裝飾公司的可行性方案

1、投資成立鑫穎裝飾公司項(xiàng)目可 仃 性 分 析 報(bào) 告2015.5.21目錄一、總論2二、市場(chǎng)前景分析 2三、所在地相關(guān)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析 3四、 總投資金額及場(chǎng)地定位和相關(guān)工作人員 5五、投資回收期長(zhǎng)短、回報(bào)率等分析 6六、投資與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析 6七、成立公司的優(yōu)劣勢(shì)分析 7第7頁(yè)、總論1、公司項(xiàng)目名稱：貴州鑫穎裝飾公司2、企業(yè)注冊(cè)資金：（已注冊(cè)）3、性質(zhì)：股份制4、經(jīng)營(yíng)范圍：室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)、施工及相關(guān)裝飾材料銷售5、總投資：80萬(wàn)。6、項(xiàng)目具備條件：創(chuàng)立裝飾公司需要具備人才、市場(chǎng)、資金三個(gè)必備條件。人才：包括市場(chǎng)開發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員以及配套管理人員。 市場(chǎng)：市場(chǎng)無(wú)處不在，以信譽(yù)求發(fā)

2、展、質(zhì)量謀生存。資金：資金是人才儲(chǔ)備及市場(chǎng)開發(fā)的最基本條件。二、市場(chǎng)前景分析銅仁市屬貴州省轄地級(jí)市，全市轄碧江區(qū)、萬(wàn)山區(qū)、江口縣、石阡縣、思南縣、德江縣、松桃苗族自治縣、玉屏侗族自治縣、印江 土家族苗族自治縣、沿河土家族自治縣、大龍開發(fā)區(qū)、銅仁高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，截至2013年，國(guó)土面積1.8萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?427 力o目前，銅仁市正處于大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)及旅游經(jīng)濟(jì)的初期，高 速公路逐漸完善，大量工廠的建立以及旅游資源的開發(fā)， 吸引了越來(lái) 越多的企業(yè)及人口進(jìn)駐銅仁，各項(xiàng)大樓盤也應(yīng)運(yùn)而生。目前，銅仁市 場(chǎng)已經(jīng)開盤與即將開盤的精品樓盤有天都.錦繡天地、江華名都、名 城世家、時(shí)代天街、萬(wàn)和星城、

3、南岳.清水灣、桐達(dá)山韻等，樓盤均價(jià)在3800元/平米左右。這些樓盤都有較高的成交率，隨之而來(lái)，2015 年下半年需要裝修的商品房也會(huì)大量增多。另外，在銅仁大力開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及旅游經(jīng)濟(jì)的良好背景下，商務(wù)酒店、高中低檔會(huì)所、桑拿洗 浴、夜場(chǎng)酒吧、KTV大型企業(yè)辦公樓、商業(yè)賣場(chǎng)等民間工程也隨之 增多。因此，銅仁裝修事業(yè)在未來(lái)的十年內(nèi)還有很強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展性。三、所在地相關(guān)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析目前，銅仁比較做得好裝飾公司有：1、貴州藍(lán)宇裝飾有限公司。2、銅仁美和美家裝飾工程有限公司、3、七姓瑤家裝銅仁分公司、4、廣東帝豪裝飾、5、廣東英泰裝飾、6、四海人家裝飾等。這些公司大多定位家裝（屬于家裝公司），貴州鑫

4、穎裝飾現(xiàn)定位 為家裝公司，在同等的條件下我們應(yīng)大力培養(yǎng)設(shè)計(jì)及施工人才，為企業(yè)建立強(qiáng)大的施工團(tuán)隊(duì)。目前，很多企業(yè)所用的施工團(tuán)隊(duì)都屬于游擊 隊(duì)形式，哪里有活到哪里，好的師傅不一定就在你一家做，就會(huì)導(dǎo)致 企業(yè)陷入沒(méi)有好的施工人員又要趕工期的窘境。所以，打造一直專屬的施工團(tuán)隊(duì)是非常重要的，“質(zhì)”得到發(fā)展才能保證一個(gè)企業(yè)的可持 續(xù)發(fā)展，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。除了保證施工的質(zhì)量，我們還可以通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道競(jìng)爭(zhēng) 策略及品牌競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：針對(duì)不同市場(chǎng)及業(yè)務(wù)需求，公司制定幾套報(bào)價(jià)單， 以材料、成本、工費(fèi)、日常開支和市場(chǎng)行情為依據(jù)，把握好基點(diǎn)，制 定合理報(bào)價(jià)。渠道競(jìng)爭(zhēng)策略：新開發(fā)客戶來(lái)源、老客戶

