彩盒價格核算基本知識

1、彩盒價格核算基本知識目錄1、 生產(chǎn)工藝2、 材料知識3、 價格核算4、 案例說明5、 資訊渠道【1】 生產(chǎn)工藝生產(chǎn)流程大致為：紙盒結(jié)構(gòu)設(shè)計繪制印刷輪廓圖裝潢圖案設(shè)計制版（出菲林/曬網(wǎng)）印刷表面處理（上光、壓光/磨光、覆膜）裱坑模切（即啤盒）粘盒（折疊、打釘）外觀檢查包裝此外，平行進行的工作有：繪制背襯加工圖雕刻背襯版；繪制模切排料圖鋸切模切版裝夾壓刀、切刀模切板主要設(shè)備：網(wǎng)房、印刷機、過油機/磨光機、（自動裱坑機）、模切機、（自動粘盒/打釘機），其中對價格影響較大的是印刷機（設(shè)備分攤費用）。工藝重點說明：1、 出菲林：分色制作，每色出一張2、 印刷：包括平印/膠印、凹印、凸印/柔印、絲網(wǎng)印刷等

2、，一般采用張頁平版印刷，根據(jù)設(shè)計要求分單色、雙色、三色、四色及多色3、 表面處理： 上光：指在印刷品表面涂或噴、印上一層無色透明涂料，經(jīng)流平、干燥壓光后在印刷品表面形成薄而勻的透明光亮層，增加表面光澤與立體感，令其更精致美觀并有效保護印刷圖文。常用涂料有水性上光油、溶劑性上光油、UV上光油等方式。 壓光/磨光：指在印品表面涂一層磨光油，然后經(jīng)過高溫鋼板壓光。磨光產(chǎn)品要用晾紙架，待產(chǎn)品完全冷卻后才能使用。 覆膜：在印品上施用了一層PVA膠膜，改善表面光澤度，使色彩牢靠。缺點是紙品不能回收利用，易造成白色污染。4、 裱坑：裱貼芯紙和內(nèi)紙。5、 模切（即啤盒）：用刀模模切壓痕與紙盒成型6、 粘盒：無

3、線膠粘或打釘【2】 材料知識彩盒原材料包括面紙、內(nèi)紙和芯紙：1、面紙多是采用厚度在，定重為220-400g/m2的紙板。紙板按尺寸分為正度、大度、特度等，參考價格為（單位：元/令）：規(guī)格國產(chǎn)灰底白卡國產(chǎn)雙白卡進口雙銅進口單銅大450132522902250大400117020202000大350102017651720大300876120015121480大250735100012671240正450102518381800正40092016351620正35082014301380正300690101012301180正2505708501010990注：紙板報價單位一般為令，500張全張紙

4、為一令，每令紙的重量即令重計算可用簡便公式：A=KW。計算結(jié)果取一位小數(shù)，折算每噸令數(shù)則取三位小數(shù)，如：52g 7871092mm紙張令重A=KW=0.429752=22.3(kg/令)附；常用紙張標準令重、每噸令數(shù)換算表（一）定量g/ m2正度特度大度7871092mm7871194mm8891194mm標準令重kg/令折算令數(shù)令/噸標準令重kg/令折算令數(shù)令/噸標準令重kg/令折算令數(shù)令/噸2002302402502562602702802903003504002、內(nèi)紙一般采用：A、B、C，參考價格為（單位：元/千平方英寸）：3、芯紙一般采用：E坑、高坑、普坑，根據(jù)設(shè)計要求（強度、抗沖擊性

5、等）選用，普通彩盒一般用E坑。參考價格為（單位：元/千平方英寸）：單坑雙坑三坑E坑紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價B33B=BA#CA9BB3CB=CA#BC9CB3BA=CA#AA9A1.26A3CA=BB#CB9BW3CA=AB#BC9W3K=KB#A180T9A3K=AW9BB3K=BW9C3C=C39333B333【3】 價格核算價格組成因素：材料費用（一般占報價的70%，含三種材料：面紙、芯紙、內(nèi)紙，價格比較透明可以從材料行情上獲得）、加工費用已含利潤按實施的工序收?。ň唧w見下表）、附加費用包括菲林費用（分顏色，每色一張，按面積計算價格，一般為100元/1000寸張）及刀模費用（一般

