某人壽公司個(gè)險(xiǎn)兼職講師管理辦法指導(dǎo)意見(版)

1、*人壽個(gè)險(xiǎn)兼職講師管理辦法指導(dǎo)意見（2011版）第一章 總則第二章 選拔標(biāo)準(zhǔn)和流程第三章 職責(zé)、權(quán)利和待遇第四章 培養(yǎng)計(jì)劃第五章 晉升和維持辦法第六章 組織管理第七章 附則第一章 總則第一條 為了盡快建立和健全個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)體系，建立一支穩(wěn)定的、高技能的兼職講師隊(duì)伍，使兼職講師評聘和管理制度化、規(guī)范化，特制定*人壽個(gè)險(xiǎn)兼職講師管理辦法指導(dǎo)意見（2011版）（以下簡稱本辦法）。第二條 本辦法所稱的兼職講師是指由總、分公司培訓(xùn)部授權(quán)認(rèn)可并在本公司從事培訓(xùn)、訓(xùn)練工作的業(yè)務(wù)人員。第三條 兼職講師的職級設(shè)置分為四個(gè)級別，由低到高分別為：見習(xí)兼職講師、初級兼職講師、中級兼職講師、高級兼職講師。第二章 選拔標(biāo)準(zhǔn)和

2、流程第四條 兼職講師聘用條件 一、 以營銷服務(wù)部為單位，3個(gè)月月均活動(dòng)人力達(dá)到12人以上（含）平臺，該營銷服務(wù)部可以聘用1名兼職講師； 二、 以營銷服務(wù)部為單位，3個(gè)月月均活動(dòng)人力達(dá)到20人以上（含）平臺，該營銷服務(wù)部可以聘用2名兼職講師；活動(dòng)人力每增加10人，兼講增加1名；三、 營銷服務(wù)部3個(gè)月月均活動(dòng)人力在12人以下，不可以聘用兼職講師；四、 營銷服務(wù)部按條件聘用兼職講師，在經(jīng)營過程中連續(xù)3個(gè)月月均活動(dòng)人力低于相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，則減少或停止兼職講師數(shù)量。第五條 兼職講師選拔標(biāo)準(zhǔn)一、年齡：25-50周歲；二、大專以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀者，經(jīng)分公司培訓(xùn)部經(jīng)理面試，可適當(dāng)放寬到高中學(xué)歷)；三、形象氣質(zhì)佳、語

3、言表達(dá)能力強(qiáng)、有責(zé)任心；四、無品質(zhì)違規(guī)紀(jì)錄，品行端正、為人正直、樂于助人、有奉獻(xiàn)精神、無不良犯罪、投訴記錄；五、符合2011年合格小組標(biāo)準(zhǔn)的合格主管；第六條 兼職講師選拔流程一、個(gè)人提出書面申請并填寫申請表（見附表一）；二、營銷服務(wù)部經(jīng)理審核并推薦；三、中支組織面試、試講； 四、分公司培訓(xùn)部進(jìn)行全省兼職講師集中面試、試講、選拔，合格者聘為見習(xí)講師，并上報(bào)總公司培訓(xùn)部；五、見習(xí)講師考核期為3個(gè)月，期間安排聽課、試講，在營業(yè)部承擔(dān)早、夕會組織，營業(yè)部在職訓(xùn)練；六、見習(xí)講師通過見習(xí)期考核，參加分公司ptt培訓(xùn)，并且授課達(dá)到5積分以上的晉升標(biāo)準(zhǔn)，可即時(shí)直接評聘為初級講師，不受其他職級講師起聘點(diǎn)只能是1

4、月1日的限制。第三章 職責(zé)、權(quán)利和待遇第七條 兼職講師的職責(zé)一、服從分公司培訓(xùn)部統(tǒng)一的培訓(xùn)工作安排，完成培訓(xùn)部、中支、營銷服務(wù)部安排的授課任務(wù)；二、積極參加培訓(xùn)部組織的有關(guān)培訓(xùn)及教學(xué)研討活動(dòng)，如教學(xué)研討、專題講座、錄像觀摩、話術(shù)研討等工作；三、及時(shí)反饋營業(yè)單位的培訓(xùn)需求，對培訓(xùn)工作提出建議；四、主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鉆研專業(yè)理論，提升自身授課能力；五、遵守*禮儀，宣導(dǎo)公司文化，維護(hù)講師專業(yè)形象；六、保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密。第八條兼職講師須經(jīng)正式評聘并得到總公司、分公司培訓(xùn)部的相應(yīng)課程授權(quán)后，享受相應(yīng)的分公司兼職講師待遇。第九條 兼職講師的權(quán)利一、參加公司舉辦的各類兼職講師活動(dòng)，主要內(nèi)容

