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文檔簡介
1、中秋節(jié)商品促銷活動策劃 中秋節(jié)商品促銷活動的開展有利于提升商品的銷售量, 下面是小編推薦給大家的中秋節(jié)商品促銷活動策劃,希望大 家有所收獲。中秋節(jié)商品促銷活動策劃一 一、活動目的:同比提 升 30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化 帶給消費者的溫馨感覺。二、活動主題:月舞中秋、緣聚大商三、廣告詞: 月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈 花好月圓、大商情深 月明如水、大商如家 佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情四、活動時間:X月XX日周日周二五、商場超市中秋促銷活動內容: 大廈盛宴山城、盡享中秋美味 請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風格的
2、月餅 包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式 、潮式、徽式、 桂花等月餅 ; 口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等 ; 五 仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅 禮盒、名煙名酒名茶進行 強力推薦 ( 建議各品類中找出一款 做超低價,吸引消費 ) 。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃 桂花鴨的習俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同 需求。同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購,團購額在 5000 元以上、或兩個以上單位購買且超過 4000 元的設立逐 級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將 中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來, 建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多 樣,要與競爭店形成鮮
3、明對比,使消費者對我店的商品產生 新穎、特別、 全面的購物新感覺。2、奢華秋品、時尚綻放 穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、 4 樓運動休閑、針 紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要 求以上穿品業(yè)種各自至少推出 20 個知名品種 的上市新品, 作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好 鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時針 對夏季內衣開展底價特賣會,全場勁甩,營銷部將在 DMT告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠 2 折, 各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別 明示,營業(yè)員 要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消 費不予打折。3
4、、XX 電器器宇軒昂:活動期間電扇、熱水器、特價手 機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?;?動期間分期購家電刷中銀卡滿 5000 元送 xxxx 一套 同時作好 9 月中旬家電節(jié)的備貨準備,將家電節(jié)做成全 城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品, 全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結婚的情侶提供附加服 務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游 都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、 占市場的意向,可推出特價商品用以吸引消費者,營銷給予 重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售,也可考慮推出 XX 品牌的特賣
5、會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。5、會員活動: (1) 教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2) 教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。 (3) 活動期間累計 購物前 20 名且卡內積分超過 200 分的會員贈 奧運珍品掛件 一個。6、濃情 XX 大廈、禮獻中秋活動期間累計購穿品滿 300元送XX品牌特制月餅一份, 以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。六、商場超市中秋促銷活動要求:1. 本次活動迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請食品業(yè) 種落實好商品。 緊抓今年月餅類食品的趨勢, 引進各種品牌、 各種口味的月餅,同時關注相關商品作成 大規(guī)模、大聲勢 的促銷活動。2. 各穿品業(yè)種認真落實商品。折度必須落實到
6、位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。3、商品信息請于 8 月 28 日 14:00 前上報,上報商品 突出重點,有針對性。七、中秋促銷廣告宣傳:1、XX日報9月1日-3日、8日-10日每天名片大2、 XX 晚報 9 月 11 日 13 日每天彩色封底名片大廣告。3、XX廣播電視報9月3日、10日彩色通欄。4、XX日報9月8日黑白通欄。5、電臺、電視臺 9月月 1 日連續(xù)播出。6、正門小幅商品信息噴繪。7、商場天棚吊旗 1000 張( 建議購買宮燈,每年都可以 用且商場氣氛突出 ) 。8、將食品業(yè)種美食 KT 板門加以改動,制作成中秋食品 一條街9、正門LED9月1日播放。中秋節(jié)商品促
7、銷活動策劃二 一、活動背景:金秋佳 節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友, 表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有 事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即 使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行 一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、活動主題:中秋送禮不用愁, * 大使幫你親自送到 家。 (* 商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解 決送禮憂愁 )三、目標人群: 因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、活動目的:1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。2、
8、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。五、活動內容:1、時間: *月* 日- 中秋前一天2、地點:活動僅限深圳市區(qū)3、活動準備:a、 安排一定量的運輸車與“中秋大使”。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇 到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好 能根據(jù)贈送對象不同
9、而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、 朋友卡等。六 . 活動宣傳:活動宣傳可采用電視廣告 ( 此法價格過高 )做短期宣傳, 同時結合派發(fā)宣傳覞單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣,但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式1) 速度快:廣告短信的傳播不受時間和地域的限覞制, 全國任意一個省市都一樣 ; 發(fā)送數(shù)百萬手覞機用戶,勻可在 發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更 改,保證最新信息在最短的時間2) 精確性:廣告短信最大的特性就是直達接收者手覞機,“一對一”傳遞信息,強覞制性閱讀,時效性強,100%閱讀率! 在媒介與人接覞觸的有限時間中,能提高人與廣告的接 覞觸頻率。3) 瞬時轟動效應強
10、:它具有其它任何一個廣告媒體無法 比擬的瞬時轟動效果。4) 低成本:廣告短信的發(fā)布費用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體 動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比,廣告短信的成本幾 乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交廣告短信,比直接用手覞機發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速 而有效的搶占到市場先機,能將公覞司產品促銷活動信息及 促銷產品通過短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶的手覞機,可以 達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知,內部員工通 知,供應商通知,進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶 佳節(jié)之際,利覞用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息, 于無形中可
11、提升了企業(yè)親和力,這可是長治久遠之道啊。短 息批量發(fā)送公覞司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限 公覞司。七、注意事項:1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登 記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客 提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊 情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大 使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且 對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋 禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不 能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣
12、傳時應 予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時, “大使”必須盡快與 商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商 場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真 實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時, 7 日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動 開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿, 是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美 和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為 臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品
13、不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。* 此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取 返還金額。注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至 三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售, 這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相 比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。八 . 喜拍“全家?!?購物滿 200 元,憑購物小票可現(xiàn)場拍 5 寸照片一張,以 作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時間:中秋節(jié)當天 ) 地點:商場門口廣場 協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司 操作說明:* 可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古 韻,或布置成一個
14、現(xiàn)代團圓喜慶場景。* 最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商 場。九. 特別服務措施: 對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅 種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比 較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本 商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。1. 月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、 商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿 100 元以上, 直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2. 月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做 電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些 特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容 的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。3. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家 ; 凡是 外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收 一定的服務費,如加收 10
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