企業(yè)組織系統(tǒng)之薪酬管理系統(tǒng)示例31

1、企業(yè)組織系統(tǒng)之 薪酬管理系統(tǒng)（示例） 一、薪酬管理制度 二、崗位價(jià)值評(píng)估表 三、薪酬層級(jí)表 四、各崗位年底獎(jiǎng)金、月薪表 五、各崗位月薪五級(jí)工資表 六、各崗位固定工資、績(jī)效工資表 七、高管人員薪酬 丿八、營(yíng)銷人員薪酬 九、客服人員薪酬 十、財(cái)務(wù)人員薪酬 薪酬管理制度 擬稿部門：董事會(huì) 年 月 第一章總則 第二章 薪酬體系 第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 第四章 崗位績(jī)效工資制 第五章市場(chǎng)工資制 第六章工資特區(qū) 第七章工資調(diào)整 第八章其他 第九章附則 第一章總則 第一條適用范圍 本方案適用于長(zhǎng)松咨詢公司（董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理除外）的全體正式員工。 第二條目的 制定本方案的目的是建立統(tǒng)一的薪酬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)按價(jià)值付酬

2、，促進(jìn)內(nèi)部公平， 起到激勵(lì)、吸引、留住人才的作用。 第三條原則 薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法 性的原則。 （一）公平性指公司員工所獲得的薪酬應(yīng)與對(duì)企業(yè)作出的貢獻(xiàn)成正比，即與 其崗位價(jià)值相匹配。 （二）競(jìng)爭(zhēng)性是指與所在地區(qū)行業(yè)或同等規(guī)模的企業(yè)類似職務(wù)相比較，公司 的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力。 （三）激勵(lì)性是指在薪酬設(shè)計(jì)上，應(yīng)考慮適當(dāng)拉開各級(jí)、各崗的薪酬水準(zhǔn)差 距，以真正體現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，從而提升員工的工作積極主動(dòng)性。 （四）經(jīng)濟(jì)性指薪酬水平要考慮公司實(shí)際支付能力的大小。 （五）合法性指公司的薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律。 第四條依據(jù) 薪酬分配的依據(jù)是：?jiǎn)T工的工作量

3、、職務(wù)的高低、技術(shù)和能力水平、工作條 件、工齡、企業(yè)負(fù)擔(dān)能力、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生 活費(fèi)用與物價(jià)水平。 第五條 總體水平 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。 第二章薪酬體系 第六條公司員工薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相 關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、月度績(jī)效相關(guān)的崗位績(jī)效工資制；與崗位相關(guān)的市場(chǎng) 工資加績(jī)效制 第七條 適用本薪酬體系的人員為公司常設(shè)在編員工。 臨時(shí)工、小時(shí)工、企 業(yè)顧問、特聘律師等均不納入其中。 第八條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn) 行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。 第九條 實(shí)行崗位績(jī)效工資制的員工目前

4、包括除了工勤職系外的所有員工。 第十條對(duì)于工勤職系采用市場(chǎng)工資加績(jī)效制。其特征是按地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng) 行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格和公司實(shí)際情況確定工資加績(jī)效水平，按月支付。 第十一條特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。 第三章薪酬結(jié)構(gòu) 第十二條公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分： （一）崗位工資包括基本工資、績(jī)效工資； （二）浮動(dòng)工資包括年底獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等； （三）附加工資，包括一般福利、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)助等。 第十三條崗位工資 （一）崗位工資=基本工資+績(jī)效工資 （二）月收入二基本工資+績(jī)效工資+附加工資 （三）崗位工資：按照崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和 員工技能因素。 其中，績(jī)效工資與每月度

5、的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技 能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。 第十四條崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值因素方面體 現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。 在工作分析與職 位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為分配依據(jù)。 公司所采用崗位價(jià)值評(píng)估方法為點(diǎn)因素法 第十五條基本工資與績(jī)效工資分配比例 職務(wù) 基本工資比例 績(jī)效工資比例 上山型崗位（以業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)?yōu)榇恚?40% 60% 平路型崗位（以職能、管理為代表） 60% 40% 下山型（以技術(shù)、勝任力為代表） 80% 20% 非研發(fā)類下山型 80% 20% 第十六條工資的用途 基本工資是確保員工基本生

6、活保障的收入，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： （一）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)； （二）社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)算基數(shù)； （三）其他基數(shù)。 績(jī)效工資與每月度的考核結(jié)果掛鉤，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： （一）各種假別工資的計(jì)算基數(shù) （二）年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)； （三）外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)； （四）其他基數(shù)。 第十七條 確定崗位工資的原則 （一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤； （二）以崗位價(jià)值為主、能力因素為輔，崗位與能力相結(jié)合； （三）參考企業(yè)實(shí)際的盈利狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。 第十八條崗位工資等級(jí)的確定 （一）薪酬寬帶。長(zhǎng)松咨詢公司分為六級(jí)薪酬寬帶，分別為副總級(jí)、總監(jiān)級(jí)、 部門經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、一

7、般員工級(jí)、工勤級(jí)。 （二）薪酬層級(jí)。每個(gè)崗位分為五檔薪酬，由低至高分別為A-檔（欠資格）、 A2檔（期望）、A1檔（合格）、A檔（勝任）、A+檔（超勝任）。 （三）各崗位按照各崗位價(jià)值高低分別分級(jí)列等。 每個(gè)崗位都對(duì)應(yīng)所在薪酬 寬帶中的某一崗位工資等級(jí)。 （四）長(zhǎng)松咨詢公司采取一崗多薪，同一崗位的不同員工根據(jù)績(jī)效考核的結(jié) 果、能力素質(zhì)水平的各異，對(duì)應(yīng)不同的工資等級(jí)、薪酬層級(jí)。 （五）不同能力、技術(shù)、業(yè)績(jī)的員工允許在同層級(jí)、同級(jí)別工資拿不同的寬 帶薪酬。 （六）崗位工資等級(jí)調(diào)整。員工工資等級(jí)將根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果調(diào)整， 當(dāng)有 重大貢獻(xiàn)或重大失誤時(shí)，工資級(jí)別由人力資源部門提出調(diào)整建議， 經(jīng)總經(jīng)理辦公

