展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)第一篇：公司職員展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大學(xué)畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來(lái)艱苦學(xué)習(xí)后得到 的工作，我感覺(jué)倍加珍惜，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€不錯(cuò)，是很多人都想擠著頭皮都要搶的 工作，而我幸運(yùn)的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因?yàn)槟悴桓闪耍竺孢€有很 多人頂你的空位呢。不過(guò)想馬上到工作部門參加工作時(shí)不可能的，每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過(guò)公司 的實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)成績(jī)不好的職員一樣會(huì)被公司裁掉，這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性！其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有 一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就 是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。

2、從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。 從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背 負(fù)上萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè) 人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外， 一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。在 3 月 6 日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)， 3 月 10 日，正式迎來(lái)了展 業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各 自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)?我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一

3、種全新的方式。期間，我們想出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧 的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話： 自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的 拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在 5 月的時(shí)候， 通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練 的開(kāi)單禮物。但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的 實(shí)習(xí)，在這將近 3 個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我 感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，

4、不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?我經(jīng)歷了。記得在 ptt 的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一 段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就 我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。這么將近 3 個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善 的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上 8 點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展 業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái) 給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走 到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是

5、聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我 到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在 保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)， 也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自 尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以 在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一 切的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這 舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。也許我會(huì)順利的通過(guò)實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)

6、的時(shí)候表現(xiàn)的很不錯(cuò)，雖然有一些不 足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會(huì)在公司獲得一個(gè)職位 的。即使我進(jìn)入公司后，也不代表著我就高枕無(wú)憂了，做不好的話，還是一樣走人。 工作就是看態(tài)度，業(yè)績(jī)都不是最重要的，只要態(tài)度好了，認(rèn)真工作，總會(huì)為工作做 出自己的貢獻(xiàn)的，你要是不努力，即使再聰明，一樣會(huì)被掃地出門，這就是競(jìng)爭(zhēng)！ 我相信我在公司會(huì)有一片屬于自己的天空的！第二篇：展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告在 3 月 6 日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)， 3 月 10 日，正式迎來(lái)了展 業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各 自

7、的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)?我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段 的實(shí)習(xí)，在這將近 3 個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓 我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?我經(jīng)歷了。記得在 ptt 的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一 段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就 我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。這么將近 3 個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有

8、很多值得改善 的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上 8 點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展 業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái) 給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走 到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我 到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在 保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)， 也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真

9、的很傷自 尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以 在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。期間，我們經(jīng)歷了分公司 45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū) 6 部的對(duì) 抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是 把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己 都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎 ?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕 與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5 月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的 開(kāi)單禮物。我們這屆鵬飛

10、班，是不平常的一屆。我們?cè)?08 中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川 512 大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司 20 周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的 不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更 多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣出了7 張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給 7 位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ) 舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有 一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪

11、量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就 是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。 從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背 負(fù)上 1 萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每 個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以 外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一 切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這 舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。第三篇：保險(xiǎn)展業(yè)人員總結(jié)201

12、4 年個(gè)人工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們：大家好！揭下 2014 年的日歷，翻開(kāi)嶄新的歲月，在展望未來(lái)，充滿信心的同時(shí)，也不 忘回首過(guò)去。沿著來(lái)時(shí)的腳印，回望往昔的點(diǎn)滴，我將會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是 失敗或是成功，都給我們帶來(lái)一筆寶貴的財(cái)富。攜著這些財(cái)富，我們邁向未來(lái)的腳 步將更加堅(jiān)實(shí)。回首過(guò)去的一年堅(jiān)持不懈的做著人保事業(yè)，其中有成功、失敗、也有些許無(wú)奈?；仡櫲ツ昊I劃今年，總結(jié)如下：一、立足崗位履行本職工作 作為一名保險(xiǎn)銷售員，我充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成銷售 任務(wù)，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)定；并認(rèn)真、熱情、依章、按規(guī)搞好 服務(wù)，對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁

13、責(zé)任感。能努力完成公司交辦的 其它工作。 2014 年，我能始終以公司利益為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起， 嚴(yán)格按照保險(xiǎn)條款要求去展業(yè)。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)入手，在 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)行情，其次自己經(jīng)常同公司內(nèi)部其他人員理勤溝 通、勤交流、勤學(xué)習(xí)，努力培育清泉保險(xiǎn)市場(chǎng)。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到 領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。二、抓大不放小，努力增加保費(fèi)收入清泉鄉(xiāng)共有農(nóng)業(yè)人口 3947人，常住人口 2987人，全鄉(xiāng)共有機(jī)動(dòng)車 79 輛，在 我處投保 64 輛，占車輛總數(shù)的 82%。本年度共收保費(fèi) 237523 元，其中電銷

14、28890、 3 元；機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn) 119110元；商業(yè)險(xiǎn) 65276元；醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn) 8940 元；學(xué)幼險(xiǎn) 11315 元；家產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)共 3500元。尤其是學(xué)幼險(xiǎn)、意外險(xiǎn)月月都有收入，在 學(xué)生有校方責(zé)任險(xiǎn)、合作醫(yī)療保險(xiǎn)等保障險(xiǎn)種的背景下，我積極宣傳人保公司投保 優(yōu)勢(shì)和理賠質(zhì)量，磨破嘴、跑斷腿使得學(xué)幼險(xiǎn)入保人數(shù)達(dá)清泉學(xué)生總數(shù)的66%。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的 2014 年，盡管我沒(méi)有完成公司下達(dá)的保費(fèi)收繳任務(wù)，但 我所收保費(fèi)比 2014年凈增 2 萬(wàn)元， 84%的車輛都能按時(shí)續(xù)保，對(duì)新購(gòu)車輛能主動(dòng)出 擊積極宣傳人保優(yōu)勢(shì)，很好的培育了保險(xiǎn)市場(chǎng)。三、存在的問(wèn)題1 、其他財(cái)險(xiǎn)公司在清泉的介入，加之

15、酒泉貨運(yùn)公司、玉門花通公司等一些大 的運(yùn)輸公司采取保險(xiǎn)壟斷方式、酒嘉審車、掛牌地保險(xiǎn)展業(yè)人員的有利條件等不利 因素的影響，我盡管也在竭盡全力完成任務(wù)，但最終還是離 31萬(wàn)的任務(wù)差 7、2 萬(wàn) 沒(méi)有完成。2 、受清泉沒(méi)有維修點(diǎn)無(wú)法服務(wù)，這里家產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。四、今后的打算1 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)， 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。2 、搞好服務(wù)、再樹(shù)人保公司形象。保險(xiǎn)能否續(xù)保，關(guān)在在于服務(wù)，今后我要 按時(shí)上班，確保 24 小時(shí)電話暢通。保戶有疑問(wèn)時(shí)耐心細(xì)致給予解答，保戶出險(xiǎn) 時(shí)第一時(shí)間去關(guān)心探視。3 、做好調(diào)查工作，努力開(kāi)發(fā)新保源。定期下村去調(diào)查了解，

16、對(duì)新購(gòu)車輛和有 可能承包的業(yè)務(wù)主動(dòng)出擊及早聯(lián)系，力爭(zhēng)做到應(yīng)保盡保。4 、對(duì)在其他公司承保車輛造冊(cè)登記做到心中有數(shù)，不離不棄熱心服務(wù)，用人 保的招牌吸引其早日成為我人保公司客戶。5 、抓住國(guó)家惠農(nóng)有利時(shí)機(jī)做好工作，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、小額信貸保險(xiǎn)為自己的保 險(xiǎn)任務(wù)增磚添瓦。龍去蛇來(lái)吟古韻 鶯歌燕舞譜新章 ，新的一年保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈但我 將以飽滿的激情、以百倍的信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)使本職工作再上新臺(tái)階。我相信在 公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體伙伴的共同努力下我們會(huì)上下一心艱苦奮斗同舟共濟(jì)全 力拼搏創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。第四篇： 6月展業(yè)情況總結(jié)及 7月展業(yè)安排7 月展業(yè)情況總結(jié)及 8 月展業(yè)安排一，展業(yè)方