5、有：教學(xué)研討、專題講座、讀書心得研討、業(yè)務(wù)開拓研討活動(dòng)、教學(xué)錄像觀摩等； 二、得到課程授權(quán)后的兼職講師在授課后享有課時(shí)積分，并根據(jù)課時(shí)積分晉級；三、獲得相應(yīng)職級兼職講師的課時(shí)津貼；四、參加總公司和分、支公司舉辦的兼職講師評優(yōu)活動(dòng)。五、接受專門的各級講師晉升培訓(xùn)和講師技能研修；獲得各種新課程聽證、學(xué)習(xí)的優(yōu)先權(quán)。第十條 兼職講師的課時(shí)津貼待遇對于兼職講師講授總公司培訓(xùn)部規(guī)劃的壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)架構(gòu)中制式、非制式培訓(xùn)課程，采用津貼制，參考標(biāo)準(zhǔn)如下：（單位：元/課時(shí) 1課時(shí)為60分鐘）兼職講師職級a類機(jī)構(gòu)b、c類機(jī)構(gòu)見習(xí)兼職講師3020初級兼職講師4030中級兼職講師6050高級兼職講師8070說明

6、：1、倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，可以以“榮譽(yù)表彰、精神鼓勵(lì)等其他形式”代替講師津貼。2、表格中的課時(shí)津貼為各級兼職講師的最高津貼，各機(jī)構(gòu)可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)報(bào)總公司培訓(xùn)部核定后執(zhí)行。a類機(jī)構(gòu)為浙江、山東、江蘇；b類機(jī)構(gòu)為河南、河北；c類機(jī)構(gòu)為黑龍江、福建、北京。 3、發(fā)放課時(shí)津貼的培訓(xùn)班人數(shù)要求。營服層級培訓(xùn)班人數(shù)需達(dá)到5人（含）以上；支公司、分公司層級培訓(xùn)班人數(shù)需達(dá)到10人（含）以上。第十一條 兼職講師授課津貼發(fā)放辦法各機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部每月審核匯總填寫兼職講師授課津貼匯總表（附件2）后報(bào)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)匯總表以后，通過個(gè)險(xiǎn)部以加扣款形式，將津貼隨傭金發(fā)放給兼職講師。第四章 培養(yǎng)計(jì)劃

7、第十二條 見習(xí)兼職講師必須通過分公司如何有效表達(dá)（ptt）培訓(xùn)方可晉升為初級講師。第十三條 各層級兼職講師的培養(yǎng)，采取專業(yè)技能和授權(quán)課程培訓(xùn)的形式，分公司培訓(xùn)部定期對營服的兼職講師組織技能和課程授權(quán)。第五章 晉升和維持辦法第十四條 兼職講師的晉升維持使用課時(shí)積分的辦法，課時(shí)積分有授權(quán)課程積分和額外加分兩種。（一） 授權(quán)課程積分標(biāo)準(zhǔn)（分/課時(shí)，60分鐘/課時(shí)）培訓(xùn)名稱授課得分備注創(chuàng)說會授課0.5分/課時(shí)代資考培訓(xùn)0.5分/課時(shí)職前培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)等1分/課時(shí)業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)及研討、預(yù)備經(jīng)理培訓(xùn)及研討、營業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)及研討等2分/課時(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)1分/課時(shí)（二）額外加分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目

8、學(xué) 分衡量工具總公司邀請授課（針對各機(jī)構(gòu)）3分/課時(shí)總公司培訓(xùn)部邀請函、課程表分公司邀請授課（針對中支）2分/課時(shí)分公司培訓(xùn)部邀請函、課程表教師節(jié)評優(yōu)總公司：10分/次公司文件分公司：5分/次開發(fā)非制式課程3分/課時(shí)經(jīng)分公司審核，總公司認(rèn)可備案說明：1對于全體業(yè)務(wù)人員參加的輪訓(xùn)，按照1分/課時(shí)計(jì)分；2所有非制式培訓(xùn)，營銷類按1分/課時(shí)計(jì)；管理類按2分/課時(shí)計(jì)。 第十五條 晉升初級兼職講師必須符合下列條件：一、一級（含）以上合格小組的主管；二、個(gè)人提出申請，通過培訓(xùn)部考核； 三、晉升初級兼職講師須任見習(xí)講師滿3個(gè)月以上；四、能夠順利進(jìn)行代理人考試的輔導(dǎo)，并累計(jì)進(jìn)行代理人考試輔導(dǎo)6課時(shí)以上，且所輔