8、 會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第十九條 浮動(dòng)工資 （一）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤， 是在公司整體經(jīng) 營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金于下年初支付。 （二）特殊獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)，其它參見公司有關(guān)規(guī)定。 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 1. 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指由于員工個(gè)人的努力給長(zhǎng)松咨詢公司帶來較大貢獻(xiàn)的 一種特別嘉獎(jiǎng)。例如員工合理化建議被采納并經(jīng)驗(yàn)證為公司減少了較大損失或帶 來較大經(jīng)濟(jì)效益等。 2. 對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的員工， 可以通過任何渠道向人力資源部提出申請(qǐng)， 人 力資源部經(jīng)過核實(shí)并提出獎(jiǎng)勵(lì)建議，總經(jīng)理審議通過。 優(yōu)秀部門獎(jiǎng)： 優(yōu)秀部門獎(jiǎng)是對(duì)年度內(nèi)工作成績(jī)突出， 起模范帶頭作用、

9、整體績(jī)效優(yōu)異部門 的獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀部門由人力資源部根據(jù)年度部門考核結(jié)果排序得出前三名。 評(píng)為優(yōu) 秀的部門由公司授予榮譽(yù)稱號(hào)并給予一定的獎(jiǎng)金。 獎(jiǎng)金二次發(fā)放辦法由獲獎(jiǎng)部門 自行決定。 第二十條 附加工資 （一）附加工資 = 一般福利 +社會(huì)保險(xiǎn) +補(bǔ)助 （二）附加工資是公司正式在冊(cè)員工都能享受到的一種福利待遇。 （三）一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié) 費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。 （四）社會(huì)保險(xiǎn)包括醫(yī)療保險(xiǎn)、 養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 企業(yè)與員工各承擔(dān) 一部分。具體數(shù)額參見政府有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。 （五）補(bǔ)助：包括長(zhǎng)期派駐外地員工的生活補(bǔ)助和對(duì)不同級(jí)別員工的補(bǔ)貼 （如車補(bǔ)、通

10、訊補(bǔ)貼等） 。 第二十一條 關(guān)于職位補(bǔ)貼的規(guī)定 職位補(bǔ)貼指與工作環(huán)境、工作場(chǎng)所、工作要求相關(guān)的補(bǔ)貼，包括以下八類： 1、職業(yè)病預(yù)防費(fèi)； 2、特殊機(jī)密費(fèi)； 3、聯(lián)動(dòng)崗位工資，指由于特殊人員職能超出崗位目的，同時(shí)滿足企業(yè)新 的戰(zhàn)略要求而收獲累計(jì)型工資 4、加權(quán)工資，指由于在本職工作外額外賦予其它工作所產(chǎn)生的那部分工 資。 5、環(huán)境保護(hù)金，包括針對(duì)地下室、半地下室等工作環(huán)境的保護(hù)金。 6、預(yù)算外獎(jiǎng)金 7、特區(qū)工資 8、銷售補(bǔ)助金，包含由于銷售所需要的各項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)貼。 各項(xiàng)補(bǔ)貼員工應(yīng)按照補(bǔ)貼項(xiàng)目用于相應(yīng)的用途，如挪作他用或未用于指定 用途，公司不承擔(dān)員工行為帶來的法律責(zé)任。 第二十二條 關(guān)于兼職人員工資

11、的規(guī)定 對(duì)一人兼多崗的人員可以設(shè)立兼職系數(shù)，其計(jì)算方式為： 1) 針對(duì)兩項(xiàng)兼職工作并重的人員，兼職系數(shù)=本職工作薪酬X工作時(shí)間權(quán)重 +兼職工作薪酬X工作時(shí)間權(quán)重，此工作時(shí)間權(quán)重?cái)?shù)據(jù)來源于工作分析 表； 2) 針對(duì)兩項(xiàng)兼職有主次崗位之分的人員，按所兼職崗位的最高工資； 3) 針對(duì)有本職工作，額外賦予其它工作的人員，按加權(quán)工資，加權(quán)工資 兼職崗位工作X兼職的加權(quán)系數(shù)，此加權(quán)系數(shù)最高不超過45% 般為 12%，實(shí)得工資則為本職工資與加權(quán)工資之和。 第四章 崗位績(jī)效工資制 第二十三條 崗位績(jī)效工資制的適用范圍 工勤職系外的所有正式在冊(cè)員工。 第二十四條 崗位績(jī)效工資制的工資結(jié)構(gòu) 崗位績(jī)效工資制年收入

12、=基本工資績(jī)效工資 + 浮動(dòng)工資 + 附加工資 第二十五條 績(jī)效工資 績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、 工作結(jié)果相關(guān)， 反映了員工在當(dāng)前 的崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出。 績(jī)效工資按月度計(jì)算， 下一月度初發(fā)放。 具體計(jì)算辦 法如下： 當(dāng)月績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X對(duì)應(yīng)考核系數(shù)得分 績(jī)效工資基數(shù)參見公司各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 其中，月度考核系數(shù)定義如表1所示： 表1綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表（月度、年度） 綜合評(píng)定等級(jí) 卓越 優(yōu)秀 良好 一般 合格 差 個(gè)人考核系數(shù) 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0 考核系數(shù)與績(jī)效考核得分的對(duì)應(yīng)關(guān)系參見長(zhǎng)松咨詢公司績(jī)效管理制度。 第二十六條 員工年底獎(jiǎng)金的確

13、定 員工年底獎(jiǎng)金主要取決于公司當(dāng)年度效益、崗位年底獎(jiǎng)金基數(shù)，管理人員再 乘以相應(yīng)的管理系數(shù)。 員工/基層管理人員年底獎(jiǎng)金=員工/基層管理人員年底獎(jiǎng)金基數(shù)X個(gè)人考核 系數(shù)X公司效益系數(shù) 高層/中層管理人員年底獎(jiǎng)金二高層/中層管理人員年底獎(jiǎng)金基數(shù)X個(gè)人考核 系數(shù)X公司效益系數(shù) 基層管理人員及員工包括主管及以下人員，中高層管理人員包括部門經(jīng)理及 以上管理人員。 公司效益系數(shù)由發(fā)放獎(jiǎng)金總額和年底績(jī)效工資基數(shù)決定， 其中獎(jiǎng)金總額由公 司年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)決定，具體數(shù)額參見企業(yè)每年初制訂的相關(guān)辦法。效益系數(shù)計(jì)算 方式為： 公司效益系數(shù)=獎(jiǎng)金的總額/所有員工年底獎(jiǎng)金總和 管理系數(shù)設(shè)定的目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充

