文化營(yíng)銷視角下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升策略

1、文化營(yíng)銷視角下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升策略【摘 要】在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的生產(chǎn)能 力和技術(shù)水平得到了快速的提高。由于技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn) 品的差異性逐漸消失，相似、相同的產(chǎn)品越來(lái)越多?，F(xiàn)代企 業(yè)不僅面臨技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，也將面臨產(chǎn)品銷售方面的競(jìng)爭(zhēng)， 所以需要一種新的營(yíng)銷方式來(lái)解決這一難題。不少企業(yè)發(fā)現(xiàn) 人們對(duì)文化的追求，從文化角度入手，將企業(yè)文化和消費(fèi)者 需求的文化相結(jié)合，融入到產(chǎn)品之中，使得產(chǎn)品具有獨(dú)特的 文化魅力，從而吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)。這種文化營(yíng)銷的模 式，可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！娟P(guān)鍵詞】文化營(yíng)銷；企業(yè)文化；核心競(jìng)爭(zhēng)力；文化需 求選擇一個(gè)好的的營(yíng)銷模式可以迅速提高企業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，在產(chǎn)品

2、差異越來(lái)越小的今天，需要一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷模 式來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性。不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越重視 精神需求，所以可以利用這一需求，在產(chǎn)品差異不大的情況 下，用不同的文化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，滿足人們對(duì)精神文化的 需求。在進(jìn)行文化包裝的時(shí)候需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)查（ 包裝出來(lái)的產(chǎn)品，需要符合消費(fèi)者的審美和品位，從而獲得 消費(fèi)者的認(rèn)可。利用文化包裝的方法進(jìn)行營(yíng)銷，可以避免產(chǎn) 品的無(wú)差異性，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。、文化營(yíng)銷的概念關(guān)于文化營(yíng)銷目前還沒(méi)有一個(gè)明確的概念，但有幾種觀 點(diǎn)已經(jīng)得到相關(guān)專家和學(xué)者的認(rèn)可。觀點(diǎn)一，不可否認(rèn)的是 文化營(yíng)銷就是一種營(yíng)銷方式。文化營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是培養(yǎng) 一種符合企業(yè)發(fā)展的

3、價(jià)值觀，這種價(jià)值觀需要得到企業(yè)的員 工得認(rèn)可，并根據(jù)這種價(jià)值觀進(jìn)行營(yíng)銷。使企業(yè)的營(yíng)銷模式 具有文化特色，通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷模式達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 觀點(diǎn)二，通過(guò)文化包裝，將原本差異性不大的產(chǎn)品變?yōu)榫哂?文化特色的產(chǎn)品從而增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。文化營(yíng)銷不僅 追求產(chǎn)品的文化差異，也注重產(chǎn)品服務(wù)，從產(chǎn)品自身和服務(wù) 來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，使企業(yè)在產(chǎn)品本身和服務(wù)上都更具優(yōu)勢(shì)。 這樣的營(yíng)銷模式更能打開(kāi)市場(chǎng)， 推銷自我，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展， 提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在我看來(lái)，文化營(yíng)銷脫離了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。這種營(yíng)銷方式可以幫助企業(yè)的發(fā)展， 避免企業(yè)因?yàn)闊o(wú)差異化而被淘汰。文化營(yíng)銷可以幫助企業(yè)找

4、培養(yǎng)屬于自己的價(jià)值觀，并按著這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)展，創(chuàng)造出 更多的消費(fèi)者所需要和喜愛(ài)的具有特色文化的產(chǎn)品。二、企業(yè)文化的特征（一）人本性企業(yè)文化的核心是以人為本，就是在進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的同 時(shí)也要注重企業(yè)員工的發(fā)展。讓員工感覺(jué)到自己被需要、被 尊重，感受到來(lái)自企業(yè)的關(guān)懷，認(rèn)識(shí)到自己是企業(yè)中的一份 子，并將自己融入企業(yè)。同時(shí)企業(yè)要對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)， 加強(qiáng)員工的參與，提高員工的工作積極性，實(shí)現(xiàn)員工的個(gè)人 價(jià)值。當(dāng)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，自身會(huì)有自豪感，同時(shí)也 會(huì)拉近企業(yè)與員工的關(guān)系，讓員工感覺(jué)到自己與企業(yè)息息相 關(guān)。（二）系統(tǒng)性企業(yè)文化的系統(tǒng)性體現(xiàn)在企業(yè)管理的系統(tǒng)性中。良好的 企業(yè)文化可以指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，

