中國大米營銷典范——新品發(fā)布品牌推廣方案

1、一個(gè)的誕生記一個(gè)的誕生記香滿園新米上市方案香滿園新米上市方案他他,出身名門出身名門他來自一個(gè)大家庭他來自一個(gè)大家庭嘉里糧油嘉里糧油在中國食用油領(lǐng)域在中國食用油領(lǐng)域這個(gè)大家庭曾創(chuàng)造了一個(gè)神話這個(gè)大家庭曾創(chuàng)造了一個(gè)神話金龍魚金龍魚今天，又一個(gè)今天，又一個(gè)屬于大米領(lǐng)域的神話屬于大米領(lǐng)域的神話即將上演即將上演一個(gè)產(chǎn)糧大國一個(gè)產(chǎn)糧大國一個(gè)人口大國一個(gè)人口大國卻沒有一個(gè)全國性的大米品牌卻沒有一個(gè)全國性的大米品牌中國的尷尬中國的尷尬將因我們而改變將因我們而改變他將改寫歷史他將改寫歷史從全國布局從全國布局到打造完整產(chǎn)業(yè)鏈到打造完整產(chǎn)業(yè)鏈一切孕育，都因一切孕育，都因我們心中那份愛和信念我們心中那份愛和信念從一粒

2、種子，從一粒種子，到最后走上餐桌到最后走上餐桌從選種、生產(chǎn)、加工、包裝、到儲(chǔ)運(yùn)從選種、生產(chǎn)、加工、包裝、到儲(chǔ)運(yùn)每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序無不包含了我們對生命的呵護(hù)無不包含了我們對生命的呵護(hù)他的誕生記他的誕生記不一樣的血統(tǒng)不一樣的血統(tǒng)不一樣的孕育過程不一樣的孕育過程不一樣的愛和呵護(hù)不一樣的愛和呵護(hù)注定了他與生俱來注定了他與生俱來就與眾不同，將成為標(biāo)準(zhǔn)就與眾不同，將成為標(biāo)準(zhǔn)我們對他的分析我們對他的分析香香 滿滿 園園企業(yè)確定企業(yè)確定“新鮮新鮮”作為香滿園的賣點(diǎn)，及向作為香滿園的賣點(diǎn)，及向消費(fèi)者傳播的心智定位。但消費(fèi)者傳播的心智定位。但“新米新米”不具備不具備差異化，差異化，“新鮮新鮮”作

3、為口感感性描述，同樣作為口感感性描述，同樣空泛?？辗骸Ｎ覀儗λ姆治鑫覀儗λ姆治鱿阆?滿滿 園園香滿園真正的差異化不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化，香滿園真正的差異化不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化，而是品牌的差異化，及支撐品牌企業(yè)配稱的差而是品牌的差異化，及支撐品牌企業(yè)配稱的差異化。那就是：我們對品牌米的態(tài)度和信念，異化。那就是：我們對品牌米的態(tài)度和信念，以及生產(chǎn)供應(yīng)大米的難以復(fù)制的整個(gè)流程。以及生產(chǎn)供應(yīng)大米的難以復(fù)制的整個(gè)流程。因此我們提煉的傳播主題因此我們提煉的傳播主題米以我為鮮米以我為鮮1.突出突出“鮮鮮”這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；2.隱喻香滿園隱喻香滿園“新米新米+全程保鮮全程保鮮”是最高標(biāo)準(zhǔn)；是最高標(biāo)

4、準(zhǔn)；3.偕音偕音“民以食為天民以食為天”，展現(xiàn)企業(yè)及品牌高度；，展現(xiàn)企業(yè)及品牌高度；另一傳播主題參考另一傳播主題參考步步領(lǐng)鮮步步領(lǐng)鮮1.突出突出“鮮鮮”這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；2.隱藏隱藏“鮮鮮”背后的的每一個(gè)環(huán)節(jié)背后的的每一個(gè)環(huán)節(jié)3.展現(xiàn)品牌及工藝處于行業(yè)領(lǐng)先展現(xiàn)品牌及工藝處于行業(yè)領(lǐng)先一個(gè)可愛的米寶寶一個(gè)可愛的米寶寶也由此應(yīng)勢而生！也由此應(yīng)勢而生！ 為了打造香滿園鮮活的形象為了打造香滿園鮮活的形象同時(shí)觸動(dòng)主婦們心中最敏感的神經(jīng)同時(shí)觸動(dòng)主婦們心中最敏感的神經(jīng)“角色營銷角色營銷” Character Marketing米寶寶的誕生！米寶寶的誕生！將肩負(fù)一項(xiàng)神圣的使命將肩負(fù)一項(xiàng)神圣的使命什么叫

