2021年市場專員實習報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！2021年市場專員實習報告 市場營銷專業(yè)實習作為連接理論學問到理論技能的過渡環(huán)節(jié)可以提升同學營銷意識和技能,是同學進一步把學問形成力量的關鍵橋梁。下面我為大家整理的市場專員實習報告，盼望大家喜愛。 市場專員實習報告篇一 回想一個月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多。忙的很改善并收獲也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司指導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工

2、作和指導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下： 一、工作表現(xiàn) 每天外出見客戶時強化自身形象，進步自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求， 不要因為自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，特殊在業(yè)務錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不盼望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學習，爭取早日打破有成果，經(jīng)過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經(jīng)

3、獲得肯定的進步。 二、工作看法 工作看法要嚴于律已，不斷加強自己作風建立。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準那么。作風是公司一個形象問題，不能因為個人緣由讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標準自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)學問，做好各項客戶效勞工作。堅持跟蹤的原那么，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力進步溝通程度。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要主動想方法去解決，思想樂觀，還是可以學到許多學問。 三、工作行程 這一個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有獲得成果，但是我會始終努力，信任自己的成果會好起

4、來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路途走的，路途也是我一路方案好的，根本沒有多繞路，跑了也許十九家公司，可能路途和地址都不是很熟識，所以在方案當中還有局部客戶沒有訪問，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家如今是我的意向客戶。 我將連續(xù)努力跟蹤和進展溝通，爭取在下個月出成果，對自己，對公司也是一種微妙的回報。如今也有兩家根本上在口頭上容許下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是打算得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才開頭。 四、下

5、一步工作方案和展望 下一步工作我將連續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進展攻克，多去訪問，多溝通。然后依據(jù)資料聯(lián)絡新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己可以把握局勢的狀況下進展擴張，穩(wěn)步求進求進展。 以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。 市場專員實習報告篇二 為期一個月的實習完畢了，要說的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習時機，感謝凌總及其全部員工對我的關懷關心包涵和理解。 這次實習收獲許多，除了對專業(yè)學問以及冷卻塔行業(yè)更加理解外，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務實，創(chuàng)新等等。從實習的第一天起，精確的說從來到公司的第一次，就對公

6、司留下了深入的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學到了不少東西。從掃描樣本，搜集樣本，剪報到做標書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實都是需要拿出務實的看法，負責任的心思才能把它做好。 在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的教導和關心。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。 作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我理解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。理解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)絡

7、，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容無視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。 在實習的過程中，也有一些看法和建議： 1、對于樣本搜集，應當更加全面，目的明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，進展形式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手理解的潛在上的盲區(qū)。要充分地理解對手，就對他們進展有效的分類和挑選。 2、對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳

8、的目光，恰當?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培育價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應當有自己的一套推廣形式。比方論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重本質(zhì)內(nèi)容的提升重點目的的打破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。 3、對于剪報。都說要有自己的想法，就應當讓它成為一個溝通平臺，鼓舞公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。 我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的狀況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報紙。以致于一個月下來真正有用的信息并不多。 這次實習是歡

9、樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相比照中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我理解到了更加寬闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持究竟! 實習完畢了，人雖然分開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。 市場專員實習報告篇三 一、前言

10、 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的根底理論學問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業(yè)是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進展實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)學問在實際工作中的作用。 二、實習時間和過程 本次實習的時間是：2021年1月4日到2021年1月6日。 本次實習的過程是這樣的：2021年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。2021年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心

11、進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2021年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進展了參觀和學習爭論。 三、實習內(nèi)容 通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購，怎樣儲存和管理;理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的消費經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。 四、實習體會 這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。 (一)深入理解茂石化 雖然來到茂名讀書已

12、經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的理解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深入的理解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深入的理解，而且對于茂石化消費的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了肯定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深入理解。這次的見習，給了一個讓我深入理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。 (二)深入認識到機械化在消費中的作用和管理 我平常都是生活在

13、學校的象牙塔里面，很少有時機出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于消費機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經(jīng)很興旺了，許多的消費已經(jīng)進入機械化消費，苦力已經(jīng)慢慢退出消費環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深入體會到機械化在消費中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需

14、要許多的工人在現(xiàn)場進展指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)理解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的消費已經(jīng)是機械化地消費，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的消費，解放了勞動消費力，大大地進步了產(chǎn)出，降低了消費本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應了很好地保障。 (三)熟識自己的產(chǎn)品和競

15、爭對手 在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了教師教育的內(nèi)容。在學營銷根底理論學問的時候，教師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略.我想理論與理論就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼

16、，百戰(zhàn)不殆殆。 (四)質(zhì)量保證貫徹到實際消費中 在學習理論學問的時候，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能進步消費者滿足度，可是，我們并不理解在消費過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的消費設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的消費設備都是特別先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改良，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做

17、，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 (五)依據(jù)實際狀況制定科學的營銷策略 在接近三年的學習中，我們學習了許多關于市場營銷專業(yè)的理論學問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開頭銷售k膠的時

18、候，由于營銷策略用法不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是依據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手結(jié)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)受，我深入明白到營銷策略理論學問與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論學問的時候，我們要依據(jù)實際狀況做適當?shù)男薷模皇侨崛?。只有依?jù)市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目的。 (六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價 在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒牵趯嶋H產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我理解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的;銷售