17、式 近兩個(gè)月主要采用了電銷和貼單兩種展業(yè)方式，也有一段時(shí)間的陌拜大市場(chǎng)。下面單獨(dú)分析對(duì)這幾種展業(yè)方式的體會(huì)。1. 電銷。 電銷是主動(dòng)式銷售，展業(yè)中雖然不和客戶見(jiàn)面，但可以和客戶進(jìn)行直接交流。 能夠很明確而快速的了解客戶的需求與否。這樣在有大量電話號(hào)碼源的情況下，可 以對(duì)客戶群進(jìn)行批量篩選，從而獲得意向客戶積累，進(jìn)而獲得準(zhǔn)客戶積累。電銷方 式比較節(jié)省體力，適合保留精力多思考和總結(jié)。熟練的電銷溝通方式，特別是和意 向客戶的溝通方式對(duì)于抓住客戶和促成銷售非常重要。從展業(yè)效果來(lái)看，應(yīng)不間斷 的保持平均每天 200-300 通電話拜訪。成功率可以暫時(shí)總結(jié)為約 1/1000. （最低 1/2014 ） （

18、其實(shí)在美國(guó)一部商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的電影鍋爐房中，甚至認(rèn)為一個(gè)成功 的超級(jí)營(yíng)銷員每天的電話拜訪量應(yīng)在 700 通。電影中甚至認(rèn)為，女客戶電話應(yīng)該直 接刪掉，因?yàn)榕蛻糁v話比較啰嗦，而這會(huì)大大降低工作效率。）電銷的顯現(xiàn)效果相對(duì)比較平均，業(yè)務(wù)節(jié)奏比較好把握。 如果說(shuō)電銷的注意事項(xiàng)的話，我想有兩點(diǎn)需要特別重要。一是，號(hào)碼來(lái)源。好 的號(hào)碼來(lái)源和高接通率可以大大提高工作效率和實(shí)效。建議后續(xù)可以考慮團(tuán)隊(duì)或小 集體統(tǒng)一購(gòu)買或者從渠道獲得號(hào)碼。這樣可以克服個(gè)人渠道單一和購(gòu)買力不夠的情 況。從其他行業(yè)來(lái)看，很多專一做銷售的公司，重要采用的營(yíng)銷方式其實(shí)還是電銷。 而且這樣的公司，號(hào)碼來(lái)源是穩(wěn)定的，不需要業(yè)務(wù)員為此分神。業(yè)務(wù)

19、員的工作就是 每天完成固定數(shù)量的電話拜訪就可以了。另一個(gè)需要提出的就是電銷氛圍。我覺(jué)得 良好的電銷氛圍也很必要。從以前的經(jīng)驗(yàn)看，集體電銷更容易提高工作效率。最后 補(bǔ)充一點(diǎn)，就是工作時(shí)間。固定的工作時(shí)間，更容易把握工作節(jié)奏。上午9： 3011：30，下午 1：305：30 其實(shí)可以規(guī)定為固定電銷時(shí)間。如果能按這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 完成的話，工作量也還可以了。2. 貼單。 貼單是被動(dòng)式銷售。除了等客戶電話外，沒(méi)有和客戶直接交流的機(jī)會(huì)。其實(shí)這 個(gè)效果等同于戶外平面廣告。而這種廣告方式要出效果，則需要長(zhǎng)時(shí)間的固定宣傳。 但目前因?yàn)椴捎眠@個(gè)展業(yè)方式的業(yè)務(wù)員太多，貼單的停留時(shí)間太短，無(wú)法達(dá)到預(yù)期 效果。而且貼單比較