5、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部和外部的關(guān)系 以及企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)系，確保企業(yè) 有序的運(yùn)行。通過(guò)企業(yè)文化可以使企業(yè)各部門(mén)擁有共同的目 標(biāo)，并在企業(yè)文化的指導(dǎo)下，可靠的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為滿足現(xiàn)代 市場(chǎng)的要求，企業(yè)必須具有一套完整的、規(guī)律的運(yùn)行手段， 這就要求企業(yè)必須具備系統(tǒng)性的企業(yè)文化。（三）凝聚力企業(yè)文化的凝聚力是由內(nèi)向外的，由個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，由團(tuán) 隊(duì)到部門(mén)，由部門(mén)到企業(yè)。需要將企業(yè)文化滲透到每一個(gè)員 工，再由員工向上聚集，最終形成具有高凝聚力的企業(yè)文化。 企業(yè)文化的凝聚力可以將全部員工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，激發(fā) 員工的積極性和斗志，一起為企業(yè)的目標(biāo)而努力。將這種凝 聚力注入產(chǎn)品之中，讓消費(fèi)者見(jiàn)證這股凝聚力

6、，更愿意、更 放心地選擇產(chǎn)品。（四）持續(xù)性企業(yè)文化是伴隨著企業(yè)發(fā)展，逐漸沉淀下來(lái)的精神精華， 通過(guò)經(jīng)常長(zhǎng)期不斷的摸索，總結(jié)而出，所以企業(yè)文化有著濃 重的時(shí)代感。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)文化也需 要不斷的推陳出新，逐漸形成適應(yīng)社會(huì)的穩(wěn)定的企業(yè)文化， 在未發(fā)生大的變動(dòng)時(shí)，可以一直指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。所以企業(yè)文 化的持續(xù)性是相對(duì)而言的，并不是一成不變，也就是說(shuō)企業(yè) 文化的持續(xù)性受社會(huì)變化的影響。三、文化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)的作用機(jī)理（一）通過(guò)增加消費(fèi)者需求來(lái)作用于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 由于技術(shù)進(jìn)步，許多企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量和功能上的差距 逐漸縮小，也就是說(shuō)相似或者相同的產(chǎn)品越來(lái)越多，企業(yè)將 面臨更為激烈

7、的競(jìng)爭(zhēng)，一旦出現(xiàn)可以替代的產(chǎn)品，企業(yè)將面 臨淘汰。所以要制造出與其他企業(yè)不同的商品，然而生產(chǎn)技 術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，再?gòu)纳唐繁旧砩蠈で髣?chuàng)新，既耗時(shí)又需要 大量的費(fèi)用，顯然不夠科學(xué)，這就需要改變營(yíng)銷策略，使原 本相似度極高的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為無(wú)法被取 代的特色產(chǎn)品。將企業(yè)文化融入到產(chǎn)品，再運(yùn)用到營(yíng)銷中， 就形成了具有特色文化的產(chǎn)品，自然不易被取代。對(duì)于質(zhì)量 和功能相似的產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于具有文化情愫的產(chǎn)品。 但是每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化可能不同，所以利用文化營(yíng)銷的產(chǎn) 品會(huì)具有不同的文化情愫，面對(duì)眾多的文化差異的產(chǎn)品，人 們更愿意選擇符合自己品味的產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)值也是非常 重要的，對(duì)于各方面