14、分體現(xiàn)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。 一般員工和基層管理人員的管理系數(shù)為 1。高、中層管理人員的管理系數(shù)依據(jù)個(gè) 人年度考核等級(jí)的不同而分為四檔，高、中層管理人員管理系數(shù)的確定可依據(jù)長(zhǎng) 松咨詢公司實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，如表 2所示： 表2高層中層管理人員管理系數(shù) 類別 管理系數(shù) 優(yōu) 合格 基本合格 差 高層管理人員 2 1. 5 0. 8 0. 4 中層管理人員 1. 5 1. 2 0. 8 0. 4 第五章市場(chǎng)工資加績(jī)效制 第二十七條適用條件 市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要 求狀況。 勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。 人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不

15、能勝任工作的員工， 受政策、成本等方 面阻礙小。 第二十八條適用范圍 市場(chǎng)工資加績(jī)效制適用于工勤職系的后勤服務(wù)工人，包括保安、保潔員等普 工和大廳接待員、收銀員等基礎(chǔ)崗位。 第二十九條收入結(jié)構(gòu)和工資水平 按地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格和公司實(shí)際情況確定工資加績(jī)效水平，每 月支付崗位工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。 收入整體構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金 工資水平由人力資源部根據(jù)當(dāng)年度市場(chǎng)調(diào)查水平提出建議方案，經(jīng)薪酬委 員會(huì)審議批準(zhǔn)后實(shí)施。 第六章工資特區(qū) 第三十條工資特區(qū)發(fā)放范圍 企業(yè)急需的特殊人才。其中包括：做出較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘 人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才， 使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高

16、企 業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 第三十一條 設(shè)立工資特區(qū)的原則 （一）談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； （二）保密原則： 為保障特區(qū)員工的順利工作， 對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資 嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探； （三）限額原則： 特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理， 依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā) 展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 第三十二條 特殊人才協(xié)議工資制適用 特殊人才協(xié)議工資制適用于本行業(yè)關(guān)鍵性的高級(jí)專業(yè)人才和管理人才。 （一）生存源頭人才： 對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響極大的人才或依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃， 目 前急需提升的業(yè)務(wù)短板所對(duì)應(yīng)的階段性急需人才； （二）關(guān)鍵性崗位人才： 企業(yè)業(yè)

17、務(wù)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)崗位， 對(duì)未來發(fā)展有重要影 響的崗位； （三）不可替代性人才， 市場(chǎng)總量偏少， 行業(yè)市場(chǎng)上普遍稀缺的管理或技術(shù) 人才。 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和人力資源規(guī)劃， 可根據(jù)實(shí)際需要提出特殊人才協(xié)議工資 制的申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審批后確定。 實(shí)行特殊人才協(xié)議工資制的崗位以外聘員工為主。 實(shí)行特區(qū)工資的人才需簽 定特區(qū)工資協(xié)議書，崗位轉(zhuǎn)換應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換薪酬。 特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)， 符合條件的內(nèi)部培養(yǎng)的核心骨干人才可適用特殊 人才協(xié)議工資制。 第三十三條 薪酬水平的確定 特殊人才的具體薪酬水平，由企業(yè)依據(jù)薪酬調(diào)查的市場(chǎng)價(jià)格、個(gè)人能力、 過去的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)等經(jīng)過談判協(xié)商確定。 原則上特殊人才的薪酬水平不超過同

18、類 崗位薪酬水平的 35 倍，特殊情況須經(jīng)公司薪酬委員會(huì)審核批準(zhǔn)。特殊人才協(xié) 議工資制的管理 （一）對(duì)執(zhí)行特殊人才協(xié)議工資制的崗位和工資數(shù)額由需求部門和人力資源 管理部門提出方案，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。 （二）享受特殊人才協(xié)議工資制的員工須與企業(yè)簽訂書面協(xié)議， 明確規(guī)定薪 酬水平、試用期薪酬、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。 （三）特殊人才崗位轉(zhuǎn)換應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換薪酬，按新崗位薪酬待遇執(zhí)行。 （四）企業(yè)對(duì)執(zhí)行特殊人才協(xié)議工資制的員工每年進(jìn)行綜合考核和重新界 定，有以下情況者將退出特殊人才協(xié)議工資制： 1、考核結(jié)果未達(dá)到預(yù)定工作要求； 2、人力資源管理部門每年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)人才供求關(guān)系變化，不再是

19、市場(chǎng)稀缺人才或者公司急需人才。 第三十四條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。 第七章工資調(diào)整 第三十五條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào) 整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。 第三十六條 工資層級(jí)調(diào)整包括兩方面：1）薪酬等級(jí)；2）崗位內(nèi)層級(jí)。 第三十七條工資個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和資質(zhì)、 技能決定。 員工工資層級(jí)調(diào)升需滿足以下條件： （一）根據(jù)業(yè)績(jī)考核和品行考核結(jié)果調(diào)整 考核結(jié)果連續(xù)滿足以下條件（如表 所示）： 表 工資等級(jí)晉升表 A+ （超勝任） A （勝任） A1 （合格） 業(yè)績(jī)考核 95分以上 90分以上 85分以上 品行考核 5分 4分 3分 其

20、中，業(yè)績(jī)考核以季度或半年度為一個(gè)周期。（注：業(yè)績(jī)考核中薪酬晉級(jí)的 標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)不同崗位做適當(dāng)調(diào)整） （二）員工同時(shí)還需達(dá)成崗位目標(biāo)要求； （三）忠誠(chéng)度以及職業(yè)化要求考核合格 （四）工資層級(jí)調(diào)升為主動(dòng)申請(qǐng)?jiān)瓌t； （五）公司在收到員工申請(qǐng)后，考慮崗位需要、公司需求、員工潛力及前景、 崗位特殊要求等，進(jìn)行考察晉級(jí)。 第三十八條工資等級(jí)下降 工資等級(jí)下調(diào)一般有以下三種情況： （一）崗位目標(biāo)連續(xù)未達(dá)到； （二）季度或半年度績(jī)效考核連續(xù)未達(dá)標(biāo)； （三）工作期間出現(xiàn)重大失誤，視情節(jié)嚴(yán)重程度降低工資等級(jí)。 第三十九條 工資等級(jí)調(diào)整過程中， 若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位薪酬寬帶 的最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。 當(dāng)

