商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語蔡貿(mào)森國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語蔡貿(mào)森國(guó)際貿(mào)易理商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語蔡貿(mào)森國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)論與實(shí)務(wù)出口貿(mào)易的基本流程 貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同進(jìn)口貿(mào)易的基本流程 貿(mào)易磋商簽訂進(jìn)口合同履行進(jìn)口合同出口前的準(zhǔn)備進(jìn)口前的準(zhǔn)備國(guó)際貨物買賣合同條款簽訂出口合同簽訂進(jìn)口合同第1頁/共124頁合同內(nèi)容（條款）商品品名商品品質(zhì)商品數(shù)量商品包裝商品價(jià)格貨物運(yùn)輸運(yùn)輸保險(xiǎn)貨款結(jié)算爭(zhēng)議解決商品價(jià)格第2頁/共124頁教學(xué)目的使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義、常用貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的責(zé)任義務(wù);通過實(shí)例掌握出口價(jià)格的計(jì)算與換算教學(xué)重點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的含義常用貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難點(diǎn)常用貿(mào)易術(shù)語、價(jià)格的計(jì)算與換算價(jià)格的計(jì)算與換算合同價(jià)格條款內(nèi)容第

2、3頁/共124頁第4頁/共124頁出口國(guó)賣方所在地進(jìn)口國(guó)買方使用地萬水千山商品要解決哪些問題呢？運(yùn)輸出口/進(jìn)口手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)隨意的劃分習(xí)慣做法簡(jiǎn)化合同文字簡(jiǎn)化成一個(gè)詞 ：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語第5頁/共124頁代表貨物的代表貨物的價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成代表交貨條件代表交貨條件貿(mào)易術(shù)語的兩重性貿(mào)易術(shù)語的兩重性一、貿(mào)易術(shù)語的概念與作用一、貿(mào)易術(shù)語的概念與作用第6頁/共124頁完成交貨 內(nèi)陸？ 港口？目的地？風(fēng)險(xiǎn)劃分交付單據(jù)提單 發(fā)票 產(chǎn)地證 裝箱單 手續(xù)費(fèi)用：許可證 商檢 清關(guān) 租船訂艙 保險(xiǎn) 出口出口第7頁/共124頁It is really useful!第8頁/共124頁第9頁/共124頁第10頁/共124頁

3、 5 CIF 5 CIF（Cost,InsuranceCost,Insurance and and Freight)Freight) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) 第11頁/共124頁裝運(yùn)合同 1. E 組：?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語EXW 賣方所在地交貨2. F 組：主運(yùn)費(fèi)未付 FOB、FCA、FAS 賣方主運(yùn)費(fèi)未付3. C 組： 主運(yùn)費(fèi)已付CFR、CIF、CPT、CIP 賣方主運(yùn)費(fèi)已付到貨合同 4. D 組：到達(dá)術(shù)語 DAF、DES、 DEQ、 DDU、 DDP 在買方所在地交貨第12頁/共124頁E組 啟運(yùn)第13頁/共124頁F組 （M

4、AIN CARRIAGE UNPAID 主運(yùn)費(fèi)未付） FCA：FREE CARRIER貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）FOB：FREE ON BOARD裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）F組 主運(yùn)費(fèi)未付第14頁/共124頁C組 主運(yùn)費(fèi)已付第15頁/共124頁D組 到達(dá)第16頁/共124頁第17頁/共124頁裝運(yùn)合同 1. E 組：?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語EXW 賣方所在地交貨2. F 組：主運(yùn)費(fèi)未付 FOB、FCA、FAS 賣方主運(yùn)費(fèi)未付3. C 組： 主運(yùn)費(fèi)已付CFR、CIF、CPT、CIP 賣方主運(yùn)費(fèi)已付到貨合同 4. D 組：到達(dá)術(shù)語 DAT、D

5、AP、DDP 在買方所在地交貨第18頁/共124頁第19頁/共124頁裝卸設(shè)備船碼頭救命啊東西摔碎了賣方買方你們找買方去！這是賣方的事，我可不管第20頁/共124頁第21頁/共124頁第22頁/共124頁費(fèi)第23頁/共124頁第24頁/共124頁第25頁/共124頁第26頁/共124頁第27頁/共124頁第28頁/共124頁FOBCFRCIFFCACPTCIP 用于水上運(yùn)輸?shù)娜N貿(mào)易術(shù)語FOBFOBCFRCFRCIFCIFFCAFCACPTCPTCIPCIP適合多種運(yùn)輸方式的術(shù)語第29頁/共124頁1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本第30頁/共124頁FOB 術(shù)語是指賣

