2020年業(yè)務員第一季度工作計劃.doc

1、業(yè)務員第一季度工作計劃季度工作計劃指的是對一個季度的工作內(nèi)容的安排與規(guī)劃，下面的是分享的與業(yè)務員 20XX第一季度工作計劃有關的文章，歡迎繼續(xù)訪問應屆畢業(yè)生 !一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上 ( 每件 4 萬元 ) 。做

2、訴訟業(yè)務開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2 、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 4.8 萬元以上代理費 ( 每月不低于 1.2 萬元代理費 ) 。在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我

3、對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1 萬元以上。二、制訂學習

4、計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。延伸閱讀：業(yè)務員季度工作計劃1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 * 萬元以上

5、 ( 每件 *萬元 ) 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2 、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 * 萬元以上代理費 ( 每月不低于 * 萬元代理費 ) 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3 、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。 并且，

6、隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 * 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1 萬元以上。1 、銷售

7、目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。2 、客戶分類：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫(yī)院二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣3 、業(yè)務員培訓：(1) 針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做 3 場關于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4 場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓

8、。(3) 針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做 2 場培訓。4 、工作安排及目標：根據(jù)前期對淮南5 區(qū) 1 縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息， 收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣程勇負責：大通區(qū) ( 重點洛河工業(yè)區(qū) ) ，附帶謝家集區(qū)。金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目劃分：陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學程勇負責：萬博緣小區(qū)金仲圣負責：春雨

9、梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4 季度原則不做陌生跟進。5 、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。1 、) 繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。2 、) 發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。3 、) 針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、 銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4 、) 提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。6 、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1 、) 做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。2 、) 了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數(shù)等，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。3 、) 發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。4 、) 多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。7 、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：1 、) 淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有 3 次次設計院的跑動， 項目上遇到的設計院盡