信貸員試用期總結(jié)

1、信貸員試用期總結(jié)信貸員的任務(wù)是光榮而艱巨的。 信貸員工作的好壞， 直接關(guān)系 到國(guó)務(wù)院賦予農(nóng)發(fā)行的任務(wù)能否完成， 今天查字典范文格式網(wǎng)橙子給 大家整理了信貸員試用期總結(jié)歸納，謝謝大家對(duì)橙子的支持。信貸員試用期總結(jié)歸納篇一我于 3 月 31號(hào)進(jìn)入 xx 公司參加培訓(xùn)開(kāi)始， 經(jīng)歷近兩個(gè)月的試 用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正 . 在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷 xx 開(kāi)業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，有幸見(jiàn)證公司開(kāi)業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動(dòng)的那一刻， 和搬入新辦公區(qū)， 我們一起用心布置和愛(ài)護(hù)家一般的喜悅心情， 還有 每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰， 我很認(rèn)真的扮演著自己的角色， 努力提高，和同事互相協(xié)作和學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，一次次

2、使我變得更有 底氣。到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)， 點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。 從每 一天的晨會(huì)要事記錄開(kāi)始， 到每一天工作日志記錄結(jié)束， 看到自己一 天天做的， 和提醒自己要做的， 以及偶爾心里有過(guò)的想法和思考仍很 清晰。作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培養(yǎng)本 身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié)。在此還要特別感謝王總 在那次晨會(huì)上的教誨，對(duì)任何人都應(yīng)該尊重，以禮相待。偶然忽略帶 給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后， 我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣， 非常感謝王總一直 以來(lái)對(duì)我們思想和行為上的幫助和教育， 我看到了自己的成長(zhǎng)， 內(nèi)心 充盈，很開(kāi)心 ! 也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓勵(lì)：我們是職業(yè)的經(jīng) 理人

3、，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好 !在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程規(guī)范， 管理辦法我基本都了解。 記得調(diào)查客戶從最開(kāi)始心里很空白只能在旁 邊旁聽(tīng)，對(duì)要了解和核實(shí)的問(wèn)習(xí)題和要搜集的資料都不熟悉， 到現(xiàn)在 能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通， 很清晰的完成資料的搜 集，以及到廠房車(chē)間對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察， 和庫(kù)存清單的核實(shí)， 每一步都有了認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納。 非常認(rèn)同公司不喝客戶一杯茶的 理念并時(shí)常將其放心中， 不增加客戶額外成本， 對(duì)客戶每次再三的熱 情邀請(qǐng)都婉言回絕， 希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅(jiān) 持和延續(xù)。也盡自己最大的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到風(fēng)險(xiǎn)控

4、制、 速度、 親和力、創(chuàng)新的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給所有接觸的客戶留下好印象，培 育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。作為陽(yáng)光小組的成員， 我經(jīng)歷了生意貸客戶 xxxx 的實(shí)地調(diào)查， 堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，營(yíng)銷(xiāo)客戶第二。從實(shí)力、信用、效益三大原則上 多維度的分析客戶， 特別注重客戶第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性， 比 如銷(xiāo)售收入的核實(shí)， 我們都盡量在走訪中就及時(shí)核實(shí)銷(xiāo)售發(fā)票、 銷(xiāo)售 合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí) 間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準(zhǔn)確反映。 對(duì)各報(bào)表都認(rèn)真 審核是否造假，對(duì)于客戶的任何情況的搜集都客觀的在調(diào)查匯報(bào)中反 應(yīng)，不隱瞞，不夸大。對(duì)于客戶的疑惑，我都能從維護(hù)公司的利益

5、和 形象出發(fā)， 較合理的與客戶溝通。 在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供 方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相 對(duì)要簡(jiǎn)單很多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中領(lǐng)會(huì)，最主要是 核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)貏e授信 15 萬(wàn)的譚姐從 材料搜集到簽合同全程由我主辦， 為了核實(shí)其煙草局的工作我專(zhuān)程去 到她單位拿勞動(dòng)合同， 一方面為客戶省事， 另一方面是對(duì)搜集的材料 和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶自己很趕時(shí)間，所以 我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)， 也最大限度體現(xiàn)公司的及 時(shí)性，客戶對(duì)此也非常滿意，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對(duì)所 有細(xì)節(jié)和流程規(guī)范都有更

6、透徹的了解， 相信對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理 更順利。信貸員試用期總結(jié)歸納篇二半年來(lái)，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 針對(duì)本人本身?yè)?dān)任信用社主任， 主要做好信貸管理工作，詳細(xì)有以下幾方面一是提高信貸人員綜合素質(zhì)，有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。 要防范和化解不良貸款， 員工素質(zhì)是關(guān)鍵， 特別是需要一支高 素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。 一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育， 提高信貸 人員的責(zé)任心和事業(yè)心， 使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺(jué)行 動(dòng)，從而到達(dá)防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。 二要加強(qiáng)對(duì)信貸人 員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí)， 不僅要精通信貸業(yè)務(wù)， 熟識(shí)貸款操作規(guī)程， 還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等，