8、都相同的產(chǎn)品，人們更容易接受使用價(jià) 值低的產(chǎn)品，但是如果產(chǎn)品具有符合消費(fèi)者精神文化的需求 的文化特色，人們更容易忽略使用價(jià)值而追求符合自身精神 文化的產(chǎn)品。人們?cè)敢鉃樽约旱木裥枨筚I(mǎi)單，對(duì)產(chǎn)品的價(jià) 格的在意程度會(huì)降低，在可以接受的范圍內(nèi)不會(huì)太計(jì)較價(jià)格。 所以在一定程度上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，不僅不會(huì)使銷量降低， 反而會(huì)使產(chǎn)品銷量上升。（二）通過(guò)建立進(jìn)入壁壘來(lái)作用于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力文化營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一是 成本低，文化營(yíng)銷是對(duì)已有的文化進(jìn)行充分的利用，不需要 后期制造，但也需要進(jìn)行整理、策劃，相比技術(shù)革新，產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)和廣告宣傳的成本較小。雖然文化營(yíng)銷的成本低，但卻 能很好的表現(xiàn)產(chǎn)

9、品和企業(yè)，使得產(chǎn)品具有文化氣息，滿足消 費(fèi)者的文化情愫。所以要好好利用這一低成本資源，實(shí)現(xiàn)企 業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。第二是具有獨(dú)特性，文化本來(lái)就是多種多樣的， 文化在形成時(shí)會(huì)受到各方面的影響，所以每一種文化都具有 自己獨(dú)特的思想，并且很難模仿。文化是思想的匯集，思想 決定行為，所以不同的思想，不同的文化，就會(huì)有不同的行 為，不同的產(chǎn)品。所以通過(guò)文化營(yíng)銷的模式，可以賦予產(chǎn)品 獨(dú)特的文化氣息，產(chǎn)品也就不容易被替代和淘汰。正因?yàn)槲?化營(yíng)銷，具有成本低和獨(dú)特性的特點(diǎn)，所以文化營(yíng)銷才更容易推廣，更容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，更容易提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（三）通過(guò)滿足消費(fèi)者心理需求來(lái)作用于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫

10、穎而出就需要具有特色，也就是說(shuō) 企業(yè)文化需要具有獨(dú)特性并且能夠滿足消費(fèi)者的需求。人類 的需求是層層遞進(jìn)的，要先滿足最基礎(chǔ)的需求然后才會(huì)有更 高的需求。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的基礎(chǔ)需求已經(jīng)不再成為 問(wèn)題，現(xiàn)在人們更多的追求更高層次的需求。也就是人們對(duì) 物質(zhì)的需求已經(jīng)飽和，而更多的需要是精神上的追求，這要 求產(chǎn)品必須具有文化特色并且滿足消費(fèi)者的文化追求。但是 任何產(chǎn)品都應(yīng)該在實(shí)用價(jià)值的基礎(chǔ)上再追求文化價(jià)值，不能 忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。要是產(chǎn)品為人們所接受就必須要調(diào) 查人們的實(shí)際需求和心理需求，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制作營(yíng)銷 策略，不斷的實(shí)踐，摸索。利用文化營(yíng)銷的方式，將產(chǎn)品的 文化氣息潛移默化的植入人們心

11、里，弓I起消費(fèi)者和產(chǎn)品的共 鳴，讓消費(fèi)者感到這就是自己所需要和喜愛(ài)的產(chǎn)品，并最終 選擇。根據(jù)企業(yè)文化不斷的制造出最為人們所需求和接受的 產(chǎn)品，并利用文化營(yíng)銷的方式使消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，使銷量 不斷增加，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）通過(guò)提升消費(fèi)者品牌效用以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力效用是指消費(fèi)者對(duì)商品的滿意程度，而這種對(duì)商品的滿 意程度來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)所獲的該種商品的相關(guān)特性的評(píng)價(jià)， 比如產(chǎn)品樣式、市場(chǎng)行情、獲得途徑等等。通過(guò)提升消費(fèi)者 品牌效用以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化營(yíng)銷方式，在市 場(chǎng)營(yíng)銷中是一種必要的手段。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，有一則重要 的市場(chǎng)規(guī)律叫做“邊際效用遞減法則” ，是指消費(fèi)