21、員工達(dá)到層級(jí)最低級(jí)時(shí)，一般不做轉(zhuǎn)崗處理。轉(zhuǎn)崗處理辦法一般是因?yàn)?崗位不勝任，經(jīng)培訓(xùn)后依然不勝任者方可。 第四十條 若員工崗位發(fā)生變動(dòng)， 則員工工資等級(jí)變分理處為相應(yīng)崗位系 列的工資等級(jí)。 第八章 其他 第四十一條 實(shí)行新的工資體系后， 若員工的月總收入水平低于原總收入 水平，則在其所在薪酬寬帶內(nèi)適當(dāng)提高崗位工資級(jí)別， 達(dá)到不低于原工資水平的 最低的級(jí)別。以前的所有特殊薪酬可進(jìn)行薪酬制度改革，以做到價(jià)值回歸。 若員工的月總收入水平高于原總收入水平， 則依據(jù)該員工的歷史工作業(yè)績(jī)、 工作能力、工作態(tài)度等，在該員工所在的薪酬寬帶的原工資對(duì)應(yīng)工資等級(jí)和新的 崗位工資等級(jí)之間， 由其部門負(fù)責(zé)人建議合適級(jí)別

22、， 由該部門的直接上級(jí)或薪酬 委員會(huì)最終審核確定。 第四十二條 新入職員工工資等級(jí)的確定 新入職員工初入職時(shí)，工資等級(jí)確定在該崗位層級(jí)的 A- 檔。入職后，部門 負(fù)責(zé)人每三個(gè)月對(duì)新員工從工作業(yè)績(jī)、 工作能力、 品行等方面進(jìn)行綜合考核， 考 核結(jié)果為“良好”或以上者，工資等級(jí)上升一級(jí)，調(diào)升為 A2 檔； 連續(xù)兩次考核結(jié)果為“良好”或以上者，工資等級(jí)則上升到該崗位的 A1 檔。新員工工資等級(jí)達(dá)到 A1 檔后，按照公司正常的考核系統(tǒng)進(jìn)行月度考核和年 度考核。 若新入職員工表現(xiàn)特別突出， 由其部門負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)， 經(jīng)人力資源部門審 核通過，可以直接提到工資 A1 檔，提到 A1 檔后按照正?？己讼到y(tǒng)進(jìn)

23、行月度考 核和年度考核。 若新入職員工在入職半年內(nèi)，崗位工資等級(jí)沒有提高，將勸退。 第四十三條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn) 試用期員工工資按照其對(duì)應(yīng)的薪酬層級(jí)中最低工資等級(jí)的崗位工資的 80% 發(fā)放，考核由主管領(lǐng)導(dǎo)按應(yīng)聘崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)酌情考核。 第四十四條 各種休假的支付標(biāo)準(zhǔn) （一）病假工資的計(jì)發(fā) 病假工資的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。 （二）事假工資的計(jì)發(fā) 事假以月考勤報(bào)表為準(zhǔn)， 按所休事假天數(shù)扣除相應(yīng)日工資， 每月天數(shù)以 21.75 天為準(zhǔn)。 日工資=（基本工資 +績(jī)效工資+附加工資） /21.75 （三）婚、喪、產(chǎn)、年假支付標(biāo)準(zhǔn) （1）婚假：婚假期間基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天數(shù)扣

24、除。 （2）喪假：?jiǎn)始倨陂g基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天數(shù)扣除。 （3）產(chǎn)假：產(chǎn)假期間基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天數(shù)扣除。 （4）年假：年假期間基本工資照發(fā)，各種補(bǔ)貼按天數(shù)扣除，可享有3 天績(jī) 效工資，超過 3 天按病事假規(guī)定執(zhí)行。 （5）工傷假：工傷假期間工資按勞動(dòng)法律法規(guī)執(zhí)行。 第四十五條 副職代正職的情況， 其崗位工資按正職崗位的等級(jí)下調(diào)一級(jí)處 理。 第四十六條 對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其基本工資和績(jī)效工資。 績(jī)效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。 （一） 一個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照 1 計(jì)算； （二） 三個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照 0.9 計(jì)算； （三）三個(gè)月到六個(gè)月，

25、考核系數(shù)按照 0.8 計(jì)算； （四）六個(gè)月到一年，考核系數(shù)按照 0.7 計(jì)算； （五）一年以上的，考核系數(shù)按照 0.5 計(jì)算。 第四十四條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金， 獎(jiǎng)勵(lì)公司績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。 具 體數(shù)額由總經(jīng)理確定 第九章附則 第四十五條 本制度自頒布之日起實(shí)施，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第四十六條對(duì)于本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)定和其他有 關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。 、崗位價(jià)值評(píng)估表 崗位名稱 對(duì)組織 的影響 管 理 職責(zé) 范圍 職責(zé)范 圍加分 溝通 任職資 格 問題解 決 環(huán)境條 件 總分 值 董事長(zhǎng) 268 55 150 40 90 165 130 30 928 總經(jīng)理 244 55

26、 140 40 80 150 110 30 849 業(yè)務(wù)副總 198 30 120 25 90 135 100 30 728 生產(chǎn)副總 198 30 120 25 70 135 100 30 708 財(cái)務(wù)經(jīng)理 198 30 100 25 70 135 100 10 668 客服副總 175 30 90 15 80 120 100 20 630 人事行政副總 175 30 90 10 60 120 100 10 595 生產(chǎn)部長(zhǎng) 139 30 90 10 50 105 80 30 534 銷售部長(zhǎng) 139 30 80 10 60 105 80 30 534 開發(fā)部長(zhǎng) 126 25 80 15 6