6、方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)指定裝運(yùn)港，將符合合同要求的貨物交由買方指定的船上，或指買方通過取得已交付至船上貨物的方式交貨。FREE ON BOARD（named port of shipment） 裝運(yùn)港船上交貨 （指定裝運(yùn)港 ）第31頁/共124頁賣賣 方方買買 方方責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費(fèi)用貨物在裝運(yùn)港裝上裝上船前船前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔提清潔提單單為界）A、租船訂艙，并及時(shí)通知賣方（充分）貨物裝船以后的一切費(fèi)用裝運(yùn)港貨交船上以后的一切風(fēng) 險(xiǎn)B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買方指定的

7、船上B、辦理保險(xiǎn)C、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款D、迅速發(fā)出裝船通知(及時(shí)）D、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分第32頁/共124頁（2）老哥，我馬上把船名、時(shí)間什么的給你伊妹兒過去。抓緊交貨哦！買賣雙方的通知義務(wù)（1）老弟，我貨都備好了，你找了誰來運(yùn)？（3）拜托，貨運(yùn)走了沒有，趕緊給個(gè)消息，我好買保險(xiǎn)、安排倉(cāng)庫(kù)。（4）催命鬼，這不剛交貨嘛！讓我喘口氣先。（5）好不容易把貨運(yùn)走，還得準(zhǔn)備一堆文件才能拿到錢。掙的都是辛苦錢啊小馬，單證都辦好了沒有第33頁/共124頁4、注意問題第34頁/共124頁由買方負(fù)擔(dān)的。第35頁/共124頁注：只為明確

8、裝船費(fèi)用而設(shè)注：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)第36頁/共124頁第37頁/共124頁 我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求，但時(shí)間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿時(shí)，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問：我方應(yīng)如何處理？第38頁/共124頁1 1、 我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。2 2、 這個(gè)涉及這個(gè)涉及FOBFOB術(shù)語，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、術(shù)語，買方負(fù)責(zé)租船

9、訂艙、辦理辦理運(yùn)輸運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)。為了、支付運(yùn)費(fèi)。為了買買方裝船交貨方便，賣方也可以接受方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承買方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。擔(dān)，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。3 3、 結(jié)合本案例，因?yàn)橘u方代買方租船沒有租到，買方結(jié)合本案例，因?yàn)橘u方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買方也不能因此撤銷合同。而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買方也不能因此撤銷合同。分分 析析第39頁/共124頁-賣方面臨結(jié)算方式

10、不當(dāng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)第40頁/共124頁第41頁/共124頁的港的過程中發(fā)生損失；第42頁/共124頁第43頁/共124頁第44頁/共124頁第45頁/共124頁1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)第46頁/共124頁 COST AND FREIGHT （ named port of destination）成本 + 運(yùn)費(fèi)（指定目的港）CFR 術(shù)語是指賣方在船上交貨或買方取得已經(jīng)這樣交付的貨物，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的正常費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但交貨后交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費(fèi)用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。 第47頁/共124頁賣方賣方

11、買方買方責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)貨物在裝運(yùn)港貨裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔提清潔提單單為界）A、辦理保險(xiǎn)貨物裝船以后的一切費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)）裝運(yùn)港貨交船上后的一切風(fēng)險(xiǎn)B、辦理出口手續(xù)B、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C、租船訂艙D、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝船C、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3 3、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分C、租船訂艙第48頁/共124頁4、注意問題！第49頁/共124頁第50頁/共124頁 賣方必須以將貨