9、導(dǎo)的代理人考試通過率超過公司要求：通過率70%以上。五、見習(xí)兼職講師晉升初級兼職講師需參加分公司ptt培訓(xùn)； 六、考核期內(nèi)授課積分達(dá)到5分。第十六條 晉升中級兼職講師必須符合下列條件：一、須任初級兼職講師一年以上；二、二級（含）以上合格小組的主管；三、個(gè)人提出申請、營銷服務(wù)部和培訓(xùn)部考評良好以上；四、授課質(zhì)量評分（學(xué)員反饋表）為優(yōu)秀；五、年度授課積分達(dá)到第十九條要求。第十七條 晉升高級兼職講師必須符合下列條件： 一、任上一級兼職講師滿一年；二、符合基本法晉升的業(yè)務(wù)主任（含）職級以上的主管；三、個(gè)人提出申請、營銷服務(wù)部和培訓(xùn)部考評良好以上；四、授課質(zhì)量評分（學(xué)員反饋表）為優(yōu)秀；五、年度授課積分達(dá)

10、到第十九條要求。第十八條 現(xiàn)有兼職講師職級評定方法：一、達(dá)到本辦法第五條要求；二、達(dá)到相應(yīng)晉升的合格小組級數(shù)要求；三、個(gè)人提出申請，分公司培訓(xùn)部審核通過，并報(bào)總公司備案；第十九條 各級兼職講師晉升及維持條件一、達(dá)到兼職講師要求的合格小組級數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二、授課質(zhì)量評分合格；三、各級兼職講師達(dá)到上述各項(xiàng)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，原則上逐級晉升，特別優(yōu)秀需要跳級晉升的，需要報(bào)經(jīng)總公司培訓(xùn)部同意，每考核期內(nèi)跳級晉升以一級為限；四、晉升及維持的積分要求：職級晉升（分/年）維持（分/年）見習(xí)兼職講師5初級兼職講師406中級兼職講師6010高級兼職講師12積分含授課積分與額外積分。兼職講師在年度晉升和維持考核中，額外積分不得超

11、過總積分的50%，授課積分不得低于總積分的50%。注：因疾病連續(xù)休假3個(gè)月及以上或女講師因“三期（孕期、產(chǎn)期、哺乳期）”休假，晉升積分標(biāo)準(zhǔn)不變，維持積分標(biāo)準(zhǔn)按扣除休假后的工作月份數(shù)換算積分標(biāo)準(zhǔn)。如中級講師休病假3個(gè)月，其維持積分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為10分/12個(gè)月（12個(gè)月3個(gè)月）7.5分。第二十條 兼職講師資格的取消一、對于上年度總積分為0的講師，直接納入待聘講師之列，課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)等同于見習(xí)講師，若下一年度內(nèi)能達(dá)到原職級的晉升積分標(biāo)準(zhǔn)，則恢復(fù)原職級的稱號和待遇；若未能達(dá)到，則直接降為見習(xí)講師。如果連續(xù)兩年積分為0，則取消其兼職講師資格；二、對于授課質(zhì)量不合格、或授課意愿很差的兼職講師，分公司培訓(xùn)部應(yīng)取消

12、其兼職講師資格；三、對于違反基本法中業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法的講師，取消其講師資格；四、兼職講師資格取消后一年之內(nèi)不得再次申請講師資格。一年后如果再次申請?jiān)u聘兼職講師，只能從初級講師開始起聘。第六章 組織管理第二十一條 總公司培訓(xùn)部為兼職講師的主管部門，分公司培訓(xùn)部為兼職講師管理的直接負(fù)責(zé)部門，分支公司負(fù)責(zé)兼職講師的日常培養(yǎng)和基礎(chǔ)考核，總公司培訓(xùn)部指導(dǎo)、監(jiān)督分公司兼職講師的選拔、評聘、考核和培養(yǎng)工作。第二十二條分公司培訓(xùn)部可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要直接聘任見習(xí)兼職和初級、中級兼職講師，并報(bào)備總公司培訓(xùn)部；總公司培訓(xùn)部根據(jù)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要和兼職講師隊(duì)伍狀況聘任高級兼職講師。第二十三條 每年十一月為兼職講師