20、消耗體力，耗時(shí)也比較多，要保持一定貼單量的話，很難再有 時(shí)間進(jìn)行其他展業(yè)，長(zhǎng)期容易造成消極心理。另外貼單工作節(jié)奏雖然好掌握，但出 效果的節(jié)奏不易掌握，容易造成被動(dòng)。不過(guò)貼單一旦出效果，則成交率相對(duì)較高。 如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的話，其實(shí)還是很好的展業(yè)方式。但目前的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得單 據(jù)停留時(shí)間太短。想要出效果，則需要規(guī)劃好區(qū)域，長(zhǎng)期對(duì)區(qū)域進(jìn)行維護(hù)。保證區(qū) 域內(nèi)一段時(shí)間都只留自己的單子，則可能效果好一些。3. 陌拜大市場(chǎng)。 小門店拜訪過(guò)一些，但因?yàn)閷?duì)南京市內(nèi)門店區(qū)域劃分及數(shù)量沒(méi)有宏觀認(rèn)識(shí)，很 難做好規(guī)劃。而一些大家都知道的比較集中的大市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。出效果機(jī)率 也已經(jīng)大幅下降。其實(shí)，如果能對(duì)南京市

21、內(nèi)的門店數(shù)量及區(qū)域劃分有宏觀認(rèn)識(shí)的話， 則只需做好計(jì)劃進(jìn)行覆蓋就應(yīng)該能見(jiàn)到效果。否則很難覆蓋全面。最后總結(jié)，其他展業(yè)方式，如渠道合作或同行合作還有發(fā)單頁(yè)等，都操作的不 多。所以還沒(méi)有更深的體會(huì)。不過(guò)就合作渠道來(lái)說(shuō)，感覺(jué)目前行業(yè)內(nèi)合作情況比較 混亂，很難找到好的合作伙伴，感覺(jué)不太好操作。二， 8月安排。把握好電銷節(jié)奏，最低要求是按照實(shí)際工作日數(shù)量每天完成 200 通。 三，更多的維護(hù)跟蹤客戶。盡量的多拜訪些隨意貸，好的單子哪怕花一 個(gè)月的時(shí)間甚至更久去追蹤維護(hù)都是值得的，因?yàn)橹挥幸皇值目蛻舨攀莾?yōu)質(zhì)的客戶四，交單量實(shí)際來(lái)源于工作量，工作節(jié)奏和工作方式。把握好這三點(diǎn)，案子基 本不會(huì)少。第五篇：業(yè)生實(shí)

22、習(xí)總結(jié)范文業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 -個(gè)人總結(jié)篇 3 則本站最新推出 無(wú)須注冊(cè)直接投稿 投遞文章減小字體 增大字體 畢業(yè)生實(shí)習(xí)總 結(jié)范文-個(gè)人總結(jié)篇 3 則畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于 真的提出結(jié)束在中央電視臺(tái)體育新聞節(jié)目的實(shí)習(xí)，說(shuō)心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè) 只有滿腔熱情的熱愛(ài)體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留 下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無(wú)保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲 和歡樂(lè)。 從 200x 年 9 月來(lái)到這里不知不覺(jué)已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快，記得剛 來(lái)的那天，一切都是畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 -個(gè)人總結(jié)篇 3 則畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 在考慮了好幾個(gè)星期

23、之后，今天終于真的提出結(jié)束在中央電視臺(tái)體育新聞 節(jié)目的實(shí)習(xí)，說(shuō)心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿腔熱情的熱愛(ài)體育的學(xué)生到一名初 步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無(wú)保留的前 輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂(lè)。從 200x 年 9 月來(lái)到這里不知不覺(jué)已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快，記得剛來(lái)的 那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺(tái)的體育 新聞一直是我最鐘愛(ài)的節(jié)目，而今天也要加入她了，雖然只是實(shí)習(xí)，但這其中的 喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓機(jī)會(huì)白白溜 走。于是在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我用眼睛用嘴學(xué)習(xí)，虛心多看多問(wèn)，