12、物裝上船，或者以取得已裝船貨賣方必須以將貨物裝上船，或者以取得已裝船貨物的方式交貨。物的方式交貨。 在其中任何情況下，賣方都必須在約定日期或期在其中任何情況下，賣方都必須在約定日期或期限內(nèi)，按照該港的習(xí)慣方式交貨。限內(nèi)，按照該港的習(xí)慣方式交貨。時(shí)間上是毫不遲疑的時(shí)間上是毫不遲疑的，內(nèi)容上是詳盡的，內(nèi)容上是詳盡的第51頁/共124頁CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班輪條件）班輪條件） 卸貨費(fèi)用由船方負(fù)責(zé)，即含在運(yùn)費(fèi)中，由賣方負(fù)擔(dān)CFR LandedCFR Landed（卸到岸上）卸到岸上） 賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用，包括可能涉及的駁船費(fèi)用CFR EX TackleCFR E

13、X Tackle（吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） 賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上），即不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)CFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（艙底交貨）艙底交貨） 買方自行負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用（3）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)第52頁/共124頁好好好好想想想想第53頁/共124頁第54頁/共124頁5656第55頁/共124頁1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)第56頁/共124頁CIF 術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至由買方指定目的港的船上或買方取得已經(jīng)這樣交付的貨物，貨

14、物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)轉(zhuǎn)移，同時(shí)賣方須簽訂運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同簽訂運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和相關(guān)保險(xiǎn)。第57頁/共124頁賣方賣方買方買方責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)貨物在裝運(yùn)港裝上船前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔清潔提單提單為界）A、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款貨物裝船以后的一切費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）裝運(yùn)港裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)B、辦理出口手續(xù)B、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物C、租船訂艙D、辦理保險(xiǎn)E、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝船F(xiàn)、迅速發(fā)出裝船通知G、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子

15、數(shù)據(jù)3 3、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分第58頁/共124頁4、注意問題第59頁/共124頁第60頁/共124頁用,如果船舶無法靠岸,卸至岸上的駁船費(fèi)等仍由買方承擔(dān).nCIF Ex Ships Hold（艙底交貨）:買方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用.第61頁/共124頁CIF是一種典型的象征性交貨：賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4）象征性交貨第62頁/共124頁（5）“到岸價(jià)”第63頁/共124頁 第64頁/共124頁有一份CIF合同，韓國(guó)公司出售450公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在韓國(guó)港口裝船時(shí)，經(jīng)公證行驗(yàn)明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。

16、但該批貨物運(yùn)抵澳大利亞時(shí)，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？試一下吧？試一下吧？第65頁/共124頁67案例 我國(guó)某公司以CIF紐約條件向美國(guó)出口某商品，在投保一切險(xiǎn)基礎(chǔ)上加保了戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)。在載貨船舶尚未抵達(dá)紐約港前，船方獲悉紐約港正在罷工，不能靠岸卸貨，于是便將貨物卸在紐約港附近的一個(gè)港口。 一個(gè)月后，紐約港罷工結(jié)束，貨物又由該港轉(zhuǎn)運(yùn)到紐約港，但增加了1500美元的運(yùn)費(fèi)。對(duì)這筆額外費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，各方產(chǎn)生了爭(zhēng)議。 試分析該筆額外費(fèi)用應(yīng)由誰（賣方買方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司）承擔(dān)？CIF條件成

17、交運(yùn)費(fèi)為基本運(yùn)費(fèi)第66頁/共124頁第67頁/共124頁69承運(yùn)人保險(xiǎn)公司賣方？額外費(fèi)用歸屬買方否否否案 件 點(diǎn) 評(píng)依據(jù)提單的免責(zé)條款不負(fù)責(zé)任因罷工改港卸貨多增加的運(yùn)費(fèi)屬間接損失，拒賠不承擔(dān)貨到目的港前的任何偶然事件所引起的額外運(yùn)費(fèi)第68頁/共124頁第69頁/共124頁71 英國(guó)的賣方按照CIF條件出口500噸生鐵到美國(guó)。合同中規(guī)定的裝運(yùn)港蘇格蘭的格拉斯哥，目的港是美國(guó)的新奧爾良。到合同規(guī)定的裝運(yùn)期，賣方在格拉斯哥無法租到開往新奧爾良的船只，卻發(fā)現(xiàn)在英格蘭赫爾有一條開往新奧爾良的船，于是將備好的貨裝上該船，最后貨物也安全地到達(dá)了目的地。但當(dāng)買方得知賣方單方面變更了裝運(yùn)港后，拒絕接受單據(jù)和貨物

