關(guān)于寒假實習報告模板合集6篇

1、always have hope for life, and face difficulties and tribulations with a smile.同學互助一起進步（頁眉可刪）關(guān)于寒假實習報告模板合集6篇 寒假實習報告 篇1實踐過程：1. 早上8點永中郵電局門口集合。2. 集合后在永中尋找工作。3. “華萊士”的店長同意讓我們在他們店里工作一天。4. 我們開始工作了。5. 我們的社會實踐暫告一段落，對我們的工作還算滿意。實踐感悟：萬事開頭難。今天早上，天下起了蒙蒙小雨，注定這不會是很平常的一天。我們制定了多個方案，對于這次社會實踐的順利開展，我們信心滿滿。計劃一，郵電局。我們到了郵電

2、局，結(jié)果卻被工作人員委婉的拒絕了。雖然我們一臉尷尬，但是我們也知道，萬事開頭難，便淡然地走除了郵電局去下一個地方。計劃二，新華書店。我們本想在新華書店為顧客引導(dǎo)，可是被其他同學捷足先登了。我們只能失落地離開了那個地方。我們經(jīng)過多次失敗，抱著試一試的心態(tài)走進了新開的“華萊士”。里面的服務(wù)員姐姐是個大學生，也是和我們一樣來實習的。她有些為難，因為店長不在，她不能做主，我們覺得這是委婉的拒絕，謝過之后，又去別的地方找了找。多次碰壁之后，我們終于感到現(xiàn)實的殘酷了，那些剛踏入社會的學生，在競爭這么激烈的社會，要想找到屬于自己的工作真的是很不容易啊。我們再次回到華萊士，在我們的苦苦哀求下，店長終于經(jīng)不住我

3、們的軟磨硬泡，同意讓我們留下來了是我。我們長吁一口氣，都說“萬事開頭難”，這個頭也開的太難了。艱辛知人生，實踐長才干。我們正準備大干一場，可是早上店里的顧客還不是很多。店長拿來一疊傳單，說讓我們先去發(fā)傳單。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。我們滿腔的干勁一下子就泄了下來。店長語重心長的說;“這種事要膽子大點的人才可以干，如果膽子不夠大，就不敢發(fā)了。這個可以鍛煉你們的膽量?！庇谢罡删筒诲e了。我們自我排遣道。可是茫茫人海，我們不知從何開始。望著來來往往的人群，那一張張陌生的臉，沒有一點溫度。我們攥著手里的傳單，低著頭，就是不敢發(fā)。后來，我們想想，這份工作來之不易，這些傳單無論如何也是要發(fā)出去的。我們說好，

4、只有有人走過來就發(fā)。我們看到一個小朋友迎面走來，我們彎下腰，露出一個笑臉，把傳單遞給小朋友，在一旁的大人說：“快跟姐姐說謝謝?！彼鹛鸬恼f了聲：“謝謝!”這句話給了我們勇氣。當那一個個陌生人伸出手，接過我們手里的傳單時，我們心里的那份恐懼，不安，害怕，都漸漸消失了。盡管他們呢也知道那只是廣告，但是看到我們，還是會伸出手。有時候，真的是發(fā)自內(nèi)心的對他們說出了那句“謝謝。”他們接受的不只是一張小小的傳單，那更是對我們的一種鼓勵?？墒牵⒉皇撬械娜硕际悄敲吹臒崆?。當我們微笑著把傳單遞出去，他們瞥了一眼后，便匆匆忙忙的走過，或是避開我們。第一次遇到這種情況，伸出去的手頓時僵住了，笑容也凝固住了。不過