12、者在信息 完善下的理性的行為選擇。在基于“經(jīng)濟(jì)人”的理論概念下 的市場(chǎng)交換體系中，通常采用消費(fèi)者是追求效用最大化的假 設(shè)，那么企業(yè)想要增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要通過(guò)品牌文化營(yíng) 銷提高消費(fèi)者的商品效用，使消費(fèi)者獲得最高的滿意度。四、依托文化營(yíng)銷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策（一）文化營(yíng)銷的產(chǎn)品策略1. 文化營(yíng)銷中產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略 市場(chǎng)定位，顧名思義，確定產(chǎn)品具體處在市場(chǎng)劃分的各 個(gè)區(qū)域中的位置。那么，在企業(yè)的文化營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位策 略就是指掌握消費(fèi)市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品文化的個(gè)人情感， 通俗來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品懷有特殊的文化情感，而別 的產(chǎn)品不可替代。然而，就是自己企業(yè)的這種產(chǎn)品不可替代 的文化情感，

13、才形成屬于自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)要做 的就是確定產(chǎn)品在哪些方面具有這種不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。企 業(yè)有各種各樣的手段來(lái)調(diào)查統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品特性，可以對(duì)一個(gè)產(chǎn)品 的各個(gè)功能模塊進(jìn)行拆分，再逐一進(jìn)行研究測(cè)試，從而找出 符合市場(chǎng)定位策略的產(chǎn)品特性，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2. 文化營(yíng)銷中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略現(xiàn)如今，隨著人們物質(zhì)生活文化的不斷發(fā)展，人們對(duì)于 物質(zhì)的要求越來(lái)越趨于情感化。所以有著文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，逐漸地吸引了人們的眼球。 消費(fèi)者在滿足商品需求的同時(shí)， 開(kāi)始追求情感的共鳴。 所以， 在文化營(yíng)銷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略中，企業(yè)需要在產(chǎn)品中融入符合 消費(fèi)者情感主流的文化價(jià)值，以此來(lái)吸引穩(wěn)定的顧客群。3. 文化營(yíng)銷中的產(chǎn)品包裝策

14、略 在如今的消費(fèi)市場(chǎng)中，注入文化因素的產(chǎn)品包裝往往能 形成產(chǎn)品的一大特色，也能形成企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不 斷的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，具有文化特色的產(chǎn)品包裝往往更受顧客 的青睞，產(chǎn)品所體現(xiàn)的企業(yè)文化價(jià)值與消費(fèi)者的需求形成一 種情感共鳴。所以，文化營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝策略就是讓產(chǎn)品的 包裝能夠體現(xiàn)企業(yè)的文化底蘊(yùn)，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。（二）文化營(yíng)銷的價(jià)格策略 在消費(fèi)市場(chǎng)中，商品的價(jià)格在一定程度上意味著商品的 價(jià)值。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)某種商品的價(jià)格不僅取決于 消費(fèi)者獲得某種商品的實(shí)際使用價(jià)值，同時(shí)又要考慮到消費(fèi) 者對(duì)于該商品愿意支付的價(jià)格。不同的消費(fèi)者對(duì)同一商品的 價(jià)值判定有所不同，所能夠接受的商品價(jià)格也不盡相同

15、。因 此，企業(yè)文化營(yíng)銷的定價(jià)方式要在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上考 慮到消費(fèi)者能夠接受的一個(gè)普遍價(jià)格，同時(shí)滿足消費(fèi)者的價(jià) 值需求。在文化營(yíng)銷中著重的是產(chǎn)品的文化價(jià)值，在消費(fèi)者 能夠接受的價(jià)格條件下滿足消費(fèi)者對(duì)文化價(jià)值的心理需求， 從而合理定價(jià)。在現(xiàn)實(shí)生活中， 這樣的例子隨處可見(jiàn)。 比如說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)， 通過(guò)它獨(dú)一無(wú)二的安裝系統(tǒng)、頗具特色的外觀設(shè)計(jì)、特有的 來(lái)電鈴聲等等，賦予手機(jī)具有特色的蘋(píng)果文化。因此，從消 費(fèi)者的心理角度來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值高于其他款手機(jī)的價(jià) 值，極大的滿足了消費(fèi)者對(duì)文化價(jià)值的心理需求，即使蘋(píng)果 手機(jī)的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類型的手機(jī)，然而消費(fèi)者卻覺(jué) 得在價(jià)值方面，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。再

