贏在高端——從貝發(fā)集團國內業(yè)務戰(zhàn)略看成功企業(yè)內銷之道()

1、AW篇寧波貝發(fā)集團是一家集文具的研制開發(fā)、生產銷售和國際商貿效勞于一體的大型制筆集團 , 位于美麗的海港城市寧波，海、陸、空交通十分便利。公司注冊資金 1005 萬美元，現(xiàn)有資產 4.5 億元，員工 4000余人，占地面積 126000 平方米。目前已投入使用的世界最大的單體制筆生產廠房被 國 家 授 予 “ 貝 發(fā) 中 國 制 筆 城 稱 號 。無論是從品牌、企業(yè)實力還是從業(yè)績來看，寧波貝發(fā)集團無疑是文具行業(yè)的驕子。就是在這種出口形勢一片大好的情況下，貝發(fā)集團總裁邱智銘居安思危，毅然決定攜手聯(lián)縱智達，共謀國內業(yè)務戰(zhàn)略，同商企業(yè)內銷之道。邱總這種高瞻遠矚的舉動，真正表達了一種企業(yè)家的智慧200

2、6年9月 27日，貝發(fā)集團國內商業(yè)模式全國推介會暨貝發(fā)奧運品牌發(fā)布儀式在上海光大會展中心隆重舉行。貝發(fā)將在本次展會上正式啟動推動國內業(yè)務板塊的 “新商業(yè)模式 ，實現(xiàn)對國內文具產業(yè)的整合，成為 “中國文具產業(yè)鏈的管理者 。貝發(fā)的成功令人歡欣鼓舞，更為行業(yè)樹立了楷模 在和貝發(fā)的合作中， 我們不僅僅是在和貝發(fā)分享這份合作空前成功的快樂， 更發(fā)現(xiàn)了一個永恒的道理 企業(yè)家的眼光和智慧往往決定著一個企業(yè)的成敗， 而企業(yè)家的魄力和膽識又決定著一個企業(yè)的發(fā) 展大局。將貝發(fā)的成功歸結為 “贏在高端 是不無道理的。細觀貝發(fā)的內銷之道，更是道道精彩居 安 思 危 ? 大 舉 挺 進 內 銷 市 場貝發(fā)集團的產品遠銷

3、世界 100多個國家和地區(qū)，擁有 400 多家穩(wěn)定的客戶，在俄羅斯、美國、迪拜、 巴拿馬、西班牙等地設有 5 個海外銷售分公司。在主流市場，貝發(fā)集團與 WAL-MART 、 STAPLES、 TARGET 、OFFICE DEPOT、 TESCO 等 22 家世界 500 強企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關系。貝發(fā)集團擁有 BEIFA 、PXBEIFA 、BEXPROMO 和 MAXPEN 四個主品牌，經過近幾年的開展，產品的自有品牌率 在60%以上，“BEIFA品牌在俄羅斯、非洲、中歐等地已成為當?shù)赝愔袊a品中占有率第一的品牌?！?BEIFA品牌榮獲國家重點支持和開展的名牌岀口商品，中國制筆名牌產品、

4、浙江省名牌產 品、浙江省著名商標、中國制筆王企業(yè)、中國大型工業(yè)企業(yè)、中國輕工質量效益型企業(yè)、浙江省技術 進步優(yōu)秀企業(yè)、浙江省岀口先進企業(yè)、寧波市岀口先進企業(yè)和AAA 級資信企業(yè)等榮譽稱號。從目前貝發(fā)集團所取得的輝煌成就來看， 貝發(fā)集團無疑是文具行業(yè)內的驕子， 貝發(fā)人完全可以引以自豪。然而，企業(yè)家高瞻遠矚智慧的一種表達就是在企業(yè)取得輝煌成就之時，可以做到居安思危。海爾的張瑞敏總裁曾說過，他運營海爾是天天如履薄冰。貝發(fā)集團的邱智銘總裁更有這種危機意識，他看正如他所說：當前，國內制筆文具企業(yè)面臨著更多的壓力，不僅備受國內同行的低價惡性競爭，還要 經受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊。貝發(fā)又面臨新經濟格局

5、中的定位選擇就是在這種背景下，聯(lián)縱智達和貝發(fā)強強聯(lián)合，共同規(guī)劃貝發(fā)集團的國內業(yè)務戰(zhàn)略，協(xié)助貝發(fā)集團大 舉挺進國內市場。二、運籌帷幄 ?共同謀劃戰(zhàn)略思路古人云： “運籌帷幄，決勝千里。 這話一點不假，企業(yè)的成功首先取決于他的開展戰(zhàn)略，而好的戰(zhàn)略 思路又通常是戰(zhàn)略的起點。一方面，貝發(fā)在進一步明確戰(zhàn)略指導思想。 ?中國制造該如何塑造品牌， 以此來擺脫因依附在加工或半加工的產業(yè)鏈條上的制約？貝發(fā)集團總裁邱 智銘表示，制定企業(yè)長遠的開展戰(zhàn)略規(guī)劃最為關鍵。貝發(fā)集團從 10年前 30多名創(chuàng)業(yè)員工、 18萬美元的注冊資金到今天變成一家擁有 4.5億元資產、 4000 多名員工的特大型民營企業(yè)， 貝發(fā)集團生產規(guī)

6、模已經連續(xù)七年居全國同行第一。 去年完成產銷量 14.62 億支，一半銷往國外市場，被中國制筆業(yè)協(xié)會授予 “中國制筆王 稱號。10 年的沉淀和積累，決定了貝發(fā)集團將以 “高位進入、多業(yè)態(tài)滲透、專業(yè)化團隊、系統(tǒng)化運作 為指導 思想，憑借國際市場運作所積累的經驗，以 “貝發(fā)奧運 品牌為杠桿，集成優(yōu)化供應鏈，構建創(chuàng)新的商 業(yè)模式，實施高效的資本運作，整合產品和渠道資源，全面布局國內市場，迅速形成豐富的文具產品 系列和強有力的渠道網絡，實現(xiàn)國內文具銷售的突破性增長，成為中國第一品牌文具供應商。另一方面，貝發(fā)在積極打造其核心優(yōu)勢。貝發(fā)每年投入不少于銷售額 4的科研經費培養(yǎng)企業(yè)在技術上的核心競爭力，并通過各種渠道，在國 內外招攬企業(yè)急需的科技人才。目前，研發(fā)部門人員達148名，其中中高級職稱 59 人，形成合理的知識結構。自 2000 年至今，該集團共獲得專利 380 多項，平均每三天申報一項專利。目前， “貝發(fā) 的精密模具 制造、精密機械加工等五大核心技術在國內外居于領先水平， 而其自行開發(fā)研制的中性筆已列入國家 級重點火炬方案工程； “直液式針管墨水筆列入國家火炬方案工程；閥門筆列入國家科技 “興貿行動 方案工程；三色轉動筆列入高新技術成果轉化工程；高精度鎳白銅筆頭工程被評為市科技進