5、，經(jīng)歷的多了也便看的開了。挫折可以打擊我們;但不可以擊敗我們。對于那些事，我們選擇一笑而過，因為還是有許多事情溫暖著我們。我們穿行在大街小巷，就像那些為生活而奮斗的人們一樣，我們很努力，很認真。不覺間，手里的傳單已經(jīng)漸漸少了下去，看看手表上的時間，已經(jīng)過去好幾個小時了?；氐降昀铮覀円呀?jīng)身心疲憊了。店長對我們的工作還是挺滿意的。我們帶著疲憊的滿足感結(jié)束了今天的實踐活動。臨走前，我要了一杯可樂當做今天對自己的慰勞，想要付錢的時候，店長說，不用給了，我請你們。經(jīng)過今天的實踐活動，我們經(jīng)歷了很多，也學會了很多。首先我們學會了微笑，微笑著，去唱生活的歌謠。微笑可以打破陌生人之間的隔閡。對于工作要有耐心

6、和熱情，對于顧客要善于溝通。微笑可以拉近與人的距離，就這樣，微笑著，彈奏從容的弦樂，去面對挫折，去接受幸福，去品味孤獨，去沐浴憂傷。微笑的我們，要用微笑的力量，去關(guān)照周圍，去感化周圍，去影響周圍，直到每一個人的臉上都掛起一片不落的燦爛。就像那些人對待我們一樣，當他們笑著接過我們手里的東西時，我們的心里也會是很高興的。用微笑感化身邊的人。通過，做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中不斷深化認識，擴展認識，抱著越挑戰(zhàn)越精彩的積極態(tài)度，才能超越自我，適應(yīng)社會，成為建設(shè)祖國的人才。社會實踐淺嘗輒，讓我們滿載而歸，不虛此行。寒假實習報告 篇220_年1月8號，寒假。按學校安排，我們來到位于北海進出口加工區(qū)的建興

7、光電北海有限公司。為期2個月的生產(chǎn)實習。學校的關(guān)心，辛苦的和廠方聯(lián)系談判簽合約，給了我們一個接觸社會，實習體驗工作的機會。給予了學習有用的社會職場經(jīng)驗的機會。機會給予了我們。我們應(yīng)該珍惜機會，好好工作，把握機會學習職場生存晉升d的經(jīng)驗。剛到建興，住進宿舍。洗了熱水感覺建興的熱水洗得爽啊。建興的員工生活設(shè)施還是可以的。在12號第一天上班，從早8：到晚上8：10.除了吃飯和小節(jié)休息的10分鐘外。要不停工作10小時強度。第一天上班，感覺很累，很辛苦。體會到工作的艱辛。每個工作崗位的工資，都是勞動時間內(nèi)的辛苦付出得來的。這個社會必須有付出才有收獲。爸爸媽媽賺錢撫養(yǎng)供我讀書是不容易的。上班工作之后更加懂

8、得，每一分錢的來之不易，我應(yīng)該學習好知識，吸收好經(jīng)驗，為自己在社會中立足，儲備好工作能力，學習能力。有能力才能做好事情，用自己的能力換來報酬。首先應(yīng)該用工作所得贍養(yǎng)父母，養(yǎng)育下一代，供孩子讀書。這就是作為家庭一員中堅力量的年輕人首先應(yīng)當承擔的責任。作為社會中的一員，國家的一份子，我們必須遵守法律，在自己的崗位上認真工作，勤勉不斷學習，為社會做更多力所能及的事情。和人交往中，互相幫助。和同事交往，互相合作理解，把工作一起做好。工廠工作經(jīng)驗體會一：物流流程收料中心品保檢驗入庫發(fā)料供料生產(chǎn)品保檢驗成品入庫成品出貨二：本次實習主要部門有qc品保處、pd制造處、matl物料處。品保部職能：致力于滿足質(zhì)量

9、要求。工廠推行iso9000，iso9001標準。設(shè)置品保部門，負責iso9000，iso9001標準所要求的有關(guān)質(zhì)量控制的職能，擔任這類工作的人員就叫做qc人員，包括進貨檢驗員（iqc）、制程檢驗員（ipqc）和最終檢驗員（fqc）。qc作業(yè)手法qc七大手法檢查表(datacollectionform)、分層法(stratification)、散布圖(scatter)、排列圖(pareto)直方圖(histogram)、因果圖(cause-effectdiagram)、控制圖(controlchart)一、查檢表（checklist）用途1、日常管理用2、收集數(shù)據(jù)用3、改善管理用幫助每個人在

