效渠道沖突機(jī)制開心麻花的沖突管理主要表現(xiàn)在渠道成員之間的約束，在組織制度層面形成一套 積極處理沖突的預(yù)防、協(xié)調(diào)機(jī)制，以實現(xiàn)對渠道沖突高效的管理。一建立人員互換機(jī) 制。在渠道一體化的情況下，渠道成員之間通過互派人員來加強(qiáng)溝通。例如，開心麻 花與經(jīng)銷商之間互相參與對方的渠道優(yōu)化管理會議和方案論證，來增加彼此的了解， 從對方角度考慮問題，在共同目標(biāo)導(dǎo)向下處理沖突。二完善信

28、息系統(tǒng)和溝通機(jī)制。渠 道合作成員之間建立信息傳遞機(jī)制， 通過優(yōu)化信息技術(shù)，共享優(yōu)勢資源，營造一個各 方直接交流的平臺，從而改變渠道成員之間的信息不對稱情況，有助于消除渠道內(nèi)部 的誤解和沖突。三建立專門沖突處理機(jī)構(gòu)。開心麻花成立一個負(fù)責(zé)處理渠道成員抱怨 的專門機(jī)構(gòu)。主要著眼于沖突的微觀層面，注重對具體突發(fā)事件的處理，并能積極做 好媒體、質(zhì)檢局、消費者協(xié)會等相關(guān)部門的公關(guān)工作，及時向高層負(fù)責(zé)人反饋，以求 迅速合理的解決。五開心麻花組織文化建設(shè)與渠道文化主導(dǎo)。 開心麻花內(nèi)部有自身的 文化，并培養(yǎng)基于共同利益的渠道文化.從而更好地維護(hù)渠道忠誠。I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3

29、QLian. comcomI尋AAAAAA作品的開發(fā)與創(chuàng)作，堅持開心麻花娛樂傳媒公司的運營模式主要分為三個方面，原創(chuàng)；市場整合，根據(jù)杰羅姆麥卡錫的 4P原則，將消費者的心理進(jìn)行有效合理的 整合，從而獲得關(guān)注；營銷模式，在營銷層面進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)行粉絲營銷、大數(shù)據(jù)分析 和媒體的有效推廣。根據(jù)對開心麻花娛樂傳媒公司的運營模式的分析得出，中國娛樂傳媒公司若要堅實的、長遠(yuǎn)的發(fā)展，一應(yīng)構(gòu)建品牌傳媒，提升影響力；二制定有效的人才機(jī)制，提升 競爭力；三提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力；四提升凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊 最大功效?？傊?，本文是對開心麻花娛樂傳媒公司運營模式分析的一次嘗試，根據(jù)自己所學(xué)的知識的不斷充實

30、和更新，借助一定的軟件工具將收集到到的資料進(jìn)行了詳細(xì)的分析 與研究，從而得出結(jié)論，希望這一研究成果對社會發(fā)展具有一定的重要意義，并期望中國的娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)在未來有一個更大程度的發(fā)展和前進(jìn)。I聞喰刊采編中昭WWW.WWW. !C3QLian.!C3QLian. comcomI尋AAAAAA參考文獻(xiàn)1吳文浩.情景喜劇的發(fā)展J.聲屏世界，2008,09.2吳文浩.中美比較分析中國情景喜劇的發(fā)展及現(xiàn)狀J.東南傳播，2008,08.3倪成.開心麻花絕非一夜成J.文創(chuàng)中國周報，2014,7-9.4趙娜.開心麻花：舞臺劇如何展翅大娛樂J.創(chuàng)新企業(yè)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,2013,5.5李坤晟，韓笑研.開心麻花是如何擰成的J.草地周刊新華每日電訊,2013,5. 蘇珊珊.中國娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)運營研究D.北京：首都對外貿(mào)易大學(xué),2006.7金秋躍.開心麻花舞臺劇的萌娛樂J.品牌.創(chuàng)意Brand Design,2013,8.8謝路.鮑德里亞后現(xiàn)代主義理論對我國傳媒發(fā)展的啟示J. 界,2013,4.新聞世9李嵐.傳媒產(chǎn)業(yè)的理論視角：控制與影響因素分析J.現(xiàn)代傳播,2004,5.10岳莧.論中國傳媒產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)特征J.統(tǒng)計與信息論壇,2010,4.11