燕京漓泉崗位職責(業(yè)務(wù)員)

1、.燕京漓泉崗位職責業(yè)務(wù)員崗位一、崗位信息部門云南三銷德宏辦事處崗位業(yè)務(wù)員崗位編碼直接上級崗位銷售主管編制日期2015/3/13版本信息云南三銷德宏辦事處崗位說明書二、崗位目的根據(jù)年度管理模式計劃，帶教導(dǎo)入辦事處、區(qū)域的員工及經(jīng)銷商，達成年度、月度導(dǎo)入的各項指標，實現(xiàn)導(dǎo)入的管理模式獲得正常運行并發(fā)揮市場管理作用，促進辦事處年度銷售計劃的達成。三、工作網(wǎng)絡(luò)外部： 經(jīng)銷商 各類銷售終端內(nèi)部： 銷售部長、辦事處經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員 信息中心、漓泉學校 企管部、人力部等職能部門四、工作職責(Do)序號職責標題 / 職責描述占用時間比例1銷量計劃與完成小計：70%1.1完成周期內(nèi)銷量分解25%1.2針對推進

2、過程中存在的問題，提出解決措施15%1.3跟進各周期銷量計劃，完成周期各項指標達成結(jié)果測評計劃，并確保在每月月度總結(jié)會前完成所有計劃指標工作15%1.4根據(jù)推進手冊完成日報表、周報告、月度總結(jié)會報告、年度報表15%2管理工作導(dǎo)入過程的執(zhí)行與管理小計：25%2.1完成周期內(nèi)計劃，按照匯報規(guī)定向銷售經(jīng)理提交合格的各類報表10%2.2完成周測評計劃，每周日17點前向銷售主管提交合格的各類報告15%2.3每月各省月度績效會前2天完成合格的月度總結(jié)會報告并提交銷售經(jīng)理，配合導(dǎo)入?yún)^(qū)域分管主管完成次月整改計劃及措施、整改目標、激勵與考核的制定5%3輔導(dǎo)與培訓(xùn)小計：5%3.1根據(jù)管理模式要求完成月度培訓(xùn)計劃5

3、%五、工作流程1日工作流程時間工作內(nèi)容工作要求每日1、完成銷量日工作計劃每天上午9點前完成合格的日測評報表，并提交銷售經(jīng)理,2、完成主管、經(jīng)銷商司機、終端溝通工作根據(jù)日銷量結(jié)果經(jīng)銷商司機、終端溝通3、向上級匯報工作按5W1H原則匯報4、了解日常工作過程中出現(xiàn)的新問題并提出解決建議針對每個問題提出不少于3個解決方案2.周工作流程時間工作內(nèi)容工作要求每周1、根據(jù)周工作計劃，完成周工作根據(jù)工作標準完成2、完成周報表每周日17點前完成合格的周工作報告，并提交銷售主管3、完成與銷售主管的周工作結(jié)果溝通工作根據(jù)周工作報告與銷售主管溝通，并協(xié)同銷售主管制定次周整改計劃及措施和目標3.月工作流程時間工作內(nèi)容工

4、作要求每月1、根據(jù)月工作計劃，完成月工作根據(jù)工作標準完成2、完成月度總結(jié)會報告每周月省月度績效輔導(dǎo)會前1天前與銷售主管共同完成合格的月度總結(jié)會報告3、制定并提交次月月度工作計劃每月28日前完成次月工作計劃、周、日工作計劃的制定工作。五、工作經(jīng)驗及背景（Experience）專業(yè)與學歷 高中（中專）以上學歷工作經(jīng)驗 無六、工作能力(Display)專業(yè)能力溝通、協(xié)調(diào)能力基礎(chǔ) 熟練 高級 精通信息收集與分析能力基礎(chǔ) 熟練 高級 精通電腦操作能力基礎(chǔ) 熟練 高級 精通公司系統(tǒng)操作能力基礎(chǔ) 熟練 高級 精通授課技能基礎(chǔ) 熟練 高級 精通文本寫作能力基礎(chǔ) 熟練 高級 精通知識技能深度分銷精細化管理了解 理解 掌握 精通PDA管理模式了解 理解 掌握 精通車銷管理模式了解 理解 掌握 精通產(chǎn)品知識了解 理解 掌握 精通七、關(guān)鍵業(yè)績指標(Deliver)序號關(guān)鍵業(yè)績指標結(jié)果類1.1 銷量計劃完成率（累計值）1.2 銷售利潤完成率（累計值）1.3 管理模式導(dǎo)入?yún)^(qū)域通過公司驗收（年度值）2 關(guān)鍵業(yè)績指標過程類2.1 按時完成合格的月度測評計劃2.2 月度測評計劃完成率2.3 完成日測評工作并按時提交合格的日測評報