10、最短時間內(nèi)完成必要之數(shù)據(jù)收集二、層別法：用途1、應(yīng)用層別法、找出數(shù)據(jù)差異因素而對癥下藥。2、以4m，每1m層別之。3、借用其他圖形，本身無圖形。4、由大到小排列。三、柏拉圖（計數(shù)值統(tǒng)計）：借用層別圖。由生產(chǎn)現(xiàn)場所收集到后數(shù)據(jù)，必須有效的加以分析、運用，才能成為人價值的數(shù)據(jù)。而將此數(shù)據(jù)加以分類、整理，并作成圖表，充分的掌握問題點及重要原因，是時下不可缺的管理工具。而最為現(xiàn)場人員所使用于數(shù)據(jù)管理的圖為柏拉圖。定義：1）根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)，按不良原因、不良狀況、不良項目、不良發(fā)生后位置等不同區(qū)分標準而加以整理、分類，借以尋求占最大比率的原因狀況或位置，按其大小順序后排列，再加上累積值的圖形。2）從柏拉

11、圖可看出哪一項目有問題，其影響度如何，以判斷問題之所在，并針對問題點采取改善措施，故又稱abc圖，（分析前面2-3項重要項目之控制。）3）又因圖后排列是依大小順序，故又可稱為排列圖。4）柏拉圖制作說明：a決定數(shù)據(jù)的分類項目分類的方式有：a結(jié)果的分類包括不良項目別、場所別、時間別、工程別。b原因的分類包括材料別（廠商、成份等）。方式別（作業(yè)條件、程序、方法、環(huán)境等）、人（年齡、熟練度、經(jīng)驗等）、設(shè)備別（機械、工具等）。分類的項目必須合乎問題的癥結(jié)，一般的分類先從結(jié)果分類上著手，以便洞悉問題之所在，然后再進行原因分析，分析出問題產(chǎn)生之原因，以便采取有效的對策。將此分析的結(jié)果，依其結(jié)果與原因分別繪制

12、柏拉圖。b決定收集數(shù)據(jù)的期間，并按分類項目，在期間內(nèi)收集數(shù)據(jù)?？紤]發(fā)生問題的狀況，從中選擇恰當?shù)钠谙蓿ㄈ缫惶?、一周、一月、一季或一年為期間）來收集數(shù)據(jù)。c依分類項目別，做數(shù)據(jù)整理，并作成統(tǒng)計表。a各項目按出現(xiàn)數(shù)據(jù)大小順序排列，其他項排在最后一項，并求其累積數(shù)。（其他項不可大于前三項，若大于時應(yīng)再細分）。b求各項目數(shù)據(jù)所占比率累計數(shù)之影響度。c其他項排在最后，若太大時，須檢討是否其他重要要因需提出。不良率（%）=各項不良數(shù)總檢查數(shù)_100影響度（%）=各項不良數(shù)總不良數(shù)100d記入圖表紙并依數(shù)據(jù)大小排列畫出柱狀圖。a于圖表用紙記入縱軸及橫軸。縱軸左側(cè)填不良數(shù)、不良率，或損失金額，縱軸右側(cè)刻度表示

13、累計影響度（比率）；在最上方刻100%，左方則依收集數(shù)據(jù)大小做適當刻度。橫軸填分類項目名稱，由左至右按照所占比率大小記入，其他項則記在最右邊。b橫軸與縱軸應(yīng)做適度比例，橫軸不宜長于縱軸。e繪累計曲線：a點上累計不良數(shù)（或累計不良率）。b用折線連結(jié)。f繪累計比率：a縱軸右邊繪折線終點為100%。b將0100%間分成10等分，把%的分度記上（即累計影響度）。c標出前三項（或四項）之累計影響度是否80%或接近80%。j記入必要的事項：a標題（目的）。b數(shù)據(jù)收集期間。c數(shù)據(jù)合計（總檢查、不良數(shù)、不良率等）。d工程別。e作成者（包括記錄者，繪圖者）。繪圖注意事項：1）柏拉圖之橫軸是按項目別，依大小順序由