16、比如說(shuō)法國(guó)的紅 酒，積淀了悠久的法國(guó)歷史文化底蘊(yùn)，具有濃厚的浪漫主義 色彩，基于文化價(jià)值的高價(jià)策略，更加吸引了顧客的消費(fèi)欲 望。還有像雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)外化妝品品牌，吸引消費(fèi)者 的是他們上百年歷史的文化價(jià)值，他們的定價(jià)策略可能更傾 向于產(chǎn)品的品牌文化價(jià)值。類似的文化營(yíng)銷價(jià)格策略的例子 不計(jì)其數(shù)，說(shuō)明基于文化價(jià)值的定價(jià)策略，迎合了市場(chǎng)消費(fèi) 的走向。（三）文化營(yíng)銷的渠道策略1.渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系 在文化營(yíng)銷策略中，銷售渠道是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。在如 今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，最主要的營(yíng)銷策略是建立與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期 合作關(guān)系，如此就顯示出中間商的重要聯(lián)系，中間商的能力 直接影響到企業(yè)的渠道銷售能力，中間商的信

17、用直接關(guān)系到 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。在文化營(yíng)銷的渠道策略中，企業(yè)所 采取的激勵(lì)方式在物質(zhì)激勵(lì)的基礎(chǔ)上，需要融入文化層面的 精神激勵(lì)，使經(jīng)銷商具備傳遞企業(yè)文化價(jià)值的能力。這種基 于精神文化層面的凝聚力，同時(shí)也能加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)的發(fā) 展伙伴型關(guān)系，鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.渠道結(jié)構(gòu)趨向于扁平化發(fā)展 銷售渠道的結(jié)構(gòu)也是營(yíng)銷策略中的一大影響因素。其中， 縮短銷售渠道可以直接影響到產(chǎn)品生產(chǎn)成本，可以減少因?yàn)?銷售渠道的結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的費(fèi)用，降低成本；增加市場(chǎng)中銷售 本企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)點(diǎn)可以直接影響到產(chǎn)品的銷售量，增加顧 客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)， 增加銷售量。 這種縮短銷售渠道， 同時(shí)又增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷方式就叫做

18、扁平化的渠道體制， 不僅降低產(chǎn)品成本，而且增加銷售量。（四）文化營(yíng)銷的促銷策略現(xiàn)如今， 促銷策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用非常普遍。 促銷， 就是通過(guò)各種各樣的手段促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，從 而使本產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，并吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注，然后 通過(guò)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的親自使用，認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)產(chǎn) 品的實(shí)際使用價(jià)值，與其他同類型產(chǎn)品比較分析，了解到本 企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色，并在朋友圈中交流、傳播，使得本 企業(yè)產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。銷售市場(chǎng)中的促銷策略主 要有電視媒體的宣傳、大街小巷的廣告牌、工作人員的市場(chǎng) 推銷等等。在企業(yè)文化營(yíng)銷中，就是在市場(chǎng)促銷的基礎(chǔ)上融 入企業(yè)文化價(jià)值，通過(guò)廣告的形式來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值及 文化價(jià)值，并以直觀的視覺(jué)感受形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，在消費(fèi) 者心里留下本企業(yè)產(chǎn)品富有價(jià)值的深刻印象，以激勵(lì)消費(fèi)者 的最終消費(fèi)。當(dāng)然，促銷廣告的內(nèi)容呈現(xiàn)出的必須是符合消 費(fèi)者價(jià)值觀的，而且能夠充分滿足消費(fèi)者的心理需求，使得 本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者充滿了吸引力，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品面前做出對(duì)本企 業(yè)產(chǎn)品的行為選擇。五、結(jié)語(yǔ) 隨著物質(zhì)生活的逐步發(fā)展，文化價(jià)值逐漸深入人心，激 發(fā)消費(fèi)者的心理價(jià)值需求，本文結(jié)合這一發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)文 化營(yíng)銷策略在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展前景， 從企業(yè)產(chǎn)品、 產(chǎn)品品牌、 產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道四個(gè)方面的營(yíng)銷策略依次展開(kāi)分析，分