27、0 120 80 20 526 供應(yīng)部長(zhǎng) 126 25 80 10 60 105 80 30 516 設(shè)備部長(zhǎng) 126 30 90 5 50 120 70 20 511 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 126 25 80 15 50 120 80 10 506 質(zhì)檢部長(zhǎng) 126 25 80 10 50 120 80 10 501 客服部長(zhǎng) 126 25 80 10 60 105 80 10 496 倉儲(chǔ)部長(zhǎng) 126 25 80 10 50 105 80 10 486 人力資源部長(zhǎng) 113 25 80 10 60 105 80 10 483 區(qū)域銷售經(jīng)理 126 20 70 10 60 90 70 30 476 行政

28、部長(zhǎng) 113 25 70 10 40 105 80 10 453 生產(chǎn)車間主任 113 40 50 10 50 90 70 20 443 生產(chǎn)調(diào)度 100 30 70 10 50 90 70 20 440 設(shè)備部副部長(zhǎng) 100 25 50 10 40 90 70 20 405 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 87 10 60 10 30 75 60 10 342 業(yè)務(wù)員 74 10 50 15 70 45 30 30 324 招聘培訓(xùn)專員 74 10 40 10 40 75 60 10 319 預(yù)算會(huì)計(jì) 74 10 50 10 40 75 40 10 309 稅務(wù)會(huì)計(jì) 74 10 30 10 50 75 40 10

29、 299 車間班長(zhǎng) 74 30 20 5 40 60 50 20 299 技術(shù)員 74 10 40 10 20 75 50 10 289 人事專員 74 10 20 10 20 75 70 10 289 質(zhì)檢員 74 10 40 5 30 75 40 10 284 薪酬績(jī)效專員 74 10 40 10 20 75 40 10 279 成本會(huì)計(jì) 74 10 40 10 20 75 40 10 279 出納 32 10 40 10 30 60 30 10 222 技工 32 10 40 5 20 60 50 20 237 銷售內(nèi)勤 32 10 30 5 70 60 20 10 237 IT管理員

30、32 10 50 5 10 75 40 10 232 操作工 74 10 20 5 10 60 20 20 219 司機(jī) 10 10 40 5 10 75 30 30 210 廚師 10 25 50 10 10 75 20 10 210 保管員 32 20 30 5 20 60 20 10 197 保衛(wèi) 10 20 20 5 30 60 20 10 175 清潔工 10 10 20 5 10 15 10 10 90 三、企業(yè)薪酬層級(jí)表 級(jí) 別 崗位價(jià) 值最小 值 崗位價(jià) 值最大 值 平均 分 層級(jí)工資 對(duì)應(yīng)崗位 1 1005 1060 1032 72506 2 950 1005 977 686

31、42 3 895 950 898 63091 董事長(zhǎng) 4 840 895 867 60913 5 785 840 829 58244 總經(jīng)理 6 730 785 757 53185 7 675 730 696 48899 財(cái)務(wù)經(jīng)理，客服副總，業(yè)務(wù)副總，生產(chǎn)副總 8 640 675 643 40884 人事行政副總 9 605 640 622 39549 10 570 605 587 37324 11 535 570 545 34653 開發(fā)部長(zhǎng)，生產(chǎn)部長(zhǎng)，供應(yīng)部長(zhǎng)，銷售部長(zhǎng) 12 500 535 520 33064 設(shè)備部長(zhǎng)，機(jī)房主任，質(zhì)檢部長(zhǎng)，人力資源部長(zhǎng)，行政部長(zhǎng)，財(cái)務(wù) 部長(zhǎng)，客服部長(zhǎng)，倉

32、儲(chǔ)部長(zhǎng) 13 475 500 476 30266 區(qū)域銷售經(jīng)理 14 450 475 461 29312 生產(chǎn)車間主任，生產(chǎn)調(diào)度 15 425 450 431 27405 設(shè)備部副部長(zhǎng)，機(jī)房副主任 16 400 425 412 26197 17 375 400 387 24607 18 350 375 362 23017 19 325 350 336 21364 稅務(wù)會(huì)計(jì)，生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，人事專員 20 300 325 319 20283 招聘培訓(xùn)專員，車間班長(zhǎng)，岀納，成本會(huì)計(jì)，預(yù)算會(huì)計(jì)，薪酬績(jī)效 專員 21 275 300 289 18376 質(zhì)檢員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)工，技術(shù)員 22 250 275

33、262 16659 23 225 250 232 15240 計(jì)算機(jī)管理員 24 200 225 211 15240 銷售內(nèi)勤，操作工，司機(jī)，廚師 25 175 200 197 15240 保管員 26 150 175 170 15240 保衛(wèi) 27 125 150 137 15240 28 100 125 112 15240 29 75 100 85 15240 清潔工 四、各崗位年底獎(jiǎng)金及月薪表 崗位類型 崗位名稱 工資等級(jí) 年度現(xiàn)金總收入 年底 獎(jiǎng)金 月度總 收入 月薪 上山型（以業(yè) 務(wù)、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎?董事長(zhǎng) 3 63091 0 63091 5258 總經(jīng)理 5 58244 0 58244

34、 4854 業(yè)務(wù)副總 7 48899 0 48899 4075 生產(chǎn)副總 7 48899 0 48899 4075 銷售部長(zhǎng) 11 34653 0 34653 2888 供應(yīng)部長(zhǎng) 11 34653 0 34653 2888 區(qū)域銷售經(jīng)理 13 30266 0 30266 2522 業(yè)務(wù)員 21 18376 0 18376 1531 平路型（以職 能、能力為主） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 7 48899 0 48899 4075 客服副總 7 48899 0 48899 4075 人事行政副總 8 40884 0 40884 3407 生產(chǎn)部長(zhǎng) 11 34653 0 34653 2888 開發(fā)部長(zhǎng) 11 346

35、53 0 34653 2888 設(shè)備部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 機(jī)房主任 12 33064 0 33064 2755 人力資源部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 客服部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 倉儲(chǔ)部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 質(zhì)檢部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 行政部長(zhǎng) 12 33064 0 33064 2755 生產(chǎn)調(diào)度 14 29312 0 29312 2443 生產(chǎn)車間主任 14 29312 0 29312 2443 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 19 21

