《提升團隊執(zhí)行力內(nèi)訓》話述最終版.doc

1、提升團隊執(zhí)行力內(nèi)訓約場話術(shù)錫恩英才過秘書關(guān)：錫恩 ：您好，某某小姐，請問是某某公司嗎？請幫我找一下某某總經(jīng)理（要說出全名）客戶 ：“你是哪里？”錫恩： 我這里是北京錫恩公司， 一個曾經(jīng)和貴公司有過合作的客戶， 今天是我們總經(jīng)理要找他，要我先接通電話，請幫我找某某總經(jīng)理，好嗎？錫恩：總經(jīng)理不在？我知道， 貴公司總經(jīng)是一般這個時間都在公司的，因為上次我也是在這個時間通過電話，同時，你這樣回答我， 我是很有同感的，因為我的位置跟你的位置是一樣的， 我也經(jīng)常這樣回答客戶，所以某某小姐請幫我轉(zhuǎn)某某總經(jīng)理?？蛻簦赫娴牟辉阱a恩： 那他什么時候會在， 請你告訴我確定的時間？因為這件事情很重要， 所以我會在這個

2、時間再打電話過來？客戶：為什么沒有手機號?錫恩：我們公司總裁的卡片上是沒有手機號的， 我們的業(yè)務(wù)溝通方式都是通過辦公電話溝通，像你這樣優(yōu)秀的公司也一定是這樣的！所以，某某小姐，請幫我轉(zhuǎn)某某總經(jīng)理。與總經(jīng)理溝通：錫恩： 您好，某總，我是北京錫恩英才公司的，我們公司是業(yè)界第一名的為企業(yè)解決管理問題的專業(yè)培訓公司。錫恩：您聽說過姜汝祥博士嗎？姜汝祥博士是錫恩公司總裁，是中國最頂尖的戰(zhàn)略管理思想家，是萬科王石， 格蘭仕梁昭賢，美的方鴻波， 青啤金志國首選的的咨詢專家，是中國執(zhí)行第一人，他的書籍差距，榜樣，真正的執(zhí)行 請給我結(jié)果是目前中國最倡銷管理書籍之一；今天很開心打這個電話給您，您現(xiàn)在方便嗎？客戶：

3、我現(xiàn)在非常忙錫恩： 我知道您很忙， 我接觸了很多成功的企業(yè)家和您一樣他們的時間都是非常寶貴的， 就一分鐘可以嗎？在這一分鐘在時間里， 我不會向您推銷任何產(chǎn)品， 我只是為您傳遞一份最有價值的管理咨詢服務(wù)?？蛻簦河惺裁词掳?？錫恩： 我是北京錫恩公司的，我們是業(yè)界第一名的提升企業(yè)執(zhí)行力的咨詢公司，我們公司總裁姜汝祥博士是目前中國最有影響力的管理思想家，是這樣的， 某總，我上次有快遞一份很重要的管理資料給你，請問你有收到嗎？客戶：說有收到錫恩： 那太好了，某總，你看過了嗎，我們有一份資料是我們公司的金牌講師周春艷周老師JAMES2007年1月9日制作提升團隊執(zhí)行力內(nèi)訓約場話術(shù)錫恩英才的執(zhí)行力內(nèi)訓活動，

4、 很榮幸貴公司是我們精選的二十家企業(yè)的一家 （塑造一下價值再說免費）某總，您看安排在這個星期 X 上午方便還是星期 X 的下午方便， 我們姜老師的行程表剛好還有時間。客戶：主講什么??？錫恩：這次提升團隊執(zhí)行力培訓成果發(fā)布會講的是如何通過打造超級執(zhí)行力團隊，進而打造企業(yè)核心競爭力的操作方案。主要是分為這幾個部分進行講解（任選）：為什么中國企業(yè)普遍缺乏核心競爭力？如何基于最普通的員工建立起團隊的執(zhí)行力？為什么企業(yè)小時“各司其職” ，效益猛增？為什么企業(yè)大了卻“各自為政”，人心渙散？如何增強企業(yè)凝聚力，讓業(yè)績倍增？為什么員工總會說我是在為企業(yè)掙錢為老板掙錢，卻不是為自己掙錢？如何讓員工知道他要做好他

5、應(yīng)該做的事，才能掙到他應(yīng)該掙的錢？為什么領(lǐng)導(dǎo)總是忙得沒時間，下屬總是沒工作？如何讓領(lǐng)導(dǎo)不做員工的事，讓員工真正的付起責任來？為什么關(guān)鍵人員一旦“叛逃”就會造成巨大損失？如何建立起不依賴于能人的運營機制？為什么黃埔軍校 6 個月能夠把一個農(nóng)民變成將軍？如何將老板個人的成功轉(zhuǎn)換為組織的成功，實現(xiàn)人才打造的工業(yè)化？客戶：我考慮一下。錫恩：好的，某總，您真是企業(yè)家思維， 聽到您說考慮一下， 我真是非常感激， 您這樣回答，我非常理解，您覺得打造團隊的核心競爭力還是非常重要的對嗎？客戶：對錫恩： 事實上如你所認為的一樣， 這次課程確確實實對您的企業(yè)是非常有幫助的， 課程的價值也是經(jīng)中國主流的企業(yè)一致證明的

6、。 我現(xiàn)在就立即給您將傳真發(fā)送過來， 請您一定要在第一時間回傳給我，因為，名額實在有限，機會非常難得?？蛻簦喊l(fā)傳真過來看一下錫恩： 好的，我三分鐘內(nèi)把資料傳真給您，為了確保給您安排席位，看完傳真后請馬上安排助理認真寫好參會人員名字， 請注意一下， 一定要認真填寫清楚并加蓋公章， 在今日回傳給我，我才能幫您申請到座位?？蛻簦耗阏乙幌挛抑戆?！錫恩： 某總，總裁的首要任務(wù)就是制造人才， 這是我們公司之所以直接找你的真正原因，所以，這件事情，必須要你親自經(jīng)手，因為人才是企業(yè)的生命線，你說對嗎？客戶：沒時間錫恩： 我知道你沒時間， 因為我們碰到總裁， 百分之百都會這樣回答我，但后都接受了我們的培訓，因