18、。雙邊無法達(dá)成一致，遂將爭(zhēng)議提交法院。問：最后判決結(jié)果會(huì)是怎樣？案例 （CIF成交風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）第70頁/共124頁加來第71頁/共124頁73案例有一份CIF合同，貨物已在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，受載船只離港四小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要求買方付款時(shí)，買方以貨物已全部損失為理由，拒絕接受單據(jù)和付款。試問在上述情況下，賣方有無權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)試問在上述情況下，賣方有無權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求買方付款？為什么？要求買方付款？為什么？第72頁/共124頁74 只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須接受有關(guān)的

19、單據(jù)并履行付款義務(wù)。 在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。 案件點(diǎn)評(píng) 賣方有權(quán)要求買方付款！第73頁/共124頁75法國(guó)某賣方按CIF條件向英國(guó)某買方出口一批貨物，裝運(yùn)港為法國(guó)的加來，目的港在英國(guó)的多佛爾。賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期備妥了貨物并安排好了船只。但在辦理裝運(yùn)時(shí)，賣方考慮到裝運(yùn)港距目的港很近，風(fēng)平浪靜，估計(jì)不會(huì)發(fā)生什么意外就沒有辦理保險(xiǎn)。載貨船舶起航后也很快平安抵達(dá)目的港。當(dāng)賣方通過銀行向買方提示單據(jù)，要求買方付款贖單時(shí)，買方發(fā)現(xiàn)其缺少保險(xiǎn)單，就以此為由拒絕接受單據(jù)和支付貨款。賣方則以貨物完全合格，且安全到達(dá)，保險(xiǎn)單已失去效用為由進(jìn)行抗辯。試分析通過訴訟爭(zhēng)端解決方式何方將

20、敗訴？試分析通過訴訟爭(zhēng)端解決方式何方將敗訴？ 思考題第74頁/共124頁反之，賣方單據(jù)中缺少保單，即使貨物完好到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)，拒付貨款。第75頁/共124頁相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1. 使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2交貨在裝運(yùn)港3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:貨交船上4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5均屬于裝運(yùn)合同第76頁/共124頁賣方賣方買方買方 相相 同同 點(diǎn)點(diǎn)1.1.裝貨，及時(shí)通知裝貨，及時(shí)通知2.2.出口手續(xù)，提供證件出口手續(xù)，提供證件3.3.交單交單1 1、接貨、接貨2 2、進(jìn)口手續(xù)，提供證件、進(jìn)口手續(xù)，提供證件3 3、受單、付款、受單、付款4 4、都是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)劃分都是以貨交船上為界

21、、都是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)劃分都是以貨交船上為界5 5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨，憑單付款、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨，憑單付款6 6、都適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸、都適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸不不同同點(diǎn)點(diǎn)FOBFOB租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F F）辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（I I）CFRCFR租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F F）辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（I I）CIFCIF租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F F）辦理保險(xiǎn)、支付保費(fèi)（辦理保險(xiǎn)、支付保費(fèi)（I I）第77頁/共124頁1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口

22、商品成本第78頁/共124頁FREE CARRIER （ named place ） 貨交承運(yùn)人（ 指定地點(diǎn) ）FCA 術(shù)語是指賣方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給指定的承運(yùn)人，即完成了交貨義務(wù)。 FCA 術(shù)語是在 FOB 術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的適用于多種運(yùn)輸方式，特別是集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)的一種貿(mào)易術(shù)語。第79頁/共124頁賣賣 方方買買 方方責(zé)任責(zé)任費(fèi)費(fèi)用用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)費(fèi)用用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)A A、提供符合合同規(guī)定的貨物、提供符合合同規(guī)定的貨物貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人之之前前的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人之之前前的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)A A、訂立自指定地點(diǎn)將、訂立自指定地點(diǎn)

23、將貨物運(yùn)至目的地的貨物運(yùn)至目的地的合同，并支付運(yùn)費(fèi)合同，并支付運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知賣方（，及時(shí)通知賣方（充分）充分）貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人之之后后的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人之之后后的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)B B、辦理出口手續(xù)、辦理出口手續(xù)B B、辦理保險(xiǎn)、辦理保險(xiǎn)C C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交給買方指點(diǎn)，將貨物交給買方指定的承運(yùn)人定的承運(yùn)人C C、接受貨運(yùn)單據(jù)，支、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款付貨款D D、迅速發(fā)出通知、迅速發(fā)出通知( (及時(shí)）及時(shí)）D D、辦理進(jìn)口手續(xù)，收、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物取貨物E E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電、移交有關(guān)的貨