5、維護(hù)介紹來(lái)源、小區(qū)品 牌推廣來(lái)源、市場(chǎng)宣傳來(lái)源、網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)源、設(shè)計(jì)及工程服務(wù)來(lái)源、 股東關(guān)系客戶來(lái)源。品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：公司想要形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳比不可 少，主要進(jìn)行兩個(gè)方面的內(nèi)容。1、公司內(nèi)部：通過(guò)完善管理，提高 公司設(shè)計(jì)及施工水準(zhǔn)，提高公司整體服務(wù)水平，讓客戶滿意，創(chuàng)建良 好的企業(yè)口碑；2、公司外部：通過(guò)媒體、宣傳畫冊(cè)、小區(qū)墻面廣告、 展會(huì)等進(jìn)行形象宣傳。定期策劃活動(dòng)方案，不斷調(diào)整市場(chǎng)投入方式及 投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度，以此來(lái)達(dá)到品牌的提升。四、總投資金額及場(chǎng)地定位和相關(guān)工作人員（詳細(xì)費(fèi)用請(qǐng)參考費(fèi)用明細(xì)表）1、總投資金額：80萬(wàn)元人民幣2、企業(yè)注冊(cè)資金：3、公司場(chǎng)地租

6、金：公司占地面積800-900平米，約30 40元每平米。4、公司裝修費(fèi)用：5、辦公設(shè)備：1）辦公電腦：2）打印機(jī)：3）辦公家具：按設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算（可控制價(jià)格）4）辦公耗材:6、廣告拓展費(fèi)用：前期可考慮墻面廣告、宣傳單冊(cè)、電視廣告等。五、人員配備及工資：（人員工資及提成請(qǐng)參考公司員工福利明細(xì)表）1）業(yè)務(wù)人員：20人。2）設(shè)計(jì)人員：5人。3）施工監(jiān)理：3人。4）行政人員：1人。5）財(cái)務(wù)：1人。6）倉(cāng)管：1人。8稅務(wù)：詳見稅務(wù)制度9、備用金：10萬(wàn)兀。五、投資回收期長(zhǎng)短、回報(bào)率等分析首先公司定位（家裝）走中、高端路線，突出企業(yè)實(shí)力及設(shè)計(jì)、 施工能力。按照目前市場(chǎng)上家裝工程來(lái)看，整體工程的純利潤(rùn)定位在

7、 10%-15%t間，公司成立之初要做小區(qū)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，門店?duì)I銷等 相關(guān)營(yíng)銷手段進(jìn)行前期宣傳，接單。按照投資成本計(jì)算，每月產(chǎn)值大 約30萬(wàn)元左右，相當(dāng)于每月裝修2 3套房子，純利潤(rùn)在4.5萬(wàn)元左 右，預(yù)計(jì)不超過(guò)兩年回收成本。按投資金額分析，這是公司營(yíng)運(yùn)最低 要求。隨著公司的發(fā)展，市場(chǎng)占有份額加大，平均每年總產(chǎn)值保守估 計(jì)在800萬(wàn)左右，公司經(jīng)營(yíng)完的情況下，可上升 1000萬(wàn)以上產(chǎn)值, 甚至更高，從中需要更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，所謂賺小錢靠能力，賺大 錢靠團(tuán)隊(duì)。六、投資與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析1、宏觀政策因素造成的風(fēng)險(xiǎn)銅仁裝修房子的客戶，很多愿意找施工隊(duì)裝修，因價(jià)格低廉，及 惡性對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致裝修公

8、司從而流失客戶。2、市場(chǎng)營(yíng)銷手段不合理，造成客戶流失。3、人員培訓(xùn)部統(tǒng)一，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。4、財(cái)務(wù)制度不完善。5、原材料成本高居不下，材料浪費(fèi)，等 這些都是公司的警鐘。七、成立裝飾公司的優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)：1）裝飾公司不需要墊付資金。在和客戶洽談成功后，客戶首先繳納3000元的設(shè)計(jì)定金，然后由設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)方案，客戶確定設(shè)計(jì)方案 后再簽訂施工合同，同時(shí)需預(yù)付工程總款的60%即動(dòng)工，之后根據(jù)工 程的施工進(jìn)度，撥付38%的工程款，剩下的2%在施工完成無(wú)質(zhì)量問(wèn) 題后全部付清。2）目前銅仁地區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量大。銅仁作為新興的西部名城，居民 收入日漸增高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高， 此時(shí)正是裝飾行 業(yè)的青春期，大力發(fā)展有質(zhì)保的裝飾公司將是目前市場(chǎng)發(fā)展的必然趨 勢(shì)。3）裝飾行業(yè)相對(duì)于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)投資低、風(fēng)險(xiǎn)小，但裝飾工 程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例不小， 且工程生產(chǎn)周期短，投資回報(bào) 效率快。2、劣勢(shì)：1）裝飾公司如市場(chǎng)定位不合理，則存在壽命不長(zhǎng)，因?yàn)檠b飾作為一個(gè)時(shí)代潮流的風(fēng)向標(biāo)，需要不斷的開拓及創(chuàng)新，時(shí)刻關(guān)注時(shí)代的流行 元素才能更好的滿足客戶的需求。但大多數(shù)裝飾公司只能輝煌于一個(gè) 時(shí)代，當(dāng)更多新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，老的一些裝飾公司必然會(huì)成為時(shí)代的 墊腳石。2）裝飾公司能承接較大的工程最大的因素在于所謂的“關(guān)系”