36、364 0 21364 1780 人事專員 19 21364 0 21364 1780 薪酬績(jī)效專員 20 20283 0 20283 1690 招聘培訓(xùn)專員 20 20283 0 20283 1690 車間班長(zhǎng) 20 20283 0 20283 1690 銷售內(nèi)勤 24 15240 0 15240 1270 廚師 24 15240 0 15240 1270 保管員 25 15240 0 15240 1270 保衛(wèi) 26 15240 0 15240 1270 清潔工 29 15240 0 15240 1270 下山型（以技 術(shù)、技能為主） 設(shè)備部副部長(zhǎng) 15 27405 0 27405 228

37、4 機(jī)房副主任 15 27405 0 27405 2284 稅務(wù)會(huì)計(jì) 19 21364 0 21364 1780 預(yù)算會(huì)計(jì) 20 20283 0 20283 1690 成本會(huì)計(jì) 20 20283 0 20283 1690 出納 20 20283 0 20283 1690 試驗(yàn)員 21 18376 0 18376 1531 質(zhì)檢員 21 18376 0 18376 1531 技術(shù)工 21 18376 0 18376 1531 計(jì)算機(jī)管理員 23 15240 0 15240 1270 操作工 24 15240 0 15240 1270 司機(jī) 24 15240 0 15240 1270 五、月薪五級(jí)

38、工資表 崗位類型 崗位名稱 工資等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 欠資格 期望 合格 勝任 超勝任 上山型（以 業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī) 為主） 董事長(zhǎng) 3 3996 4627 5258 5889 6520 總經(jīng)理 5 3690 4272 4854 5436 6018 業(yè)務(wù)副總 7 3097 3586 4075 4564 5053 生產(chǎn)副總 7 3097 3586 4075 4564 5053 銷售部長(zhǎng) 11 2194 2541 2888 3235 3582 供應(yīng)部長(zhǎng) 11 2194 2541 2888 3235 3582 區(qū)域銷售經(jīng)理 13 1916 2219 2522 2825 3128 業(yè)務(wù)員 21

39、 1270 1347 1531 1715 1899 平路型（以 職能、能力 為主） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 7 3097 3586 4075 4564 5053 客服副總 7 3097 3586 4075 4564 5053 人事行政副總 8 2589 2998 3407 3816 4225 生產(chǎn)部長(zhǎng) 11 2194 2541 2888 3235 3582 開發(fā)部長(zhǎng) 11 2194 2541 2888 3235 3582 設(shè)備部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 機(jī)房主任 12 2093 2424 2755 3086 3417 人力資源部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 308

40、6 3417 客服部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 倉儲(chǔ)部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 質(zhì)檢部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 行政部長(zhǎng) 12 2093 2424 2755 3086 3417 生產(chǎn)調(diào)度 14 1857 2150 2443 2736 3029 生產(chǎn)車間主任 14 1857 2150 2443 2736 3029 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 19 1352 1566 1780 1994 2208 人事專員 19 1352 1566 1780 1994

41、 2208 薪酬績(jī)效專員 20 1284 1487 1690 1893 2096 招聘培訓(xùn)專員 20 1284 1487 1690 1893 2096 車間班長(zhǎng) 20 1284 1487 1690 1893 2096 銷售內(nèi)勤 24 1270 1270 1270 1422 1574 廚師 24 1270 1270 1270 1422 1574 保管員 25 1270 1270 1270 1422 1574 保衛(wèi) 26 1270 1270 1270 1422 1574 清潔工 29 1270 1270 1270 1422 1574 下山型（以 技術(shù)、技能 為主） 設(shè)備部副部長(zhǎng) 15 1736 2

42、010 2284 2558 2832 機(jī)房副主任 15 1736 2010 2284 2558 2832 稅務(wù)會(huì)計(jì) 19 1352 1566 1780 1994 2208 預(yù)算會(huì)計(jì) 20 1284 1487 1690 1893 2096 成本會(huì)計(jì) 20 1284 1487 1690 1893 2096 出納 20 1284 1487 1690 1893 2096 技術(shù)員 21 1270 1347 1531 1715 1899 質(zhì)檢員 21 1270 1347 1531 1715 1899 技術(shù)工 21 1270 1347 1531 1715 1899 計(jì)算機(jī)管理員 23 1270 1270 1

43、270 1422 1574 操作工 24 1270 1270 1270 1422 1574 司機(jī) 24 1270 1270 1270 1422 1574 六、固定工資、績(jī)效工資表 崗位類型 崗位名稱 工資等 級(jí) 年度現(xiàn) 金總收 入 年底獎(jiǎng) 金 月度總 收入 月薪 固定工 資 績(jī)效工 資 上山型（以業(yè) 務(wù)、業(yè)績(jī)?yōu)?主） 董事長(zhǎng) 3 78000 0 78000 6500 2600 3900 總經(jīng)理 5 58800 0 58800 4900 1960 2940 業(yè)務(wù)副總 7 52800 0 52800 4400 1760 2640 生產(chǎn)副總 7 51600 0 51600 4300 1720 258

44、0 銷售部長(zhǎng) 11 54000 0 54000 4500 1800 2700 供應(yīng)部長(zhǎng) 11 46800 0 46800 3900 1560 2340 區(qū)域銷售經(jīng)理 13 45600 0 45600 3800 1520 2280 業(yè)務(wù)員 21 25200 0 25200 2100 840 1260 平路型（以職 能、能力為 主） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 7 52800 0 52800 4400 2640 1760 客服副總 7 48000 0 48000 4000 2400 1600 人事行政副總 8 52800 0 52800 4400 2640 1760 生產(chǎn)部長(zhǎng) 11 54000 0 54000 45

45、00 2700 1800 開發(fā)部長(zhǎng) 11 54000 0 54000 4500 2700 1800 設(shè)備部長(zhǎng) 12 54000 0 54000 4500 2700 1800 機(jī)房主任 12 54000 0 54000 4500 2700 1800 人力資源部長(zhǎng) 12 57600 0 57600 4800 2880 1920 客服部長(zhǎng) 12 54000 0 54000 4500 2700 1800 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 12 57600 0 57600 4800 2880 1920 倉儲(chǔ)部長(zhǎng) 12 46800 0 46800 3900 2340 1560 質(zhì)檢部長(zhǎng) 12 46800 0 46800 3900