24、運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分第80頁/共124頁4、注意問題第81頁/共124頁第82頁/共124頁1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)第83頁/共124頁 CPT 術(shù)語是指當(dāng)貨物交給指定的承運(yùn)人，賣方即完成了交貨義務(wù)。但賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。交貨后，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)和其他額外費(fèi)用均由買方負(fù)責(zé)。 CPT 術(shù)語是在 CFR 術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式。第84頁/共124頁賣賣 方方買買 方方責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)

25、A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同并支付運(yùn)費(fèi)C、辦理出口手續(xù)D、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交給承運(yùn)人E、迅速發(fā)出通知(及時(shí)）F、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)貨物交給承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)A、辦理保險(xiǎn)B、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物貨物交給承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)）貨物交給承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)3 3、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分、買賣雙方基本責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分第85頁/共124頁（1 1）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題 （多式聯(lián)運(yùn)）（多式聯(lián)運(yùn)） 貨交第一承運(yùn)人貨交第一承運(yùn)人 （2 2）裝運(yùn)通知的

26、重要性：為防止運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩者）裝運(yùn)通知的重要性：為防止運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩者脫節(jié)，賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知脫節(jié)，賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知（3 3）運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：賣方只承擔(dān)從交貨地點(diǎn)到指定目）運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：賣方只承擔(dān)從交貨地點(diǎn)到指定目的地的正常運(yùn)費(fèi)（一般包括裝卸費(fèi)用），正常的地的正常運(yùn)費(fèi)（一般包括裝卸費(fèi)用），正常運(yùn)費(fèi)以外的其它有關(guān)費(fèi)用一般由買方承擔(dān)。運(yùn)費(fèi)以外的其它有關(guān)費(fèi)用一般由買方承擔(dān)。4、注意問題第86頁/共124頁2、適用范圍：各種運(yùn)輸方式3、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)1、買賣雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同六、 CIP Carriage and Insurance Paid to

27、即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地， named place of destination)。第87頁/共124頁(1)關(guān)于保險(xiǎn)問題（同CIF）(2)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限（同CPT）4、注意問題第88頁/共124頁術(shù)語不同點(diǎn)裝運(yùn)港交貨FOB CFR CIF貨交承運(yùn)人FCA CPT CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司適用于任何的運(yùn)輸方式，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式的不同而有多種情況2、交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)都是裝運(yùn)港貨交船上因運(yùn)輸方式的不同而有多種情況3、運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)采用貿(mào)易術(shù)語的變形加以確定運(yùn)費(fèi)中已包含，無需變形4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般應(yīng)提交“清潔已裝船提單”因運(yùn)輸方式的不同

28、而有多種情況裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語的比較裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語的比較第89頁/共124頁適用于海洋或適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)河運(yùn)輸 FOBFOB+F+F CFRCFR+I+I CIFCIF FCAFCA適用于任何運(yùn)輸方適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)式包括多式聯(lián)運(yùn)+F+F CPTCPT+I+I CIPCIP對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港貨交船上裝運(yùn)港貨交船上貨交第一承運(yùn)人貨交第一承運(yùn)人第90頁/共124頁第91頁/共124頁賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小術(shù)語(類似于國(guó)內(nèi)交貨)第92頁/共124頁第93頁/共124頁第94頁/共124頁關(guān)于貨物裝運(yùn)問題關(guān)于貨物裝運(yùn)問題 為保留為保留EXWEXW

29、下下賣方義務(wù)最小賣方義務(wù)最小的原則，一般的原則，一般賣方不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具的責(zé)任和賣方不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具的責(zé)任和費(fèi)用。費(fèi)用。關(guān)于辦理出口手續(xù)問題關(guān)于辦理出口手續(xù)問題適用于任何運(yùn)輸方式適用于任何運(yùn)輸方式2、注意問題注）在歐盟成員國(guó)之間使用較為廣泛注）在歐盟成員國(guó)之間使用較為廣泛第95頁/共124頁1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本第96頁/共124頁（1）賣方在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成了交貨。 （2）只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（3） 買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。若買方所派船只不能靠岸，賣方則要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，即賣方要承擔(dān)駁船

