寶馬的品牌策略知識(shí)分享

1、寶馬的品牌策略品牌是汽車企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源之一，在中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程 中，品牌的概念正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。今天就與大家分享寶馬的品牌策 略，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助 !寶馬汽車品牌營(yíng)銷策略1. 品牌全球化，營(yíng)銷地方化。寶馬為了滿足不同國(guó)家和地區(qū)的不同要求，采 取集中統(tǒng)一的品牌策略，即 “品牌全球化，營(yíng)銷地方化 ”。寶馬公司深深知道，它要打交道的是人，而不是車，就一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，他 們有共同的觀點(diǎn)，但是就個(gè)體來(lái)看，各人希望展示自己的個(gè)人風(fēng)格卻不盡相 同，甚至大相徑庭。正是在后者的意義上，不同國(guó)家的、那些具有某種相同或 相似要求的人，構(gòu)成了寶馬細(xì)分市場(chǎng)中的目標(biāo)群體。2. 新的品牌策略。堅(jiān)持毫

2、不妥協(xié)的高檔品牌策略是寶馬一貫的原則，那么在 具體的 “品牌全球化，營(yíng)銷地方化 ”的戰(zhàn)略架構(gòu)上，寶馬又是如何進(jìn)行操作的呢 ? 在新的品牌架構(gòu)中，寶馬又多了兩個(gè)值得信賴的品牌：針對(duì)小型車市場(chǎng)的 MINI 和英國(guó)的勞斯萊斯豪華轎車，形成一個(gè)檔次齊全的 “三駕馬車 ”架構(gòu)。通過(guò)這三 個(gè)完全獨(dú)立的品牌，寶馬將從微型汽車到豪華轎車的各個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位。品牌溝通策略1.多層次廣告策略：寶馬公司通過(guò)四個(gè)層次進(jìn)行推廣，第一，企業(yè)性宣傳活 動(dòng);第二，區(qū)域廣告網(wǎng)絡(luò) ;第三，全國(guó)性形象塑造活動(dòng) ;第四，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)?shù)匦袖N的 策略性廣告，即激發(fā)銷售量。2.多種銷售促進(jìn)活動(dòng)。寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面對(duì)著無(wú)數(shù)的廣告和

3、商 業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬采用了多種促銷方式，包 括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。第一，以傳播寶馬品質(zhì)為核心內(nèi)容的廣告宣 傳總是極盡所能地演繹出品牌核心價(jià)值。第二，直銷用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。3. 公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)了寶馬與顧客的溝通。正是寶馬的這一系列品牌營(yíng)銷策略給寶馬公司注入了新鮮的血液和動(dòng)力， 讓寶馬汽車能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的汽車行業(yè)立于不敗之地。也正因?yàn)閷汃R用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播，成功地把 “駕駛的樂(lè)趣和瀟灑 的生活方式 ”的品牌精髓刻在了消費(fèi)者的大腦深處，這也許就是寶馬品牌經(jīng)典意 義恒久不衰的秘密之所在吧 !寶馬品牌高檔化策略寶馬有“兩只眼”：即寶馬的

4、 “卓越動(dòng)力性能 ”和“品牌形象 ”。寶馬從駕駛極品車到駕駛樂(lè)趣以及駕乘樂(lè)趣的品牌定位，使寶馬技術(shù)處于 一個(gè)領(lǐng)先的地位，保住了 “第一只眼 ”。而要做好品牌這 “第二只眼 ”，至關(guān)重要的就是去維持與拓展寶馬的品牌形 象，即生產(chǎn)高技術(shù)的車輛，銷售給特定的客戶群并且以高檔價(jià)格出售。 2001 年 11 月寶馬集團(tuán)董事長(zhǎng)約阿希姆 ;米爾貝格曾經(jīng)說(shuō)，寶馬集團(tuán)遵循的是一種不折不 扣的高檔品牌戰(zhàn)略，它只以高檔產(chǎn)品供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上。為此寶馬公 司開展了其擴(kuò)大化 “量身定做 ”模式，即把某一類車賣給某一類人 ”。寶馬作為高 檔品牌車，不像大眾化車輛那樣去開拓市場(chǎng)。事實(shí)也是如此，寶馬每一款新車 及系列產(chǎn)

5、品的上市，都顯示了其作為真正的創(chuàng)新者在汽車行業(yè)中的領(lǐng)先地位。寶馬品牌戰(zhàn)略：三種品牌，一種訴求最佳，這是寶馬集團(tuán)所有三種品牌的 共同訴求 ;盡管層面不同、細(xì)分市場(chǎng)不同，但同樣值得信賴。在寶馬品牌的全部八個(gè)車型系列中，都在訴求一個(gè)眾所周知的“SheerDriving Pleasure理念”寶馬集團(tuán)的產(chǎn)品和品牌：BMW、MINI和rolls-Royce 三個(gè)品牌各自擁有不同的傳統(tǒng)、形象和市場(chǎng)定位，他們代表的產(chǎn)品個(gè)性鮮明;然而，在質(zhì)量、安全性和駕駛樂(lè)趣等方面都將執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)。BMW:感悟汽車；;全面的高科技、創(chuàng)新和美觀：BMW所有系列車型都具有 這些特點(diǎn)。BMW品牌代表著運(yùn)動(dòng)特性和卓越性能以及含蓄的表達(dá)

6、方式。其美學(xué) 形式和實(shí)際功能的統(tǒng)一融合于整體并貫穿于所有細(xì)節(jié)中。而且，BMW品牌富于強(qiáng)大的感情色彩。畢竟，汽車最重要的不僅是技術(shù)，還有駕駛樂(lè)趣。MINI :另類的高貴 ;MINI 所表達(dá)的是年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同。Rolls-Royce勞斯萊斯）：永恒的高貴和典雅；;Rolls-Royce直以來(lái)都是豪華極至的代名詞。傳統(tǒng)的手工工藝和精湛的現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合對(duì)它進(jìn)行了全新的闡釋。Rolls-Royce品牌代表著富有格調(diào)，高雅和永恒的轎車。寶馬是在品牌戰(zhàn)略原則指導(dǎo)下，用品牌核心價(jià)值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷傳播活 動(dòng)的成功典范。寶馬的品牌核心價(jià)值是 “駕駛的樂(lè)趣和瀟灑的生活方式 ”。因 此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂(lè)趣、一 種享受。最新的 7 系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無(wú)法比擬的震 撼力、純正的駕駛樂(lè)趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋。去年寶馬集團(tuán)在華的品 牌宣傳戰(zhàn)略；BMW之悅。JOY is BMW勺品牌廣告大獲成功，雖然在宣傳中突出“BMW之悅”