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文檔簡介

1、 開服裝店的可行性研究報告開服裝店的可行性研究報告LOGOPage 2目目 錄錄n 一一. .項目背景項目背景n 二二. .項目介紹項目介紹n 三三. .性質(zhì)及內(nèi)容范圍性質(zhì)及內(nèi)容范圍n 四四. .市場分析市場分析n 五五. .市場預(yù)測市場預(yù)測n 六六. .店址選擇店址選擇n 七七. .投資與費用估算投資與費用估算n 八八. .投資收益預(yù)算投資收益預(yù)算n 九九. .營銷策略營銷策略n 十十. .店鋪銷售管理店鋪銷售管理n 十一十一. .專業(yè)管理制度專業(yè)管理制度n 十二十二. .售后服務(wù)售后服務(wù)n 十三十三. .服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議n 十四十四. .

2、結(jié)論結(jié)論一一. .項目背景項目背景我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個向別人學(xué)習。我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個向別人學(xué)習。唯有源頭活水來,才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、唯有源頭活水來,才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱

3、情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當屬是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把服裝個體戶。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣衣”放在首位放在首位, ,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場永遠沒有止境。不

4、管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn)人可以吃好吃壞,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn), ,而且隨著人們生活水平而且隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿

5、什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場, ,其便于崛起其便于崛起, ,利于把握生存原則。利于把握生存原則。Page 4二、項目介紹二、項目介紹 擇開服裝店的優(yōu)勢是我對服裝行業(yè)較為熟悉,擇開服裝店的優(yōu)勢是我對服裝行業(yè)較為熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。三、性質(zhì)及內(nèi)容范圍三、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè)。主要業(yè)務(wù)是銷售服裝、銷售服務(wù)行業(yè)。主要業(yè)務(wù)是銷售服裝、獨具個性的時尚服裝、休閑服裝、獨具個性的時尚服裝、休閑服裝、牛仔系列和適合廣大青少年服裝。牛仔系列和適合廣大青少年服裝。Page 5Page 6

6、Page 7四四.市場分析市場分析 經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅格的各種物品基本齊全,但是缺少個性的經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅格的各種物品基本齊全,但是缺少個性的服裝,在這種背景下,面向青少年開一家自己挑衣服的店子,前景總服裝,在這種背景下,面向青少年開一家自己挑衣服的店子,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),大多體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),大多數(shù)年輕人是支持開一家服裝店并表示他們會光顧的。總結(jié)原因主要現(xiàn)數(shù)年輕人是支持開一家服裝店并表示他們會光顧的??偨Y(jié)原因主要現(xiàn)代青年學(xué)生與社會接觸頻繁,幾乎成為時尚與潮流的生力軍,簡單的代青年學(xué)生與社會接觸頻繁,幾乎成

7、為時尚與潮流的生力軍,簡單的衣服已不能滿足穿衣的需求。衣服已不能滿足穿衣的需求。 五、市場預(yù)測五、市場預(yù)測 價格預(yù)測:消費對象主要為青少年,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位價格預(yù)測:消費對象主要為青少年,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。應(yīng)定在中等偏底水平上。需求預(yù)測:青少年的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨需求預(yù)測:青少年的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。在價格合理的情況下銷售絕對有保障。六、店址選擇六、店址選擇開店在紅

8、格,店鋪可以租賃且租費較低。我們在考慮方便顧客的開店在紅格,店鋪可以租賃且租費較低。我們在考慮方便顧客的同時,還要考慮大小合適,地理位置等,重要的是我們經(jīng)營服裝,干同時,還要考慮大小合適,地理位置等,重要的是我們經(jīng)營服裝,干凈衛(wèi)生,房東還是很愿意租給我們的。凈衛(wèi)生,房東還是很愿意租給我們的。Page 8七、投資與費用估算七、投資與費用估算資金來源主要是自籌投資與申請貸款。創(chuàng)業(yè)初期,各項費用清單資金來源主要是自籌投資與申請貸款。創(chuàng)業(yè)初期,各項費用清單如下:如下:店鋪租金店鋪租金1800元元/月,預(yù)交月,預(yù)交1年,年,21600元;元;店鋪裝修費用店鋪裝修費用10000元;元;工人工資計提工人工資