14、高而低排列，其他項排在最后一位。2）柏拉圖之柱形圖寬度要一致，縱軸與橫軸比例為3：2。3）縱軸最高點為總不良數(shù)，且所表示之間距離一致。4）次數(shù)少的項目太多時，可考慮將后幾項歸納成其他項；其他項不應(yīng)大于前幾項，若大于時應(yīng)再分析。有時，改變層別或分類的方法，亦可使分類的項目減少。通常，項目別包括其他項在內(nèi)，以不要超過46項為原則。5）改善前后之比較時：a改善后，橫軸項目別依照出現(xiàn)大小順序由高而低排列。b前后比較基準須一致，且刻度應(yīng)相同，則更易于比較。4、管制圖：（1）何為管制圖：為使現(xiàn)場之品質(zhì)狀況達成吾人所謂之“管理”作業(yè)，一般均以偵測產(chǎn)品之品質(zhì)特性來替代“管理”作業(yè)是否正常，而品質(zhì)特性是隨著時間

15、、各種狀況有著高低的變化；那么到底高到何種程度或低至何種狀況才算吾人所謂異常？故設(shè)定一合理之高低界限，作為吾人探測現(xiàn)場制程狀況是否在“管理”狀態(tài)，即為管制圖之基本根源。管制圖是于1924年由美國品管大師修哈特博士所發(fā)明。而主要主義即是【一種以實際產(chǎn)品品質(zhì)特性與依過去經(jīng)驗所研判之制程之能力的管制界限比較，而以時間順序用圖形表示者】。（2）基本特性：一般管制圖縱軸均設(shè)定為產(chǎn)品的品質(zhì)特性，而以制程變化的數(shù)據(jù)為分度；橫軸則為檢測制品之群體代碼或編號或年月日等，以時間別或制造先后別，依順序?qū)Ⅻc繪于圖上。在管制圖上有三條筆直的橫線，中間的一條為中心線（centerline，cl），一般以藍色之實線繪制。左

16、上方的一條稱為管制上限（uppercontrollimit，ucl），在下方的稱為管制下限（lowercontrollimit，lcl），對上、下管制界限之繪制，則一般均用紅色之虛線表現(xiàn)之，以表示可接受之變異范圍；至于實際產(chǎn)品品質(zhì)特性之點連線條則大都以黑色實線表現(xiàn)繪制之。（3）管制圖原理：1）品質(zhì)變異之形成原因一般在制造的過程中，無論是多么精密的設(shè)備，環(huán)境，其品質(zhì)特性一定都會有變動，絕無法做完全一樣的制品；而引起變動的原因可分為兩種，一種為偶然（機遇）原因，一種為異常（非機遇）原因。2）管制圖界限之構(gòu)成：管制圖是以常分配中之三個標準差為理論依據(jù)，中心線為平均值，上、下管制界限以平均數(shù)加減三個標

17、準差（3）之值，以判斷制程中是否有問題發(fā)生，此即修哈特博士所創(chuàng)之法。（4）管制圖種類：1）依數(shù)據(jù)性質(zhì)分類：a計量值管制圖：所謂計量值系指管制圖之數(shù)據(jù)均屬于由量具實際量測而得；如長度、重量、濃度等特性均為連續(xù)性者。常用的有：a平均數(shù)與全距管制圖（x()-rchart）b平均數(shù)與標準差管制圖（x()-chart）c中位數(shù)與全距管制圖（x()-rchart）d個別值與移動全距管制圖（x-rmchart）e最大值與最小值管制圖（l-schart）b計數(shù)值管制圖：所謂計數(shù)值是指管制圖之數(shù)據(jù)均屬于單位計算數(shù)者而得；如不良數(shù)、缺點數(shù)等間斷性數(shù)據(jù)均屬之。常用的有：a不良率管制圖（pchart）b不良數(shù)管制圖（