6、為300500元）（當(dāng)訂單連續(xù)且數(shù)量達到一定額，一般不計附加費用）。特別說明：彩色盒價格與數(shù)量關(guān)系很大。核算項目說明紙張規(guī)格核算單位單價(元)備注材料費用面紙令須計算補紙:一般補紙率為10%坑紙平方英寸加工費用印刷正度、大度每色令大實地網(wǎng)點專色：每令價；開機費為800-2000不等,即當(dāng)本工序計算費用開機費時,按開機費收特度每色令上光正度每令150大度每令190特度每節(jié)子上磨光正度每令220或按平方英寸計算大度每令270特度每1000平方英寸長*寬*0.50 /1000裱紙正度每令150或按平方英寸計算大度每令180特度每令220啤機正度每令110啤板價：150-300,一般不計工序價一般按個

7、計算：個大度每令150特度每令粘盒正度每令80-150一般按個計算：個大度每令120-200特度每令產(chǎn)品單價材料單耗金額+加工費用單耗金額【4】 案例說明某彩盒設(shè)計尺寸為8.5*3.75*9又1/2(單位:英寸)，材料選用250g粉灰紙+B9坑紙，工藝要求4色、磨光，定單數(shù)量3000個，則單價核算如下（金額單位：元）：1. 材料費用 面紙每個盒子的用紙面積為:(8.5*2+3.75*2+1)* 9又1/2*2=25.5*19(平方英寸),采用大度紙(35*47)3開,則所需面紙張數(shù)=30003110%=1100張令數(shù)=1100張500令/張令費用=735元/令令=1617 坑紙:面積千平方英寸

8、/張1100張千平方英寸費用元/千平方英寸千平方英寸=2. 加工費用 印刷費用令4色元/色令=440（開機費按1000元計）1000 磨光費用令270元/令=594 裱紙費用令180元/令=396 啤機費用=300元令150元/令=630 粘盒費用=3300個元/令=1653. 合計費用=材料費用+工序費用（1617+1538）+（1000+594+396+630+165）=4. 產(chǎn)品單價=元3000個=彩盒公式彩盒定紙換算全開紙的公式？定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖？1、彩盒定紙換算全開紙的公式：（大度紙面積：平方米，正度紙面積：平方米）A定紙面積定紙數(shù)量全張紙面積=全開紙數(shù)量。B定紙面積克

9、價克數(shù)上機開數(shù)=全張紙價C成品數(shù)量定紙面積印刷個數(shù)=定紙張數(shù)2、定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖？答：能！把成品彩盒的尺寸填寫后，點擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。印刷報價公式詳解印刷報價公式詳解(1) 紙報價公式一： (1).重量(長寬2)=定律：大度重量正度重量(2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：157500165000+10%=總紙款是元紙報價公式二：(1).大度紙長 1.194 m寬 0.889

10、m克數(shù)噸價=1張紙價開數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款例2：有一客戶印15000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：1.194 m0.889m 1615000+10%=總紙款是元1令紙價計算方法和1張全開紙價計算方法:解：大度紙長 1.194 m寬 0.889 m克數(shù)噸價=1張紙價500張= 1令紙價1令紙= 500張(紙的單位是以令為單位)按成品規(guī)格計算紙報價公式三：(1).成品規(guī)格長寬克數(shù)噸價=1張成品紙價印數(shù)+ 10%損耗+ 15%利用率=總貨紙款例3：有一客戶印10000張大16開0.285m)，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：0.210 m0.28

11、5m 10000+23%=總紙款是元印刷費、紙費、計算公式印刷費、紙費、計算公式/M不搭版印刷費計算公式印刷品報價公式和報價基礎(chǔ)知識1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長寬2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及品名：A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長厘米.寬厘米 (2).大度紙：長厘米.寬厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品

12、內(nèi)包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度

13、均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(8).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(11).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(12).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及基礎(chǔ)知識：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低

14、出同行價)。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨基礎(chǔ)知識：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款基礎(chǔ)知識：(1).向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(

15、2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何解決基礎(chǔ)知識：(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.印刷品報價公式和實例：(1).重量(長寬2)=定律：大度重量正度重量(2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨

16、紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：80克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價60克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，每平方米元，問用多

17、少錢紙款？公式：元客戶平方厘米印數(shù)=紙款20(45cm)50000個=3000元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費.5元/本,打號碼費元/個) 公式：二聯(lián)3.125 三聯(lián)3.41 四聯(lián)3.56 五聯(lián)元/本/紙款本價+配聯(lián)費+打號碼費本數(shù)=總款二聯(lián)：925元三聯(lián)：982元四聯(lián)：1012元五聯(lián)：1030元 .例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：110180mm 15開(切紙

