從《孫子兵法》中學(xué)習(xí)為商之道

1、從孫子兵法中學(xué)習(xí)為商之道高波專家評(píng)語(yǔ)：作者在細(xì)心領(lǐng)會(huì)儲(chǔ)教授和張教授對(duì) 孫子兵法精辟講解的基礎(chǔ)上， 結(jié)合自己的工作實(shí)際，試圖將孫子兵法中的精髓應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐之中，所 得體會(huì)發(fā)自肺腑，入木三分。對(duì)這部鴻篇巨著，作者主要是從如何掌握為將之道”入手來(lái)加以理解的，在闡釋了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如何塑造 智、信、仁、勇、嚴(yán)”的基本素 質(zhì)、如何獲得 先知”之后，作者從一個(gè)更高的角度來(lái)理解了管理的科學(xué)性和藝術(shù)性， 真可謂有獨(dú)到見解。不過，在此想提醒一下作者進(jìn)一步思考戰(zhàn)場(chǎng)與商場(chǎng)的異同”，弄清楚這個(gè)問題也許才可以真正領(lǐng)略到 為商之道”。評(píng)閱人：陳宏輝孫子兵法是我國(guó)最早一部博大精深的兵書，它從政治、軍事、人才等多個(gè) 方面深

2、刻闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的各種因素，留傳至今2500多年。被譽(yù)為 東方兵學(xué)鼻祖”、 兵學(xué)圣典”軍事學(xué)上的寶典”、現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”等。孫子兵法這部巨著，可 供企業(yè)管理借鑒的管理思想和管理戰(zhàn)略是十分豐富的。中山大學(xué)嶺南學(xué)院儲(chǔ)小平教授在孫子兵法與現(xiàn)代管理之淺窺的精彩演講中就談到：讀書有6種辦法：高山俯瞰、困惑求解、海邊拾貝、蜜蜂采蜜、迷宮尋路、 盲人摸象。當(dāng)然也有囫圇吞棗、買犢還珠 所以我們今天對(duì)孫子兵法的解讀就是 高山俯瞰、迷宮尋路一一縱觀大局，并在百家爭(zhēng)鳴的孫子注解中尋找霍然開朗的解、土 ”讀。顯然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多商戰(zhàn)規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。 雖然兩者性質(zhì)不同，進(jìn)行的場(chǎng)地不同，但其

3、用兵之道與經(jīng)營(yíng)之道都是為了決定勝負(fù) 這一目標(biāo)卻是相同的，其求勝的要求與途徑也有許多類似之處，因此作為企業(yè)，深 入領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用孫子兵法中的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可以借鑒與得益 之處。面臨21世紀(jì)新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度去重新研究 孫子兵法中提 出的許多論點(diǎn)、規(guī)律、哲理，我國(guó)企業(yè)家當(dāng)會(huì)有許多新的體會(huì)和感悟。在商業(yè)中，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所處之位與孫子兵法大致相近，同是決策、 同是戰(zhàn)略，同是為將之道，實(shí)際上也是當(dāng)代企業(yè)家的為商之道。將”于五事”之首孫子在兵法的十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位，尤其重點(diǎn)提到君與將的 重要作用。在計(jì)篇中提出 主孰有道，將孰有能”；在作戰(zhàn)篇以 故知兵之將, 生

4、民之司命，國(guó)家安危之主也”來(lái)體現(xiàn)將之地位，提出了作為領(lǐng)導(dǎo)者的地位和作用。為將者是國(guó)家安危的主宰，對(duì)民眾有生死操殺大權(quán)。將有如此重要的地位，對(duì) 將就得有嚴(yán)格的要求。智、信、仁、勇、嚴(yán)，這是孫子對(duì)將的要求。作為一個(gè)企業(yè) 管理者，他的才干直接影響到組織、群體的興起和衰落，除了各種客觀因素外，往 往與企業(yè)決策人的素質(zhì)有關(guān)。一個(gè)原本發(fā)展向上的企業(yè)要是換了一個(gè)素質(zhì)低下又主 觀武斷、聽不進(jìn)不同意見的領(lǐng)導(dǎo)，就會(huì)使好端端的企業(yè)走下坡路。相反，一個(gè)陷入 困境的企業(yè)有了好的領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)班子，便會(huì)轉(zhuǎn)危為安，重新振興起來(lái)。如此事例， 在改革開放的年代已屢見不鮮。凡是能把握住機(jī)遇不斷發(fā)展壯大的企業(yè)，都與其領(lǐng) 導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)和