7、現(xiàn)有的信貸人員 業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要， 應(yīng)利用多種方式， 對(duì)信貸人 員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試， 防范信貸管理人員的能力差帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 三 要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)， 特別是一些與信貸資產(chǎn) 質(zhì)量親密相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn) 法以及民事訴訟法等。 掌握并運(yùn)用法律武器， 這是時(shí)代對(duì)信貸人員提 出的迫切要求。二是結(jié)合實(shí)際情況制定出有獎(jiǎng)有罰、權(quán)責(zé)對(duì)等的管理機(jī)制。 根據(jù)信用社的實(shí)際情況， 在征得聯(lián)社同意的前提下， 對(duì)信用社 信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制， 從利息收入中拿出適當(dāng)比 例作為信貸人員的收入提成，這樣一來(lái)明顯加大了對(duì)放貸、收貸、收 息有功

8、人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度， 拉大信貸人員的收入差距， 提高信貸 人員工作積極性。同時(shí)，明確責(zé)任貸款戒備點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款 中不良貸款超過(guò)一定數(shù)額時(shí)， 堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下 來(lái)，避免因個(gè)人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。通過(guò)半年的實(shí)踐， 獲得了預(yù)期的效果， 全社不良貸款比年初下 降了 52萬(wàn)元，貸款收息收回率首次到達(dá)1xx%各位信貸人員年收入 比普通員工高出 5xx0 元左右，可以說(shuō)集體個(gè)人的雙贏。三是明確各環(huán)節(jié)、 各崗位的信貸責(zé)任， 避免責(zé)任懸空和不切實(shí) 際的集中。每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成 員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例， 既杜絕將責(zé)

9、任集中于調(diào)查人員一 身的不切實(shí)際的做法， 又避免集體清收的形式主義現(xiàn)象， 真正使貸款 責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能， 不宜作為貸 款責(zé)任人。對(duì)內(nèi)部職工介紹、 擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視 同仁，嚴(yán)格按照手冊(cè)進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。四是對(duì)信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和標(biāo)準(zhǔn)他們的工作過(guò)程。保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定， 使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種 情況，并對(duì)信貸人員要提供暢達(dá)的溝通渠道， 傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。五是對(duì)信貸人員的工作過(guò)程進(jìn)行控制。重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、 有序化，完善借款合 同的各項(xiàng)

10、要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過(guò)程中的吃、拿、卡、要等 現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信 用社更分別針對(duì)不同的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)， 通過(guò)培訓(xùn)， 有效提高信貸 人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理手冊(cè)的理解與認(rèn)同， 以及 對(duì)信用社的忠實(shí)，增強(qiáng)他們的信心。分類(lèi)激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞一刀切，而是 針對(duì)實(shí)際情況， 制定出相應(yīng)的激勵(lì)規(guī)定， 營(yíng)造一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氣 氛。但凡不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的， 實(shí)行末位淘汰制， 調(diào)離信貸崗位。六是嚴(yán)把貸款投向關(guān)：放貸不濫。 要求信貸人員必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確作為信貸工作的一 項(xiàng)守則。因此，我將經(jīng)營(yíng)方向定位為：

11、立足三農(nóng)，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠 桿，實(shí)現(xiàn)雙贏。 一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 構(gòu)造調(diào)整。七是嚴(yán)把管理辦法執(zhí)行關(guān)。在實(shí)際工作當(dāng)中， 嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查和貸后回訪管理辦法。 每 個(gè)季度我均對(duì)貸款戶的貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次， 次次都形成 紀(jì)錄。通過(guò)貸后回訪，使本身對(duì)全社的貸款情況洞若觀火，并適時(shí)提 前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。信貸員試用期總結(jié)歸納篇三我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá) 150位，成功放款 30 筆， 發(fā)放貸款達(dá) 7xx 萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。 自在信貸路 上從零開(kāi)始的艱苦跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)領(lǐng)會(huì)：面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還真有些害怕。從 20xx 年參加 工作

12、以來(lái)，需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、 經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能 力。這些對(duì)于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月 里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦 ?有時(shí)打起了退堂鼓， 覺(jué)得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后， 及時(shí)和大家座談， 讓 大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：還沒(méi)干就不要隨便否定自己，你們一 定會(huì)漸漸地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。 領(lǐng)導(dǎo)的耐心開(kāi)導(dǎo)和對(duì)開(kāi)展前景的 描繪，使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè) 隊(duì)伍開(kāi)始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓勵(lì)，下定決心從 零開(kāi)始學(xué)起。通過(guò)

13、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)， 漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作 流程規(guī)范。通過(guò)支行前期的大力宣傳， 陸續(xù)有一些有需求的客戶開(kāi)始上門(mén) 咨詢，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另 一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了 xx 村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶， 有十多年的養(yǎng)殖歷史，對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家，我作了自我介紹 后，便開(kāi)始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問(wèn)。由于是第一次與客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)交流， 加上對(duì) xx 行業(yè)了解不夠， 心里很緊張，問(wèn)了不到 20分鐘，客戶突然說(shuō)： 我不貸了，你們走吧， 不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。我見(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)?這位農(nóng)戶就是不再配合了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就 此流產(chǎn)?；厝サ穆飞希?我翻來(lái)覆去地回憶方才的場(chǎng)景， 又問(wèn)同事的感受 是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)柫?xí)題不在客戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了為難場(chǎng)面捫心自問(wèn)， 假如總是這樣不善于與客戶交流溝通， 以后誰(shuí)還敢 來(lái)找我貸款 ?不行，必須改，從頭練 ! 從此，每天上班后就和同事們一 起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù) ; 下班后還走親 訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對(duì)象。功夫不負(fù)有心人。 現(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開(kāi)發(fā)信用村將是支行