18、規(guī)格260210) 5號：110220mm 12開(切紙規(guī)格260240) 6號：120230mm 12開(切紙規(guī)格270260) 7號：16230mm 8開(切紙規(guī)格390270) 9號：230320mm 4開(切紙規(guī)格390540) rosemary820201對信封尺寸的補充國家標準信封規(guī)格速查3號封 170mm X 125mm5號封 220mm X 110mm6號封 130mm X 240mm7號封 230mm X 240mm9號封 324mm X 229mm-國際標準信封規(guī)格速查C0 917mm x 1297mmC1 648mm x 917mmC3 458mm x 648mmC4 2

19、29x 324mmC5 162mm x 229mm C6 114mm x 162mmC7 81mm x 114mmDL 110mm x 220mmC7/6 81mm x 162mmB4 250mm x 353mmB5 76mm x 250mmB6/C4 125mm x 324mmB6 125mm x 176mm正度紙定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)

20、務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令- 9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？23=5刀(20開23=4刀(20開) 20=5刀(15開20=5刀(15開) 23=3刀(15開23=3刀(15開) 20=4刀(20

21、開20=3刀(20開) 大度：元/張正度：元/張(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工

22、：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開單色機：四開機：100元200元1張板/1萬張16開六開機：50100元1張板/1萬張16開八開機：5080元1張板/1萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設(shè)計費：200500元/P包打樣.膠片制作費：130200元/P包打樣.膠片打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.

23、硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙元/P 噴墨打樣：一個P1520元C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，元/兆14.印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個元7號封每個元9號封每個元手挽袋元/個加啤板5080元文

24、件袋.檔案袋元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘元/手粘包書封面元/本，騎馬訂.平釘元/本，折頁一手元/手折D.撿聯(lián)報價一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼一個印次元/印次F.啤工費：元/印次加板費30200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口；全

25、開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復(fù)印機包裝紙箱印刷機等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2)

26、.各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣

27、品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費1萬1萬1萬 + 1500元 + 80元400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷最基礎(chǔ)的知識1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長寬2)=g為重量B.令：500張紙單位稱

28、：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長厘米.寬厘米(2).大度紙：長厘米.寬厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-10

29、0g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于

30、中檔包裝類。(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)

31、格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。7.報價公式：(1).重量(長寬2)=定律：大度重量正度重量(2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價5

32、00張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：80克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價60克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個

33、45cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律客戶平方厘米印數(shù)=紙款20(45cm)50000個元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1

34、623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：24

35、0元/令-9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？23=5刀(20開23=4刀(20開) 20=5刀(15開20=5刀(15開) 23=3刀(15開23=3刀(15開) 20=4刀(20開20=3刀(20開) 大度：元/張正度：元/張(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm

36、 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開四色對開印刷機為100

37、01500元/1萬張16開單色機：四開機：100元200元1張板/1萬張16開六開機：50100元1張板/1萬張16開八開機：5080元1張板/1萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設(shè)計費：200500元/P包打樣.膠片制作費：130200元/P包打樣.膠片打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙元/P 噴墨打樣：一個P1520元C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，元/兆14.印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四

38、開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大啞膠六開正啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個元7號封每個元9號封每個元手挽袋元/個加啤板5080元文件袋.檔案袋元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘元/手粘包書封面元/本，騎馬訂.平釘元/本，折頁一手元/手折D.撿聯(lián)報價一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼一個印次元/印次F.啤工費：元/印次加板

39、費30200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些

40、優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復(fù)印機包裝紙箱印刷機等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了

41、，主要步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑

42、費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費1萬1萬1萬 + 1500元 + 80元400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元注：上面的單價只是教你們?nèi)绾稳ニ?，并不是市場上的準確單價數(shù)字。: 公式編號：ysbj-A-01 每次起版令數(shù)起版令數(shù) K(自翻版為1 ，正反版為2)注：因為后臺是按雙面設(shè)置的起版令數(shù)，因此，如果是單面，起版令數(shù)要乘以2 超令數(shù)總令數(shù)起版令數(shù)超令費超令數(shù)色令價機色（3K）總印費（開機費超令費）開機次數(shù)。搭版印刷費計算公式: 公式編號：ysbj-A-02每次