5、領(lǐng)導(dǎo)有方是分不開的。孫子兵法對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的要求有不少精辟 的概括。孫子把了解士兵并懂得用兵的將帥，提到成為主宰人民命運(yùn)與影響國(guó)家安危的 高度來(lái)認(rèn)識(shí)。同樣，在企業(yè)里，一個(gè)與廣大職工同呼吸、共命運(yùn)、善于調(diào)動(dòng)職工積 極性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)者，也能成為團(tuán)結(jié)全體職工的核心力量，影響企業(yè)興衰成敗的 重要因素。孫子特別重視對(duì)將帥的素質(zhì)要求，在開始的五事”中就把 將”列于五事之一，這五個(gè)方面的要求也正適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。首先是領(lǐng)導(dǎo)者要有 智”。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的要求把 智”放在第一位是意味深長(zhǎng)的。 不論是將帥還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須要有智慧，有獨(dú)到的見解與點(diǎn)子，才能以 智”取勝, 而這就必須有創(chuàng)新的思維。信”對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)也極

6、其重要，綜觀中外古今，凡失信于民的是沒有一個(gè)能夠 得民心的。所以，領(lǐng)導(dǎo)者不宜輕意許諾，許諾了的事就在辦到。如果情況發(fā)生了變 化，也要把這些變化的原因源源本本向得到過許諾的人講清楚，以便得到大家的諒 解。仁”在中國(guó)傳統(tǒng)文化中可謂獨(dú)其特色。仁者愛人”更是儒家學(xué)說(shuō)的重要理念之一。領(lǐng)導(dǎo)者要使他所領(lǐng)導(dǎo)的群體有戰(zhàn)斗力，不論是部隊(duì)還是企業(yè)，都必須使領(lǐng)導(dǎo)者 與被領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)結(jié)友愛，以便心往一處想，勁往一處使。而這就要求領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬予 以關(guān)心、愛護(hù)和尊重。勇”在兵戰(zhàn)中是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，兩強(qiáng)相遇勇者勝”。商戰(zhàn)在形式上不同于兵戰(zhàn)，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同樣要有勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，并有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和敢于拍板的膽略。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿風(fēng)險(xiǎn)，只

7、要有了 勇”才能當(dāng)機(jī)立斷。但有 勇”還要有 謀”，不論兵戰(zhàn) 還是商戰(zhàn)，都要以 智謀”為基礎(chǔ)，而不是一味盲目地蠻干，有 勇”無(wú) 謀”只會(huì)壞事。嚴(yán)”是保證部隊(duì)步調(diào)一致的必要條件。同樣的道理，建立現(xiàn)代化管理的企業(yè)同 樣要 嚴(yán)”字當(dāng)頭。企業(yè)要向管理要效益，必須強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，而這正是要求嚴(yán) 格管理的起點(diǎn)。但是主要的還在于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自身的嚴(yán)格要求，這是孫子對(duì)將帥素質(zhì) 的五個(gè)條件之一。領(lǐng)導(dǎo)者必須嚴(yán)以律已才能建立自己的威信與形象。由些可見，孫子對(duì) 將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)”的要求同樣完全適用于對(duì)企業(yè) 決策者的要求。先知”才能奪取勝利對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求，孫子兵法中還提到要 先知”，用間篇中說(shuō) 故明主 賢將，所

8、以動(dòng)人而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于 事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也 ”孫子說(shuō)：英明的國(guó)君，優(yōu)良的將帥，之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，其成功超出 眾人的是在于先了解情況。要先了解情況，不可用祈求鬼神的辦法，不可用相似的 事情作類比，去推測(cè)兇吉，也不可用觀察日月星辰的運(yùn)行位置去驗(yàn)證，而必須從了 解敵情的人那里去獲得需要的信息。孫子在兩千多年前就提出要了解敵情，不是通過迷信或經(jīng)驗(yàn)主義的方法，而是 唯物地從知情者著眼，這是難能可貴的。在商戰(zhàn)中要預(yù)知經(jīng)營(yíng)的成敗，情況正和上 述兵戰(zhàn)一樣。我國(guó)企業(yè)在導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制后，面對(duì)的不確定因素很多，往往難以預(yù)料。 所以在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)也