9、計提15000元;元;貨源即主要商品成本費貨源即主要商品成本費50000元;元;運輸費及初期宣傳、促銷費運輸費及初期宣傳、促銷費5000元;元;管理費用管理費用3000元用來購置辦公用品及交納水電費;元用來購置辦公用品及交納水電費;另需另需15000元作為靈活資金。元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣故投資方初期投資需要人民幣1196000元。元。其中我們自籌資金其中我們自籌資金29600元,申請創(chuàng)業(yè)貸款元,申請創(chuàng)業(yè)貸款90000元,一旦協(xié)議元,一旦協(xié)議達成,我們將在農(nóng)業(yè)銀行或農(nóng)商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,達成,我們將在農(nóng)業(yè)銀行或農(nóng)商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計劃便可實施

10、。創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。Page 9八、投資收益預(yù)算八、投資收益預(yù)算經(jīng)濟效益評價:紅格有青少年最少經(jīng)濟效益評價:紅格有青少年最少3500人,按我們調(diào)查中的比率人,按我們調(diào)查中的比率將會有將會有2500人光顧服裝店,再加上校職工教師以及其臨近其他地方人光顧服裝店,再加上校職工教師以及其臨近其他地方的人,保守數(shù)字可以定為的人,保守數(shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低人。這些人對服裝的消費即使是最低標準標準50元元/月,服裝店每月將有月,服裝店每月將有100000元的銷售收入。各項成本在之元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是前已列出,計算之后得出

11、服裝店最保守的稅前利潤也將會是30000元元/月。且從項目的風險性分析,投資服裝店從各因素分析風險性都是極月。且從項目的風險性分析,投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。低的。 社會效益評價:如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),他將用最低的社會效益評價:如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),他將用最低的價格買到滿意的服裝。投資者將在很樂觀的前提下用價格買到滿意的服裝。投資者將在很樂觀的前提下用119600元投資元投資換得明年大于換得明年大于180000的本金與收益。的本金與收益。九、營銷策略九、營銷策略 1、就緒之后,就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客,辦、就緒之后,就準備擇期正式開張。開張當天為招攬

12、顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 2、初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧、初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性,傳達每周都有新貨客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性,傳達每周都有新貨上架的信息上架的信息 。3、利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或、利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送

13、生日禮物等告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。Page 10十、店鋪銷售管理十、店鋪銷售管理 1、日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計);、日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計); 2、每日盤點貨物記錄;、每日盤點貨物記錄; 3、每月進銷存表、每月進銷存表 ,留進貨單,便于月底進行統(tǒng)計。,留進貨單,便于月底進行統(tǒng)計。 十一、專業(yè)管理制度十一、專業(yè)管理制度 1、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生;干凈衛(wèi)生; 2、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一次。、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一

14、次。 十二、售后服務(wù)十二、售后服務(wù) 1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題(不包括人為)在未洗水前、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨 2 、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修 3、凡在本店購買產(chǎn)品,可免費整燙、凡在本店購買產(chǎn)品,可免費整燙 十三、服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議十三、服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議1、可能出現(xiàn)的問題、可能出現(xiàn)的問題(1):店鋪的衣物不能滿足消費者的需求,如款式、樣式及大?。旱赇伒囊挛锊荒軡M足消費者的需求,如款式、樣式及大小等等Page 11(2):店鋪銷

15、售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的):店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解,比如選衣服時的手感,質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等,留不住顧了解,比如選衣服時的手感,質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等,留不住顧客,并且一旦出現(xiàn)問題,往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相客,并且一旦出現(xiàn)問題,往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支。較小的店鋪是一筆不小的開支。(3):店鋪最大的問題就是知名度不高,人們不知道或不愿意光):店鋪最大的問題就是知名度不高,人們不知道或不愿意光顧。顧。2、應(yīng)對建議、應(yīng)對建議(1)自身不斷地學(xué)習,對市場動向和消費者需求緊密觀察;)自身不斷地學(xué)習,對市場動向和消費者需求緊密觀察;(2)對店鋪銷售人員進行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn);)對店鋪銷售人員進行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn);(3)加強宣傳力度;)加強宣傳力度;(4)合理利

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