18、pnchart，又稱npchart或dchart）c缺點數(shù)管制圖（cchart）d單位缺點數(shù)管制圖（uchart）2）計數(shù)值與計量值管制圖之應(yīng)用比較計量值計數(shù)值優(yōu)點1、甚靈敏，容易調(diào)查真因。2、可及時反應(yīng)不良，使品質(zhì)穩(wěn)定。1、所須數(shù)據(jù)可用簡單方法獲得。2、對整體品質(zhì)狀況之了解較方便。缺點1、抽樣頻度較高、費時麻煩。2、數(shù)據(jù)須測定，且再計算，須有訓(xùn)練之人方可勝任。1、無法尋得不良之真因。2、及時性不足，易延誤時機。（5）管制圖之繪制：介紹：計量值管制圖（x-r）常用1）先行收集100個以上數(shù)據(jù)，依測定之先后順序排列之。2）以25個數(shù)據(jù)為一組（一般采45個），分成約20-25組。3）將各組數(shù)據(jù)記入

19、數(shù)據(jù)表欄位內(nèi)。4）計算各組之平均值x。（取至測定值最小單位下一位數(shù)）5）計算各組之全距r。（最大值-最小值=r）6）計算總平均x。x=（x1+x2+x3+xk）/k=xi/k（k為組數(shù)）7）計算全距之平均r：r=（r1+r2+r3+rk）/k=ri/k8）計算管制界限x管制圖：中心線（cl）=x管制上限（ucl）=x+a2r管制下限（lcl）=x-a2rr管制圖：中心線（cl）=r管制上限（ucl）=d4r管制下限（lcl）=d3ra2，d3，d4之值，隨每組之樣本數(shù)不同而有差異，但仍遵循三個標準差之原理，計算而得，今已被整理成常用系數(shù)表。9）繪制中心線及管制界限，并將各點點入圖中。10）將各

20、數(shù)據(jù)履歷及特殊原因記入，以備查考、分析、判斷。（6）管制點之點繪制要領(lǐng)：1）各項工程名稱、管制特性、測定單位、設(shè)備別、操作（測定）者、樣本大小、材料別、環(huán)境變化等任何變更資料應(yīng)清楚填入，以便資料之分析整理。2）計量值變更管制圖（x-r，x-r等）其x管制圖與r管制圖的管制界限席寬度取法，一般原則以組之樣本數(shù)（n）為參考，x管制圖之單位分度約為r管制圖之1/n倍。（縱軸管制界限寬度約20-30m/m；橫軸各組間隔約2-5mm）3）中心線（cl）以實線記入，管制界限則記入虛線；各線上須依線別分別記入cl、ucl、lcl、等符號。4）cl、ucl、lcl之數(shù)值位數(shù)計算比測定值多兩位數(shù)即可。（各組數(shù)據(jù)

21、之平均計算數(shù)則取比測定值多一位數(shù)）5）點之繪制有、等，最好由廠內(nèi)統(tǒng)一規(guī)定。6）變管制圖，二個管制圖之繪制間隔最少距20mm以上，可行的話最好距30mm左右。（7）管制圖之判讀：1）管制狀態(tài)之判斷（制程于穩(wěn)定狀態(tài)）a多數(shù)點子集中在中心線附近。b少數(shù)點子落在管制界限附近。c點子之分布與跳動呈隨機狀態(tài)，無規(guī)則可循。d無點子超出管制界限以外。2）可否延長管制限界限做為后續(xù)制程管制用之研判基準：a連續(xù)25點以上出現(xiàn)在管制界限線內(nèi)時（機率為93.46%）。b連續(xù)35點中，出現(xiàn)在管制界限外點子不超出1點時。c連續(xù)100點中，出現(xiàn)在管制界限外點子不超出2點時。制程在滿足上述條件時，雖可認為制程在管制狀態(tài)而不予

