正確認識促銷活動_第1頁
正確認識促銷活動_第2頁
正確認識促銷活動_第3頁
正確認識促銷活動_第4頁
正確認識促銷活動_第5頁
已閱讀5頁，還剩15頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、2016正確認識促銷活動同樣是促銷，場面差距咋就 這么大咧？促銷的目的 短期：實現(xiàn)短期的銷售刺激，提升一段時期內(nèi)的消費群體購買欲望，實現(xiàn)短期銷量的提升 長期：改變目標消費群體的態(tài)度和購物行為，提升品牌形象和市場競爭力促銷促銷 銷售銷售促銷價格500元原價1000，現(xiàn)在只要500元。限量10件促銷三大要素限時限時限量限量隨機隨機制定促銷的目的促銷計劃非計劃品牌宣傳銷量銷量獎勵介紹促銷的要領(lǐng) 一、有對比，促銷銷售政策和常規(guī)銷售政策能有區(qū)別； 二、有金額，促銷銷售政策要能夠以詳細金額進行呈現(xiàn)； 三、有利益，促銷銷售政策能和客戶利益緊密相連。 四、有限制，促銷銷售政策要有局限性緊迫感緊迫感關(guān)聯(lián)感關(guān)聯(lián)感

2、激動感激動感網(wǎng)購常見促銷模式應(yīng)該告訴客戶促銷活動是：1、為了提升用戶的使用體驗，保障客戶的權(quán)益。從而贏得客戶的口碑。從而提升客戶心中的品牌形象2、促銷是商家的一種自我讓利，不是買家應(yīng)得的3、促銷是臨時性的活動常見促銷類問題 1、贈品是否可以折現(xiàn)，抵貨價？ 2、贈品是否可以互換？ 3、好評返現(xiàn)是否就是刷評價？ 4、為什么好評贈品不能隨機一起發(fā)？ 5、返現(xiàn)為什么不直接降價？ 6、降價是否因為賣不動了？ 7、我剛買不久就降價了，要求補償贈品贈品價值如何計算 ？贈品價值=人情價值+產(chǎn)品價值且人情價值產(chǎn)品價值情誼返現(xiàn)1、返現(xiàn)是有限制條件的2、返現(xiàn)是一種獎勵降價1、降價活動是不可預(yù)期的2、沒有任何一個商家愿意把降價當成促銷活動3、從長遠發(fā)展的角度看，降價促銷的限制越多越好 贈品：為了讓消費者有更好的使用體驗，進而提升品牌口碑 返利：為了對消費者的支持或者是特殊貢獻進行回饋、獎勵 降價：為了達成特定任務(wù)，所進行的臨時性手段升值貶值產(chǎn)品貶值銷量下降公司虧本品牌貶值 促銷最正確的使用方式是：不利于促銷進行銷售 促銷最中庸的使用方式是：利用促銷成交 促銷最聰明的使用方式是：利用促銷拉近關(guān)系，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略發(fā)展 促銷最狡猾

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論