老年人旅游市場(chǎng)推廣方案

1、老年人旅游市場(chǎng)推廣方案（草案）恩尼邦策劃二零一零年三月二十六日目 錄一、 市場(chǎng)分析二、 目前市場(chǎng)上存在的問題三、 目標(biāo)群體四、 目標(biāo)群體特點(diǎn)五、 合作單位六、 合作方式七、 需要注意的事項(xiàng)八、 推廣方式九、 預(yù)計(jì)投入費(fèi)用十、 活動(dòng)延伸方案市場(chǎng)分析：隨著老齡社會(huì)的到來，老年人旅游市場(chǎng)逐漸發(fā)揮出了應(yīng)有的潛力。對(duì)于他們一講忙碌了大半輩子，現(xiàn)在終于閑下來了，借這機(jī)會(huì)出去旅游，放松一下心情，陶冶一下情操，豐富下自己的晚年生活，逐漸成了老年人的一種生活時(shí)尚。據(jù)調(diào)研，近年來，老年人外出旅游的人數(shù)明顯增多，老年人旅游市場(chǎng)空前活躍，市場(chǎng)前景良好。目前市場(chǎng)上存在的問題：隨著消費(fèi)群體的增多，老年人旅游市場(chǎng)也逐漸展現(xiàn)

2、出了一些的問題。主要表現(xiàn)在： 沒有針對(duì)老年人進(jìn)行分析，對(duì)老年人的特點(diǎn)、心理、喜好以及出游的目的了解不深； 專業(yè)針對(duì)老年人出出游的施旅行社相對(duì)較少； 針對(duì)老年人的旅游線路比較少、檔次也較低，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要； 大部分旅行社對(duì)老年人旅游市場(chǎng)不夠了解，認(rèn)為這部分群體市場(chǎng)利潤低、風(fēng)險(xiǎn)大，不愿意從事老年人旅游經(jīng)營活動(dòng)； 市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，?dǎo)致不正當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的存在，致使旅行社利潤越來越低，利潤低了相對(duì)的保障也就越來越少了；目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)企業(yè)都不可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，所以，我們要根據(jù)自己的情況來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能滿足的那部分消費(fèi)群體來。如果我們連我們自己都搞不清楚能滿足哪一部分的客戶

3、需求，那我們成功的幾率性就會(huì)很渺茫了。此外，隨著經(jīng)濟(jì)的增長以及消費(fèi)者需求的變化，我們還要不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)并進(jìn)行市場(chǎng)再定位。只有這樣我們才能更好的滿足消費(fèi)者，也只能這樣才能緊跟市場(chǎng)的步伐，讓自己做大做強(qiáng)。那么，我們的客戶究竟有哪些呢？簡(jiǎn)單歸納如下： 機(jī)關(guān)單位的退休老人； 企業(yè)事業(yè)單位的退休老人； 其他一些有養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休老人； 個(gè)體經(jīng)商一族的老年人； 其他一些家庭條件好的老年人群體；目標(biāo)群體特點(diǎn)： 時(shí)間比較充足； 家庭條件比較富裕； 工作了大半輩子，現(xiàn)在終于閑下來了，有出去旅游放松下心情的興趣。 平時(shí)沒事整天待在當(dāng)?shù)兀瑢?duì)周圍的環(huán)境相當(dāng)熟悉，已經(jīng)沒有新鮮感了；合作單位： 老年人協(xié)會(huì)； 敬老院

4、； 秧歌隊(duì)； 合唱團(tuán)； 其他一些老年人組織群體；合作方式: 給他們提供一些適當(dāng)?shù)馁澲?或是跟他們聯(lián)合搞一些活動(dòng)。 目的是借機(jī)會(huì)宣傳我們。 讓我們的目標(biāo)群體對(duì)我們都有一個(gè)充分的了解。需要注意的事項(xiàng)： 旅游期間的要注意保健，尤其是年老體弱者的中老年人，如不注意保護(hù)極易發(fā)生危險(xiǎn)。因此我們要按排專門的醫(yī)護(hù)人員。 飲食：中老年人的胃腸消化吸收功能較差，飲食應(yīng)盡量松軟，不吃過硬的食物。 天氣：老人出游最好避開旅游旺季和黃金周等高峰期， 線路：最好避開爬行一些高大的山。 保險(xiǎn)：一定要每個(gè)人都買旅游意外險(xiǎn)，出游前最好進(jìn)行一下體檢。推廣方式：讓目標(biāo)群體知道我們，了解我們，對(duì)我們有一個(gè)充分的了解。方式一：養(yǎng)生講

5、座開展養(yǎng)生講座選擇一酒店或是敬老院，邀請(qǐng)目標(biāo)群體來參加，講一些健康知識(shí)，重點(diǎn)從外出旅游放松心情開始.借機(jī)會(huì)宣傳一下我們旅行社，現(xiàn)場(chǎng)布置：x展架 條幅 宣傳畫 海報(bào)等備注：需要提前布置好現(xiàn)場(chǎng)。還要讓來參加的每個(gè)人都填寫簽到表。為我們以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。方式二：直接進(jìn)行廣告宣傳宣傳方式： 社區(qū)宣傳欄； 公園里懸掛條幅； 敬老院內(nèi)海報(bào)或條幅宣傳； 在其他一些老年人活動(dòng)聚集地發(fā)放宣傳單；方式三：有獎(jiǎng)?wù)魑男⑿某鲇蔚氖抢夏耆耍闭龝?huì)費(fèi)的卻是盡孝心的兒女，因此我們的宣傳要讓做子女的知道，讓他們參與進(jìn)來，只有這樣我們的業(yè)務(wù)才能開展好。行文題目：孝心孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量