22、變動管制界限，但并非點子超出管制界限外亦可接受；這此超限之點子必有異常原因，故應(yīng)追究調(diào)查原因并予以消除之。3）檢定判讀原則：a應(yīng)視每一個點子為一個分配，非單純之點。b點子之動向代表制程之變化；雖無異常之原因，各點子在界限內(nèi)仍會有差異存在。c異常之一般檢定原則：（如圖所示）（8）管制圖使用之注意事項：1）管制圖使用前，現(xiàn)場作業(yè)應(yīng)予標準化作業(yè)完成。2）管制圖使用前，應(yīng)先決定管制項目，包括品質(zhì)特性之選擇與取樣數(shù)量之決定。3）管制界限千萬不可用規(guī)格值代替。4）管制圖種類之遴選應(yīng)配合管制項目之決定時搭配之。5）抽樣方法以能取得合理樣組為原則。6）點子超出界限或有不正常之狀態(tài)，必須利用各種措施研究改善或配

23、合統(tǒng)計方法，把異常原因找出，同時加以消除。7）x-r管制圖里組的大小（n），一般采n=4-5最適合。8）r管制圖沒下限，系因r值是由同組數(shù)據(jù)之最大值減最小值而得，因之lcl取負值沒有意義。9）制程管制做得不好，管制圖形同虛設(shè)，要使管制圖發(fā)揮效用，應(yīng)使產(chǎn)品制程能力中之cp值（制程精密度）大于1以上qc按作業(yè)手法知道，工作對產(chǎn)成品，原輔材料等的檢驗。產(chǎn)品經(jīng)過檢驗后再出貨是質(zhì)量管理最基本的要求。質(zhì)量控制是為了通過監(jiān)視質(zhì)量形成過程，消除質(zhì)量環(huán)上所有階段引起不合格或不滿意效果的因素。達到質(zhì)量要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量。獲取經(jīng)濟效益，從事各種質(zhì)量作業(yè)技術(shù)和活動。寒假實習報告 篇3_年一月開始了一個月的工作見習體驗

24、生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實踐當做工作了吧。本次實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工

25、作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。見習在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過見習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然馬上就是大四，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的.專業(yè)

26、知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這實踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。見習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的

27、!緊張的4個星期的實踐生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。見習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己

28、還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神

29、風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實踐是學生大學學習完成全部課程后的最

30、重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次見習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實踐，我將受益終生。通過此次見習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實踐是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。寒假實習報告 篇4實踐單位：東莞中

31、星電器廠地點：東莞橋頭鎮(zhèn)宏達工業(yè)區(qū)實踐時間：30天工作崗位：檢測、調(diào)試、組裝進入大學這無疑是一個新的路程，大學充滿著希望。大學是個平臺給每大學生去演繹屬于自己的那份舞臺的精彩表演。進入大學，一切都跟之前所遇到的給自己都覺得有所不同。在這大學里，自己將要開始為自己的未來打基礎(chǔ)，為自己以后能找到好的工作，為自己能有好的生活。大學的第一學期，真的感覺到精彩似乎那情景（面試學生會、面試社團、參加社團活動、）就在眼前一樣，猶然而新。這過程里，自己做了以前從未有嘗試過的東西，那里面的所包含為自己為一件事所付出辛酸而受到的快樂與激動，真的感覺到無與倫比。時間過得真是快，校園從歡鬧像夜幕一樣慢慢降臨，唯有那路

32、燈陪伴著校園，同時也自己的大學第一個學期也告別了。期末時候，許多的同學開始為自己大學暑假進行一次社會實踐，找一份工作來歷練一下自己各方的能力，更是來檢測一下自己對社會的認識、應(yīng)對社會所給自己實踐的機會。這次似乎很容易，花了些時間自己在系里的師兄里找到一份實踐的機會，跟同學一起到東莞中星電子廠。剛剛結(jié)束了大學第一個學期，第二天從學校出發(fā)，拿著行李，帶著一份激動踏上了東莞，開始大約一個月的工作。一路來，自己都向著窗外，心里盼望快點抵達東莞。也許自己很少到大城市接觸，總覺得大城市給自己帶來的誘惑?；ㄙM幾個小時，身軀也覺得有點疲憊來到有一個陌生的城市東莞。搬下行李，大隊人馬就等著聽附著進行住宿安排?；?/p>

