洗頭產(chǎn)品產(chǎn)品營銷策劃方案5

1、摘 要 錯誤！未定義書簽。 關(guān) 鍵詞：沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品 市場研究與調(diào)查 市場 錯誤！未定義書簽。 一、 “沙宣”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 1 （一）“沙宣”市場營銷的意義 1 二、市場調(diào)研與預(yù)測 1 （一）市場調(diào)研 1 （二）活動策略 2 （三）目標(biāo)群體 2 三、市場與環(huán)境分析 3 （一）市場分析 4 （二）需求與競爭分析 3 （三）環(huán)境分析 5 四、STP戰(zhàn)略制定 7 （一）營銷目標(biāo)確定與說明。 7 （二）市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇 8 （三）定位 8 五、4P策略策劃 8 （一）產(chǎn)品策略 8 （二）價格策略 9 （三）渠道（通路）策略 9 （四）促銷策略 9 六、 方案的可行性分析 1

2、1 結(jié) 語 12 “沙宣”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 （一）“沙宣”市場營銷的意義 1 可以擴(kuò)大沙宣的品牌知名度 如果對沙宣原有市場基礎(chǔ)上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率 將進(jìn)一步擴(kuò)大。 2. 可以確立沙宣今后在日用美發(fā)用品市場的發(fā)展方向 可以在一段時期內(nèi)，讓代表前衛(wèi)消費者時尚的沙宣在與其它同類型品牌的競爭下，更能吸引消費 者，更能代表日用美發(fā)用品市場的發(fā)展方向。 （二）“沙宣”市場營銷的目的 1 讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)識新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度 （約1-2 個月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益 2 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培

3、育成品牌忠誠者理、國際化發(fā)展之路。 3 .提高新產(chǎn)品知名度，豐富沙宣品牌的產(chǎn)品系列， 二、市場調(diào)研與預(yù)測 （一）市場調(diào)研 1.探測性調(diào)研 項目背景 寶潔（中國）有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷售活動獲得成功之后，決定于1998 年7月在北京開展一系列活動，以便將這一著名品牌推向全國。經(jīng)市場調(diào)研了解愛德曼國際公關(guān) 公司接受寶潔（中國）有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔（中國）有限公司沙宣品牌全國推廣的公關(guān)宣傳活 動。 項目調(diào)查 據(jù)專家咨詢 愛德曼公關(guān)公司在通過對沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔（中國）有限公司共同 商議決定了 1998年7月舉行的推廣活動宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會，喚起眾多目標(biāo)群體的注

4、 意。這些群體包括專業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門（中國美容美發(fā)協(xié)會），媒體以及消費者。 此次活動的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專家地位，成為中國美發(fā)界的可信 賴權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。 （二）活動策略 1. 通過組織一場別具一格的發(fā)型展示會，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對中國消費者發(fā)質(zhì)的理 解 2. 利用全國各大媒體充分報道沙宣發(fā)型展示會 3. 通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系活動主題 （三）目標(biāo)群體 年齡在18 - 36歲之間收入中上等的消費者，女性消費者居多 輿論界風(fēng)云人物及社會著名人士 國營機(jī)構(gòu)、私營機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師 三、市場與環(huán)境分

5、析 3. 對應(yīng)的措施 （約 （1） 讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知我們產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度 1-2個月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益； （2）使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用欲望，并逐步培育成品牌忠誠者； （3）提高產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終 端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛； （4）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有 效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭； （二）需求與競爭分析 9 1 .市場狀況（一）市場分析 1.消費者購買行為 消費者可以在各大商場、 超市、沙宣專柜和網(wǎng)

6、上可以進(jìn)行購買沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 2影響因素分析 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有的細(xì)分市 場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的USP，再次對現(xiàn) 有市場進(jìn)行市場細(xì)分，重新爭取新的潛在消費群。但由于企價值觀念的不同，例如價值觀念、物 質(zhì)文化、審美標(biāo)準(zhǔn)的不同，還有其家庭、社會階層等社會因素影響消費者的行為因素有很多。 目前在中高檔次的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的特點來穩(wěn)定占 有的細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的 特點，再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，重新爭取新

7、的潛在消費群。 我們公司為沙宣品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了 足夠的空間。 時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費者將對時尚、專業(yè) 給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的特點：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透 明潔凈配方，溫和有效，自然等概念，具有新意。 2 .產(chǎn)品狀況 沙宣時尚美發(fā)，關(guān)鍵在于良好的發(fā)質(zhì)。 沙宣就是時尚品質(zhì)的象征。 根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求, 針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為 高檔的產(chǎn)品。其中沙宣洗發(fā)露含獨特的

