選擇做銷售的原因是什么影響因素有哪些

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！選擇做銷售的原因是什么影響因素有哪些 銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)消費(fèi)成果的活動(dòng)，是效勞于客戶的活動(dòng)，為什么要做銷售呢？以下就是我整理的選擇做銷售的緣由，盼望對(duì)你有用。 20個(gè)選擇做銷售的緣由 一、這個(gè)社會(huì),政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。 二、一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是本錢。 三、勝利者都是在不斷被別人回絕的損害中成長起來的,做銷售就有時(shí)機(jī)被別人回絕。 四、十個(gè)人之中有八個(gè)人不情愿做銷售,緣由是他們不想求別人,可怕回絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.勝利者就是要為別人所不能為,不愿為,不敢為。 五

2、、中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。 六、做銷售是快速勝利,快速致富的一種捷徑。 七、平穩(wěn)的生活很簡單令人不思上進(jìn),躲避現(xiàn)實(shí)自甘平凡,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。 八、一個(gè)人勝利是靠別人勝利,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。 九、你勝利的速度取決于你身邊伴侶的素養(yǎng),我們選擇交往做銷售的伴侶,才能被感染到主動(dòng)向上的心態(tài),一個(gè)勝利的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。 十、這個(gè)社會(huì)是互相被勸說的時(shí)代,誰擁有高的勸說力才會(huì)有很多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是熬煉一個(gè)人的勸說力量。 十一、假設(shè)世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都

3、在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。 十二、這個(gè)社會(huì)正逐步進(jìn)入一個(gè)效勞型的社會(huì),誰的效勞意識(shí)越高,效勞技術(shù)越好,說明誰的素養(yǎng)越高,做銷售就是做效勞,因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗨妓骺蛻粜枨?。 十三、做銷售其實(shí)就是在關(guān)心別人,你所獲得的價(jià)值跟你所關(guān)心的人的多少是成正比。 十四、每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光時(shí)機(jī),一種銷售自己的時(shí)機(jī).。 十五、平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。 十六、底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所制造的價(jià)值。 十七、銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言

4、人。 十八、回絕是勝利之母,檢討是勝利之父.做銷售才有時(shí)機(jī)被別人回絕,有時(shí)機(jī)不斷檢討。 十九、世界上最快速賺錢的方法就是會(huì)談,做銷售就是要跟客戶綻開會(huì)談,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺。 二十、在做銷售時(shí)你會(huì)深入感到自己學(xué)問的缺乏,所以你會(huì)開頭學(xué)習(xí):銷售技巧,勸說力,會(huì)談技巧,思想觀念與心態(tài),勝利學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶效勞,人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些學(xué)問恰好是一個(gè)人勝利所必備的技能。 影響銷售勝利的因素 留意力 在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的留意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在 目的市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)

5、營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目的顧客的留意力。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的 留意力經(jīng)濟(jì)。留意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為留意力購置者的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為根底的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過剩，稀缺的資源是人的留意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為根底的新經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)就是留意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是留意力，留意力是 虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。 信息 要管理好一個(gè)企業(yè)，必需管理好它的將來;而管理將來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化 信息時(shí)代，消費(fèi)

6、者需求的多樣化、獨(dú)特化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前劇烈，只有那些以閃電般的速度把握營銷環(huán)境信息，理解消費(fèi)者需求和競爭進(jìn)展趨勢，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占據(jù)市場的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此， 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè) 營銷信息系統(tǒng)為根底，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對(duì)顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)展快速、精確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò) 營銷方案的制定供應(yīng)科學(xué)的根據(jù)。 軟營銷 由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、溝通本錢低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫供應(yīng)了便利。這就打算了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客供應(yīng)信息時(shí)，必需

7、遵循肯定的規(guī)章-網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)展強(qiáng)迫性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的狀況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模消費(fèi)時(shí)代的強(qiáng)勢營銷而言的。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個(gè)根本區(qū)分就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獨(dú)特化消費(fèi)需求的回來，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方供應(yīng)了條件。他們不歡送不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種獨(dú)特化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上查找相關(guān)的信息、廣告

8、。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的 軟營銷。 讓渡價(jià)值 企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必需向顧客供應(yīng)比競爭對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比擬和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)的價(jià)值或效用供應(yīng)了非常便利的條件。1994年， 菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總本錢之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購置某一產(chǎn)品與效勞所期望獲得的一組利益，它包括 產(chǎn)品價(jià)值、效勞價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總本錢是指顧客購置某一產(chǎn)品所消耗的各種本錢的總和，包括貨幣本錢、時(shí)間本錢、精神本錢和體力本錢等。顧客在選購產(chǎn)

9、品時(shí)，往往從價(jià)值與本錢兩個(gè)方面進(jìn)展比擬分析，從中選擇出價(jià)值最高、本錢最低，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必需貫徹 顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改良產(chǎn)品、效勞、人員與形象，進(jìn)步產(chǎn)品的總價(jià)值;二是考慮如何通過降低消費(fèi)與 銷售本錢，削減顧客購置產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣本錢與非貨幣本錢。 創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)展比擬帶來了極大的便利。在獨(dú)特化消費(fèi)需求日益彰顯的 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，制造與顧客的獨(dú)特化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特殊的奉獻(xiàn)才能換來特殊的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味

10、著別出心裁，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必需在深化理解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的根底上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。 關(guān)系營銷 在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，新的 市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的改變，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。 現(xiàn)代市場營銷的進(jìn)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻?從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系;從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或效勞給客戶帶來的利益為核心;從不重視 客戶效勞轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷

11、方案的策劃，必需圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來綻開，把效勞、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目的。 品牌營銷 現(xiàn)代市場營銷競爭，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和效勞的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和效勞的標(biāo)識(shí)，而且是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營程度的 無形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。 網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和效勞供應(yīng)了便利，而且為網(wǎng)上顧客購置和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)了信譽(yù)保證。對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴(kuò)大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)展，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷進(jìn)步產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量的同時(shí)輔以

12、恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，不僅要注重進(jìn)步品牌的知名度，更要注重通過進(jìn)步產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量來進(jìn)步品牌的美譽(yù)度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起值得群眾信任的網(wǎng)絡(luò)品牌。 概念營銷 所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品工程開發(fā)的同時(shí)，利用勸說與促銷，供應(yīng)消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期盼的一種營銷觀念或策略。 概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與主動(dòng)情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)展產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深入印象，建立起鮮亮的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、效勞概念等，以便順手牽羊，增加企業(yè)的競

13、爭性實(shí)力。 資源整合 網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克制進(jìn)入全球市場的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)構(gòu)造加速調(diào)整、全球化市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于討論和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值，而是要擅長討論和比擬某一資源的 時(shí)機(jī)本錢和 邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實(shí)現(xiàn)這種目的，企業(yè)必需以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為契機(jī)，在全球范圍內(nèi)查找商業(yè)合作伙伴，建立營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟，從 商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，同樣的工程，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的緣由在于，一方面我國企業(yè)管理內(nèi)部資源的程度和效率還有待于進(jìn)一步