33、混亂亂中，喧鬧的吵聲里，自己找些熟悉的伙伴，一行12人住了一個在四樓里的宿舍。，雖然是包吃包住，但在這一天里常常都是埋怨聲，不是覺得住宿條件差，就是覺得那伙食差。不過時間，慢慢的平息著哀怨聲，與此同時，我們也明白這就是以后自己所面對的社會。我們是一定會埋怨著社會的現(xiàn)實，但是我們更重要適應(yīng)著社會所給我們帶來的挑戰(zhàn)，這就是社會??！社會實踐說明白了就是為了讓自己工作。為了適應(yīng)這份工作，為了能更好做好這份工作，對于工廠來說第一步就是：實訓(xùn)一段時間。也許有點厭惡學習，自己對學習之外的工作做起來就特別起勁，而自己在工作也做非常不錯。雖是比較復(fù)雜，但在這一個多月里的工作里自己沒有犯下什么錯，自己也覺得滿意自

34、己對工作的態(tài)度，有一絲的滿足！日復(fù)一日，工作也是一樣只是做幾個崗位，但是自己也會去學習一下其他的崗位的工作所帶來的新鮮感，有時候自己還跟其他的人調(diào)換崗位來做，雖不會出錯但是給那些監(jiān)督的日本人看到也會惹來一些不必要的麻煩，有時候更是會罵鬧，后果當然是自己不開心啦！暑假后就是過年，過年就是意味一家人聚在一起歡樂的慶祝。而自己第一次的過年，在異鄉(xiāng)度過，那帶來的心酸真的想哭。雖是悲傷也有宿舍一班人聚在一起，在大排檔狂鬧度過年三十這大日子。自己的工作也隨著過年的氣氛，逐漸的慢慢的結(jié)束了！結(jié)束這一個多月工作，那心情就好像高考完一樣，舒坦。但是事實不是這樣，在取領(lǐng)工資的時候卻遭到中介公司“欺負”，我們這幾十

35、號人在中介公司“說理“一番，但是對于這中介公司這種情況，又想一下自己所一天工作十一二小時所付出的辛酸，我們能就會輕易的解決嗎？一連兩個多小時的爭吵，似乎讓一個比較滿意的覺得方案出來，大伙也覺得可以接受，就不再去跟這中介公司爭紛了。領(lǐng)取兩千三多塊錢，紅紅的人民幣是我們自己辛辛苦苦掙來的，受了苦受到收獲，也是自己大學里的第一桶金，心里有些“自豪”！當大巴再起航，這次社會實踐也結(jié)束了，自己又要開始新的一段大學生活了.寒假實習報告 篇520_年x月_日至日我們電子信息科學與技術(shù)專業(yè)進行了為期一周的金工實習，因為是第一次參加實習我們興奮不已，但也難免有些茫然。由于對實習與金屬加工的無知我們有點不知所措，

36、但是通過為期一周的實習之后我發(fā)現(xiàn)收獲真是太大了，視野更加開闊，對生產(chǎn)實踐有了一個更全面更深刻地認識，在自己能力提高的同時更增添了我在以后面對激烈的社會競爭時的自信心?，F(xiàn)在回想這一周的藍領(lǐng)之行，我嘗到了：酸嚴格的上下班和工作制度；累手持銼刀不停地銼呀銼；辣各個工種師傅的精彩表演以及我們的親自動手；更多的甜親手制作精美的心和子彈以及以后學會的基本技能。開始第一天，好奇的我們，帶著好奇的心情，各自迫不及待的地向工程訓(xùn)練中心飛奔。同學們個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚，還時而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地河南理工大學工程訓(xùn)練中心。理工大不愧是河南最