30、費(fèi)。而裝船的責(zé)任和費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。第97頁/共124頁第98頁/共124頁第99頁/共124頁第100頁/共124頁DAT術(shù)語是指賣方在指定港口或目的地的指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下運(yùn)輸工具上卸下，交給買方處置時(shí)，即為交貨。 賣方承擔(dān)將貨物送至指定地點(diǎn)并將其卸下期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。1 .含義含義第101頁/共124頁1 1 . .含義含義 DAP術(shù)語是指賣方在指定目的地將可供卸載的貨物交由買方處置時(shí)，即為交貨。 賣方準(zhǔn)備卸貨時(shí)就是交貨時(shí)間。DAPDAP替代了替代了20002000通則通則中的中的DAFDAF、DESDES、DDU.DDU.第102頁/共124頁第103頁/共124頁五

31、、DDP：DELIVERED DUTY PAID named place of destination完稅交貨（指定目的地 ） “送貨上門” 賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān) 賣方不負(fù)責(zé)卸貨第104頁/共124頁第105頁/共124頁術(shù)語EXWFASFOBFCACFRCIFCPTCIPDATDAPDDP出口手續(xù)買方辦理賣方辦理進(jìn)口手續(xù)買方辦理賣方辦理貨物交付同D組貨交承運(yùn)人貨物交付買方或其代理人交貨性質(zhì)實(shí)質(zhì)性交貨典型的象征性交貨實(shí)質(zhì)性交貨第106頁/共124頁第107頁/共124頁在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連第108頁/共124頁1 1、商品的質(zhì)量和檔次、商品的質(zhì)量和檔次2 2、運(yùn)輸

32、距離、運(yùn)輸距離3 3、交貨地點(diǎn)和交貨條件、交貨地點(diǎn)和交貨條件4 4、季節(jié)性需要的變化、季節(jié)性需要的變化5 5、成交數(shù)量、成交數(shù)量6 6、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7 7、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則第109頁/共124頁第110頁/共124頁多退少補(bǔ)。例如多退少補(bǔ)。例如:“:“單價(jià)暫定單價(jià)暫定CIFCIF倫敦每公噸倫敦每公噸800800英鎊。作價(jià)英鎊。作價(jià)方法：以倫敦商品交易所方法：以倫敦商品交易所3 3個(gè)月個(gè)月期貨，按裝船月份平均價(jià)加期貨，按裝船月份平均價(jià)加5 5英英鎊計(jì)算。鎊計(jì)算。第111頁/共124頁（三）

33、部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)（三）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià) 分批作價(jià)的方法，部分商品的價(jià)格在簽約時(shí)固定，部分在交貨前商定第112頁/共124頁進(jìn)貨成本：商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，實(shí)際計(jì)算中應(yīng)該扣除出進(jìn)貨成本：商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，實(shí)際計(jì)算中應(yīng)該扣除出 口退稅收入?？谕硕愂杖?。費(fèi)費(fèi) 用用：通常包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用：通常包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用凈凈 利利 潤(rùn)：通常采用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)：通常采用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利 潤(rùn)率來核算。潤(rùn)率來核算。第113頁/共124頁國(guó)內(nèi)、國(guó)外費(fèi)用的構(gòu)成國(guó)內(nèi)、國(guó)外費(fèi)用的構(gòu)成第114頁/共124頁四、商品價(jià)格的換算四、商品價(jià)格的換算 1 1、已知、已知FOBFOB價(jià)格，求價(jià)格，求CFRCFR價(jià)格或價(jià)格或CIFCIF價(jià)格價(jià)格2 2、已知、已知CIFCIF價(jià)格，求價(jià)格，求FOBFOB價(jià)格或價(jià)格或CFRCFR價(jià)格價(jià)格3 3、已知、已知CFRCFR價(jià)格，求價(jià)格，求FOBFOB價(jià)格或價(jià)格或CIFCIF價(jià)格價(jià)格CFRCFR價(jià)價(jià)=FOB=FOB價(jià)價(jià)F(F(運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)) )CIF