9、有極少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人由于把握不住企業(yè)的命運(yùn)和前途，而 相信風(fēng)水等一套。在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，敵”情更是指市場(chǎng)的變化以及這種變化的發(fā)展趁勢(shì)，好的領(lǐng)導(dǎo)人如果能對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境去仔細(xì)分析研究，就可以成為 先知”在全面了解情況的基礎(chǔ)上去制定符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這樣才有 機(jī)會(huì)在商戰(zhàn)中戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知已知彼，百戰(zhàn)不殆”、致人而不致于人”、知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，用現(xiàn)代 的話講就是能夠掌握敵我雙方的情況，從而采取正確的戰(zhàn)略決策，使自己立于不敗 之地。例如 諸葛亮三氣周瑜”這個(gè)故事，就是諸葛先生對(duì)周瑜的智謀、心理及東吳 形勢(shì)了解得十分清楚，故而巧用計(jì)謀，贏得了軍事斗爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。孫子的 致人而不 致于人”

10、 致人”就是調(diào)動(dòng)敵人，使敵人聽從我的指揮；致于人”則是被敵人調(diào)度。只有做到能調(diào)動(dòng)敵人，使敵人就我之范，而我則不為敵人所調(diào)度，才能奪得勝利。理論可以重復(fù)，但藝術(shù)不可復(fù)制對(duì)于孫子兵法的精髓，中山大學(xué)嶺南學(xué)院儲(chǔ)小平教授在演講中概之為六點(diǎn)， 即：系統(tǒng)思維、悟道知?jiǎng)?、仁心為本、佐以?quán)謀、水形兵勢(shì)、將為核心。孫子之 道” 是要君主與民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)，而要做到 這點(diǎn)，對(duì)內(nèi)就要以仁心為本；對(duì)外要做到 不戰(zhàn)而屈人之兵”，也需以仁心為首。當(dāng) 然，仁心要輔于權(quán)謀，實(shí)際上整個(gè)孫子兵法就是道、仁貫穿謀術(shù)，所謂上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。攻城之法，為不得已。 ”也就是這個(gè)道

11、理。運(yùn)用到 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，作為企業(yè)家對(duì)內(nèi)就要以人為本，尊重員工、關(guān)愛員工；對(duì) 外就需要以仁心為首，學(xué)會(huì)與別人共享價(jià)值。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要把聞道、悟道、行道放在首位，再輔之于權(quán)謀，制定戰(zhàn)略、做出決策，才能統(tǒng)兵”千萬(wàn)，決勝千里。孫子兵法在西方被稱為戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)”。與此相應(yīng)的是，企業(yè)管理也有藝術(shù)。 張建琦教授認(rèn)為，企業(yè)管理有兩部分，其一可以稱之為科學(xué)”，其二就是藝術(shù)?？茖W(xué)的內(nèi)容體現(xiàn)在管理學(xué)的理論知識(shí)上，它具有 放之四海而皆準(zhǔn)”的作用，中國(guó)人、 外國(guó)人都一樣；而藝術(shù)更多的表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)知識(shí)上，理論可以重復(fù)，但是藝術(shù)是不可 以復(fù)制的。 戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)”也是不可復(fù)制的。人的一生是掌握在自己手里，這已經(jīng)是無(wú)數(shù)仁人志

12、士無(wú)數(shù)次證明過的。一個(gè)有 智慧的人生必定是一個(gè)美好的人生，一個(gè)前途光明的人生。那么，一個(gè)實(shí)體，一個(gè) 企業(yè)呢？改革的深入，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，使企業(yè)正在日益成為自 主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。企業(yè)的前途命運(yùn)也同樣越來(lái)越掌握在自己手中，它取決于企業(yè) 自身，這就需要智慧，孫子兵法正是這樣一部智慧之書。在研究孫子兵法的 同時(shí)加以靈活妙用，就能轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕闹腔哿?。?dāng)然，研究孫子兵法這部博大精深的兵書，從中也不一定能得到現(xiàn)成和精 確的答案，結(jié)合不同的企業(yè)，不同的地理環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)從中得出與眾不同的觀 點(diǎn)和感悟，學(xué)習(xí)孫子兵法，我們也不能照搬照套。所以，要在孫子兵法中尋 找為商之 道”，在于悟，而不在于套，主要是通過學(xué)習(xí)古人的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)說(shuō)、理論， 結(jié)合我們的實(shí)際情況加以深入領(lǐng)會(huì)和思考，以開闊我們的視野、搞活我們的思路， 從而用一種全新的角度去重