37、好的工科院校之一，這樣的工程訓(xùn)練中心足以與重點大學相媲美了。按學校安排的日程，各個實習班先集合在一起由實習的老師先給我們講解實習中的安全事項。然后各就各位，到各自的實習車間，第一次瞧見這么多的機器這么大的車間我唏噓不已，由于是第一次來指導(dǎo)教師鄭重的向我們強調(diào)了安全的重要性，所以沒有一個同學亂動機器。而我們一組就更不會亂動了，我們第一項是鑄工。這對于我們既熟悉又陌生，因為我們在家就見過人家用鋁鑄造鋁鍋了，但是我們還沒有誰動過手。首先我們在展板上學習了鑄工的實習內(nèi)容和安全操作規(guī)程。我們這個工種的實習教學內(nèi)容：一、鑄造生產(chǎn)工藝過程、特點和應(yīng)用；二、型砂蕊礦應(yīng)具備的主要性能及組成；三、鑄件分型面的選擇

38、，手工兩箱造型的特點及應(yīng)用，三箱、刮板、機器造型等造型方法的特點及應(yīng)用；六、型砂的結(jié)構(gòu)，分清零件、模樣和組件間的差別；五、型砂的作用、結(jié)構(gòu)及制造方法；六、熔煉設(shè)備、澆鑄工藝以及澆鑄系統(tǒng)的作用和組成；七、鑄造缺陷及其產(chǎn)生原因，特種鑄造的特點及應(yīng)用。然后是安全操作規(guī)程：一、澆鑄鐵水時應(yīng)穿戴防護用具，除直接操作者外，其他人必須離開一定距離。兩人抬鐵水包時要穩(wěn)，步伐要一致；二、澆鑄前必須烘干鐵水包，擋渣棒要預(yù)熱，貼水面上只能覆蓋干草灰不能用草包等易燃物；三、造型是要保證分型面平整，吻合。烘模造型有縫處要用泥補牢，防止漏鐵水；四、禁止用嘴吹型砂，是用吹風器時，要選擇無人方向吹，以免沙塵吹入眼中；五、搬運

39、砂箱和砂型時要按順序進行，以免倒塌傷人。調(diào)運重物或砂箱時要牢靠，聽從統(tǒng)一指揮。操作時，隨時注意過頂行車鈴聲，避讓調(diào)運重物；六、進入工作場地必須穿戴工作服，禁止傳塑料底和膠底鞋；七、工作前檢查自用設(shè)備和工具，砂型必須排列整齊，并留出通道；八、澆鑄速度極流量要掌握適當，澆筑是人不能站在鐵水正面，并嚴禁從冒氣口正面觀察鐵水；九、發(fā)生任何事故時，要保持鎮(zhèn)靜，服從統(tǒng)一指揮。學習完這些我們就可以跟師傅學習鑄工了?？措娨暽系娜俗鎏账囎龅牟诲e，千萬不要往鑄工上聯(lián)系。鑄工就是挖砂。我雖然小時玩泥巴的高手，在看見砂銃子知后，還是很好奇。想不到挖沙也能挖是那么高級。我們非專業(yè)的學生是做一個最簡單的模具。按照這些要求

40、我們依照指導(dǎo)教師的示范分別造了各種模型，在造模型時，先根據(jù)所需部件的大小選擇所需的箱數(shù)，用手工來造型，先把模型放入箱底，再用細篩子把型砂篩入箱中，把型砂夯實后再放上另一箱，在該箱中設(shè)有鐵水通道和氣孔，最后開箱去模根據(jù)模型劃出通道，清理干凈砂屑，合箱即可進行澆鑄。在整個過程中我們充分體驗了鑄造工藝的妙處，由于不知道這里的砂加了種種添加劑后的具體性質(zhì)，所以生怕弄的太松，掉出來。結(jié)果是什么？結(jié)果是弄的跟磚頭似的，就差在鑄造實習中再放電爐中燒一下了，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術(shù)的學習。通過學習我知道了鑄造工藝的復(fù)雜性，而且在生產(chǎn)中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資源從利用，這部一點無論是從生產(chǎn)效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠的意義的。在這項實踐中我學到了簡單零件的手工造型、型蕊的制作，以及簡單零件的澆注，和對沖天爐結(jié)構(gòu)的認識。對鑄工我只有一句話：鑄工是金屬加工的基礎(chǔ)，沒有鑄工什么都弄不好。寒假實習報