8、天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保 護(hù)膜，有效減少日常吹風(fēng)整燙及周圍環(huán)境帶來的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時有 效滋潤頭發(fā)；沙宣保濕潤發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱護(hù)發(fā)中的上品。 3 .競爭狀況 2002年前后，是中國洗發(fā)水市場競爭空前激烈的年份，洗發(fā)水流通品牌在這一年達(dá)到巔 峰狀態(tài)，繼好迪、拉芳之后，巧巧、名人、亮莊、信婷、采樂、碧影、麗濤、飄影、蒂花之 秀、飛歌、柏麗雅、好美時、莎朗、清逸等不約而同，揭竿而起挺進(jìn)三四級市場，掀起一股 洗發(fā)水“起義”浪潮，銀屏上充斥著明星們長發(fā)飄蕩的鏡頭，飄柔品牌大眾化策略呼之欲出, 策略的核心就是降低產(chǎn)品價格，以低價俘獲更多的消費者，

9、抵御國產(chǎn)品牌的“逼宮”行為， 飄柔從此走下了價格神壇，融入普通大眾的生活中。大眾化策略使飄柔一直牢牢地把握住了 市場第一的位置。而沙宣走的是多元化、時尚的道路。寶潔公司旗下品牌飄柔、海飛絲、潘 婷和沙宣占據(jù)前四位，共占了64%的比例。而聯(lián)合利華的三大主力品牌力士、清揚(yáng)和夏士蓮 分別位列第五、七和八位，共占13%。另外，霸王洗發(fā)水依憑其“防脫發(fā)”系列以及強(qiáng)大的 廣告宣傳和促銷市場份額已經(jīng)逐步攀升，位居第六位。其次為日系資生堂、舒蕾、伊卡璐等 品牌。直銷系列安利、國產(chǎn)品牌蜂花都榜上有名。 (三) 環(huán)境分析 運用不同的分析方法(如 SWOT分析法、PORTER五種競爭態(tài)勢分析法、PEST分析法等)

10、進(jìn)行因素分析并制定與之對應(yīng)的營銷措施 1.宏觀與微觀因素分析 2. 企業(yè)內(nèi)外因素分析 沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品機(jī)會與問題分析 1 機(jī)會(威脅)分析 機(jī)會和威脅指能夠影響沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場營銷的外部因素。 主要機(jī)會有： (1) 目前尚未有競爭品牌進(jìn)入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競爭。 (2) 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)移。 (3) 現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎(chǔ) 上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。 主要威脅有: (1) 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新

11、的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市 場構(gòu)成威脅。 (2) 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn) 資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的 第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費群嘗試新品等。 2 優(yōu)勢(劣勢)分析 優(yōu)勢和劣勢是影響沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成 功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 主要優(yōu)勢有： (1) 通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系 列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨

12、特，注 重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費時尚，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需 求，針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象 (2) 有雄厚資金、技術(shù)和人才，有實力進(jìn)行大市場銷售，同其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行競爭； (3) 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。 (4) 打造時尚沙宣前衛(wèi)發(fā)型“個性的發(fā)型必須要配合全新沙宣造型產(chǎn)品才能將其打造得更顯 魅力?！鄙承l(fā)型今時今日已經(jīng)是美發(fā)業(yè)界的佼佼者，不論是明星或者是時尚達(dá)人都不乏看 到沙宣發(fā)型追崇者。沙宣發(fā)型2008全新造型登場，助你輕松打造出前衛(wèi)發(fā)型，時刻散發(fā)攝人的 個性魅力。 主要劣勢有： (1) 新產(chǎn)品上市消費者對其

13、功效了解不多 (2) 價位屬高檔(200ML, 20多元)，而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市 場已很困難。 (3) 原沙宣忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標(biāo)消費群則需要強(qiáng)而有力的 推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲 (4) 過于側(cè)重于高階人士，失去了其他低消費的顧客 3. 問題分析 通過以上兩個方面的分析，在沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題： (I) 產(chǎn)品商品化方面： ?沙宣均衡水潤洗發(fā)露：含專業(yè) PPT多肽水養(yǎng)保濕因子，特有水養(yǎng)保濕配方，頭發(fā)含水 量適中，輕盈動感，動靜皆宜，維持頭發(fā)含水量在一個適當(dāng)?shù)某潭?，防止秀發(fā)飛散和打結(jié)， 秀發(fā)輕盈動感，即使