24、漸漸的了解 了新聞的制作過(guò)程，而且我驚喜的發(fā)現(xiàn)我可以幫得上忙了。從寫(xiě)口播到給被人打下 手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內(nèi)共同增長(zhǎng)。終于在第二個(gè)星期里， 我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無(wú)數(shù) 觀眾坐在電視機(jī)前看著這條新聞，我突然有了一些復(fù)雜的感想。我為自己的進(jìn)步感 到欣慰，對(duì)前輩們的信任充滿感激，同時(shí)也感到了壓力，為上億觀眾服務(wù)我要更加 努力。這樣的信念一直鼓勵(lì)我，督促我。四個(gè)月來(lái)我共制作新聞百余條，雖然有些 并沒(méi)有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說(shuō)這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳 石，踩在它們上面我發(fā)現(xiàn)我可以看得更遠(yuǎn)。漸漸的我開(kāi)始融入了這個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗

25、的集 體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過(guò)客。今天我還是要離開(kāi)了，數(shù)數(shù) 自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會(huì)新聞制作的 流程；每天的寫(xiě)稿修改讓我在課堂中學(xué)到的理論知識(shí)得到了充分的利用和驗(yàn)證。特 別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開(kāi)始時(shí)還會(huì) 手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，現(xiàn)在我一上午做兩條新聞已經(jīng)可 以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰(zhàn)賽結(jié)束那天，下午五點(diǎn)鐘才傳來(lái)英文稿， 我漂亮的完成了任務(wù)，保證了 6 點(diǎn)的播出 . 來(lái)到體育新聞工作以后，我明白了 一個(gè)道理，興趣和職業(yè)相差十萬(wàn)八千里。平

26、時(shí)我也可謂一個(gè)體育迷，各種比賽都感 興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)實(shí)在是太皮毛了，太多的 細(xì)節(jié)我不明白。于是我勤問(wèn)勤查， 4 個(gè)月來(lái)在體育知識(shí)方面已經(jīng)有了飛躍。我弄 懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。特別是在對(duì) 2014賽季世界摩托車錦標(biāo)賽連續(xù)報(bào)道中，我邊學(xué)邊干，由一無(wú)所知變成了摩托車 專業(yè)戶。還有體育新聞的制作流程讓我有機(jī)會(huì)鍛煉使用各種機(jī)器，現(xiàn)在我已經(jīng) 熟練使用對(duì)編機(jī)，字幕機(jī)等制作播出設(shè)備。業(yè)務(wù)上的提高是實(shí)實(shí)在在的，有目共睹的，同時(shí)心理的收獲卻是潛移默化但又 受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛。在這里大家都是 朋友，互相幫助

27、，互相愛(ài)護(hù)，誰(shuí)有了困難都會(huì)得到最真誠(chéng)的幫助。特別是前輩們對(duì)我的指導(dǎo)，總 是無(wú)私的毫不保留的，親切的耐心的，讓我心里熱乎乎的。幾天熟悉下來(lái)我發(fā)現(xiàn)這 也是一個(gè)認(rèn)真鉆研的集體。大家并不是將工作看成完成任務(wù)，從制片人到每一個(gè)編 輯，都時(shí)時(shí)思考怎樣將新聞辦得更好，更能滿足觀眾的要求。主編們組織進(jìn)行業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家 , 分析兄弟頻道節(jié)目，得出我們的不足與成功。編 輯們也努力鉆研，廣泛閱讀體育和電視方面的書(shū)籍，讓我感到他們是永不滿足的， 永遠(yuǎn)進(jìn)步的。每天例行的看節(jié)目對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。哪怕是一點(diǎn)小小的錯(cuò) 誤，他們也不放過(guò)。正是這種鉆研的精神，才使體育新聞成為一張王牌，屹立 不倒，不斷提高。漸漸的我也開(kāi)始受到了影響，我開(kāi)始閱讀體壇周報(bào)，上網(wǎng)時(shí) 不只是看熱鬧更增多了思考，看其他人或是其他頻道的節(jié)