有關(guān)營銷計劃5篇

1、sometimes, i always feel that my dream is very big, the destination is far away, like a whimsical, but in fact it is not so far away, just like this step by step, walking and walking.勤學(xué)樂施積極進(jìn)?。撁伎蓜h）有關(guān)營銷計劃5篇 營銷計劃 篇1一、背景:1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展開，比一期工程同期加快了步伐。2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分

2、路段進(jìn)入澆筑階段。3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。二、目的：跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。三、市場概況：樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠。上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊資金匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面西津公寓3000元/?o

3、（單層）/？/ ？/宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20_元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場營業(yè)四、市場分析：1.本市商鋪市場目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當(dāng)時市場估計過高，推出了5800元/?o的單層計算均價。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完。

4、由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。2.目前本市商鋪的銷售情況寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時期，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。3.本項(xiàng)目分析本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗(yàn)。本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實(shí)事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略。最大的銷售瓶頸是道路問題。五、營銷建議：1.規(guī)劃設(shè)計建議a、進(jìn)深

5、：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備。d、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20_?o左右。（具體略）2.配套建議車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

6、3.產(chǎn)品定位a、目標(biāo)客戶定位1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；2.項(xiàng)目地附近的商販們；3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類；4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán)；6.再次購房的投資者；7.其他人群。b、市場定位1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。3.本案商鋪的推出，其中有一重要

7、銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī)，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。c、價格定位由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供大于求的局面。我們對

8、市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）。4.傳播與推廣建議1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購優(yōu)惠政策。2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。六、后記：以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文

9、書。僅供參考，請多包涵。起草人：鮑_20_年1月6日營銷計劃 篇2_年了，間隔畢業(yè)的時間未幾了，回想過往，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏進(jìn)社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個布滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實(shí)踐的人才是無處可用的。要融進(jìn)社會，首先要了解社會，希看能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺得是時候用實(shí)踐來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉

10、的機(jī)會，讓自己往體驗(yàn)社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會實(shí)習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期待的同時，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也

11、沒有多想什么，就開始投進(jìn)工作的思想預(yù)備了。固然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們往組裝電腦，雖說我自己學(xué) 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些

12、零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于把握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓

13、我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在偷偷的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單 啊，固然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是

14、一個學(xué)生配電腦上 學(xué)，我們就給他先容了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，究竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要留意

15、的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。營銷計劃 篇3一、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：（一）課程體系界限模糊現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，

16、模糊不清；（二）理論教學(xué)課時比例偏重在高職院校，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠(yuǎn)汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車營銷崗位需求，造成學(xué)生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個崗位

17、；二、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的.教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大

18、，需求特點(diǎn)也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng)，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。三、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的方向通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問題，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進(jìn)行改革，具體內(nèi)容如下：（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)

19、生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4s店；2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)崗位一對一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度；3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車4s店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)未來就業(yè)的信心；（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向1、教學(xué)體系的改革加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務(wù)項(xiàng)目等專業(yè)知識量；增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習(xí)銷

20、售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo)；增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計教學(xué)過程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向；2、教學(xué)方法的改革互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式，采取開放式、發(fā)散式教學(xué)；例

21、如：以奇瑞汽車為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術(shù)性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動性，也能增加理解和記憶；企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學(xué)生的自主能動性，也提高了實(shí)踐技能；小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動、便于管理，效果好；教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相

22、近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力，強(qiáng)化學(xué)生對品牌、性能、價格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式；教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護(hù)課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項(xiàng)目。營銷計劃 篇4第一章：前言隨著社會經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提

23、升。_集團(tuán)旗下的_生態(tài)園農(nóng)場種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營銷模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。第二章：項(xiàng)目分析及市場定位一、項(xiàng)目分析_生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目目的是以_集團(tuán)旗下_生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為_集團(tuán)及合作公司提供市場利潤的市場營銷項(xiàng)目。由_生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下c2c購物“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在進(jìn)入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標(biāo)定位為白

24、山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5kg，定價為68元。第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架本項(xiàng)目由_生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將_生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個部門：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為_生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的b2c“來來速購”組成。主要負(fù)責(zé)將_生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到上，由客戶選定并可直接在上確認(rèn)訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)市場營銷方

25、案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進(jìn)行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及seo服務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問題處理及和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評價根據(jù)目前的市場情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的

26、供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成為有效購買力的情況設(shè)立的，我們力爭通過本項(xiàng)目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷售市場。第五章：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以_生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的b2c 網(wǎng)絡(luò)平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目

27、存活為基本目標(biāo)。開始建立各職能部門并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為_公司產(chǎn)品設(shè)計全套識別vi系統(tǒng)，并申報相關(guān)部門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場擴(kuò)張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大

28、型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)險評估任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險，但是機(jī)遇與風(fēng)險并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風(fēng)險控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。一、 戰(zhàn)略風(fēng)險戰(zhàn)略風(fēng)險是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險，_集團(tuán)及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了

29、市場的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風(fēng)險，主要體現(xiàn)在決策、運(yùn)營以及財務(wù)方面。1、決策風(fēng)險控制由于項(xiàng)目組成部分是由兩個公司組成團(tuán)隊，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導(dǎo)致市場推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營風(fēng)險控制盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財務(wù)風(fēng)險控制財務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的

30、情況，要及時調(diào)整財務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、 競爭風(fēng)險白山地區(qū)經(jīng)營有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風(fēng)險，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團(tuán)隊，保證項(xiàng)目銷售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、 產(chǎn)品風(fēng)險首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、

31、品牌樹立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計產(chǎn)品logo，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計logo等vi識別系統(tǒng)，設(shè)計海報，dm宣傳單，廣播專題，專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開市場渠道。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人營銷策劃部策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設(shè)計一人信息管理中心客服兩人 seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷獎勵手段根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5kg既每次68元。市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來來網(wǎng)絡(luò)董事會確定制度決定。營銷計劃 篇5工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都