14、被打亂后也能輕松回復(fù)原來的型態(tài) ?沙宣 焗油去屑洗發(fā)露：國際發(fā)廊焗油精華、保濕焗油精華因子，去屑活性成分ZPT， 在去屑的同時，更獲得焗油的效果。它是沙宣專業(yè)美發(fā)與護(hù)發(fā)相結(jié)合的完美體現(xiàn)。專業(yè)焗油 精華配方不僅有效幫助去屑，更能提供滋潤保濕的焗油 ?沙宣 彈性卷曲護(hù)理洗發(fā)露：彈性卷曲護(hù)理潤發(fā)洗發(fā)水： 專為卷發(fā)而設(shè)的造型產(chǎn)品。 用以保持和加強(qiáng)卷發(fā)的線條感，讓您的卷發(fā)始終保持更富彈性和層次感的卷曲美發(fā)。是卷發(fā) 護(hù)養(yǎng)的最好選擇 沙宣清爽濕亮者哩水：沙宣清爽濕亮者喱水，特有的保濕配方，為頭發(fā)補(bǔ)充水分，令 發(fā)型整潔崦不蓬亂，更不潤亮澤。其不粘膩配方，讓您充分體驗自然清爽的感覺 (3) 產(chǎn)品營銷的前臺組織方

15、面： ?廣告宣傳的策劃及實施； ?銷售渠道的建立及管理 ?價格政策的制訂； ?促銷活動及市場應(yīng)變的策劃和組織； 四、STP戰(zhàn)略制定 (一) 營銷目標(biāo)確定與說明。 魔發(fā)有限公司代理沙宣品牌營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 社會效益目標(biāo)：樹立寶潔公司沙宣品牌標(biāo)準(zhǔn)的形象，引領(lǐng)時尚的潮流 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量一一 20萬瓶 單套毛利 10元/瓶 全年毛利一一200萬元。 （二）市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇 1825歲，經(jīng)過我們公司的調(diào)查得出的結(jié)論，我們產(chǎn)品的消費者是在年輕人占絕大部分， 她們比較注重頭發(fā)的保養(yǎng)，注重護(hù)發(fā)的功效。 重點目標(biāo)消費群：18 30歲的青年女性 輔助目標(biāo)消費群：3040歲的中

16、年女性 目標(biāo)消費群特點： 1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費心理成熟，較理智，日常開支計劃性。 2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。 3. 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠誠讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌 （三）定位 1沙宣優(yōu)勢 1通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知 名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨特，注重創(chuàng)意和領(lǐng) 導(dǎo)前衛(wèi)消費時尚，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人 的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象 2 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品

17、，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。 五、4P策略策劃 （一）產(chǎn)品策略 有些人認(rèn)為：企業(yè)應(yīng)該從市場的多方面需求考慮，產(chǎn)品發(fā)展種類要多要廣。而我們魔發(fā) 有限公司僅僅定位于沙宣系列產(chǎn)品，其市場發(fā)展空間有限，對產(chǎn)品的推廣與品牌的發(fā)展不利。 但我們魔發(fā)有限公司則認(rèn)為：作為一個企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢，在一個專業(yè)的領(lǐng)域開 發(fā)經(jīng)營，這樣才能把工作做的系統(tǒng)，做的細(xì)致。我們公司集中優(yōu)勢做好沙宣系列產(chǎn)品的代理， 拓展市場，尋找與發(fā)掘更多的客戶群, （二）價格策略 我們公司代理的沙宣系列產(chǎn)品相對其他的洗發(fā)產(chǎn)品，在價格方面是較高些，但我們認(rèn)為高價 格來源于高價值，首先，如果單從價格來劃分，不外乎這樣四種：低價值低價格、低

18、價值高 價格、高價值低價格、高價值高價格。從消費者的角度來看，前兩種策略是不適合消費者需 求的。高價值低價格也就是所謂價廉物美的產(chǎn)品是最受歡迎的。作為一個名牌產(chǎn)品，沙宣的 高價格也是相對于產(chǎn)品的高價值得來的。所以我們不打價格戰(zhàn)，高價值就要保持高價位。 （三）渠道（通路）策略 首先我們把目標(biāo)集中在 1830多歲的追求時尚的年輕女性， 這段年齡的消費者比較容易接受 沙宣，他們說護(hù)發(fā)產(chǎn)品的要求比較高，需要不同的功效，沙宣正好可以滿足他們的需求。其 次可以把沙宣的產(chǎn)用應(yīng)用在沙宣專門的美發(fā)機(jī)構(gòu)里。 （四）促銷策略 促銷組合分析 促銷方案設(shè)計 魔發(fā)有限公司代理沙宣品牌 1 營銷宗旨 以廣告宣傳和良好服務(wù)態(tài)

19、度為主要手段； 以1830歲女性為重點； 以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大 市場銷售； 2 .產(chǎn)品定位 1沙宣品牌在市場上定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了 足夠的空間。因為時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費者將對 時尚、專業(yè)給予新的理解，所以沙宣同樣需要不斷地跟進(jìn)者內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷 地豐滿。 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP:在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層清潔，透明潔凈 配方，溫和有效等概念，具有新意。 3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 沙宣焗油去屑洗發(fā)露 國際發(fā)廊焗油精華、保濕焗油精華因子，去屑活性成分Z