46、 2340 1560 行政部長(zhǎng) 12 54000 0 54000 4500 2700 1800 生產(chǎn)調(diào)度 14 46800 0 46800 3900 2340 1560 生產(chǎn)車間主任 14 44400 0 44400 3700 2220 1480 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 19 30000 0 30000 2500 1500 1000 人事專員 19 31200 0 31200 2600 1560 1040 薪酬績(jī)效專員 20 36000 0 36000 3000 1800 1200 招聘培訓(xùn)專員 20 38400 0 38400 3200 1920 1280 車間班長(zhǎng) 20 23400 0 23400 19

47、50 1170 780 銷售內(nèi)勤 24 16800 0 16800 1400 840 560 廚師 24 15600 0 15600 1300 780 520 保管員 25 18600 0 18600 1550 930 620 保衛(wèi) 26 16800 0 16800 1400 840 560 清潔工 29 15600 0 15600 1300 780 520 下山型（以技 術(shù)、技能為 主） 設(shè)備部副部長(zhǎng) 15 36000 0 36000 3000 2550 450 機(jī)房副主任 15 33600 0 33600 2800 2380 420 稅務(wù)會(huì)計(jì) 19 22200 0 22200 1850 1

48、572 278 預(yù)算會(huì)計(jì) 20 20400 0 20400 1700 1445 255 成本會(huì)計(jì) 20 27600 0 27600 2300 1955 345 出納 20 18600 0 18600 1550 1318 232 技術(shù)員 21 30000 0 30000 2500 2125 375 質(zhì)檢員 21 18600 0 18600 1550 1318 232 技術(shù)工 21 20400 0 20400 1700 1445 255 計(jì)算機(jī)管理員 23 18600 0 18600 1550 1318 232 操作工 24 15600 0 15600 1300 1105 195 司機(jī) 24 16

49、800 0 16800 1400 1190 210 七、高管人員薪酬 營(yíng)銷副總薪酬 底薪： 崗位 底薪 五級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效工資 月度獎(jiǎng)金比例 季度獎(jiǎng)金比例 年度獎(jiǎng)金比例 業(yè)務(wù)副 總 5000 （月銷售 額在量本利平 衡點(diǎn)以上） 超勝任 3720 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 勝任 3360 0.01% 0.01% 0.01% 合格 3000 0.01% 0.01% 2500 （月銷售 額在量本利平 衡點(diǎn)以下） 0.01% 0.01% 期望 2640 0.01% 0.01% 欠資格 2280 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置: 目標(biāo)值要求 銷

50、售收入 底線目標(biāo)比例 50% 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目標(biāo) 125 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200 底線 目標(biāo) 63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 目標(biāo) 911 2452 2249 920 底線 目標(biāo) 456 1226 1125 460 年度目標(biāo) 6532 年度底線目標(biāo) 3266 生產(chǎn)副總薪酬 底薪： 崗位 底薪 五級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效工資 月度獎(jiǎng)金比例 季度獎(jiǎng)金比例 年度獎(jiǎng)金比例

51、 生產(chǎn)副 總 3500 （月銷售 額在量本利平 衡點(diǎn)以上） 超勝任 2604 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 勝任 2352 0.01% 0.01% 0.01% 合格 2100 0.01% 0.01% 1750 （月銷售 額在量本利平 衡點(diǎn)以下） 0.01% 0.01% 期望 1848 0.01% 0.01% 欠資格 1596 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置: 目標(biāo)值要求 生產(chǎn)產(chǎn)值 底線目標(biāo)比例 50% 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目標(biāo) 125 270 516 541 1062 8

52、49 1180 657 412 440 280 200 底線 目標(biāo) 63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 目標(biāo) 911 2452 2249 920 底線 目標(biāo) 456 1226 1125 460 年度目標(biāo) 6532 年度底線目標(biāo) 3266 八、營(yíng)銷人員薪酬設(shè)定 營(yíng)銷人員薪酬設(shè)定（菲爾德一） 營(yíng)銷人員薪酬（毛利潤(rùn)提成） 崗位及提成 底線點(diǎn) 修改后的目標(biāo)點(diǎn) 沖刺點(diǎn) 營(yíng)銷總監(jiān)（提總區(qū)域的） 1.2萬 5萬 3.4萬 提成百分點(diǎn) 1.3% 1.5% 1.7% 經(jīng)理（提區(qū)域的） 0.6萬 4.5萬 1.

53、6萬 提成百分點(diǎn) 1.8% 2% 2.2% 業(yè)務(wù)員 0.3萬 0.5萬 0.8萬 提成百分點(diǎn) 2.4% 3% 3.6% 區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)（提個(gè)人的） 0.6萬 1萬 1.6萬 提成百分點(diǎn) 1.8% 2.4% 3% 底薪設(shè)定: 崗位 固定工資 績(jī)效工資 高級(jí)績(jī)效工資 數(shù)額 獲取方式 數(shù)額 獲取方式 數(shù)額 獲取方式 營(yíng)銷總監(jiān) 1000 固定拿到 3000 考核后獲得 5000 第一名業(yè) 績(jī)者 代營(yíng)銷總監(jiān) 1000 固定拿到 2500 考核后獲得 4000 區(qū)域經(jīng)理 1000 固定拿到 1500 考核后獲得 2500 前三名業(yè) 績(jī)者 代區(qū)域經(jīng)理 1000 固定拿到 1000 考核后獲得 2000

54、高級(jí)業(yè)務(wù)員 1000 固定拿到 600 考核后獲得 1200 前十名業(yè) 績(jī)者 轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員 1000 固定拿到 400 考核后獲得 800 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 0 固定拿到 0 考核后獲得 400 營(yíng)銷人員薪酬（菲爾德二） 崗位名稱 底薪 個(gè)人業(yè)務(wù)提成比例 部門獎(jiǎng)比例 總監(jiān)獎(jiǎng)比例 高級(jí)總監(jiān) 7600 總監(jiān) 5000 0.15% 1.60% 代總監(jiān) 2400 0.15% 高級(jí)經(jīng)理 2400 0.15% 代經(jīng)理 2400 0.09% 0.06% 高級(jí)業(yè)務(wù)員 2400 0.09% 0.06% 業(yè)務(wù)員 1500 0.07% 0.08% 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 600 0.05% 0.10% 營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)（相對(duì)薪酬法）