13、評聘工作開始時(shí)間。其中，見習(xí)講師晉升評聘為初級講師的情況，其起聘點(diǎn)為達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間，若起聘點(diǎn)在上半年，該講師的初級聘期則為起聘點(diǎn)至當(dāng)年度12月31日（可參加下一年度晉升評聘）；若起聘點(diǎn)在下半年，則其聘期為起聘點(diǎn)至下一年度12月31日（不可參加下一年度的晉升評聘）。其余的起聘點(diǎn)為次年1月1日，聘期為次年1月1日至12月31日（即一年）。第二十四條 各分公司做好兼職講師信息的月度登記（見附件4），并上報(bào)總公司培訓(xùn)部。第七章 附則第二十五條 本指導(dǎo)意見自下發(fā)之日起開始執(zhí)行。各分公司制定本機(jī)構(gòu)相應(yīng)的管理辦法，同時(shí)報(bào)備總公司，接受總公司的檢查和稽核。第二十六條 本指導(dǎo)意見最終解釋權(quán)歸總公司培訓(xùn)部。*

14、人壽保險(xiǎn)股份有限公司二o一一年一月附件1：兼職講師申報(bào)表機(jī)構(gòu) 填表日期： 年 月 日姓名性別學(xué)歷照片出生日期入司時(shí)間聯(lián)系電話營業(yè)部業(yè)務(wù)職級電子郵件原級別申報(bào)級別授課積分合格小組級數(shù)受訓(xùn)經(jīng)歷（不限本公司）擅長課程已授權(quán)講授課程中心支公司面試內(nèi)容1表達(dá)能力：2領(lǐng)悟能力：3加入講師的意愿和動(dòng)機(jī)：4其他面試結(jié)果合格 不合格中支意見分公司培訓(xùn)部意見附件2：兼職講師課時(shí)津貼匯總表機(jī)構(gòu)： 年 月姓名兼講級別課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)課程名稱課時(shí)數(shù)課時(shí)津貼（元）見習(xí)兼講初級兼講中級兼講高級兼講分公司培訓(xùn)部意見分公司財(cái)務(wù)部意見總公司培訓(xùn)部意見附件3： 學(xué)員反饋表課程名稱_ 學(xué)員姓名_ 所屬部門 業(yè)務(wù)職級 講師姓名 總評分 考

15、 核 項(xiàng) 目評 分 優(yōu) 良 中 差 很差 （4分） （3分） （2分） （1分） （0分）教學(xué)態(tài)度1、 本次課程講師的心態(tài)、授課態(tài)度2、 您感覺講師備課是否充分3、 教案投影片教具、學(xué)員隨堂資料準(zhǔn)備4、 對全體學(xué)員的態(tài)度5、 是否充滿熱情 課程內(nèi)容6、 順序、邏輯性7、 熟練度、精確度8、 含金量9、 精彩度10、是否合學(xué)員要求 語言表達(dá)11、普通話是否標(biāo)準(zhǔn)、口頭禪12、語連節(jié)奏，抑揚(yáng)頓挫13、肢體語言是否豐富14、是否有激情、有煽動(dòng)力15、幽默性、趣味性 授課技巧16、時(shí)間的掌握17、課堂氣氛的掌握18、每15分鐘互動(dòng)19、發(fā)問技巧20、課程包裝 課程效果21、課程的效果22、您認(rèn)為本次課程

16、對營銷知識的增長作用23、您認(rèn)為本次課程對理念心態(tài)建設(shè)的幫助 24、您認(rèn)為本次課程對銷售技能的指導(dǎo)作用25、您認(rèn)為本次課程對養(yǎng)成良好習(xí)慣的作用 附件4： 兼職講師信息登記表（ 月）分公司支公司服務(wù)部姓名小組級數(shù)性別出生年月入司時(shí)間講師職級總積分課時(shí)積分額外加分手機(jī)號碼制表人： 制表時(shí)間： 莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇

17、莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅

18、莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆

19、蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆

20、蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄

21、肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅

22、膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈羂莄蒅襖羈蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆蒞蚆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袇