43、總超令費計算公式:：自翻版計算公式：每次超令數(shù)色令價+印色數(shù)（膠印的色數(shù)機色2其它項目不同色數(shù)之和2 ；其它項目色數(shù)為實際不同色數(shù)2）注：如印色小于機型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷?？傞_機費: 公式編號：ysbj-A-03 1、自翻版各自搭版開機費之和，2、正反版：（一）、單面印色項目開機費（二）、大于單面印色項目開機費，各個項目按后臺設(shè)置的各自搭版開機費相加。（反面與正面相同計算方法，正面+反面，是指所有開費）。舉例：膠印 31 專色 12 實地 0+1正反版計算公式：公式編號：ysbj-A-04每次超令數(shù)色令價（正面的色數(shù)反面的色數(shù)）（膠印的單面色數(shù)機色其它項目色數(shù)之和，其它項目色數(shù)為實際色數(shù)）。

44、總紙張計算公式：公式編號：ysbj-A-05(印刷數(shù)量 P數(shù)雙面開數(shù)500/令總紙張令數(shù))總超令補紙數(shù)計算公式：公式編號：ysbj-A-06總紙令數(shù)起印令數(shù)總超紙令數(shù)分版超令補紙數(shù)計算公式：公式編號：ysbj-A-07總紙令數(shù)起印令數(shù)總超紙令數(shù)版數(shù)每版超紙令數(shù)不搭版超令補紙計算公式：公式編號：ysbj-A-08（印刷各項起版補紙+每次超令補紙數(shù)補紙比率）開機次數(shù)=總補紙數(shù)膠印新聞紙定量：45 g/m2 49 g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：60-63%（ISO）裂斷長3500m(縱向)該產(chǎn)品不透明度好，抗張強度高，表面強度好，不掉毛掉粉，印刷品圖文清晰。主要用于新聞出版物的印刷

45、。精制高白彩色膠印新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：63-65%（ISO）裂斷長3500m(縱向)該產(chǎn)品白度高、不透明度好，抗張強度高，表面強度好，不掉毛掉粉，印刷圖文色彩鮮艷，圖象逼真?？商娲M口新聞紙用于大型高速輪轉(zhuǎn)印刷機雙面彩色印刷。表面施膠新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：55-58%（ISO）裂斷長3500m(縱向)紙張經(jīng)過淀粉表面施膠處理，表面強度甚好，彩色印刷圖像更鮮艷。高檔彩色膠印新聞紙定量：42g/m2、45g/m2、47g/m2、48g/m22特點：國家級重點新產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。有足夠的抗張和撕裂強度，印刷時紙頁

46、運轉(zhuǎn)正常，表面強度好，不掉毛掉粉；紙業(yè)表面平滑、細膩，印刷時線條圖案清晰飽滿；有較高的不透明度，防止彩印時油墨透印影響閱讀。用途：適用于高速輪轉(zhuǎn)印刷、平版印刷的新聞報刊用紙。彩盒公式彩盒定紙換算全開紙的公式?定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖?1、彩盒定紙換算全開紙的公式：(大度紙面積：平方米，正度紙面積：平方米) A.定紙面積定紙數(shù)量全張紙面積=全開紙數(shù)量。B.定紙面積克價克數(shù)上機開數(shù)=全張紙價C.成品數(shù)量定紙面積印刷個數(shù)=定紙張數(shù)2、定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖? 答：能!把成品彩盒的尺寸填寫后，點擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印

47、刷方式。印刷報價公式詳解印刷報價公式詳解(1)紙報價公式一：(1).重量(長寬2)=定律：大度重量正度重量(2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少? 解：0.5317.3157500165000+10%=總紙款是元紙報價公式二：(1).大度紙長1.194m寬0.889m克數(shù)噸價=1張紙價開數(shù)印數(shù)+ 10%損耗=總貨紙款例2：有一客戶印15000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少? 解：1.194m0.889m7.30.1571615000+10%=總紙款是元1令

48、紙價計算方法和1張全開紙價計算方法: 解：大度紙長1.194m寬0.889m克數(shù)噸價=1張紙價500張=1令紙價1令紙=500張(紙的單位是以令為單位) 按成品規(guī)格計算紙報價公式三：(1).成品規(guī)格長0.210m寬0.285m克數(shù)噸價=1張成品紙價印數(shù)+ 10%損耗+15%利用率=總貨紙款例3：有一客戶印10000張大16開(0.210m0.285m)，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少? 解：0.210m0.285m7.30.15710000+23%=總紙款是元印刷費、紙費、計算公式印刷費、紙費、計算公式/M不搭版印刷費計算公式印刷品報價公式和報價基礎(chǔ)知識1.紙的單位：A.克：一平方

49、米的重量(長寬2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及品名：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長厘米.寬厘米(2).大度紙：長厘米.寬厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下