55、崗位 工資 補(bǔ)助 提成比例 PK比例 業(yè)務(wù)員 A+ 2100 3% 15% 入門級(jí) 0% A 1800 標(biāo)準(zhǔn)級(jí) 5% A1 1500 A2 1200 優(yōu)勝級(jí) 10% A- 900 九、客服人員薪酬設(shè)計(jì) 職位 級(jí)別 底薪 績(jī)效 工資 地域 標(biāo) 準(zhǔn) 業(yè)績(jī)提成 總監(jiān) 三級(jí) 3500 1000 一級(jí)城市 600 客服部總提成 *10% 二級(jí) 3000 省會(huì)城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū) 400 一級(jí) 2500 其他城市 200 客戶 經(jīng)理 三級(jí) 2500 500 一級(jí)城市 500 客服部業(yè)績(jī)提成 60%由所有客服 人員（包括高級(jí) 經(jīng)理）平分，其 它30%作為個(gè)人 業(yè)績(jī)情況予以合 理分配 二級(jí) 2000 省會(huì)城

56、市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū) 300 一級(jí) 1500 其他城市 100 客戶專員 1200 300 一級(jí)城市 500 省會(huì)城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū) 300 其他城市 100 備注 客服人員試用期一至三個(gè)月，試用期僅享受底薪（客戶專員1200元，客戶 經(jīng)理1500元，高級(jí)經(jīng)理2500元與業(yè)績(jī)提成。 十、財(cái)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)人員工資構(gòu)成： 1、基本工資一根據(jù)財(cái)務(wù)人員職位及所在城市確定員工的薪資，即等于 底薪加特殊補(bǔ)貼。 2、基本工資表：?jiǎn)挝唬涸?職位名 稱 底薪 特殊城市補(bǔ)貼 備注 總監(jiān) 4200 +700 1、特殊城市包括：北京.上海. 廣州.天津.杭州。 2、所有試用期人員只發(fā)放基 本工資，非正式職位

57、人員 亦同。 經(jīng)理 3000 +500 主管 2400 +400 會(huì)計(jì) 1800 +300 出納 1500 +200 3、績(jī)效工資一根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果按一定方法確定的工資。 4、績(jī)效工資職級(jí)表 單位：元 職位名稱 績(jī)效級(jí)別差 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 總監(jiān) 0- 1200 0- 2000 0- 2800 經(jīng)理 0- 800 0- 1200 0- 1600 主管 0- 800 1 1000 0- 1200 會(huì)計(jì) 0- 500 0- 700 0- 900 出納 0- 300 0- 500 0- 700 應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)處置方案 一）、觸電事故現(xiàn)場(chǎng)處置方案 第一節(jié) 事故特征 1.1 危險(xiǎn)程度分析 a 人直接與帶電

58、體接觸的觸電事故：按照人體觸及帶電體的方式和電流通過人體的途徑，此類事故可分為單相觸電和兩相觸電。單相觸電是指人體在地面或其他接地導(dǎo)體上，人體某一部分觸及一相帶電體而發(fā)生的事故。兩相觸電是指 人體兩處同時(shí)觸及兩帶電體而發(fā)生的事故，其危險(xiǎn)性較大。此類事故約占全部觸電事故的40%以上； b 與絕緣損壞電氣設(shè)備接觸的觸電事故：正常情況下，電氣設(shè)備的金屬外殼是不帶電的，當(dāng)絕緣損壞而漏電時(shí)，觸及到這些外殼，就會(huì)發(fā)生觸電事故，觸電情況和接觸帶電體一樣。此類事故占全部觸電事故的50% 以上； c 跨步電壓觸電事故：當(dāng)帶電體接地有電流流入地下時(shí)，電流在接地點(diǎn)周圍產(chǎn)生電壓降，人在接地點(diǎn)周圍兩腳之間出現(xiàn)電壓降，即

59、造成跨步電壓觸電。 1.2 事故類型 人體因電流通過所受的傷害可分電傷和電擊兩種 , 其對(duì)人體的傷害如下： 電傷：電傷是因?yàn)橛|電而使人體的外表局部受傷，有灼傷和電烙印等。這種觸電往往因電火花或電弧的發(fā)生而造成，會(huì)引起刺痛的感覺。 電擊：電擊是指觸電傷亡事故。當(dāng)人體與有電導(dǎo)體接觸時(shí)，有電流通過人體，電流產(chǎn)生的熱將人體表皮燒傷，發(fā)生水泡，這樣皮膚電阻驟然減低，電流加大；在大電流通過人體時(shí)，神經(jīng)細(xì)胞受傷，產(chǎn)生局部麻痹，使觸電人不能自我脫 離險(xiǎn)境，被電“吸住”；電流對(duì)人體的傷害進(jìn)一步加重，至使有一部分電流通過心臟，引起心臟或呼吸器官發(fā)生麻痹，造成死亡事故。 1.3 事故發(fā)生的區(qū)域 變壓器區(qū)域、配電室、

60、車間等生產(chǎn)裝置區(qū)域。 1.4 事故可能發(fā)生的季節(jié) 觸電事故有明顯的季節(jié)性：一般每年以二、三季度事故較多，六至九月集中。因?yàn)橄那飪杉咎鞖獬睗?、多雨，降低了電氣設(shè)備的絕緣性能；人體多汗皮膚電阻降低，容易導(dǎo)電；天氣炎熱，電扇用電或臨時(shí)線路增多，且操作人員不穿戴 工作服和絕緣工具。 1.5 事故前可能出現(xiàn)的征兆 絕緣層破損、老化，超負(fù)荷運(yùn)行；設(shè)備存在安全隱患，出現(xiàn)漏電現(xiàn)象；電氣設(shè)備金屬外殼接地不良或不接地；未按規(guī)定進(jìn)行必要的保養(yǎng)和檢查；員工未按安全操作規(guī)程操作。 第二節(jié) 應(yīng)急組織與職責(zé) 2.1 火災(zāi)事故現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置小組 組 長(zhǎng)：車間主任 副 組 長(zhǎng) : 班組長(zhǎng) 通訊保障組：綜合辦、事故發(fā)現(xiàn)人員 搶險(xiǎn)救