7、為管理培訓就是讓你更有時間更有效率，您說對吧？客戶：以后再說吧錫恩：你說的很對，企業(yè)很多事情都可以以后再說，同時，培養(yǎng)人才，卻不可以以后再說，JAMES2007年1月9日制作提升團隊執(zhí)行力內(nèi)訓約場話術(shù)錫恩英才因為人是企業(yè)最大的成本與資產(chǎn)，您說對吧？客戶：沒興趣錫恩： 我知道你沒有興趣，因為所有總裁開始都是這樣對我說的，原因是因為不夠了解，同時他們了解完了以后都非常的有興趣， 如你同行業(yè)的某某企業(yè)， 某某企業(yè)， 所以某總您這邊看是什么時候方便？客戶：不需要錫恩： 很多時候，我的顧客都對我說不需要， 但后來他們都對我說很需要， 因為他們和您一樣都是企業(yè)家， 是理性的人，是以價值為評價標準的，當他了

8、解到對他企業(yè)的價值之后，都說很需要，所以，某總您看爭取本周XXX時間還是XXX時間呢？客戶：培訓過了錫恩：我不知道你接受的是什么樣的培訓， （如果已經(jīng)接受過我公司以前的巡講，具體了解是什么時候培訓的，培訓的老師姓名，培訓內(nèi)容及主題，反映給講師再決定是否繼續(xù)跟進）不過，某總，第一名公司培訓是以物超所值十倍為導(dǎo)向的，所以，某總您看爭取本周 XXX 時間還是 XXX時間呢？客戶：為什么我今天一定要回傳？錫恩：1、 某某總裁，您也知道這個機會非常難得，我們公司在全國就只精選了100 家優(yōu)秀企業(yè)進行本次活動。但是都不能完全保證每家通過電話的企業(yè)能夠獲得這樣的機會，這是需要經(jīng)過公司嚴格審核通過的。某總，您

9、看您是現(xiàn)在就親自填寫我給我回傳呢？還是由您的助理來填寫給您立即爭取這個機會呢？2、 某某總裁， 你對這個課程的價值你也確認了，對不對，你也確認了一定會全程帶動參加，對不對，所以既然你遲早要確認，我的建議就是現(xiàn)在就確認，因為拖延是一種習慣，迅速決策也是一種習慣，我希望今天通過幫助你立刻確認提高你工作的效率，所以需要你立刻回傳。3、 某某總裁，我知道你現(xiàn)在不能完全確認，但是你感興趣，對嗎？感興趣的意思是說你有可能來組織本次課程，對嗎？所以某某總裁，請你先填好申請表回傳，我先給您申請這次機會，因為名額實在有限，如果你看了我們的詳細資料之后，覺得不合適，我可以給JAMES2007年1月9日制作提升團隊

10、執(zhí)行力內(nèi)訓約場話術(shù)錫恩英才你取消這次活動，但我可以保證我們的課程是物超所值十倍以上的。已經(jīng)回傳回來了第一，確認巡講時間第二，確認董事長 / 總經(jīng)理 / 總裁一定全程參加第三，確認我們要發(fā)導(dǎo)讀文章/ 動員會給他， 一定要打印給到會人員學習，并提前召開動員會第四，確認客戶方參訓人數(shù)第五，確認講師在最后會送一個大禮，請他一定要把握機會已經(jīng)發(fā)過導(dǎo)讀文章了，第一，確認公司高管有看過并討論過第二， 確認看過團隊執(zhí)行訓練營課程大綱，知道公司有這個課程第三， 用提示的語言確認他對此次課程有興趣。約到顧客后立刻要發(fā)一條感謝的短信：某總：非常恭喜您把握了這一個物超所值百倍的成功機會， 請您一定要在您的行程表上寫下

11、來。并且一定要準時帶隊參加。帶好名片與筆記。錫恩英才公司某某敬上某總：此次內(nèi)訓由錫恩英才金牌講師，錫恩英才大客戶總監(jiān)、錫恩執(zhí)行力傳播金牌培訓師，姜桐 老師與您一起體驗分享最新的執(zhí)行力研究成果， 能和您這樣成功人士一起學習真是件開心的事情。錫恩英才公司某某敬上每天要傳遞一條有價值的短信。1、 團隊執(zhí)行訓練營箴言：人們不會做你希望的，人們只會做你檢查的。祝您工作愉快！錫恩英才公司某某敬上2、 團隊執(zhí)行訓練營箴言：做領(lǐng)導(dǎo)就是幫助下屬進步，督導(dǎo)就是事前控制。祝您工作愉快！錫恩英才公司某某敬上3、 團隊執(zhí)行訓練營箴言：行動不一定有結(jié)果 , 但不行動永遠不會有結(jié)果。錫恩英才公司某某敬上4、 團隊執(zhí)行訓練營箴言：沒有人會拒絕改變，但所有人都拒絕被改變，如果你強調(diào)什么，那就培養(yǎng)習慣來解決它。錫恩英才公司某某敬上5、 團隊執(zhí)行訓練營箴言：企業(yè)家的執(zhí)行能力與企業(yè)的執(zhí)行能力是兩個完全不同的概念。企業(yè)家的執(zhí)行能力是個人能力，而企業(yè)執(zhí)行能力是組織能力或制度性的能力。錫恩英才公司某某敬上最