5、角色營銷？什么叫角色營銷？依托創(chuàng)造性的角色來進(jìn)行的營銷推廣,就是“角色營銷(Character Marketing).是指創(chuàng)造一個(gè)擬人化的角色，塑造它的價(jià)值觀念、性格特征、生活方式，以緊密連結(jié)消費(fèi)者、企業(yè)與商品的營銷手法。成功個(gè)案：酷兒米寶寶作為角色營銷的主角米寶寶作為角色營銷的主角他除了外型乖巧、可愛，討大家開心他除了外型乖巧、可愛，討大家開心同時(shí)更要傳遞一種愛、一種價(jià)值觀同時(shí)更要傳遞一種愛、一種價(jià)值觀一種一種“品牌、米、人品牌、米、人”三者相互交融的情三者相互交融的情感感一種鮮活的、有生命力的價(jià)值主張一種鮮活的、有生命力的價(jià)值主張米寶寶檔案：米寶寶檔案：英文名：英文名：AIMY年齡：看起來

6、相當(dāng)于人類的年齡：看起來相當(dāng)于人類的3-53-5歲，其實(shí)才剛出生不久歲，其實(shí)才剛出生不久血統(tǒng)：有著高貴的血統(tǒng)，來自大米顯貴家族血統(tǒng)：有著高貴的血統(tǒng)，來自大米顯貴家族出生地：那里天很藍(lán)，土是黑的，還受到國家保護(hù)出生地：那里天很藍(lán)，土是黑的，還受到國家保護(hù)特征：很胖，皮膚很光滑，頭上好象缺了一塊特征：很胖，皮膚很光滑，頭上好象缺了一塊性格：極為調(diào)皮，極為可愛，還很淘氣，愛跟別人比，更愛炫耀性格：極為調(diào)皮，極為可愛，還很淘氣，愛跟別人比，更愛炫耀技能：撒嬌，看起來好象永遠(yuǎn)不會(huì)累技能：撒嬌，看起來好象永遠(yuǎn)不會(huì)累其它特征：他最愛說其它特征：他最愛說“KISS KISS 米米”喜愛的東西：天然，低溫，運(yùn)動(dòng)

7、，有愛心的人喜愛的東西：天然，低溫，運(yùn)動(dòng)，有愛心的人討厭的東西：不喜歡和其它品種大米在一起，沒愛心的人討厭的東西：不喜歡和其它品種大米在一起，沒愛心的人朋友：稻草人朋友：稻草人米寶寶誕生記上部：米寶寶誕生記上部：AIMY出身顯貴，血統(tǒng)純正。AIMY家在三江平原的生態(tài)核心區(qū)，那里天特別藍(lán)，黑色的土地特別肥沃。AIMY還沒出世，就受到了最精心的呵護(hù)，什么人耕種，種多少，用什么肥料都不能馬虎。幾個(gè)月的時(shí)間， AIMY一直在谷殼里，它的好朋友稻草人就一直照顧著他，替他趕走很多種鳥。米寶寶誕生記下部：米寶寶誕生記下部：AIMY終于長大了，他和所有長大的孩子一樣，要出去了，看看外面的精彩。當(dāng)然，有一些小兄

8、弟先天不足，營養(yǎng)不良，就被留了下來。聽說AIMI和稻草人分手時(shí)都哭了，后來稻草人說會(huì)去看他才又笑了。為了到了外面還是那么活力十足， AIMY和兄弟們上下打扮得可真叫漂亮，還一直呆在低溫保鮮房里。不過AIMY可從來沒停下來過，就一直這么鬧呀，跳呀。大家都說老鼠愛AIMI，但AIMY特別討厭這黑不溜秋的家伙。不過他也不怕，躲在真空包裝里，別說老鼠，啥也進(jìn)不來呀。聽說AIMY快來了，你怕認(rèn)不出他？不可能！那個(gè)頭特別大，好象很可愛，見到人就喊“KISS 米”，從來就不見消停的家伙肯定是他。角色營銷展開角色營銷展開AIMI的成長故事的成長故事（展現(xiàn)流程）（展現(xiàn)流程）12345678（四個(gè)（四個(gè)ICON,

9、四大保證）四大保證）AIMI得到的寵愛就是不一樣得到的寵愛就是不一樣產(chǎn)地保證產(chǎn)地保證ICONICON國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)保證品質(zhì)保證ICONICON品牌保證品牌保證ICONICON國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)新鮮保證新鮮保證ICONICON全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)AIMI會(huì)說、會(huì)笑會(huì)說、會(huì)笑 有好多