6、，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。而外出旅游卻是放松心情的大好機(jī)會(huì)。因此我們要借題炒作，讓子女們參與到其中來。備注：參賽者前三名或免費(fèi)領(lǐng)取xxx旅游票一張（可以是雙人行的，讓父母都參加）征文宣傳： 報(bào)紙：在報(bào)紙上刊登征文廣告； 網(wǎng)絡(luò)：在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上刊登征文廣告； 短信平臺(tái)：通過短信平臺(tái)的方式宣傳；方式四：事件營銷可以贊助敬老院或老年人協(xié)會(huì)，以及秧歌隊(duì)。比如：為敬老院老人送早餐，借題炒作，讓當(dāng)?shù)匦侣劽襟w報(bào)道，借機(jī)會(huì)宣傳我們?；顒?dòng)延伸方案將客戶檔案表整理好存入電腦，為以后的深度分銷打好基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)投入費(fèi)用略由于時(shí)間關(guān)系寫的不是很詳細(xì)，不清楚的地方隨時(shí)聯(lián)系為您更改！尊敬的雇主朋友您好！很高興能

7、有這次機(jī)會(huì)一起交流！在這里我們不僅能為您解決一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)方案，而且能為您以及您的企業(yè)解決一系列的營銷問題，首先從市場(chǎng)、企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)。提出切實(shí)有效的方案。所有營銷以及管理。我們都會(huì)給您提供獨(dú)到而實(shí)用的服務(wù)。我們深知客戶的錢來之不易，花您的每一分錢，我們都要為您提供出超值的營銷一條龍服務(wù)。 我們不會(huì)制造馬到成功的神話。企業(yè)的輝煌決非一朝一夕造就的。我們拒絕近功近利和一夜暴富的心態(tài)，與企業(yè)同甘共苦，榮辱與共是我們的目標(biāo)與愿望。我們致力推出的是超值的營銷一條龍服務(wù)。打破陳規(guī)，堅(jiān)持策劃與銷售并存，不玩虛的不來空的。只需一個(gè)電話我們將實(shí)實(shí)在在為您解決以下問題：1、為您的產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)；2、為你的品

8、牌制定差異化戰(zhàn)略；3、讓你的品牌一夜成名；4、為你創(chuàng)意有銷售力的廣告；5、為你尋找竟品的軟肋，找出切入點(diǎn)，迅速進(jìn)入無竟?fàn)庮I(lǐng)域；6、讓你的產(chǎn)品迅速引爆市場(chǎng)，創(chuàng)造流行；7、讓你的企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跳躍式增長；我們是誰?中國新產(chǎn)品營銷策劃專家 曾經(jīng)為30多個(gè)行業(yè)做過營銷策劃、新產(chǎn)品推廣、年度營銷管理服務(wù)； 擅長醫(yī)藥保健品、電器、服裝、食品飲料、化妝品、快消品等行業(yè)的營銷策劃； 曾經(jīng)為多家企業(yè)做過營銷管理咨詢、新產(chǎn)品推廣、年度營銷服務(wù)；我們能做什么? - 營銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研 - 新產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分定位 - 完美促銷方案制定 - 樣板市場(chǎng)打造及復(fù)制 - 品牌診斷與規(guī)劃及品牌推廣 vi 設(shè)計(jì)- 品牌年度整

9、合營銷傳播策劃與設(shè)計(jì) - 新產(chǎn)品年度營銷推廣全案策劃 - 企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷管理咨詢 - 銷售管理體系設(shè)計(jì) - 市場(chǎng)營銷各類培訓(xùn) - 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)有如下問題，請(qǐng)找我們 新產(chǎn)品上市如何尋找賣點(diǎn)？新產(chǎn)品銷量停滯不前，甚至下滑，怎樣快速提升銷量？產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，怎樣讓自己的產(chǎn)品脫毅而出？怎樣創(chuàng)作有銷售力的廣告？產(chǎn)品還可以，沒有做好招商手冊(cè)等基礎(chǔ)的招商資料,如何制定?我們是老品牌，老字號(hào)，但市場(chǎng)卻日漸萎縮，爭(zhēng)不過人家新手，這是為什么？我們的新產(chǎn)品開發(fā)出來，上一個(gè)死一個(gè)，上一批死一批，原因何在？我們的產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間，各種招數(shù)都用了，但怎么就是銷不動(dòng)？我們的產(chǎn)品好，經(jīng)銷政策也好，可為什么就是沒有人（

10、經(jīng)銷商）愿意賣？我們的營銷隊(duì)伍日益龐大，制度也很完善，但各種管理問題為什么卻層出不窮？產(chǎn)品特別好，但是資金實(shí)力不夠，需要如何進(jìn)行招商和市場(chǎng)營銷？歷史悠久的老品牌，每年也就賣個(gè)幾百萬，很難再上新臺(tái)階了新產(chǎn)品想在一兩年內(nèi)迅速崛起不知該如何運(yùn)作？銷售現(xiàn)狀不錯(cuò)，但品牌知名度不高不知該如何延伸？同行業(yè)竟?fàn)幖ち遥劭淳鸵粩D出圈外，不知該如果保住應(yīng)有局面？遭遇竟?fàn)帉?duì)手強(qiáng)力促銷，不知該如何應(yīng)對(duì)？我們的優(yōu)勢(shì)1、為您的產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)；2、為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略；3、讓你的品牌一夜成名；4、為你創(chuàng)意有銷售力的廣告；5、為你尋找竟品的軟肋，找出切入點(diǎn)，迅速進(jìn)入無竟?fàn)庮I(lǐng)域；6、讓你的產(chǎn)品迅速引爆市場(chǎng)，創(chuàng)造流行；7、讓你的企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跳躍式增長；8、有 一劍封喉