20、PT，在去屑的同時，更獲得焗油的 效果。它是沙宣專業(yè)美發(fā)與護(hù)發(fā)相結(jié)合的完美體現(xiàn)。專業(yè)焗油精華配方不僅有效幫助去屑， 更能提供滋潤保濕的焗油護(hù)理，秀發(fā)柔軟亮澤，絲絲順滑。而且避免了頭屑尷尬。 沙宣水凝彩護(hù)專業(yè)滋養(yǎng)潤發(fā)乳 PPT水養(yǎng)彩護(hù)因子。含 獨有新配方滲透性 PPT水養(yǎng)彩護(hù)因子，特有水分運動技術(shù)，含專業(yè) 雙倍水凝滋養(yǎng)精華；潤澤發(fā)絲，讓染后秀發(fā)鮮艷如初 沙宣垂順濕亮喑哩膏 沙宣垂順濕亮濕亮喑喱膏能夠防止毛躁和整理翹發(fā)，創(chuàng)造垂順亮澤的理想直發(fā)其清爽不粘膩 配方可以放心用手取用和造型使用于濕發(fā)上，然后用電吹風(fēng)吹干，同時梳理頭發(fā)使之自然垂順 而不生硬 4銷售渠道 (I) 通過主要售點、終端 要點的大型

21、產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消 費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行 為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力 銷售團(tuán)隊： 使用新建立的銷售團(tuán)隊； 網(wǎng)上銷售； 5. 價格政策 (I)定價原則： ?可以根據(jù)不同產(chǎn)品的類型進(jìn)行定價 ?依據(jù)對成本、需求、競爭狀況的研究 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ?順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。 目的： ?樹立魔發(fā)有限公司標(biāo)準(zhǔn)的形象，建立良好的信譽(yù)，擴(kuò)大其影響； ?建立長久的客戶群 6 .產(chǎn)品供應(yīng) 寶潔公司

22、7 .活動宣傳 (I)派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激) 通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品 的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受沙宣產(chǎn)品 (2演示(功能的宣傳) 通過主要售點、終端 要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費 者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行 為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力 /a 5市場調(diào)查教程范偉達(dá)上海：復(fù)旦大學(xué)出版社2002 6. 科德勒營銷新論菲利普.科德勒 北京：中信出版社 20

23、02 7營銷戰(zhàn)略李東紅北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2002 &網(wǎng)絡(luò)營銷（第4版）斯特勞斯 9. 新定位：“定位”理論的刷新之作特勞特，瑞維金 中國財經(jīng)出版社 10. 活動策劃完全手冊艾倫 11 .細(xì)節(jié)營銷 威廉姆伯格斯 本策劃自2010-7-1開始，在指導(dǎo)老師張祖龍老師的指導(dǎo)，以及小組成員的幫助，大家一起 去圖書館查閱資料，上網(wǎng)查詢，做了大量的分析與調(diào)查，共同努力完成策劃方案。終于完成了此 策劃方案的策劃和撰寫。在此對老師 )7月02日目錄 目錄 1.概述 項目名稱 錯誤！ 未定義書簽。 項目建設(shè)單位 錯誤！ 未定義書簽。 項目性質(zhì) 錯誤！ 未定義書簽。 項目產(chǎn)生背景 錯誤！ 未定義書簽。 建

24、設(shè)地點 錯誤！ 未定義書簽。 工期 錯誤！ 未定義書簽。 項目內(nèi)容與規(guī)模 錯誤！ 未定義書簽。 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) .錯誤！ 未定義書簽。 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 2編制原則及依據(jù) 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 2.1編制原則 2.2編制范圍 2.3編制依據(jù) 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 3.項目現(xiàn)狀與必要性分析 錯誤！未定義書簽。 3.1項目所在地社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 3.2項目現(xiàn)狀 3.3項目建設(shè)必要性分析 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 4.項目選址及合理性分析 錯誤！未定義書簽。

25、4.1項目選址. 4.2選址合理性分析 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 5.項目建設(shè)方案. 5.1建設(shè)依據(jù). 5.2設(shè)計規(guī)范要求 5.3建設(shè)內(nèi)容. 5.4建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計 5.5建筑電氣設(shè)計 5.6弱電系統(tǒng)設(shè)計 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 6.投資估算與資金籌措 錯誤！未定義書簽 6.1編制依據(jù) 6.2建設(shè)內(nèi)容 6.3總投資估算 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 6.4資金籌措 錯誤！未定義書簽。 7. 項目實施方案 錯誤！未定義書簽。 7.1工程特點 錯誤！未定義書簽。 7.2施工布置 錯誤！未定義