10、豐富的表情和動(dòng)作哦有好多豐富的表情和動(dòng)作哦香滿園上市香滿園上市AIMI將成為將成為整個(gè)上市的大主角整個(gè)上市的大主角（賣場、外圍互動(dòng)、經(jīng)銷商）米以我為鮮！米以我為鮮！ KISS米米!主形象稿及應(yīng)用在在KA賣場將看到賣場將看到走進(jìn)走進(jìn)KA賣場，你先會(huì)被這樣的廣告畫面吸引賣場，你先會(huì)被這樣的廣告畫面吸引入口噴畫入口噴畫你會(huì)看到好多好多的你會(huì)看到好多好多的MI寶寶吊旗寶寶吊旗賣場吊旗賣場吊旗真人扮的真人扮的MI寶寶正煮飯給大家吃哦寶寶正煮飯給大家吃哦促銷臺促銷臺X展架展架旁邊還有旁邊還有MI寶寶的身世介紹寶寶的身世介紹還有個(gè)可愛的還有個(gè)可愛的MI寶寶不倒翁，摸一下吧！寶寶不倒翁，摸一下吧！充氣不倒翁充

11、氣不倒翁堆頭陳列哇！終端更特別，就象走進(jìn)哇！終端更特別，就象走進(jìn)MI寶寶世界寶寶世界價(jià)格牌價(jià)格牌新鮮米！價(jià)格也不貴哦！新鮮米！價(jià)格也不貴哦！大米檔案陳列大米檔案陳列再看，每袋米都掛了個(gè)身份證！有保證哦再看，每袋米都掛了個(gè)身份證！有保證哦還有好多大米小知識、小貼士還有好多大米小知識、小貼士公仔貼士禮品米勺買米，還有買米，還有MI寶寶圖案的禮品送哦寶寶圖案的禮品送哦禮品米桶禮品有跟大米相關(guān)的禮品有跟大米相關(guān)的禮品吊繩還有好多生活小玩意還有好多生活小玩意氣氛包裝氣氛包裝廣告物料、價(jià)格牌、溫馨提示等廣告物料、價(jià)格牌、溫馨提示等大米新鮮測試劑大米新鮮測試劑(引發(fā)參與性，互動(dòng)起來引發(fā)參與性，互動(dòng)起來)會(huì)說

12、話的米寶寶（充氣式米寶寶不倒翁，一碰會(huì)說：會(huì)說話的米寶寶（充氣式米寶寶不倒翁，一碰會(huì)說：KISS 米）米）樣品米陳列樣品米陳列大米檔案放大陳列大米檔案放大陳列-終端促銷終端促銷 1. 終端試吃（主題：一起嘗嘗鮮終端試吃（主題：一起嘗嘗鮮!）2. 雙向買一送一雙向買一送一(主題：看菜下飯，買米送油主題：看菜下飯，買米送油)3. 買米送米寶寶公仔、手機(jī)吊繩等小禮品買米送米寶寶公仔、手機(jī)吊繩等小禮品4. 針對家庭主婦部份有孩子，送有米寶寶形象的文具等促銷用品針對家庭主婦部份有孩子，送有米寶寶形象的文具等促銷用品5. 買米送相對應(yīng)的有米寶寶形象的米桶、米勺、圍裙買米送相對應(yīng)的有米寶寶形象的米桶、米勺、

13、圍裙6. 促銷積分卡（形成忠誠客戶，讓消費(fèi)者定點(diǎn)購買）促銷積分卡（形成忠誠客戶，讓消費(fèi)者定點(diǎn)購買）賣場包裝及促銷文字補(bǔ)充描述賣場包裝及促銷文字補(bǔ)充描述外圍你將看到針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試線上推廣形象推廣（報(bào)刊亭米寶寶公仔發(fā)放，路牌等）軟文炒作你對散裝米真的放心嗎？你真的確信自己的選米經(jīng)驗(yàn)嗎？什么樣的大米最鮮？AIMY誕生記 什么樣的大米最鮮？什么樣的大米最鮮？軟文示意針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試路演“AIMY誕生記”以米寶寶出生編排一個(gè)舞臺劇，要讓人們認(rèn)識香滿園，先從喜愛米寶寶開始。現(xiàn)場以很多新鮮稻穗布置舞臺等。餐館促銷免費(fèi)定量供應(yīng)有選擇餐館，一段時(shí)間內(nèi)使用香滿園大米，目的在于讓更多人試吃這種大米，在餐館內(nèi)布置物料。 小區(qū)推廣現(xiàn)場活動(dòng)+促銷 餐牌架餐館掛旗臺貼臺貼效果其他地方還將看到網(wǎng)絡(luò)宣傳(略)QQ表情、FLASH主題式互動(dòng)活動(dòng)主題式互動(dòng)活動(dòng)“好米吃出新意來好米吃出新意來”米飯藝術(shù)大賽米飯藝術(shù)大賽 互動(dòng)體驗(yàn)小小一粒米，深深一片情小小一粒米，深深一片情買香滿園送米雕工藝品買香滿園送米雕工藝品米雕工藝品：是您饋贈(zèng)親人、朋友、同學(xué)、戀人的